Marketing PPC : Comment atteindre des prospects et des prospects de qualité

Les propriétaires d'entreprise veulent toujours gagner plus de clients et reconquérir les anciens. Après tout, la croissance est impossible si vous ne comptez que sur vos clients existants. C'est pourquoi les spécialistes du marketing recherchent toujours des moyens d'obtenir plus de prospects pour devenir des clients. Vous pouvez le faire en utilisant de nombreuses techniques de génération de leads, y compris le marketing PPC ou Pay-Per-Click.

Qu'est-ce qui fait du PPC une technique fantastique pour la génération de leads ?

Le PPC est une excellente technique idéale pour tout site Web ou entreprise générant des prospects en ligne. La génération de leads est ce que les entreprises utilisent pour déterminer avec qui faire affaire, ce qui inclut une période de pré-qualification et d'échange d'informations. L'objectif est que le lead entre dans l'entonnoir ou le système de suivi des leads.

Comparé à d'autres sources de prospects, le PPC est excellent car il apparaît continuellement sur la première page des résultats de recherche. Cela signifie qu'il est toujours devant des personnes qui recherchent une solution à un problème spécifique. Plus il y a de personnes qui vous connaissent, plus vous pouvez alimenter l'entonnoir de prospects qui peuvent devenir des clients.

Vous obtenez beaucoup de prospects, mais quel est le problème ?

Bien que vous ayez gagné un nombre important de prospects, que vous ayez d'excellents taux de conversion et un coût par prospect raisonnable, vous avez rencontré un problème. La plupart des leads que vous obtenez sont des « leads indésirables ». Bien que vous ayez gagné beaucoup de prospects, seuls quelques-uns d'entre eux se sont transformés en opportunités et en clients. Cela signifie que vous n'obtenez pas un retour sur investissement sain, alors que pouvez-vous faire ?

Comment pouvez-vous améliorer la qualité de vos prospects et prospects avec le marketing PPC ? Commencez par en savoir plus sur votre concurrent. Si vous consultez cet article, outil de recherche SEMRush review, vous verrez qu'en maîtrisant l'analyse de la concurrence, vous pouvez générer plus de trafic vers votre site et booster vos ventes. Bien sûr, vous ne vous contentez pas d'analyser votre concurrent.

Utilisez les stratégies suivantes pour atteindre des prospects et des prospects de haute qualité.

Cibler les mots clés pertinents

Les mots clés sont au cœur de toute campagne de recherche payante. Mais vous ne pouvez pas utiliser n'importe quel mot-clé. Il doit être pertinent, les meilleurs qui conviennent à votre entreprise. Assurez-vous donc de cibler les mots-clés les plus ciblés. Utilisez des outils de recherche de mots clés pour trouver les meilleures idées de mots clés. Ce sera une étape cruciale pour attirer des prospects de qualité vers le système d'entonnoir.

Le type de mots-clés que vous recherchez ici est plus spécifique. C'est-à-dire qu'il doit indiquer l'intention du chercheur. Par exemple, quelqu'un recherche « conception Web ». Ces mots-clés sont vagues, mais si le chercheur tape « services de conception de sites Web » ou « conception de sites Web à New York », l'intention est plus évidente. C'est le genre de mots-clés dont vous avez besoin pour votre annonce PPC.

Recherche via des sites Web et des plateformes de médias sociaux

L'étude de marché est essentielle dans toute campagne de marketing, y compris PPC. Votre absence pourrait être la raison pour laquelle vous ne voyez pas de prospects et de prospects en bonne santé. Deux des meilleures façons de faire des recherches sont les sites Web et les plateformes de médias sociaux. Avec l'analyse de marché, vous pouvez rassembler autant d'informations dont vous avez besoin pour créer la meilleure campagne de marketing PPC.

Il vous fournira des informations qui vous aideront à apprendre des choses telles que:

• Combien de prospects avez-vous ?
• Qui sont vos clients ?
• Pourquoi achètent-ils ?
• Comment achètent-ils ?
• Pourquoi achètent-ils chez vous ?
• Pourquoi achètent-ils chez vos concurrents ?
• Où pouvez-vous trouver plus d'opportunités pour les prospects ?

