Stratégies de tarification pour Amazon qui fonctionnent toujours

Avez-vous une stratégie de prix Amazon ? En tant que vendeur Amazon, vous savez probablement que chaque produit peut avoir plusieurs vendeurs. Cependant, comment certains vendeurs parviennent-ils à capturer la Buy Box, tandis que d'autres sont détournés vers la liste en bas ? Bien qu'Amazon n'ait jamais ouvertement affirmé que la tarification est un facteur déterminant pour savoir si vous atteignez ou non la Buy Box, nous avons observé au fil du temps que c'est effectivement le cas.

Couplé à des facteurs tels que votre évaluation en tant que vendeur, les niveaux de satisfaction de la clientèle, le nombre et la fréquence des ventes que vous avez effectuées, entre autres inconnues, le prix de votre produit joue un rôle dans la décision de devenir ou non le vendeur vedette. pour un produit.

Même en général, vous voulez vous assurer que la tarification de vos produits suit quelques directives générales pour vous démarquer sur un marché comme Amazon, tout en vous laissant le maximum de marges possibles.

Voici quatre stratégies de tarification Amazon que vous pouvez appliquer pour faire mieux en tant que détaillant Amazon.

Stratégie 1 : Retarification

Convient pour : Compétition Undercuting

La retarification est la stratégie la plus couramment utilisée par les détaillants Amazon pour faire face à la concurrence. Soit manuellement, soit en utilisant des outils de retarification automatisés comme RepricerExpress, vous pouvez ajuster le prix de votre produit pour qu'il corresponde au montant le plus bas à ce moment-là.

Comme mentionné ci-dessus, la refixation des prix n'est pas une stratégie durable à long terme dans la plupart des cas. De plus, vous devez constamment ajuster les prix pour a) vous assurer que vous faites correspondre et b) pour éviter les pertes à un moment où tous les autres détaillants augmentent leurs prix.

Utiliser un outil est toujours mieux que de se mêler de la tarification manuellement. RepricerExpress vous permet de définir la ligne de base pour chaque produit en dessous duquel vous ne souhaitez pas entrer en concurrence sur les prix. Il ajuste également les prix de manière dynamique tout au long de la journée, afin que vous puissiez profiter au maximum d'une augmentation de prix sans même vous impliquer.

Ce que tu peux faire:

• Jetez un coup d'œil et voyez combien d'autres détaillants existent déjà pour votre choix de produits. Gardez également un œil sur leurs évaluations de vendeur.
• S'il y a trop de concurrence, utilisez la retarification. Faites cela avec des produits qui ont une forte marge bénéficiaire, car vous ne voulez pas vous retrouver avec des cacahuètes après chaque vente.
• Automatisez la retarification afin d'éviter les interventions manuelles et de tirer le meilleur parti des fluctuations de prix tout au long de la journée.
• Envisagez d'ajouter à votre catalogue des produits qui ont peu ou pas de concurrence mais une demande suffisante (les marques privées en sont un exemple) et vendez-les pour construire votre cote de vendeur au fil du temps.
• Demandez aux clients de laisser plus d'avis. Ne soyez pas insistant, cependant.

Stratégie 2 : Accéder à la Buy Box

Convient pour : Jouer au jeu des nombres

Pour un client, le moyen le plus rapide de passer à la caisse est de cliquer sur l'option Acheter maintenant sur la page du produit Amazon. Comment pouvez-vous vous assurer qu'ils achètent chez vous parmi de nombreux vendeurs ?

En vous rendant à la Buy Box et en y restant.

En ce qui concerne la Buy Box, le prix n'est pas la seule considération. En effet, vous souhaitez viser le tarif existant le plus bas à ce moment-là, mais d'autres facteurs entrent également en ligne de compte. C'est pourquoi accéder à la Buy Box demande du temps et de la patience. Bien qu'il existe certains paramètres comme un délai de livraison plus court que vous pouvez pirater, vous ne pouvez pas forcer une meilleure note du vendeur instantanément.

Ce que tu peux faire:

• Réduisez votre délai d'expédition à moins de quatorze jours, ou dès que possible.
• Réduisez le nombre de retours et de remplacements en procédant à une vérification approfondie de vos produits.
• Réduisez vos taux d'annulation en fournissant des descriptions précises.
• Bien qu'Amazon ne l'ait jamais dit, les produits vendus via FBA arrivent plus souvent dans la boîte d'achat car ils ont invariablement le délai de livraison le plus court.
• Assurez-vous de demander aux clients de vous évaluer en tant que vendeur, en leur fournissant le bon lien pour le faire.

