SEO vs PPC : quel est le meilleur ? Que diriez-vous des deux !

Ah, le vieux dilemme de choisir SEO ou PPC ? C'est fou que nous débattions encore de ce sujet après toutes ces années puisque les deux stratégies existent depuis si longtemps.

Allons-nous ENFIN le mettre au repos?

Lorsque vous vous asseyez pour prendre une décision entre deux options différentes, vous allez naturellement poser la question « quelle est la meilleure ? »

Qu'est-ce qui vous donnera de meilleurs résultats, qui vous coûtera moins cher et qui vous permettra d'avoir plus de succès ?

De nombreuses décisions auront une réponse claire à la question « ce qui est le mieux ». Choisir entre deux agences, par exemple, ou deux outils de prévision des ventes différents.

Le marketing, cependant, est délicat, en particulier lorsqu'il s'agit de l'une des questions les plus fréquemment posées que nous entendons : qu'est-ce qui est le mieux dans le débat entre SEO et PPC ?

Le référencement et le PPC ont tous deux leurs propres forces et faiblesses, et dans cet article, nous allons passer en revue les différences entre eux pour vous aider à déterminer ce qui est le mieux pour votre entreprise.

Pour vous aider dans votre prise de décision, voici un autre article que nous avons rédigé définissant les 5 éléments à prendre en compte lors du choix du PPC ou du SEO comme stratégie marketing : PPC vs SEO : 5 choses à considérer

Table des matières

• Référencement : les bases
• Les avantages du référencement
• Les défis du référencement
• PPC : les bases
• Les avantages du CPC
• Les défis du PPC
• En quoi les campagnes SEO et PPC sont-elles différentes ?
• Qu'est-ce qui est le plus difficile : PPC vs SEO ?
• Le PPC est-il meilleur que le SEO ?
• Réflexions finales : pourquoi vous avez besoin à la fois de SEO et de PPC

Référencement : les bases

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la pratique consistant à optimiser votre site Web (ou vos actifs Web) - et tout le contenu qu'il contient - pour bien se classer dans les moteurs de recherche de manière organique.

Il existe de nombreuses techniques impliquées pour bien se classer dans les moteurs de recherche, notamment les suivantes :

• Effectuer des recherches de mots clés, trouver des mots clés cibles pour chaque page de votre site pour lesquels vous pouvez vous classer de manière réaliste et qui correspondent à l'objectif de la page
• Inclure stratégiquement ces mots-clés dans votre copie
• Rédiger des méta-descriptions et des titres pour inciter les utilisateurs à cliquer lorsqu'ils voient votre annonce dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)
• Renforcer l'autorité du domaine en obtenant des backlinks d'autres sites de confiance
• Augmenter la "crawlabilité" de votre site, qui détermine la quantité d'informations que Google peut y trouver (une pratique courante consiste à utiliser des sitemaps et le balisage Schema)
• Optimisation de vos images en plus du texte et de la structure du site
• Résoudre les problèmes techniques, comme les temps de chargement lents ou les pages d'erreur 404

Vous pouvez voir une ventilation des pratiques de référencement courantes ici :

Si vous avez besoin d'aide pour l'optimisation des moteurs de recherche, consultez nos services de référencement.

LES AVANTAGES DU RÉFÉRENCEMENT

Il existe un certain nombre d'avantages en matière de référencement que les marques ne doivent jamais négliger, notamment les suivants :

• Vous pouvez apparaître dans les résultats de recherche organiques pour entrer en contact avec des personnes à la recherche de contenu comme le vôtre
• Il y a un énorme potentiel à feuilles persistantes; bien que vous ayez besoin de rafraîchir le contenu de temps en temps, un excellent article de blog ou une page de site peut bien se classer pendant des mois, voire des années
• C'est "gratuit", au moins une fois que vous l'implémentez (bien qu'il y ait des coûts de spécialistes SEO, de créateurs de contenu et d'outils de recherche de mots clés à prendre en compte)
• Vous pouvez cibler un large éventail de mots clés et d'intentions de recherche différents, ce qui vous permet d'atteindre divers publics à différentes étapes du parcours de leur acheteur.
• Les résultats de recherche organiques ont souvent des taux de clics (CTR) plus élevés que les annonces PPC

LES DÉFIS DU RÉFÉRENCEMENT

Chaque canal marketing présente des avantages et des inconvénients, et le référencement n'est pas différent. Voici les inconvénients à considérer :

