Tant de tactiques, si peu de temps: comment hiérarchiser votre liste de tâches en marketing de contenu

Si vous vous sentez dépassé et confus, je ne vous en veux pas.

Lorsque vous utilisez le marketing de contenu pour développer votre entreprise, vous pouvez travailler sur: le marketing par courrier électronique; contenu de la pierre angulaire; pages de destination; trafic payant; construire une liste de diffusion; promouvoir votre contenu sur les réseaux sociaux; créer des incitatifs opt-in; rédaction et mise en place d'un répondeur automatique (ou cinq); offrir des webinaires; en utilisant Blab ou Periscope; diffuser des publicités Facebook; offrir des bonus de contenu; héberger un podcast; créer du contenu à l'intérieur des sites d'adhésion; publier un livre; rédiger des messages d'invités… les tactiques continuent indéfiniment.

Face à toutes ces options pour construire votre présence en ligne avec le marketing de contenu, par où allez-vous commencer?

Sur quoi allez-vous vous concentrer en premier, deuxième et troisième?

Bien sûr, vous aimeriez avoir tout ce qui précède en place. Et peut-être qu'un jour vous le ferez.

Mais maintenant? Toutes ces tactiques ressemblent à une montagne que vous devez escalader. Vous ne savez pas quel chemin emprunter pour atteindre le sommet. Vous ne savez même pas par où commencer!

Au moins, vous ne saviez pas par où commencer. Après avoir lu cet article, vous le ferez.

Je vais partager ma technique préférée pour faire en sorte que ce qui semble écrasant semble faisable. Je vais vous montrer comment hiérarchiser ces tâches afin que vous puissiez commencer à les cocher une par une.

Le brouillard de confusion se dissipera et vous aurez une vue cristalline de la cible que vous visez. Prêt?

La réponse est… ça dépend

Les sessions de questions / réponses en direct que nous organisons chaque mois sont l'une des offres les plus appréciées de notre programme de formation avancé en marketing de contenu.

Ces sessions sont l'occasion de poser des questions directement liées à votre entreprise et à votre situation actuelle où vous pouvez obtenir des conseils et des conseils de la part des membres de l'équipe Rainmaker Digital.

Et dans ces séances de questions-réponses, il y a une phrase que nous disons souvent, toujours accompagnée d'excuses.

"Ça dépend."

En affaires, le bon chemin dépend toujours de votre objectif actuel, de la force des gens et des outils sur lesquels vous pouvez compter, et du temps dont vous disposez.

Connaissez votre objectif et les ressources avec lesquelles vous commencez. La prise en compte de ces éléments vous aidera à prioriser votre liste de tâches.

Comment identifier votre objectif le plus urgent

Si vous êtes dans le monde des affaires, il y a de fortes chances que votre objectif ultime soit le profit. Et vous savez d'une manière vague que presque toutes les tactiques mentionnées ci-dessus ont le potentiel de générer des bénéfices.

Si vous travaillez pour une organisation caritative, votre objectif ultime peut être des dons. Ou des votes. Ou une action communautaire.

Certaines des tactiques énumérées ont immédiatement un impact mesurable sur votre objectif. La plupart, cependant, sont des investissements: vous les configurez aujourd'hui en sachant que vous ne verrez peut-être pas les bénéfices pendant un certain temps.

Pour la plupart des tactiques énumérées, vous devez avoir certains éléments en place avant de pouvoir utiliser la tactique.

Dans le monde de la gestion de projet, on parle de dépendances.

Regardons quelques-uns:

• Vous ne devez pas envoyer de trafic payant vers un site qui n'a pas de contenu en place pour les visiteurs. L'utilisation du trafic payant dépend de la création de contenu sur votre site.
• Ce n'est pas une bonne idée de créer un site d'adhésion payant complexe tant que vous n'avez pas créé un public de personnes à qui l'offrir. La création et la vente d'abonnements dépendent de la création d'un public.
• Écrire des articles d'invité est une perte de temps, sauf si vous avez un moyen de capturer les adresses e-mail des personnes qui visitent votre site à cause de vos articles. La création de votre audience avec la publication d'invités dépend de la configuration de votre marketing par e-mail et d'un formulaire d'inscription sur votre site Web.

La première chose à faire lorsque vous voyez une toute nouvelle tactique de marketing de contenu est de penser à tout ce qui doit être en place en amont et en aval pour que la tactique fonctionne.

C'est facile à faire si vous pensez au parcours client des visiteurs de votre site. Alors qu'ils marchent sur le chemin pour apprendre à vous connaître, vous aimer et vous faire confiance, quels sont les points de contact en cours de route?

