4 prix qui vous feront penser différemment au marketing de concours

Produits gratuits, cartes-cadeaux et bons de réduction…

Lorsque vous choisissez un prix pour un concours sur les réseaux sociaux, il est courant de se sentir limité à quelques options.

Après tout, que pouvez-vous offrir d'autre que les gens veulent vraiment , qui ne vous ruinera pas ?

C'est un dilemme intéressant, car, malgré une longue histoire de « trucs gratuits » dominant l'industrie des tirages au sort, les choses commencent à changer.

Avec la croissance des plateformes de médias sociaux ces dernières années, en particulier Instagram, il y a plus de concours que jamais auparavant. Les hashtags #contest , #contests , #sweepstakes et #giveaway comptent plus de 35 millions de publications sur Instagram.

Peut-être ce qui est encore plus préoccupant pour les entreprises qui cherchent à organiser un concours, une grande partie de ces messages passent sans une once d'engagement ou d'intérêt.

Alors, que pouvez-vous faire différemment pour vous assurer que votre concours attire l'attention dont il a besoin pour réussir ?

La réponse à cette question est un sujet à plusieurs niveaux qui prendrait bien plus qu'un seul article de blog pour se décomposer. Cependant, un élément de la réponse consiste à adopter une approche unique avec votre choix de prix.

Voici quatre prix qui vous feront réfléchir différemment sur la façon dont vous abordez le marketing de concours :

1. Prix de partenariat

L'un des défis liés au choix d'un prix de concours réside dans les ressources dont dispose une entreprise. À part vos propres produits, services ou un coupon pour ces choses, que pouvez-vous offrir d'autre ?

Une tendance dans l'espace de marketing de concours en ce moment est d'organiser des concours en partenariat avec des entreprises ou des influenceurs complémentaires. Au-delà des avantages évidents d'organiser un concours en partenariat, en termes de portée étendue et de capital de marque associé, vous pouvez également élargir vos horizons en ce qui concerne les prix proposés.

Par exemple, dans le cadeau ci-dessous, la société de voyages Student Flights a tiré parti de son réseau pour s'associer à Etihad, Topdeck, Busabout et Travel Money Oz, afin de créer l'escapade européenne ultime.

Dans un autre exemple, ce concours de la marque de vêtements Long Tall Sally fait la promotion stratégique de sa gamme de vêtements de sport en s'associant à une salle de sport et en récompensant les gagnants du concours avec un abonnement gratuit à une salle de sport :

La tendance à s'associer avec des entreprises complémentaires est également extrêmement courante sur Instagram. Découvrez comment Deebee's Organics s'est associé à Fatso Peanut Butter dans le cadre du concours Instagram ci-dessous :

En bref, si vous cherchez un moyen d'étendre la portée de votre concours et d'ouvrir de nouvelles opportunités pour les prix du concours, envisagez de vous associer à une autre marque ou à un autre influenceur.

2. Prix gamifiés

Certains des meilleurs concours de médias sociaux utilisent des éléments de gamification pour susciter des sentiments d'intrigue et d'excitation chez les participants.

« gamifier » quelque chose peut sembler difficile, mais il existe un grand nombre de petites (et simples) choses que vous pouvez faire pour gamifier les prix de votre concours qui vous aideront à vous démarquer de la foule.

Par exemple, City Blocks Catering a remis 23 prix différents, sur 23 jours différents dans le cadre du concours ci-dessous. Les participants pouvaient voir le prix d'une journée en cliquant dessus sur leur page de destination - un excellent moyen de gamifier l'expérience de remise des prix :

Un autre exemple de prix de concours qui est gamifié peut être vu avec une bonne chasse aux œufs de Pâques à l'ancienne. Le concept est que vous cachez des « œufs de Pâques » sur votre site Web et que les participants doivent trouver les œufs pour gagner un prix. Si vous cachez les œufs près des produits/services qui sont le prix, cela gamifie l'expérience du concours et ajoute un niveau d'interactivité unique à votre cadeau que d'autres entreprises sont peu susceptibles d'avoir.

Utiliser une chasse aux œufs de Pâques en ligne pour gamifier un concours.

Afficher et créer le vôtre

3. Choisissez un prix

Permettre aux participants de choisir leur propre prix n'est pas une nouvelle tactique, mais c'est certainement un moyen efficace d'engager les gens et de comprendre leurs intérêts.

Si quelqu'un a la possibilité de choisir son propre prix, vous pouvez être sûr qu'il sera heureux s'il le gagne ! Dans le prolongement du dernier point de cet article, le style de concours « Choisissez un prix » exploite également la ludification – créant une expérience amusante et interactive pour les participants.

Cet exemple de Henne Jewelers utilise ce concept pour générer de l'intérêt pour la Saint-Valentin :

Et un exemple légèrement différent d'Abeles & Heymann, une marque de gastronomie, qui offre des produits de grande valeur qui complètent son activité :

Par-dessus tout, laisser les participants choisir un prix parmi une sélection d'options vous donne des informations précieuses sur les intérêts de vos clients potentiels. C'est comme un mini projet d'étude de marché ainsi qu'une campagne de génération de leads !

4. Contribution de l'utilisateur

Le marketing d'influence et le contenu généré par les utilisateurs ont régulièrement augmenté comme moyen pour les entreprises de renforcer la confiance en ligne. Cette tendance commence à se répandre sur la scène du marketing par concours.

Pensez-y, imaginez si vous pouviez amener les utilisateurs à contribuer au prix que vous offrez ? Ils seront inévitablement plus investis dans la promotion, émotionnellement attachés au résultat et disposés à le partager avec leurs amis et leur famille. Selon le prix, ils pourraient même l'acheter une fois qu'il est créé !

Permettez-moi d'illustrer ce concept avec quelques exemples. Le premier provient de la station de radio WCVE, où ils ont organisé un concours pour collecter des designs pour une tasse à café :

Semblable aux concours de design, vous pouvez rassembler un groupe de soumissions de photos et les transformer en un produit, comme Pet Valu l'a fait dans ce concours pour un calendrier :

Pour quelque chose d'un peu différent, voici un exemple de concours de Hay House Australia où les participants doivent soumettre un dossier pour un nouveau livre pour avoir une chance de gagner une bourse d'écrivain :

Le concept d'un prix de concours fourni par les utilisateurs est largement sous-utilisé par les entreprises. Si vous pouvez réfléchir à un prix de concours qui nécessite une contribution collective, il peut être extrêmement puissant du point de vue de l'engagement et de la viralité, simplement parce que les gens veulent partager les choses qu'ils créent.

Conclusion

Lorsque vous choisissez un prix pour votre prochain concours ou cadeau, ne vous limitez pas aux produits, cartes-cadeaux ou coupons.

Envisagez de collaborer avec des marques partageant les mêmes idées, de gamifier l'expérience du concours, de donner aux participants le choix de leur prix ou de créer un prix basé sur les contributions des utilisateurs.

Chacun de ces concepts vous aidera à différencier votre concours dans la mer de millions de publications sur les réseaux sociaux qui se battent pour attirer l'attention de vos clients.