• Lorsque vous faites face à une concurrence féroce et dans des industries fortement saturées, il peut être extrêmement difficile de se classer ; imaginez être un nouveau petit magasin de chaussures essayant de se classer face à Nike et Adidas pour les « baskets » ou les « chaussures de course »
• Cela peut être lent; Le référencement peut parfois prendre des mois pour être vraiment efficace et donner des résultats, surtout si vous partez de zéro
• Les algorithmes de Google se mettent à jour fréquemment , et parfois discrètement ; ils peuvent déployer des changements qui ont un impact sur les positions de votre page sans beaucoup de préavis
• Les résultats peuvent être à long terme mais ils ne sont pas nécessairement permanents ; vous devrez probablement vous adapter aux nouveaux changements et actualiser l'ancien contenu pour vous assurer qu'il est toujours bien classé

Campagnes PPC : les bases

Les campagnes de paiement par clic (PPC) sont tout type de publicité payante qui permet aux marques de diffuser des publicités en ligne et de payer pour des résultats spécifiques. Dans de nombreux cas, comme son nom l'indique, vous payez pour un clic, mais dans certains cas, vous pouvez payer pour des actions telles que des vues de vidéos, un millier d'impressions ou des téléchargements d'applications.

Certaines des plates-formes PPC les plus populaires incluent :

• Google Search Ads et Shopping Ads, qui utilisent le ciblage par mots clés pour diffuser votre annonce auprès des utilisateurs à la recherche de produits, de services ou de contenu comme le vôtre
• Les annonces display de Google, qui sont des campagnes visuelles diffusées sur des sites Web d'éditeurs tiers et utilisent le reciblage démographique, d'intérêt et de comportement

La plupart des plateformes PPC proposent des systèmes publicitaires en libre-service, permettant aux marques de déterminer qui verra leurs publicités et dans quelles conditions. Vous pouvez ensuite configurer les créations que votre public verra, et même déterminer combien vous êtes prêt à dépenser.

De nombreuses marques choisissent d'utiliser une variété de plates-formes publicitaires différentes, comme l'utilisation de Google pour capturer les utilisateurs à forte intention, puis l'utilisation de Facebook Ads ou de Google Display Ads pour des campagnes de reciblage afin de les maintenir engagés.

Dans le cadre de cet article, nous savons que les internautes vont se concentrer sur les annonces de recherche. Vous pouvez donc avoir un aperçu de leur fonctionnement ici :

LES AVANTAGES DES CAMPAGNES PPC

Voici les avantages des campagnes PPC que vous devez connaître :

• C'est un système payant, donc si vous avez un budget marketing à dépenser et que vous voulez des résultats, vous pouvez investir ici et obtenir probablement des résultats avec une bonne stratégie
• Vous pouvez obtenir des résultats presque instantanément, ou au moins commencer à apparaître très rapidement dans les SERP
• Même si vous êtes confronté à une concurrence organique acharnée, vous pouvez utiliser des publicités pour les précéder - même en utilisant leurs mots-clés de marque dans certains cas pour apparaître devant eux dans les SERP lorsque les utilisateurs les recherchent directement.
• Vous pouvez avoir plusieurs campagnes en même temps pour vous connecter avec les utilisateurs à différents points de contact ; vous pouvez également utiliser plusieurs campagnes pour créer des tests approfondis afin d'en savoir plus sur votre public
• Il est beaucoup plus facile d'effectuer des tests axés sur la conversion (c'est-à-dire des tests A/B) avec des campagnes publicitaires que des pages de site Web souvent statiques

LES DÉFIS DES CAMPAGNES PPC

Et maintenant, les inconvénients des campagnes PPC à prendre en compte lors de la comparaison PPC vs SEO :

• Les résultats cessent d'affluer dès que vos campagnes s'arrêtent, vous n'obtenez donc des résultats que lorsque vous payez activement
• Les campagnes publicitaires peuvent être coûteuses , ce qui peut constituer un énorme obstacle pour les petites entreprises aux budgets serrés ; dans de nombreux cas, certaines plateformes deviennent de plus en plus chères au fil du temps
• Différents systèmes publicitaires peuvent être difficiles à apprendre ou à gérer pour les entreprises
• Les campagnes qui échouent peuvent entraîner des dépenses publicitaires inutiles (76 % des dépenses publicitaires sont gaspillées !)
• Les bloqueurs de publicités (qui sont de plus en plus utilisés) peuvent réduire le nombre d'emplacements potentiels ou d'emplacements éligibles

La plupart des défis des campagnes PPC peuvent être combattus avec une agence solide et expérimentée. Découvrez nos services PPC ici.

En quoi les campagnes SEO et PPC sont-elles différentes ?

En ce qui concerne PPC vs SEO, il est clair qu'il existe d'énormes différences.

Les deux peuvent se concentrer sur l'augmentation de votre visibilité dans les résultats de recherche, l'élargissement de votre portée globale et la génération d'un trafic significatif vers votre site. Dans la plupart des cas, les deux intègrent fortement la recherche et l'optimisation de mots clés.