Cela pourrait ressembler à ceci:

1. Un prospect recherche un mot-clé associé à votre sujet et atterrit sur une page de contenu fondamentale.
2. Sur la page, ils voient un appel à l'action pour s'inscrire sur votre site Web pour obtenir des informations gratuites et des didacticiels liés à votre sujet.
3. Une fois qu'ils s'inscrivent, vous leur envoyez une série d'e-mails de répondeur automatique sur votre sujet. L'un des premiers e-mails comprend un coupon de 40% sur le prix de l'un de vos produits les plus populaires.
4. Les personnes qui achètent le produit et deviennent clients reçoivent une série de courriels à répondeur automatique avec des conseils pour tirer le meilleur parti de leur achat.

Il existe des moyens sophistiqués, de haute technologie et complexes de réaliser le voyage ci-dessus. Mais commençons par une approche minimum viable pour que nous puissions y arriver! Vous pouvez toujours modifier et améliorer plus tard.

Appelons cela la «version Phase 1» du parcours client.

Phase 1: nécessaire pour le lancement

Identifier votre objectif est important. Et l'identification des dépendances - tâches qui doivent être accomplies avant que d'autres tâches puissent se produire - est également importante.

Mais abordez vos tâches en vous demandant: «Quel est le chemin le plus court entre la réflexion sur cette idée et la concrétisation de cette idée?» pourrait être le plus grand briseur de confusion de tous.

Parce qu'en fin de compte, plus vite vous passez de l'idée à la mise en œuvre, plus vite vous commencerez à voir les résultats.

Et plus vite vous obtiendrez des commentaires! Les commentaires sont la façon dont vous découvrirez si votre produit ou service fonctionne pour les prospects auxquels vous le proposez. Et vous ne pouvez pas obtenir de commentaires tant que votre idée n'est pas lancée et dans la nature.

En examinant toutes les choses que vous pourriez faire pour lancer votre produit, je vous exhorte à vous demander: «Quelle est l’approche minimale viable pour faire vivre ce produit?»

Pour l'exemple ci-dessus, une approche minimale viable pourrait être:

1. Un prospect recherche un mot-clé associé à votre sujet et atterrit sur une page de contenu fondamentale. Publiez deux ou trois pages de contenu de base qui utilisent le mot-clé que vous ciblez.
2. Sur la page, ils voient un appel à l'action pour s'inscrire sur votre site Web pour obtenir des informations gratuites et des didacticiels liés à votre sujet. Créez un didacticiel que vous pouvez utiliser comme incitation à l'inscription.
3. Une fois qu'ils s'inscrivent, vous leur envoyez une série d'e-mails de répondeur automatique sur votre sujet. L'un des premiers e-mails comprend un coupon de 40% sur le prix de l'un de vos produits les plus populaires. Écrivez trois messages de répondeur automatique. Créez un coupon pour votre produit et incluez-le dans l'un des messages.
4. Les personnes qui achètent le produit et deviennent clients reçoivent une série de courriels à répondeur automatique avec des conseils pour tirer le meilleur parti de leur achat. Écrivez trois messages de répondeur automatique pour les nouveaux clients.

C'est la version minimale viable de ce plan. C'est une version qui vous fera passer de «l'idée dans votre tête» à «l'idée dans la nature» dans les plus brefs délais.

Phase 2: Nice-to-have pour le lancement (mais seulement s'il reste du temps)

Envie de rêver un peu?

Vous pouvez rendre votre lancement plus raffiné… mais seulement si vous avez du temps à perdre. N'oubliez pas que notre objectif ici est de donner vie à votre idée le plus rapidement possible.

Si vous avez le temps d'ajouter un peu de polissage à votre lancement, essayez des idées comme celles-ci:

1. Un prospect recherche un mot-clé associé à votre sujet et atterrit sur une page de contenu fondamentale. Ajoutez des images sur votre page principale. Écrivez quatre à cinq pages au total, toutes liées à votre sujet et le tout dans le but d'inciter les gens à s'inscrire sur votre site. Commencez une campagne sur les réseaux sociaux pour promouvoir les pages et contacter les propriétaires de sites ayant des audiences similaires pour leur faire savoir que les pages existent.
2. Sur la page, ils voient un appel à l'action pour s'inscrire sur votre site Web pour obtenir des informations gratuites et des didacticiels liés à votre sujet. Ajoutez de la valeur en créant une feuille de calcul pour aider les utilisateurs à appliquer ce qu'ils ont appris du didacticiel.
3. Une fois qu'ils s'inscrivent, vous leur envoyez une série d'e-mails de répondeur automatique sur votre sujet. L'un des premiers e-mails comprend un coupon de 40% sur le prix de l'un de vos produits les plus populaires. Écrivez quelques messages de répondeur automatique supplémentaires et répétez l'offre plus d'une fois.
4. Les personnes qui achètent le produit et deviennent clients reçoivent une série de courriels à répondeur automatique avec des conseils pour tirer le meilleur parti de leur achat. Utilisez l'automatisation du marketing et la logique de branchement pour créer des scénarios si / alors pour les prospects en fonction de leur comportement dans votre répondeur automatique.

