Démystifier les forfaits de tarification PPC : optimiser les campagnes publicitaires

La publicité au paiement par clic (PPC) offre une puissante opportunité de garantir que votre marque est présentée au bon public, vous aidant ainsi à renforcer la notoriété de votre marque et à augmenter vos ventes. Cependant, déterminer les bons forfaits tarifaires PPC pour ce puissant outil marketing peut être une tâche ardue.

Dans cet article, nous détaillerons les différents modèles de tarification utilisés dans le marketing PPC et explorerons les facteurs qui influencent la tarification PPC, allant au-delà des simples enchères de mots clés.

Yaniv Masjedi

Directeur marketing, Nextiva

Leur expertise a aidé Nextiva à développer sa marque et son activité globale.

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Pourquoi utiliser la publicité PPC ?

La publicité au paiement par clic offre plusieurs raisons impérieuses aux entreprises d'adopter ce puissant canal de marketing numérique. Il permet aux spécialistes du marketing d'exploiter la puissance du ciblage par mots clés, de la segmentation de l'audience et de l'analyse en temps réel, pour créer une campagne marketing qui vous donnera l'avantage dont vous avez besoin dans ce paysage numérique extrêmement concurrentiel.

Avec une capacité exceptionnelle à générer du trafic ciblé, à augmenter la visibilité de la marque et à générer des résultats mesurables, la publicité PPC est essentielle à toute stratégie marketing réussie. Pas convaincu?

Voici un aperçu de certains des avantages à considérer :

• Outil polyvalent contribuant aux objectifs commerciaux : PPC aligne le trafic du site Web sur vos objectifs finaux, garantissant ainsi que vos efforts marketing sont ciblés. Cela inclut l’accent mis sur le suivi des conversions, l’augmentation de l’exposition, le leadership éclairé, la génération de leads et les ventes.
• Données de performances accessibles : elles fournissent des informations sur les impressions, les clics et les conversions, permettant une prise de décision basée sur les données pour évaluer l'impact de la campagne.
• Contrôle total de la campagne : les annonceurs disposent d'un ciblage, d'un budget et d'un contrôle précis des enchères, en mettant à l'échelle ou en suspendant les campagnes en fonction des performances et des budgets en temps réel.
• Entrée rapide sur le marché : la configuration rapide de la campagne vous permet d'acquérir un avantage concurrentiel en atteignant rapidement les prospects et les clients.
• Options de ciblage pour les audiences : il offre diverses options de ciblage telles que des mots clés, des données démographiques, des comportements et du remarketing, atteignant les clients potentiels et existants.
• Informations précieuses sur le marketing numérique : les données générées peuvent éclairer le référencement, les stratégies de contenu et l'analyse de marché, permettant ainsi de comprendre l'audience, la concurrence et les opportunités de croissance.
• Synergie de marketing en ligne amplifiée : les stratégies PPC et SEO peuvent s'informer mutuellement pour l'optimisation. Il complète le marketing de contenu, génère du trafic et maximise le retour sur investissement.

En savoir plus : Étude de cas sur la publicité PPC multicanal : augmenter votre retour sur investissement

En quoi consistent les packages PPC et pourquoi sont-ils importants ?

Les packages de paiement par clic sont comme des solutions tout-en-un proposées par les agences PPC pour vous aider à atteindre vos objectifs. Vous bénéficiez d'une gamme de services inclus dans ces forfaits spécialement conçus pour optimiser vos campagnes PPC et produire des résultats.

La meilleure chose à propos des forfaits PPC abordables est qu’ils ne sont pas universels. Les agences de marketing réputées comprennent que chaque entreprise est unique et proposent donc différents niveaux et options de personnalisation dans leurs packages publicitaires.

En adaptant les offres à vos objectifs et à vos exigences, vous obtiendrez les solutions ciblées sur les résultats les plus efficaces pour votre entreprise. Les forfaits personnalisés peuvent vous aider à maximiser le potentiel de votre campagne et à générer le succès que vous désirez.

