7 conseils de planification PPC lors de l'entrée sur un nouveau marché géographique

Que vous ouvriez des points de vente dans un nouvel État ou que vous vendiez votre logiciel dans un nouveau pays, entrer dans un nouvel emplacement géographique nécessite une stratégie marketing bien pensée.

Les médias payants peuvent être un outil fondamental pour générer des ventes rentables auprès de clients potentiels sur le nouveau marché.

Cet article fournit plusieurs suggestions pour adapter vos efforts PPC à une région nouvelle pour votre marque.

1. Estimer le volume de recherche

Le fait d'examiner à l'avance le volume de recherche prévu vous aidera à :

• Déterminez des budgets réalistes.
• Considérez l'étendue d'un ensemble de mots clés que vous pouvez inclure dans vos campagnes initiales si vous avez des limites budgétaires strictes.

Les outils Keyword Planner respectifs de Google et de Microsoft offrent des solutions gratuites pour estimer le volume pour chaque plate-forme.

Notez que toutes les données sont approximatives sur la base de recherches historiques et peuvent être particulièrement inexactes pour des requêtes plus spécialisées.

En fin de compte, vous pouvez utiliser les données après le lancement des campagnes pour avoir une idée du volume réel.

2. Ajoutez des mots-clés régionaux

Si vous faites la promotion d'une entreprise avec une présence locale, réfléchissez aux termes régionaux qu'il est logique d'incorporer dans les mots clés. Ceux-ci pourraient inclure :

• Noms de ville/village
• Noms de comté
• Noms d'état/province
• Références couramment utilisées pour une région particulière (c.-à-d. « région de la capitale »)

De plus, votre expression et vos mots clés en requête large doivent être pris en compte dans les requêtes qui incluent des modificateurs locaux.

Par exemple, le mot clé "réparation de fournaise" peut s'afficher pour la requête "réparation de fournaise charlotte".

Surveillez vos termes de recherche pour les requêtes locales et ajoutez celles qui affichent un volume suffisamment important ou qui ont été converties.

3. Personnalisez les ressources

Bien que vous puissiez tirer des enseignements des marchés existants pour savoir quels actifs de copie publicitaire fonctionnent le mieux, vous devez déterminer où adapter la copie publicitaire à la région.

Par exemple, utilisez l'insertion de lieu pour afficher les noms de ville dans les annonces, le cas échéant.

À la fin de la page de destination, incluez des légendes de localisation et des images de points de repère de la région que vous ciblez afin que les prospects puissent voir que vous avez pris le temps de vous identifier à leur région.

En outre, envisagez des offres que vous pouvez proposer aux personnes de la nouvelle zone.

Si vous venez d'ouvrir de nouveaux magasins physiques, vous pourrez peut-être offrir un cadeau gratuit aux 1 000 premiers clients qui visitent et pouvez le mentionner dans votre annonce pour en faire la promotion jusqu'à épuisement des stocks.

4. Vérifiez le suivi et le balisage des conversions

C'est un domaine qui peut trop facilement passer entre les mailles du filet lors du lancement d'un nouvel effort de marketing.

Vous devez vous assurer d'obtenir des données de conversion précises dès le départ pour générer des rapports sur les performances et donner aux plateformes publicitaires le temps d'apprendre.

Si vous poussez le trafic vers de nouvelles pages de destination à partir de nouvelles campagnes publicitaires, assurez-vous que vous suivez correctement les résultats.

Vous devrez peut-être configurer un nouveau suivi des conversions ou vous assurer que les pixels existants sont transférés sur ces pages.

Selon la façon dont vous suivez les performances des prospects sur le backend, vous devrez peut-être également vous assurer que les URL sont correctement balisées.

Les paramètres UTM doivent être uniques à ces campagnes. Intégrez tous les paramètres personnalisés nécessaires à la synchronisation avec votre CRM ou votre plateforme d'automatisation.

Si vous proposez un code promo pour le nouveau marché, vous aurez peut-être également besoin d'un paramètre distinct pour cela.

