PPC vs SEO : lequel convient le mieux à votre entreprise ?

Vous avez donc de l'argent à dépenser pour votre prochaine campagne marketing, mais par où commencer ? Nous savons que la publicité payante est un moyen efficace de générer du trafic immédiat, et Google Ads est l'une des plateformes de paiement par clic (PPC) les plus populaires sur le Web. Mais qu'en est-il de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ? Cela vaut-il votre temps et votre argent?

Maintenant, nous n'allons pas vous ennuyer avec une comparaison sèche - nous laisserons cela à Wikipedia. Au lieu de cela, nous souhaitons nous concentrer sur certains des principaux avantages des deux tactiques de marketing, afin que vous puissiez décider quelle stratégie fonctionnera le mieux pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le PPC ?

Le marketing PPC est une forme de publicité sur Internet qui oblige l'annonceur à payer chaque fois qu'il clique sur l'une de ses annonces. Vous pouvez exécuter PPC via Google Ads (anciennement Google Adwords), Microsoft adCenter ou toute autre plate-forme PPC populaire.

Les annonceurs en ligne bénéficient du PPC car il leur permet de cibler des mots-clés spécifiques. Par exemple, lorsque des clients potentiels recherchent des produits et services proposés par votre entreprise, vos annonces s'affichent à côté des résultats de recherche lorsque les annonceurs correspondent à ces termes dans un format d'enchères.

La stratégie fonctionne bien car il y a moins de concurrence pour ces phrases critiques qu'avec le référencement organique. Vous pouvez également placer une enchère maximale sur le montant que vous souhaitez dépenser pour un mot clé particulier. Par exemple, si vous enchérissez 2,50 $ sur un mot-clé comme « vérification gratuite des antécédents au Texas », vous ne paierez pas plus de 2,50 $ pour chaque clic reçu par le mot-clé, même si votre concurrent enchérit 5 $ ou plus sur le même mot-clé.

Mieux vous saurez configurer des campagnes Google Ads, plus vos retours seront élevés. Assurez-vous d'inclure des mots clés négatifs dans toutes vos campagnes. Cela permet de garantir que Google ne dirige que du trafic qualifié vers votre site.

Les avantages du PPC :

Résultats rapides

Le référencement peut prendre plusieurs mois pour commencer à fonctionner, tandis que le PPC est l'un des moyens les plus rapides d'attirer des visiteurs ciblés et de renforcer la notoriété de la marque.

Installation facile

Les campagnes PPC sont faciles à configurer et à surveiller, tant que vous connaissez vos plateformes et vos outils. Vous pouvez configurer une campagne en quelques minutes, sans frais supplémentaires pour les personnalisations ou les frais de conseil.

Mesurable

Il n'y a aucun moyen de suivre qui est venu sur votre site Web ou comment ils vous ont trouvé avec le référencement. Cependant, avec PPC, l'annonceur sait précisément d'où proviennent ses clics et quels mots clés fonctionnent le mieux pour sa campagne. Cette capacité leur permet d'affiner constamment leurs stratégies et de viser le meilleur retour sur investissement.

Les inconvénients du PPC :

Cher

Dépenser de l'argent dans des campagnes PPC n'est que le début - vous devez payer chaque fois que les gens cliquent sur vos annonces.

Résultats inconnus

Le marketing au paiement par clic comporte de nombreux risques, car même si votre annonce peut être performante, il est impossible de savoir si vous récupérerez ce que vous avez dépensé avant beaucoup plus tard. Vous pourriez finir par payer pour les clics sans créer de valeur durable pour votre entreprise.

Problèmes avec le ciblage sélectif

PPC fonctionne en permettant aux entreprises de concentrer leur message sur des groupes de personnes très spécifiques. Cependant, cela signifie également qu'ils passent à côté de clients potentiels qui n'entrent pas dans cette catégorie ou qui ne sont peut-être pas prêts à acheter à ce moment-là.

Qu'est-ce que le référencement ?