Cela étant dit, ils ont de grandes différences à prendre en compte :

S'il est bien fait, le SEO a la possibilité de générer plus de ventes que le PPC à long terme. Mais le PPC vous permet d'obtenir des résultats plus rapidement.

QU'EST-CE QUI EST PLUS DIFFICILE : PPC VS SEO ?

Si vous vous demandez ce qui est le plus difficile dans le débat PPC vs SEO, la réponse est que les deux peuvent être difficiles de différentes manières.

Le référencement prend souvent beaucoup plus de temps pour voir les résultats, et bien que cela puisse sembler facile au départ, il y a beaucoup d'exigences techniques et de stratégies « en coulisses » impliquées qui peuvent être incroyablement difficiles. Il y a beaucoup de choses qui vont au-delà de la simple sélection de mots clés, ce qui n'est pas une promenade dans le parc en soi.

Et savoir qu'il faut autant de temps pour obtenir des résultats peut être stressant pour les propriétaires d'entreprise. Que faire si la stratégie que vous avez choisie n'est pas gagnante et que vous ne le saurez pas avant plusieurs mois ?

Les campagnes PPC, cependant, nécessitent elles-mêmes une énorme quantité de connaissances. Vous devez connaître les meilleures pratiques de campagne, les fonctionnalités à utiliser et la sélection des mots clés. Cela peut également coûter très cher, donc si vous vous trompez, ces dépenses publicitaires peuvent être rapidement englouties .

Pour cette raison, nous recommandons souvent que les gens travaillent avec une agence expérimentée qui peut aider avec les deux campagnes. En savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider ici.

Le PPC est-il meilleur que le SEO ?

C'est une autre question qu'on nous pose souvent, et la réponse est "pas nécessairement".

Le PPC peut être supérieur au SEO dans les scénarios suivants :

• Vous voulez des résultats presque immédiatement
• Vous devez apparaître plus haut dans les SERP que vos concurrents, et vous avez du mal à le faire de manière cohérente ou organique
• Vous devez attirer plus d'utilisateurs à grande échelle, et idéalement rapidement
• Vous souhaitez toucher des utilisateurs qui ne sont pas encore sur votre site ou qui ne connaissent pas votre marque
• Vous souhaitez recibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise et qui pourraient bénéficier d'un autre coup de pouce

Cela étant dit, le SEO a sa place vitale dans le marketing. C'est un élément crucial d'une stratégie marketing à long terme, et il peut donner des résultats persistants significatifs avec un entretien approprié, même s'il faut plus de temps pour montrer son potentiel.

De manière générale, le référencement frappe à chaque étape du parcours de l'acheteur. Du haut de l'entonnoir jusqu'au bas, où vous créez des relations clients à vie. Le référencement est également extrêmement utile pour générer de nouvelles données que vous n'auriez pas pu recevoir de PPC. Vous découvrirez de nouveaux personas client et comprendrez quels sujets et pages correspondent le mieux à votre persona client idéal (ICP).

Le référencement ne consiste pas seulement à se positionner sur les moteurs de recherche comme Google ! Vous pouvez effectuer un référencement pour Amazon, Etsy, YouTube et pratiquement n'importe quel site qui utilise un algorithme pour propager les résultats à l'utilisateur final. Le référencement est très répandu, tandis que le PPC a ses limites. Même les industries hautement réglementées comme les suppléments sont meilleures pour les campagnes de référencement puisque le PPC a des restrictions.

Réflexions finales : pourquoi vous avez besoin à la fois de SEO et de PPC

Vous pouvez dire que votre entreprise a besoin de l'un ou de l'autre, mais de préférence, vous avez besoin des DEUX ! Désolé de crier, mais c'est tellement vrai !

Vous souhaitez combiner SEO et PPC ? Cela nous amène au marketing des moteurs de recherche (SEM).

Le SEM est maintenant inventé comme la pratique consistant à essayer d'apparaître plus haut dans les SERP pour augmenter la visibilité à la fois avec le marketing organique et la publicité payante. Ainsi, dans le débat entre PPC vs SEO vs SEM, SEM est la réponse.

L'utilisation de tactiques de recherche payantes et organiques vous donnera une approche complète qui augmentera votre succès. Vous pouvez capturer des audiences à plusieurs points de contact différents pour plusieurs étapes de l'entonnoir de vente numérique, attirant les utilisateurs où qu'ils se trouvent dans le parcours de leur acheteur.

Cela signifie plus de clics, plus d'utilisateurs, plus de données et plus de ventes. Gagne tout autour!

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