Par exemple, voici ce que vous obtiendrez lorsque vous optez pour nos forfaits PPC, Single Grain :

• Analyse des concurrents : obtenez des informations précieuses en analysant minutieusement vos concurrents du secteur. Cela peut vous aider à développer des stratégies compétitives.
• Création et optimisation d'annonces : créez des annonces display convaincantes qui trouvent un écho auprès de votre public et optimisez-les en permanence pour surveiller les performances et augmenter les taux de clics.
• Conseils de mesure et d'optimisation du retour sur investissement : utilisez des outils avancés de suivi et d'analyse pour mesurer le retour sur investissement de vos campagnes. Sur la base des informations recueillies, recevez de précieuses recommandations d'optimisation pour améliorer les résultats de votre campagne.
• Découverte approfondie de mots-clés : continuez à mettre à jour les mots-clés pertinents pour votre entreprise. Connectez-vous avec votre public idéal en ciblant les bons mots-clés.
• Rapports réguliers sur l'avancement des campagnes : restez informé de l'avancement de vos campagnes PPC grâce à des rapports détaillés. À l'aide de ces rapports, vous pouvez améliorer l'efficacité de vos campagnes grâce à des décisions basées sur les données.
• Conseil avancé en matière de campagne : recevez des conseils d'experts sur divers aspects de vos campagnes. Des stratégies sophistiquées comme le ciblage géographique à la répartition horaire, vous pouvez tirer parti des conseils d'experts pour maximiser l'efficacité de vos campagnes.

En savoir plus : Comment effectuer une analyse marketing des concurrents (+ comparaison des 6 meilleurs outils)

Combien coûte un forfait PPC ? _ _ _

Le coût de votre stratégie PPC dépend de plusieurs facteurs. Vous devez réfléchir à la manière dont vous gérez vos campagnes (que vous le fassiez vous-même, par l'intermédiaire d'une agence ou avec un consultant), à quelle fréquence vous mettez à jour vos campagnes et combien de temps vous y consacrez.

Des facteurs tels que la taille de votre entreprise et votre secteur d’activité peuvent également affecter votre retour sur investissement.

Lorsque vous établissez un budget pour la publicité PPC, il est important de prendre en compte votre situation et vos objectifs uniques. Le coût de la publicité est plus important que la taille de votre entreprise.

Tenez compte des facteurs qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise et ses objectifs marketing. Des exemples d'influence extérieure incluent les changements dans l'ensemble de votre secteur d'activité et les mesures importantes prises par vos concurrents dont vous devez tenir compte pour vous positionner avec succès.

En effectuant une évaluation approfondie, vous pouvez déterminer un budget de marketing numérique adapté aux besoins marketing de votre marque et maximisant l'efficacité de vos efforts publicitaires.

Qu'est-ce qui détermine le coût de la gestion PPC ?

Les tarifs de votre gestion PPC peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs qui influencent le coût global de votre campagne, tels que vos objectifs, votre budget, votre secteur d'activité et les réseaux publicitaires que vous avez choisis.

La publicité en ligne consiste à enchérir sur des mots-clés qui correspondent aux recherches en ligne de vos clients potentiels. C'est comme un jeu compétitif dans lequel votre secteur d'activité et les produits ou services que vous proposez jouent un rôle crucial dans la détermination des mots-clés sur lesquels se concentrer.

Prenons le cas d’une société de services financiers hautement compétitive. Dans un secteur aussi concurrentiel, les entreprises doivent être plus agressives dans leurs stratégies d'enchères pour garantir que leurs annonces graphiques génèrent efficacement des ventes et des revenus.

Par exemple, si vous fournissez des services de conseil en investissement, le ciblage de mots clés tels que « planification financière », « conseils en investissement » ou « gestion de patrimoine » peut vous aider à toucher des personnes qui recherchent activement des conseils financiers.

Google Ads et Microsoft Advertising sont deux des plateformes de publicité PPC les plus populaires. Chaque plateforme nécessite une stratégie sur mesure qui s'aligne sur son public et ses fonctionnalités uniques.

Google Ads offre une large portée. Il offre de nombreuses options de ciblage, vous permettant de présenter vos services financiers à un large public en ligne. D'un autre côté, Microsoft Advertising peut vous donner accès à un groupe démographique spécifique qui correspond étroitement à votre marché cible.

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Qu'est-ce qu'un bon frais de gestion PPC ?

Le choix du bon modèle de tarification pour la gestion PPC dépend de vos préférences et de la manière dont vous souhaitez gérer la facturation. Essentiellement, vous avez quelques options à considérer.