Vous pouvez trouver les réponses à ces questions en faisant des recherches. Internet est un bon endroit pour cela, étant donné qu'il existe de nombreux bons sites qui peuvent aider à analyser le marché. De plus, vous pouvez utiliser les médias sociaux via la vérification du pouls en temps réel, l'écoute sociale, la segmentation sociale, les sondages, etc.

Créez des pages de destination personnalisées pour vos groupes d'annonces

Lorsqu'un prospect accède à votre page de destination, c'est alors que le clic a déjà été payé. Mais cela ne signifie pas que vous avez terminé. Vous pouvez améliorer la qualité de vos prospects en optimisant les éléments de votre page de destination en fonction des besoins et des défis de vos clients. Si possible, développez des pages de destination uniques pour chacun de vos groupes d'annonces.

S'il n'est pas possible de créer des pages de destination uniques, gardez plutôt vos titres et sous-titres dynamiques. N'oubliez pas les meilleures pratiques en matière de conception de pages de destination pour garantir que seuls les prospects de qualité restent. Donnez-lui une belle apparence en le gardant épuré, avec des boutons cliquables, le suivi des conversions activé et un excellent design, tout comme l'image ci-dessous.

Séparer les campagnes en groupes

Il est courant que les entreprises mettent en place des campagnes pour chaque produit ou service qu'elles proposent. Mais il existe de nombreuses façons de cibler votre public en plus de cela. Segmenter vos campagnes en autant de groupes que possible est l'une de ces techniques. Planifiez soigneusement vos campagnes, puis séparez-les en différentes catégories liées à votre produit ou service.

Certaines des catégories que vous pouvez segmenter votre campagne incluent :

• Sous-catégorie
• Caractéristique
• Industrie cible
• Bénéficier à
• Position géographique

Après avoir séparé vos campagnes, vous pouvez commencer à les configurer avec les mots clés pertinents, les annonces personnalisées et la page de destination personnalisée en fonction du segment. En configurant vos campagnes de cette manière, vous pouvez concentrer vos efforts de marketing PPC. Avec cela, vous aurez des prospects de meilleure qualité qui à leur tour augmenteront vos taux de conversion.

Utilisez vos concurrents pour l'inspiration de mots-clés

Vous disposez de nombreux outils et ressources à utiliser pour améliorer vos campagnes PPC, y compris vos concurrents. Utilisez SEMRush et d'autres outils de recherche pour en savoir plus sur vos concurrents, tels que les mots-clés qu'ils utilisent, surtout s'ils se débrouillent bien sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Ne les copiez pas délibérément, mais vous devriez essayer d'utiliser des mots-clés et des CTA similaires.

Testez vos mots clés et vos annonces

Comme dans toute campagne marketing, n'oubliez pas de tester vos mots clés et vos annonces. Il est crucial de savoir lesquelles de vos offres obtiennent le plus de succès et lesquelles ne le font pas. Savoir lesquels d'entre eux profitent le plus d'opportunités vous permet de changer et d'améliorer votre tactique. Ne testez pas seulement les mots-clés et les annonces, mais aussi vos pages de destination pour une analyse globale de votre campagne.

En effectuant des tests de copie d'annonces et de mots clés, vous pouvez améliorer considérablement votre CTR et votre conversion. Avant de faire le test, assurez-vous de disposer de suffisamment de données, votre objectif étant la signification statistique. N'oubliez pas non plus que les tests doivent avoir un calendrier, ce qui vous permet de gagner des données précieuses.

Conclusion

Si votre campagne PPC fonctionne très bien mais ne conclut pas de ventes, vous pouvez essayer ces techniques. Bien qu'ils ne soient pas une garantie à 100%, ils peuvent donner un coup de pouce à la qualité de vos prospects. En utilisant ces tactiques, il y a de fortes chances que vous puissiez enfin arrêter de gaspiller de l'argent avec des prospects de mauvaise qualité !