Comment fixer le prix de votre plugin WordPress (dans le bon sens)

Si vous voulez prospérer dans le secteur du développement de plugins, la tarification doit être au premier plan de votre esprit.

En plus de fournir des fonctionnalités de plugin stellaires, c'est l'un des aspects les plus importants de la création d'une entreprise durable à long terme. Si vous vous trompez, vous nagerez constamment à contre-courant.

En gardant ce qui précède à l'esprit, dans cet article, nous couvrirons un processus simple en quatre étapes pour fixer le prix de votre plugin WordPress de la bonne manière afin de maximiser les revenus du plugin.

Allons-y!

1. Recherchez les prix des plugins sur votre marché

Chaque plugin est différent, mais ils appartiennent tous à une catégorie plus large qui aura tendance à avoir ses propres meilleurs modèles de tarification et ses gammes de prix standard.

Comme le montre la ventilation des statistiques de prix de WP Scoop pour 67 plugins premium, vous aurez tendance à voir un regroupement des prix par catégorie, qui sont d'excellents indicateurs de ce que le marché supportera actuellement.

Par exemple, si nous prenons le marché populaire des plugins d'adhésion, nous pouvons voir des prix de site unique allant de 42 $ par an avec Restrict Content Pro jusqu'à 167 $ avec Digital Access Pass. Les options Freemium sont également disponibles sous la forme d'offres de Paid Membership Pro et S2 Member.

Si vous envisagez d'entrer sur ce marché, il serait juste de supposer que vous disposez d'une gamme d'environ 100 $ pour jouer avec une solution de site unique en fonction de la fonctionnalité spécifique que vous allez offrir.

Parler de la répartition des prix en fonction du nombre de sites couverts nous amène au sujet des modèles de tarification.

La tarification de BackupBuddy est fermement dans sa catégorie "sweet spot".

Comme l'a montré l'enquête de WPScoop sur 40 plugins premium, vous pouvez décomposer les modèles de tarification en trois grandes options, et des catégories particulières de plugins auront tendance à être dominées par une approche. Ces trois options sont :

1. Freemium. Les options ici incluent la facturation d'une version pro mise à niveau, des modules complémentaires ou de l'assistance.
2. Prime. Il s'agit d'une proposition simple et implique généralement des plans de tarification à plusieurs niveaux basés sur des facteurs tels que le nombre de sites pour lesquels la licence est valide.
3. Abonnement/SaaS. Avec cette option, les utilisateurs paient techniquement pour le service plutôt que pour le plugin lui-même et les paiements récurrents sont la norme.

Il y a des avantages et des inconvénients à chacune des options ci-dessus.

Un rapide coup d'œil aux données recueillies par WPScoop montre que le freemium a tendance à être populaire pour les plugins de commerce électronique, les options premium sont favorisées par les plugins d'adhésion et les plugins de gestion de site penchent vers les abonnements.

Votre analyse initiale des fourchettes de prix et des modèles de tarification devrait être suffisante pour vous donner une idée générale des prix. Cela étant identifié, il est temps de passer à la deuxième étape.

2. Déterminez la valeur de votre plugin

Une fois que vous avez établi une fourchette de prix approximative, il est temps d'être plus précis en analysant la valeur exacte que votre plugin offrira aux clients et en voyant où se situe son ensemble de fonctionnalités particulier sur le marché global.

Sur le premier point, si vous êtes certain que votre plugin fait gagner du temps ou de l'argent aux utilisateurs, vous commencerez naturellement à graviter vers le haut de la gamme de prix. Si le plugin a des fonctionnalités spécifiques que les solutions concurrentes ne peuvent pas égaler - l'intégration bbPress de notre Rating Widget par exemple - vous pourrez peut-être attaquer les gammes supérieures en termes de prix.

L'ensemble de fonctionnalités de Gravity Forms justifie des prix premium plus élevés.

Pour prendre un exemple dans le monde des plugins de formulaire, la combinaison de Gravity Forms d'un ensemble complet de fonctionnalités, de modules complémentaires d'intégration étendus et d'une documentation solide le positionne bien comme l'une des options premium les plus chères disponibles.

3. Calculez vos coûts et frais généraux

Positionner votre prix par rapport au marché en général – et à la concurrence spécifique en particulier – c'est bien beau, mais vous allez aussi devoir prendre en compte vos coûts internes.

Si vous n'avez pas une image parfaitement claire du type de chiffre d'affaires que vous devez atteindre pour garder les lumières allumées (au moins !), La tarification ne sera guère plus qu'une affaire de succès et d'espoir.

En plus des coûts de développement déjà irrécupérables, vous devez prendre en compte les travaux et dépenses en cours et futurs liés aux nouvelles versions, aux tests, au marketing, à la documentation et au support de votre plugin.

Fixer des chiffres exacts à l'avance ne sera pas toujours possible, mais vous voulez au moins une gamme de prévisions relatives aux coûts et aux ventes prévus couvrant des scénarios optimistes, neutres et pessimistes. Utilisez votre étude de marché des deux premières étapes pour commencer à remplir les blancs potentiels ici.