Décomposons ces modèles de tarification :

• Frais forfaitaires : les frais fixes offrent une tarification prévisible pour votre budget, mais ne tiennent pas compte du fait que certains comptes peuvent nécessiter plus d'attention que d'autres. Cela peut avoir un impact sur le temps alloué à vos efforts publicitaires.
• Tarif horaire : la tarification horaire permet aux agences de mieux s'adapter aux différents budgets de chaque client. Cependant, cela pénalise également ceux qui peuvent travailler plus efficacement, car ils ont besoin de moins de temps pour obtenir les mêmes (ou meilleurs) résultats.
• Pourcentage des dépenses publicitaires : cela peut sembler être un moyen efficace d'allouer du temps en fonction du travail requis pour les comptes plus importants, cependant, il vise à encourager des dépenses publicitaires plus élevées pour des revenus d'agence plus élevés. Cela peut donner lieu à des recommandations qui ne sont pas toujours axées d'abord sur le client.
• Basé sur la performance : bien que de nombreux clients préfèrent cette approche de paiement car elle se concentre sur l'agence qui génère les résultats les plus élevés, elle ne tient pas compte des nombreux aspects d'une campagne marketing qui sont imprévisibles ou hors du contrôle de l'agence.
• Hybride : ce style de facturation est sans doute le plus compliqué pour calculer et aider les clients à comprendre où leur budget est utilisé. Mais cela permet une tarification flexible et individualisée pour répondre aux besoins et exigences uniques de chaque client.

Coûts moyens de la publicité PPC

Lorsqu'il s'agit de publicité PPC, trouver le bon budget nécessite un examen attentif des coûts associés à des campagnes réussies. En moyenne, les entreprises disposant de campagnes publicitaires efficaces investissent entre 9 000 et 10 000 dollars par mois. Cependant, il est important de se rappeler que ces chiffres peuvent varier en fonction du secteur, de la taille de l'entreprise et des objectifs de la campagne.

Des secteurs comme la finance et les assurances allouent des budgets nettement plus élevés à la publicité PPC, surpassant ainsi les autres secteurs. En fait, ces industries investissent collectivement la somme colossale de 1,2 milliard de dollars dans des campagnes PPC.

Les détaillants investissent également beaucoup dans la publicité en ligne. Les entreprises individuelles dépensent généralement environ 40 à 50 millions de dollars par an rien que pour Google AdWords.

Amazon alloue plus de 50 millions de dollars par an à ses stratégies publicitaires PPC.

Ces investissements importants démontrent les rendements potentiels et l’efficacité de campagnes bien exécutées avec des ressources suffisantes. Cependant, les entreprises doivent analyser leur secteur, leur taille et leurs objectifs marketing pour déterminer un budget approprié pour leurs efforts PPC.

Comment calculer le prix PPC ? _ _ _

Lors de l’établissement de votre budget PPC, plusieurs facteurs clés doivent être pris en compte. Avant tout, le suivi des conversions joue un rôle crucial dans la détermination de l’efficacité de vos efforts publicitaires. Un taux de conversion plus élevé signifie que vous pouvez en toute confiance allouer plus de budget au PPC.

Une autre considération importante est la valeur moyenne à vie (LTV) de vos clients. Comprendre le retour sur investissement potentiel peut vous aider à orienter vos décisions budgétaires.

Comment déterminer votre budget PPC en 4 étapes

Bien qu’il n’existe pas de solution universelle, évitez d’allouer la totalité de votre budget sans d’abord être conscient des résultats potentiels. Pour vous aider à estimer le budget approprié pour votre entreprise, explorons un cadre en quatre étapes qui peut vous fournir de précieux conseils.

Étape 1 : Identifiez les meilleurs mots clés pour vos objectifs marketing

Pour établir un budget PPC adapté à votre campagne sur le Réseau de Recherche, il est essentiel de comprendre les termes de recherche que les clients potentiels utilisent pour trouver votre produit ou service.

Bien que ce processus soit simple pour les magasins de commerce électronique, il peut s'avérer plus difficile lorsque votre produit répond à un problème de niche. Dans de tels cas, le suivi de l’efficacité de votre investissement marketing devient encore plus crucial.

Concentrez votre budget sur des mots-clés à forte intention qui indiquent une intention d'achat immédiate. Ce sont les mots-clés que les clients potentiels sont susceptibles d’utiliser lorsqu’ils sont prêts à effectuer un achat ou à entreprendre l’action souhaitée. Cela vous aidera à attirer des prospects qualifiés qui sont plus susceptibles de se convertir.

En savoir plus : Ciblage des mots-clés de marque ou de référencement : sur lesquels devriez-vous vous concentrer ?

Étape 2 : Exécutez le rapport du planificateur de mots clés

Le planificateur de mots clés de Google est un outil puissant qui peut considérablement améliorer vos campagnes PPC en vous aidant à affiner votre public cible et votre budget. Il offre un large éventail d'options qui vous permettent de découvrir de nouveaux mots-clés, de combiner des listes de mots-clés, d'accéder aux prévisions de performances en matière de clics et de coûts et d'analyser les données et les tendances du volume de recherche.

