Product-Led SEO : qu'est-ce que c'est et comment le maîtriser

Voulez-vous connaître la théorie de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ? Le secret d'un trafic toujours vert bon marché qui peut déclencher une croissance massive ? De nombreux spécialistes du marketing se concentrent sur le marketing de contenu, qui consiste à créer des articles en ligne.Le référencement axé sur les produits est une approche plus centrée sur le client.

Le référencement axé sur les produits s'articule autour du concept d'optimisation de vos offres de produits ou de services pour satisfaire les demandes des moteurs de recherche et des utilisateurs. Cette méthodologie centrée sur le client garantit que votre site Web se classe non seulement en tête des résultats de recherche, mais offre également une expérience utilisateur transparente, ce qui se traduit par des conversions plus élevées et une fidélité accrue des clients. Découvrir comment le maîtriser peut faire la différence entre vous et vos concurrents.

Que signifie « axé sur le produit » ?

Product-led est une stratégie qui se concentre sur votre produit.Il s'agit d'une stratégie de croissance plus approfondie axée sur le produit ou les équipes produit. En d'autres termes, c'est un canal de croissance qui utilise l'avantage concurrentiel de votre produit comme base pour les efforts de référencement et de marketing.

En revanche,la croissance axée sur le marketing est une stratégie dans laquelle une entreprise se concentre sur ses efforts de marketing.En conséquence, il se développe au détriment de son produit et de l'expérience client.

Vous avez peut-être aussi entendu le terme « croissance axée sur le client ». La stratégie axée sur le client se concentre sur la compréhension de ce que les clients veulent et le leur offre. Cette approche implique souvent de développer ou d'améliorer de nouveaux produits grâce aux commentaires des clients.

Enfin, les entreprises SaaS s'efforcent également de savoir ce qu'est la croissance axée sur les produits pour s'assurer que leurs clients passent en premier.

Référencement axé sur les produits : une définition

L'approche traditionnelle du référencement consiste à aider à trouver des mots clés. Votre équipe de référencement optimise généralement le contenu avec des mots-clés que les utilisateurs utiliseront probablement lors de la recherche de vos produits ou services. Ce type d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est également appeléSEO sur la page .

Le référencement hors page est une autre stratégie de référencement essentielle.Il comprend tout ce que vous faites pour amener d'autres sites à créer un lien vers votre site Web. Les activités comprennent des publications d'invités, des communiqués de presse et des médias sociaux.

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Un autre type de référencement estle référencement technique .Il garantit que votre site est correctement codé afin que Google puisse le scanner et classer vos pages plus haut. Par exemple, de nombreux sites ont un problème d'indexation avec leur fichier robots.txt, ce qui empêche Google d'accéder à une partie de leur site.

Il existe également du marketing de contenu, une approche de référencement qui aide à créer un contenu qui attire les visiteurs et renforce la confiance dans votre entreprise. Ce type de référencement est également connu sous le nom demarketing entrant.Les responsables marketing ont pour objectif de vous amener des clients et d'augmenter le volume de recherche de votre site.

Le référencement axé sur les produits est une nouvelle stratégie de référencement qui se concentre sur le contenu axé sur les produits destiné à vendre un produit en ciblant les besoins des clients et en augmentant la croissance composée. Le référencement axé sur les produits est basé sur l'idée que les gens n'achètent pas de produits ; ils croient aux solutions à leurs problèmes ou à leurs désirs. Vous comprenez d'abord ces problèmes, puis créez un contenu qui les résout ou répond à leurs besoins.

Le référencement axé sur les produits améliore l'expérience utilisateur et l'efficacité du marketing. Les chefs de produit SEO se concentrent sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec leur site et sur la façon dont la possibilité de trouver du contenu peut influencer positivement les facteurs de classement.

Pourquoi devriez-vous essayer l'approche axée sur le produit

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles l'approche SEO axée sur les produits fonctionne si bien. Premièrement, c'est une stratégie marketing qui résout les problèmes des clients, les construit et les responsabilise.

Deuxièmement, il estévolutif car vous pouvez créer plus de produits à mesure que votre entreprise se développe.Cette approche aide à générer des résultats de référencement à long terme et évolutifs.

Plus important encore, ce framework estbasé sur les données .Cela signifie que vous pouvez accéder à plus d'informations que jamais sur ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible. Cette nouvelle approche facilite les décisions concernant la stratégie de contenu ou les campagnes sur les réseaux sociaux.

Les avantages de la stratégie de référencement axée sur les produits

Une stratégie axée sur les produits vous donnera une clientèle plus large pour votre acquisition etdes prospects qualifiés pour démarrer.Cela signifie également des parcours d'achat plus courts, ce qui vous permet de convertir plus facilement plus de clients et d'augmenter le trafic sur votre site Web .

Le référencement axé sur les produits est également associé àdes coûts d'acquisition de clients (CAC) inférieurs, à une mise à l'échelle rapide et à une utilisation plus efficace des ressources et du budget.Cela nécessite moins d'efforts que d'autres formes de référencement, telles que la création de liens ou le marketing de contenu.

Le rôle des moteurs de recherche dans le référencement axé sur les produits

Les moteurs de recherche sont une partie essentielle du processusde référencement axé sur les produits .Ils aident les clients à trouver les produits qu'ils veulent. En fait, selon Statista, 30 % des acheteurs en ligne commencent leur recherche sur Google. Les équipes de référencement doivent travailler en équipes interfonctionnelles pour réussir.