Phase 3: peut attendre d'être implémenté plus tard

Juste pour le plaisir, regardons la version sophistiquée, high-tech et impliquée de ce même plan.

Vous n'avez besoin d'aucune des tactiques ci-dessous pour lancer, mais une fois que vous avez testé votre idée et que vous souhaitez améliorer les performances de votre offre, vous pouvez ajouter des cloches et des sifflets comme celui-ci:

1. Un prospect recherche un mot-clé associé à votre sujet et atterrit sur une page de contenu fondamentale. Vous utilisez la publicité payante pour générer du trafic de recherche vers les pages clés que vous avez créées.
2. Sur la page, ils voient un appel à l'action pour s'inscrire sur votre site Web pour obtenir des informations gratuites et des didacticiels liés à votre sujet. Vous utilisez un logiciel de page de destination sophistiqué pour faire l'offre et vous créez et fournissez un didacticiel vidéo très soigné avec une feuille de calcul et des téléchargements audio.
3. Une fois qu'ils s'inscrivent, vous leur envoyez une série d'e-mails de répondeur automatique sur votre sujet. L'un des premiers e-mails comprend un coupon de 40% sur le prix de l'un de vos produits les plus populaires. Vous écrivez une vaste série de répondeurs automatiques - peut-être 15 à 20 messages. Vous saupoudrez d'offres partout. Vous créez un contenu élaboré et très détaillé sur les pages de votre site Web.
4. Les personnes qui achètent le produit et deviennent clients reçoivent une série de courriels à répondeur automatique avec des conseils pour tirer le meilleur parti de leur achat. Vous utilisez l'automatisation du marketing pour proposer des ventes incitatives à des produits associés qui sont présentés en fonction du comportement.

Choisissez votre approche (mais commencez par la phase 1)

Chacune des approches ci-dessus fera passer votre idée de votre tête à l'état sauvage.

Cependant, la phase 1 est l'endroit où vous voulez commencer. Une approche minimale viable est plus rapide, plus facile et moins écrasante.

Toutes ces tactiques plus avancées vous attendront lorsque vous serez prêt pour elles. Jusqu'à ce que vous soyez prêt ...

Détourne tes yeux de cet objet brillant

Les informations sur le marketing de contenu efficace sont partagées en utilisant - devinez quoi? Marketing de contenu.

Cela signifie qu'en tant que spécialistes du marketing de contenu en formation, nous sommes constamment exposés à de nouvelles techniques, de nouvelles idées et de nouvelles approches pour créer un contenu efficace. Cela peut entraîner de la confusion et un sentiment de dépassement. Et cela peut également nous affliger avec un syndrome de l'objet brillant sévère.

Le syndrome de l'objet brillant, comme vous le savez probablement, est cet état d'esprit qui nous fait basculer vers une nouvelle idée après l'autre, à la recherche d'une solution de pointe sans permettre à nos approches actuelles de se concrétiser.

Lorsque vous configurez votre liste de choses à faire, ne cherchez pas la nouvelle idée à laquelle vous avez été exposé récemment.

Au lieu de cela, pensez stratégiquement à toutes les dépendances qui doivent être en place pour vous amener à votre objectif. Utilisez une approche minimale viable pour donner à votre idée sa forme la plus élémentaire. Sortez-le dans la nature pour pouvoir commencer à recueillir des commentaires.

Où se situe l'apprentissage constant dans tout cela?

Alors, comment l'éducation permanente s'inscrit-elle dans cette approche?

Je ne vous suggère pas de fermer les yeux, de vous boucher les oreilles et d'ignorer toutes les nouvelles tactiques de marketing de contenu que vous apprenez. Ce que je vous recommande, c'est de continuer à apprendre mais de diviser votre formation en deux catégories:

• Formation approfondie. Si vous avez besoin de mettre en place votre programme de marketing par e-mail, par exemple, vous vous concentrerez sur l'apprentissage des incitations à l'adhésion, des appels à l'action efficaces, des répondeurs automatiques, etc. consacrez une partie de votre temps de formation à un apprentissage approfondi afin de pouvoir le mettre en œuvre avec succès.
• Formation continue. Vous voudrez également comprendre comment tous les éléments du marketing de contenu fonctionnent ensemble, alors n'arrêtez pas d'apprendre d'autres éléments du marketing de contenu. Essayez simplement d'éviter de les voir comme des objets brillants que vous devez mettre en œuvre immédiatement. Au lieu de cela, traitez-le comme une formation continue qui vous aidera à faire votre travail en tant que spécialiste du marketing de contenu qualifié.

Comment hiérarchisez-vous votre liste de choses à faire et votre apprentissage?

Ce sentiment de dépassement est courant: je le sais parce que je l'ai ressenti moi-même et j'ai parlé à beaucoup d'autres qui l'ont aussi.

Comment comptez -vous trier toutes les informations là - bas et vous tenir informé? Faites-moi savoir dans les commentaires.