5. Trouvez des concurrents locaux

Les enchères des concurrents peuvent être un moyen efficace d'atteindre des clients potentiels s'ils recherchent une entreprise dans un domaine similaire. Ils recherchent probablement vos produits/services.

Recherchez des concurrents locaux qui semblent populaires sur votre marché et intégrez leurs noms dans des mots-clés.

Étant donné que les mots clés des concurrents peuvent souvent être plus chers, testez la segmentation de ces mots clés dans leur propre campagne.

En prime, recherchez les meilleurs arguments de vente des concurrents et lisez leurs critiques pour identifier les points faibles sur lesquels capitaliser.

Par exemple, si un concurrent reçoit fréquemment des plaintes concernant un service client médiocre, mettez l'accent sur la qualité de votre service dans le texte publicitaire.

Vos principales campagnes de recherche seront également utiles pour identifier de nouveaux concurrents sur lesquels enchérir lorsque vous examinerez les termes de recherche.

Vous verrez quels noms de concurrents apparaissent le plus et lesquels sont susceptibles de se convertir.

6. Prise en charge de la recherche avec d'autres chaînes

Bien que cet article se concentre principalement sur les tactiques de recherche payante, aucun canal marketing ne fonctionne dans une bulle.

Particulièrement sur un nouveau marché, les efforts de branding via d'autres canaux peuvent aider à établir la familiarité et la légitimité de votre entreprise. Vous pouvez renforcer votre crédibilité avant que les gens ne recherchent et ne reconnaissent votre nom de marque.

De plus, vous pouvez créer des audiences basées sur les personnes qui visitent votre site ou interagissent avec des vidéos et des publications sociales.

Vous pouvez ensuite les recibler avec des messages axés sur l'offre et superposer ces audiences aux campagnes de recherche.

Certaines options potentielles pour les efforts de canaux alternatifs incluent :

• Une campagne YouTube taquinant le lancement de votre produit/service sur le nouveau marché.
• Campagnes sociales sur TikTok, Facebook, Instagram, Snapchat et/ou d'autres réseaux. Téléchargez une liste de clients existants et ciblez des audiences similaires pour atteindre des personnes présentant des caractéristiques similaires à celles des acheteurs existants.
• Une campagne Google Discovery incorporant des audiences sur le marché pour les produits/services de votre secteur et des audiences personnalisées basées sur les requêtes de recherche les plus génératrices de conversion et les URL des concurrents.

7. Définissez des attentes réalistes

L'établissement d'objectifs CPA/ROAS pour un nouveau marché sera inévitablement crucial pour planifier les conversations avec les parties prenantes de l'entreprise.

En particulier lorsque vous entrez dans des régions où les gens ne connaissent pas votre marque, vous ne devez pas vous attendre à pouvoir générer des conversions aussi efficacement que sur les marchés où vous opérez depuis des années.

L'équipe impliquée doit savoir que les CPA seront probablement plus élevés (et le ROAS plus bas) que sur les marchés existants, du moins lors du démarrage.

Les gens commencent tout juste à se familiariser avec vos produits ou services, et les campagnes doivent passer par la phase d'apprentissage pour enchérir efficacement.

De plus, préparez-vous à être flexible et à vous adapter aux tendances lorsque vous les surveillez.

Vous constaterez peut-être que les utilisateurs ont un taux de conversion plus élevé que prévu, et vous pourrez peut-être adapter le budget plus rapidement que prévu.

Ou vous découvrirez peut-être que les réponses sont plus faibles que prévu et que vous devez expérimenter différentes tactiques avant de trouver la bonne combinaison de messages et de canaux qui fonctionne.

Commencez à planifier

Avec ces conseils à l'esprit, il est temps de commencer à planifier vos campagnes pour pénétrer un nouveau marché.

Réfléchissez aux canaux, aux mots-clés et au budget. Travaillez avec votre équipe technique pour vous assurer que le suivi des conversions se déclenche correctement et que les liens sont correctement balisés.

Enfin, fixez des attentes raisonnables en matière de performances et préparez-vous à surveiller de près les campagnes à mesure qu'elles démarrent.