Se préparer pour le magasinage des Fêtes : conseils sur les produits pour les petites entreprises

Ainsi, les ventes de vacances ont commencé et, comme toute entreprise pendant la Cyber ​​Week, vous voulez participer à l'action. Mais comment? Eh bien, heureusement pour vous, nous avons quelques conseils de préparation utiles pour les propriétaires de petites entreprises qui souhaitent tirer le meilleur parti de la plus grande saison de magasinage des Fêtes de l'année. Ici, nous partagerons les tendances d'achat des Fêtes, des conseils pour stimuler les ventes des petites entreprises et des moyens de présenter votre produit aux acheteurs. Que le magasinage et le marketing des Fêtes commencent !

Tendances d'achat des Fêtes 2021

Comme l'année dernière, de nombreuses ventes de vacances ont commencé à la mi-octobre et se poursuivront après le grand jour typique des ventes comme le Cyber ​​​​Monday, le Black Friday et le Small Business Saturday. Cette saison de magasinage plus longue est due au fait que de nombreuses personnes ont effectué des recherches et effectué des achats de vacances au début de cette année. Selon Premise, « 9 % des acheteurs ont commencé leurs achats de vacances deux mois à l'avance, 11 % ont fait leurs achats 3 mois à l'avance et 21 % ont fait leurs achats un mois avant les vacances. ” Cependant, ne laissez pas le comportement d'achat précoce vous dissuader de promouvoir votre journée de soldes en novembre et décembre. La Cyber ​​Week donne non seulement plus de temps aux acheteurs pour faire leurs achats, mais vous donne également plus de temps pour générer des ventes et des conversions. Selon Pinterest, les gens sont prêts à faire un achat en novembre , il n'y a donc pas de meilleur moment pour sortir vos produits !

Conseils de stratégie de médias sociaux pour stimuler les ventes des petites entreprises

Lors de la création de votre contenu de magasinage des Fêtes, une chose à garder à l'esprit est de vous concentrer sur ce qui vous distingue. En tant que petite entreprise, vous êtes déjà unique. Tirez parti de ce caractère unique et concentrez vos efforts pour atteindre les bons clients et non les masses. Adobe partage, « pendant la Cyber ​​Week, les grands détaillants ont généré des ventes plus tôt, tandis que les plus petits l'ont fait plus tard dans la semaine. Les petites entreprises ont eu un léger avantage à la fois le Small Business Saturday et le Cyber ​​​​Monday. ” Voici quelques façons de vous aider à élaborer votre stratégie de marketing sur les réseaux sociaux pour les fêtes :

Focus sur les petites entreprises samedi cette année. Les ventes du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday sont d'énormes sources de revenus pour tous les détaillants, mais n'oubliez pas le Small Business Saturday (SBS), une journée de soldes encourageant les acheteurs à acheter petit. Il a généré 4,68 milliards de dollars de ventes l'an dernier. SBS tombe deux jours après Thanksgiving (samedi 27 novembre 2021). En plus de SBS, les entreprises prévoient des délais d'expédition plus longs et des coûts d'expédition accrus en raison de problèmes de chaîne d'approvisionnement mondiale. Les retards d'expédition pousseront les acheteurs à rechercher des alternatives aux grands détaillants. Les acheteurs rechercheront de petites entreprises pour faire leurs achats le samedi et pendant la semaine, alors assurez-vous d'être l'un de ceux qu'ils achètent.

Utilisez Pinterest. Pinterest est l'endroit où il faut être, surtout pendant la saison des achats des Fêtes. Comparativement aux autres principaux moteurs de recherche, les acheteurs viennent d'abord sur Pinterest pour leurs recherches de magasinage des Fêtes . Kate Ahl de Simple Pin Media le résume ainsi : "Les Pinners recherchent exactement ce qu'ils veulent, puis l'enregistrent une fois qu'ils l'ont trouvé." En utilisant des mots-clés dans les descriptions et les titres de vos épingles, vous pouvez répondre à l'intention de recherche des Pinners, ce qui permet de découvrir la marque et d'augmenter les chances de conversion avec le bon message.