Le référencement est une stratégie à long terme qui vous oblige à optimiser chaque aspect de votre site Web afin qu'il corresponde aux critères des moteurs de recherche. Lorsqu'elles sont effectuées correctement, ces optimisations peuvent générer du trafic gratuit provenant des principaux moteurs de recherche, tels que Google et Bing.

Les types les plus courants d'optimisations pour les moteurs de recherche sont sur la page et hors page. Le référencement sur la page comprend la recherche de mots clés, les balises de titre, les méta descriptions, l'optimisation du contenu, la création de liens internes, l'optimisation des images, etc. L'optimisation des liens externes est connue sous le nom de référencement hors page. Le processus peut être aussi simple que de créer des liens vers des sites faisant autorité dans votre créneau, ou il peut être aussi compliqué que de créer des liens pour un tout nouveau site ou un effort de changement de marque.

Un facteur qui distingue cette stratégie du marketing PPC est la durée. Selon l'étendue de vos efforts de référencement initiaux, cela peut souvent prendre des mois avant que vous ne commenciez à voir des résultats. Cependant, ces résultats viennent généralement sans aucun investissement supplémentaire après la phase de configuration initiale.

Les avantages du référencement :

Croissance lente et régulière

Ce type de marketing est durable contrairement au PPC, qui a un sentiment d'urgence. Dans presque tous les cas, le référencement dirige les utilisateurs directement des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) vers votre site Web.

Plus ciblé que le trafic PPC

Au début, cela se présente souvent sous la forme de mots clés à longue traîne qui correspondent à votre créneau. Les mots-clés à longue traine sont beaucoup plus populaires auprès des moteurs de recherche car ils décrivent avec précision ce que les gens recherchent, tandis que les termes de correspondance large comme « vérification des antécédents » envoient rarement un trafic de haute qualité. La fenêtre plus longue entre la portée initiale et la conversion signifie que vous pouvez mieux comprendre ce qui fonctionne pour votre entreprise avant d'apporter des modifications ou des investissements supplémentaires.

Aligné avec la recherche de marque

Récemment, nous avons constaté une augmentation des recherches de "marque". Le référencement vous aide à contrôler la conversation et à établir la confiance avec les clients potentiels en vous montrant lorsqu'ils recherchent votre marque et les mots-clés associés. Cela vous donne plus d'opportunités d'influencer la façon dont les gens perçoivent votre entreprise avant de prendre une décision d'achat.

Les inconvénients du référencement :

Long

Comme mentionné ci-dessus, le référencement est lent et prend du temps pour montrer des résultats.

Travail intensif

Cela nécessite une connaissance des stratégies appropriées sur la page et hors page que vous pouvez soit apprendre, soit embaucher quelqu'un d'autre pour s'en charger. Les entreprises qui ont besoin de vitesse l'évitent généralement car le gain n'en vaut pas la chandelle.

Risques de pénalité élevés

Le risque d'être pénalisé par Google est élevé. Ces dernières années, Google a intensifié ses efforts pour lutter contre la sur-optimisation, les escroqueries à la création de liens et autres pratiques de référencement black-hat. Le risque le plus important pour les propriétaires d'entreprise qui tentent de respecter les règles se présente sous la forme d'une pénalité.

PPC vs SEO : qui gagne ?

Le choix entre le SEO et le PPC dépend en fin de compte des objectifs de votre entreprise. Par exemple, si votre entreprise essaie d'attirer des prospects immédiats, le PPC est probablement la meilleure option pour vous car il vous donnera des résultats instantanés.

Cependant, si votre objectif est une croissance à long terme, le référencement peut être la bonne voie à suivre. Dans les deux cas, l'utilisation simultanée des deux méthodes peut générer un trafic constant provenant des moteurs de recherche. Et plus vite vous pouvez mettre en place votre stratégie de référencement, plus vite elle affiche des résultats.

Si vous avez encore du mal à choisir entre SEO ou PPC, considérez les deux. Les utiliser ensemble est souvent la meilleure option pour les entreprises qui ont besoin de résultats rapides.