Stratégie 3 : Prix stables avec des exceptions

Convient pour : Construire une présence durable sur Amazon

Pour certains détaillants, Amazon n'est pas qu'un canal de vente parmi d'autres pour gagner en visibilité. C'est le principal canal qui peut faire ou défaire leur commerce de détail.

Si cela vous décrit avec précision, vous devez envisager une tarification stable.

D'une part, les clients font davantage confiance à un produit de valeur moyenne à élevée lorsque son prix ne oscille pas comme un pendule. Deuxièmement, vous cherchez à vendre sur Amazon pendant longtemps. Réduire les prix à chaque occasion peut ne pas vous rapporter le genre d'argent dont vous avez besoin pour survivre.

Dans de telles situations, vous feriez bien de maintenir le prix stable et aussi proche que possible de la valeur marchande du produit.

Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas faire d'exceptions.

Ce que tu peux faire:

• L'objectif principal d'une réduction de prix doit toujours être d'augmenter votre classement des ventes Amazon, ce qui peut à son tour augmenter les ventes organiques plus tard.
• Lorsque vous lancez un nouveau produit, assurez-vous de proposer un tarif réduit. De même, rendez les achats groupés lucratifs en proposant une réduction de prix.
• La saison des fêtes exige une vente de chaque détaillant, vous ne devriez donc pas faire d'exception non plus. Pendant ce temps, le trafic vers le site Amazon est plus élevé, vous pouvez donc également envisager d'investir dans des annonces sponsorisées.
• Dans tous les autres cas, maintenez le prix stable avec peu d'écarts.

Stratégie 4 : Tarification basée sur la valeur

Convient pour : Marques privées

En termes simples, un client à l'autre bout de l'écran ne se soucie pas du montant que vous avez dépensé pour fabriquer ou acquérir un produit, ou de ce que cela pourrait faire à votre résultat net de le vendre à un certain prix. Oserons-nous le dire ? Ils ne se soucient pas non plus de vos objectifs de vente.

Par conséquent, un modèle de tarification coût + profit n'est pas vraiment approprié pour les vendeurs de marque privée sur Amazon.

En tant que vendeur Private Label, votre plus grand avantage est que vous n'êtes pas en concurrence avec d'autres détaillants. Dans ce cas, le prix de votre produit est un paramètre absolu et doit être déterminé uniquement par ce que vos clients pourraient vouloir payer.

Ce que tu peux faire:

• Faites en sorte que vos clients Amazon se soucient de votre étiquette dans son ensemble. Créez des histoires courtes et simples autour de chaque produit et incluez-les dans la description.
• Dites-leur ce que disent les autres utilisateurs. Parlez de durabilité et de flexibilité pour les sacs et les sources et de traitement pour les aliments. Partagez les opinions des utilisateurs plutôt que votre point de vue.
• Envoyez des notes de remerciement et vos coordonnées avec chaque produit que vous expédiez via Amazon. Écoutez les commentaires. Portez une attention particulière aux plaintes concernant le coût.
• Avant de commencer à vendre, même sur Amazon, effectuez une étude de marché approfondie pour comprendre quel pourrait être le prix idéal. Cela vous évite d'avoir à ajuster les prix une fois les produits mis en ligne, et personne ne pense beaucoup à un produit qui fait l'objet de réductions constantes au fil du temps.

Pas seulement des prix !

Changer vos prix ou votre stratégie pour répondre aux exigences d'Amazon n'est qu'un aspect de l'entreprise. Tout cela ne servirait à rien si vous ne mainteniez pas un contrôle strict sur votre inventaire.

Prenons l'exemple d'un scénario où vous avez considérablement réduit les prix pour faire face à la concurrence et vendez maintenant plus de produits que d'habitude. Si vous ne disposez pas d'un inventaire suffisant, vous ne pourrez pas exécuter les commandes à temps, ce qui entraînera une mauvaise évaluation du vendeur qui vous éloignera davantage de votre séquence de ventes.

Pour éviter de tels problèmes, gérez toujours les stocks à l'aide d'un logiciel de gestion des stocks tel que Primaseller. De cette façon, vous avez toujours une perspective sur l'inventaire, recevez des alertes lorsque les stocks sont bas et pouvez gérer les commandes sans rester éveillé toute la nuit.

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