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Créez une boutique Instagram ou une boutique en ligne. Les achats en ligne ou hybrides sont la norme du magasinage des Fêtes cette année. Si vous n'êtes pas configuré en ligne, assurez-vous de le faire, car la plupart des achats de vacances se font à partir de smartphones ou du Web. Heureusement, Instagram dispose d'Instagram Shop, un moyen pratique pour les clients potentiels d'acheter directement votre contenu Instagram. Tout ce dont vous avez besoin est un produit, un site Web ou une plateforme de commerce électronique comme Shopify connecté. Avoir une boutique en ligne liée à votre compte Instagram augmente également votre service client, ce pour quoi les petites entreprises sont connues.

Contenu d'achat des fêtes + Conseils sur les produits

Novembre est le moment idéal pour passer au niveau supérieur et mettre votre stratégie de marketing des Fêtes à la vitesse supérieure. En plus de renforcer la notoriété de votre marque avec votre contenu de vente des fêtes, vous devez commencer à promouvoir le contenu qui génère des conversions.

#1 Créez du contenu centré sur les vacances avec des CTA puissants

C'est le moment où les gens recherchent tout ce qui concerne les vacances. Créez du contenu en utilisant une palette de couleurs de vacances/d'hiver et une copie de vacances pour indiquer qu'il s'agit d'une vente qui ne se produit qu'à cette période de l'année. Pour vous assurer que votre contenu correspond à votre période de montée en puissance marketing, utilisez un planificateur et un planificateur Pinterest comme PLANOLY. En savoir plus sur ce que nous avons à offrir avec nos fonctionnalités premium ici.

#2 Mettez votre produit au centre

En plus de votre contenu de notoriété de marque, il est maintenant temps de le rendre axé sur le produit. Quels produits les gens recherchent-ils ? Comment votre produit s'intègre-t-il ? Quelles soldes ou promotions proposez-vous ? Informez les clients potentiels afin qu'ils puissent agir rapidement et effectuer un achat. Incluez des images convaincantes de vos produits, des délais de messagerie clairs et des délais d'expédition dans votre description. La clé est de ne pas interrompre mais d'inspirer.

#3 Cadeaux ou promotions pour les hôtes

Les gens veulent acheter et recherchent des offres de dernière minute. Le partage de cadeaux et de promotions génère non seulement une demande, mais également une incitation à acheter. Ces efforts promotionnels s'adressent également aux nouveaux clients et reciblent les clients existants.

#4 Gardez l'esprit d'une petite entreprise

Les petites entreprises ont une chose que les grands détaillants n'ont pas : un visage derrière la marque ! Peu de grands détaillants comme Amazon, Walmart, Nordstrom, etc. ont ce que vous avez, ce qui vous rend unique. Les personnes qui recherchent vraiment un produit unique avec un bon service client rechercheront de petites entreprises. C'est pourquoi vous devez nourrir vos clients existants et les utiliser comme défenseurs de votre marque et de vos produits pour faire passer le mot. Partagez des témoignages de produits, du contenu affichant les problèmes que votre produit résout, des tutoriels, des défilés de mode virtuels, et plus encore !

#5 Associez-vous à d'autres petites entreprises locales

Associez-vous à d'autres entreprises locales pour amplifier les marques de chacun et promouvoir les offres de chacun. Cela vous aide à toucher de nouvelles audiences et des audiences qui aiment acheter petit !

#6 Optimisez le contenu pour toutes les ventes

Assurez-vous que tout votre contenu a les descriptions appropriées en utilisant des mots-clés, des images et qu'il est partagé aux moments où votre communauté est la plus active. Contactez vos clients fidèles directement via DM ou par messagerie pour leur rappeler les événements de vente et l'inventaire à venir.

Pour en savoir plus sur des idées de contenu spécifiques, consultez notre article de blog : Fêtes des médias sociaux 2021 : se préparer pour la saison des fêtes