En intégrant ce qui précède dans une simple feuille de calcul, vous disposerez d'un outil pour commencer à exécuter au moins des scénarios potentiellement réels sur différents niveaux de prix.

4. Ne vous sous-estimez pas !

Pour les développeurs relativement inexpérimentés, la tentation est souvent de rivaliser sur les prix, en espérant toucher le jackpot en termes de volume. Il s'agit au mieux d'une stratégie risquée - des prix fortement réduits peuvent attirer les pires types de clients.

Si vous êtes sûr de la valeur que votre plugin offre, vous devez être sûr de facturer autant que le marché peut en supporter.

Comme l'ont souligné avec éloquence des personnalités telles que Chris Lema, il existe un risque de course vers le bas en termes de prix des plugins que vous devriez éviter. WordPress a ses racines dans la communauté des propriétaires de sites open source et occasionnels, mais les énormes avantages que les plugins offrent souvent de nos jours réclament des prix agressifs s'ils sont mis sur la valeur.

5. Comprendre la psychologie des prix

Si vous ne comprenez pas la psychologie des prix, vous laissez beaucoup d'argent sur la table. Explorons ce que la psychologie peut nous apprendre et ce que vous pouvez faire avec ce que vous apprenez pour optimiser vos prix.

Utilisez le numéro 9

Tous les magasins où vous êtes allé ont probablement des prix qui se terminent par le chiffre 9. Ce n'est pas une coïncidence. En fait, des études ont montré que les prix se terminant par 9 surpassent les ventes de leur chiffre arrondi le plus proche de 24 %.

Cela fonctionne encore mieux lorsque votre plugin est en vente, en associant le nouveau prix (se terminant par un 9, bien sûr) à l'ancien prix.

Si vous voulez en savoir plus sur les pouvoirs magiques du chiffre 9, lisez Priceless : The Myth of Fair Value. C'est une lecture incontournable pour tirer le meilleur parti de votre tarification.

Configurer un plan de tarification "leurre"

Avez-vous déjà vu un plugin qui propose un plan qui n'a aucun sens logique ? Ce n'est peut-être pas une coïncidence, car ces plans inutiles améliorent en fait les ventes du plan le plus populaire simplement en étant là.

Pour voir ce que je veux dire, regardez la vidéo ci-dessous.

Si vous voulez en savoir plus sur la psychologie derrière la prise de décisions irrationnelles, lisez Predictably Irrational.

6. Testez et itérez vos décisions de tarification

Les développeurs semblent avoir peur de tester les prix car ils pensent que quelque chose pourrait mal tourner. Ne soyez pas l'un d'entre eux. Et si vous avez des craintes concernant le référencement, ne vous inquiétez pas : les tests A/B - s'ils sont effectués correctement - n'ont aucun impact sur le référencement.

Voici une histoire personnelle pour vous. Lorsque nous avons commencé à monétiser RatingWidget, nous avons fixé le prix de toutes les fonctionnalités à 1 $ par mois. Nous étions sûrs que tout le monde se précipiterait pour l'acheter (vu le prix dérisoire), mais nous nous trompions complètement. Seulement 1 % des utilisateurs sont passés à une version premium.

Ensuite, nous avons changé le prix à 3 $ par mois et devinez quoi - rien n'a changé.

Alors nous avons changé de cap. Nous avons supprimé certaines fonctionnalités du premier plan et ajouté un autre plan complet. Nous avons fixé le prix à 6,99 $.

Tout d'un coup, la conversion a bondi à 2%. Nous étions en affaires. Nous avons continué à tester et à affiner la tarification - en ajoutant des plans supplémentaires, qui se sont avérés essentiels - et avons découvert les chiffres optimaux suivants :

1. Notre plan le moins cher est de 4,99 $
2. Notre plan intermédiaire (le plus populaire) est de 8,99 $
3. Notre plan « premium » est de 34,99 $

Maintenant, la conversion du plugin WordPress se situe à 3,7 %. Avec des expériences supplémentaires, je suis sûr que nous pouvons l'améliorer encore plus.

Conclusion

La tarification est un sujet de préoccupation constant pour les développeurs de plugins, mais lorsque vous commencez à adopter une approche méthodique et étape par étape pour arriver à vos prix et que vous vous concentrez fermement sur la valeur fournie, cela devient un problème beaucoup plus facile à résoudre.

Récapitulons les quatre étapes que nous avons couvertes pour bien faire les choses dans le contexte de votre offre particulière :

1. Entreprenez des recherches compétitives complètes, basées sur les catégories, en termes de modèles de tarification, d'ensembles de fonctionnalités et de prix.
2. Commencez à vous concentrer sur la valeur prouvée en termes d'économies de temps et d'argent que votre plugin offre.
3. Assurez-vous de bien comprendre vos coûts quotidiens réels associés au plugin et à votre entreprise au sens large.
4. Ne vous sous-estimez pas.

Nous aimerions connaître votre opinion sur la meilleure façon de résoudre le casse-tête des prix. Entrez en contact avec des conseils et des tactiques dans les commentaires ci-dessous!