Dans chaque option, vous trouverez des listes ou des rapports complets qui peuvent être personnalisés et filtrés en fonction de divers éléments. Il s'agit notamment des recherches mensuelles moyennes, du taux d'impressions publicitaires et des enchères suggérées basées sur le CPC que d'autres annonceurs paient pour des mots clés similaires.

En savoir plus : Comment utiliser Google Keyword Planner pour la création de contenu

Étape 3 : Faites le calcul

La détermination du budget approprié pour votre entreprise peut être abordée à l'aide d'une formule séquentielle que les experts PPC suivent souvent. Cette formule fournit des informations sur la portée et l'engagement estimés de vos campagnes, vous aidant à affiner votre budget et à optimiser votre stratégie. Voici comment cela fonctionne:

• Multipliez les recherches mensuelles moyennes de mots-clés pertinents (obtenues à partir du rapport Keyword Planner) par un taux d'impressions de recherche ciblé, généralement défini à 50 % ou 70 %. Ce calcul vous donne une estimation du nombre potentiel d'impressions que vos annonces display pourraient recevoir.
• Déterminez le volume potentiel de clics en multipliant le nombre d'impressions par un taux de clics (CTR) attendu. Le CTR représente le pourcentage d'utilisateurs susceptibles de cliquer sur vos annonces graphiques après les avoir vues.

Maintenant que vous connaissez le volume potentiel de clics, vous pouvez désormais calculer votre budget PPC. Multipliez cette valeur par le coût par clic (CPC) moyen obtenu à partir du rapport Keyword Planner. Le chiffre obtenu représente vos dépenses publicitaires potentielles.

Étape 4 : Estimez votre rentabilité

Il n'existe aucun spécialiste du marketing numérique dédié qui n'aime pas évaluer le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) comme mesure permettant de mesurer les performances de la publicité numérique. Il fournit des informations précieuses sur l'efficacité d'une campagne publicitaire en comparant le montant dépensé en publicité au paiement par clic au revenu total généré.

L’estimation du ROAS cible n’est pas aussi compliqué qu’il y paraît. Il vous suffit de calculer le rapport entre les dépenses de la campagne publicitaire et les revenus qu'elle génère.

Cependant, dans de nombreux cas, le ROAS ne représente que les revenus générés par l'achat initial d'un client. Pour les entreprises SaaS qui fonctionnent sur un modèle d'abonnement, il est crucial de prendre en compte la valeur à vie (LTV) du client pour comprendre la rentabilité.

Le calcul du LTV nécessite de prendre en compte des facteurs tels que la valeur moyenne des ventes, les marges bénéficiaires, les taux de désabonnement, le nombre moyen de transactions par client et la durée de vie moyenne du client. Pour déterminer quelles campagnes sont les plus rentables, il est important de comparer la LTV du client aux coûts d'acquisition client (CAC) associés.

En savoir plus : 9 excellentes façons de tirer parti du PPC pour les entreprises SaaS en 2023

Combien coûte le PPC par heure ?

Le coût horaire de la publicité PPC peut fluctuer en fonction de différents facteurs. Tout dépend du modèle PPC que vous choisissez et de la plateforme que vous utilisez.

Voici un aperçu des coûts auxquels vous pouvez vous attendre pour les différents services PPC :

Gardez à l'esprit que les coûts horaires mentionnés ici ne sont que des moyennes et peuvent différer en fonction des exigences spécifiques de votre campagne, de la compétitivité de votre secteur et d'autres facteurs. Il est crucial de comprendre les modèles de tarification et les coûts associés pour les différents services PPC afin que vous puissiez prendre des décisions éclairées lors de la planification du budget de votre campagne PPC.

Dernier mot sur les forfaits de tarification PPC

Lorsqu'elle est exécutée efficacement, une campagne PPC bien conçue, combinée à un package tarifaire adapté, peut produire des résultats exceptionnels et contribuer de manière significative au succès de vos efforts de publicité en ligne.

En optimisant continuellement votre stratégie PPC et en tirant parti d'un package tarifaire adapté, vous pouvez rester en contact avec votre public, surpasser vos concurrents et propulser votre entreprise vers un succès à long terme.

Si vous êtes prêt à développer votre entreprise avec les publicités PPC, les experts en publicité de Single Grain peuvent vous aider !

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