Conseils PPC : où va l'industrie ? | Affilorama

2013 a été une année énorme pour la gestion du paiement au clic. Google a introduit les campagnes améliorées et apporté tant d'autres changements que ce fut une année intéressante (et frustrante) pour tous ceux qui font du PPC.

À l'avenir, en 2014, où va l'industrie ? Personnellement, je ne pense pas qu'il y aura des changements radicaux comme les campagnes universelles. Mais nous sommes une industrie en constante évolution, alors apprenez à attendre et à accepter le changement. Voici quelques-uns de mes conseils PPC et ce que je pense que vous pouvez attendre de l'industrie.

Tout tourne autour du mobile

Vous en avez marre que je dise ça ? C'est seulement parce que c'est vrai. Selon une étude de Google et Nielsen, "les consommateurs comptent plus que jamais sur les smartphones pour les aider à acheter des produits et des services".

Les consommateurs passent du temps à faire des recherches sur leurs téléphones portables. Cette recherche influence grandement leurs décisions d'achat, à la fois en ligne et hors ligne.

Bien sûr, Google n'est pas le seul moteur de recherche. L'étude de Bing sur les tendances de la recherche mobile a également révélé que les utilisateurs de smartphones représentent une part importante du parcours menant à un achat. Par exemple, 56 % des utilisateurs mobiles ont utilisé leur téléphone pour rechercher les marques à acheter et 71 % des utilisateurs de smartphones se sont connectés pour comparer les prix.

Avec de telles statistiques, il serait fou de ne pas voir vos annonces apparaître lorsque vos clients sont là-bas, vous cherchant sur leurs téléphones. Les campagnes améliorées de Google et le service de marketing mobile de Bing facilitent le ciblage des appareils mobiles. Il n'y a donc aucune raison pour que vous ne le fassiez pas.

Oui je sais. Chaque année semble être "l'année du mobile", mais ce qui est susceptible d'être différent dans la gestion du paiement au clic, ce sont les stratégies pour mobile. Le simple fait d'être sur mobile ne suffira plus. Pour être compétitifs, les entreprises et les propriétaires de sites Web vont avoir besoin de stratégies avancées et bien pensées pour la publicité auprès des utilisateurs mobiles. De toute évidence, les sites Web devront également être optimisés à 100% pour les mobiles.

De plus, avec les estimations multi-appareils de Google Adwords, il semble assez évident que le mobile ne fera que s'agrandir et s'améliorer. En savoir plus sur les conversions estimées ci-dessous.

Plus de conversions, plus de mesures

L'une des principales raisons pour lesquelles les propriétaires de sites Web adorent la publicité au paiement par clic est la capacité de mesurer presque tout. Les résultats tangibles sont parfois difficiles à voir en matière de référencement ou de médias sociaux, mais le PPC échoue rarement.

Dans le cadre des nombreux changements introduits par Google en 2013, Google a également lancé une mise à jour majeure des rapports : Estimation du nombre total de conversions. Il n'est actuellement disponible que pour les annonces de recherche sur le réseau Google. L'estimation du nombre total de conversions fournit une estimation des conversions via plusieurs appareils et ajoute ces informations au rapport sur les conversions déjà disponible via AdWords.

Les conversions multi-appareils sont comptabilisées lorsque les internautes cliquent sur une annonce sur un appareil ou un navigateur, puis effectuent une conversion sur un autre.

Selon Google, il ne s'agit que d'une première étape et vise à introduire d'autres types de conversion tels que les appels téléphoniques, les visites en magasin, etc. :

Le nombre total de conversions estimé vous fournira une vue globale de toutes les conversions générées par votre publicité sur le Réseau de Recherche Google, qui peut être utilisée pour prendre des décisions importantes telles que le montant de l'enchère et la manière d'attribuer un budget à vos différents canaux marketing.

De nombreux annonceurs avancés tentent depuis longtemps de mesurer divers appareils et leur valeur. En rendant ces données facilement accessibles aux annonceurs, il sera désormais beaucoup plus facile de mesurer les efforts publicitaires multi-appareils.

À l'avenir, les annonceurs PPC peuvent s'attendre à des capacités de mesure encore plus détaillées et à la capacité de comprendre la véritable valeur des conversions.

Annonces de recherche visuelles

Nous vivons dans un monde de marketing de plus en plus visuel. Si nous concentrons nos efforts sur le marketing de contenu visuel, le marketing de recherche peut-il vraiment être si loin derrière ? Fin 2013, Google et Bing ont commencé à tester les publicités visuelles dans les résultats de recherche.

La version de Google, connue sous le nom de Visual Search Ads, a commencé à apparaître sur les requêtes de recherche de marque pour une poignée de marques aux États-Unis. Ils ressemblaient à ceci :

De nombreux spécialistes du marketing détestent cette décision et n'aiment pas ses implications pour le référencement et les listes organiques. D'autres pensent qu'il est naturel que la recherche suive la direction d'Internet : la voie visuelle.

Microsoft n'était pas du genre à être laissé pour compte. Il a introduit Hero Ads pour Bing Smart Search pour un petit segment d'utilisateurs de Windows 8.1. Ces annonces sont également apparues pour un certain nombre de marques, uniquement pour les requêtes de recherche de marque.

Microsoft Hero Ads ressemblait à ceci :

Ces annonces n'ont été testées que sur un petit nombre de marques, mais on s'attend à ce qu'elles deviennent progressivement disponibles pour tous les annonceurs. Que vous pensiez que cela cannibalise la recherche ou non, c'est sans aucun doute une excellente occasion pour les marques de façonner l'expérience utilisateur.

Ces bannières publicitaires visuelles sont probablement le début d'une toute nouvelle ère dans le marketing de recherche.

Extensions d'annonces

Enfin, bien que les extensions publicitaires existent depuis un certain temps, elles deviennent encore plus importantes dans le climat actuel. Alors que de plus en plus de personnes utilisent des smartphones et des tablettes pour rechercher des entreprises locales, les extensions d'annonces deviennent encore plus utiles pour la publicité.

Si les consommateurs recherchent les "meilleurs restaurants" lorsqu'ils sont en déplacement, vous souhaitez que votre annonce s'affiche. Mais pour le rendre encore meilleur, vous voulez vous assurer qu'il est optimisé avec les meilleures extensions telles que les extensions d'appel ou de lieu.

Même si vous n'êtes pas une entreprise locale, nous vous conseillons d'examiner vos extensions d'annonces pour vous assurer que vous n'utilisez pas uniquement les extensions de base. Soit dit en passant, le classement de votre annonce prend également en compte les taux de clics de vos extensions, ainsi que l'enchère au CPC (coût par clic) et le niveau de qualité. Il est donc encore plus important maintenant de vous assurer que vous êtes à jour avec vos extensions d'annonces.

Comme je l'ai dit, c'est un monde qui change rapidement et le PPC sera toujours un domaine compétitif. C'est toujours une bonne idée d'écouter les conseils d'experts PPC et de garder un œil sur ce que font les grandes marques. La publicité semble aujourd'hui plus complexe et plus simple à la fois. Qu'en penses-tu?

Que pensez-vous de la publicité PPC ? Comment pensez-vous que l'industrie est susceptible de changer dans les mois à venir ?