De puissants moteurs de croissance vous aident à développer votre marque et à augmenter vos ventes en vous permettant d'atteindre de nombreuses personnes avec un minimum d'effort. L'analyse des requêtes des moteurs de recherche peut révéler l'intention et façonner les stratégies de contenu pour le référencement axé sur les produits. En fin de compte, les entreprises SaaS s'efforcent d'obtenir une croissance axée sur les produits pour assurer leur activité.

L'analyse des moteurs de recherche fournit une compréhension holistique et basée sur les données des parcours des clients.Vous pouvez obtenir des informations sur l'amélioration des performances de votre site dans les résultats de recherche organiques grâce à un contenu personnalisé et à des stratégies similaires. Cela conduira finalement à la croissance du référencement de votre site.

Quand utiliser le référencement axé sur les produits

Quand est-il préférable d'utiliser le référencement axé sur les produits ? Eh bien, la réponse est simple :

• Quand vous avez un produit unique et différent
• Lorsqu'il est très pertinent pour votre marché cible
• Et quand on connaît bien son marché cible

Si toutes ces choses sont vraies, alors il y a de fortes chances que votre entreprise mène à des opportunités de croissance comme la croissance numérique, surtout s'il y a une forte demande pour ce que vous vendez.

Comment le référencement axé sur les produits peut s'intégrer à votre stratégie de contenu

La meilleure façon de penser au marketing axé sur les produits est de déplacer l'attention des besoins de l'entreprise ou de la marque vers ceux du client.

Au lieu de créer du contenu qui vous aide à atteindre vos objectifs, envisagez d'adapter le contenu pour répondre auxbesoins des clients et résoudre leurs problèmes spécifiques. Pour que le bon contenu SEO axé sur les produits assure le référencement du contenu, identifiez les problèmes des clients et fournissez les solutions dans un article long, un communiqué de presse ou un livre blanc.

Créez du contenu axé sur les produits qui permet des expériences utilisateur riches sur les ordinateurs de bureau, les appareils mobiles, le Web et les médias sociaux. Aidez les clients à se sentir confiants dans leur décision d'achat avant même qu'ils n'y arrivent, ce qui en fait des clients plus satisfaits qui achètent plus souvent.

Comment démarrer avec une approche axée sur le produit

Vous pouvez commencer par une approche axée sur le produit en identifiant votre marché cible et ses besoins. Vous pouvez le faire en regardant qui achète chez vous. Ou en recherchant des entreprises axées sur les produits qui vendent des produits similaires et ont des clients similaires.

Une fois que vous avez identifié votre marché cible, l'étape suivante consiste à déterminer la valeur de votre produit ou service aux yeux de ce public. Cette étape peut aider à définir des objectifs réalistes pour le contenu et le travail de référencement plus tard.

Ensuite, vous devrez cartographier les mots-clés pertinents à la fois dans notre créneau et en dehors de notre créneau. Ces mots doivent être suffisamment connectés pour que les clients potentiels qui recherchent ces termes vous trouvent de manière organique via les recherches Google. Cela augmentera également la croissance organique qui vous distinguera de vos concurrents.

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez vous concentrer sur la rédaction de contenu axé sur la marque en utilisant ces mots-clés pour répondre aux besoins de votre public cible.

8 meilleures pratiques pour le référencement axé sur les produits

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Les meilleures pratiques ci-dessous peuvent vous aider à réussir et à tirer le meilleur parti du référencement axé sur les produits.

1. Développer un produit incroyable

Avant tout, vous devez avoir un produit fantastique. Il doit être utile, facile à utiliser et pertinent pour votre public. Cela devrait résoudre un problème - ou du moins donner l'impression qu'il en résout un - d'une manière que les gens trouvent précieuse.

Créer un excellent produit pour des clients potentiels peut parfois être difficile car de nombreux produits se disputent l'attention et l'argent avec le vôtre.

Cependant, rappelez-vous qu'il y aura toujours des moyens de contourner ce problème en regardant les choses différemment qu'auparavant. Les équipes commerciales peuvent investir du temps dans la recherche ;des idées de tests marketing qui peuvent vous aider à décrocher le jackpot.

2. Connaissez votre produit de fond en comble

Obtenez une bonne compréhension du produit que vous vendez. Les équipes marketing doivent connaître leur public cible, combien les clients sont prêts à payer pour leur produit et tout ce qui entre dans la composition de l'image globale de leur entreprise.

Connaissez les caractéristiques de votre produit : qu'est-ce qui le distingue de tous les autres ?Y a-t-il un aspect de sa fonctionnalité ou de sa conception qui le rend unique ? Qu'est-ce qui fait que les gens veulent cet article plutôt qu'un autre similaire sur le marché ?

Connaissez les avantages de votre produit : Ses fonctionnalités facilitent-elles la vie des utilisateurs ou leur font-elles économiser de l'argent ?En d'autres termes, quel problème cela résout-il pour eux et quelle est l'ampleur de ce problème par rapport aux autres solutions actuelles ?

Connaître l'USP des concurrents : Avec des produits hautement compétitifs, de nombreuses options sont disponibles avec différentes propositions de vente uniques.Savoir exactement où se situe le vôtre vous permettra de mieux comprendre comment vous démarquer de vos concurrents.

3. Faites en sorte que votre valeur ajoutée soit claire

Vous pouvez combiner une stratégie de référencement axée sur les produits avec des stratégies de marketing de contenu qui aident les gens à trouver ce qu'ils veulent. Vous vous démarquez si vous pouvez ajouter plus de valeur à leur expérience que le prochain.

La première étape consiste à définir ce qui rend vos produits si spéciaux : quel est leur argument de vente unique ? Une fois que vous savez cela, assurez-vous qu'il est clair et concis sur chaquecontenu numérique que vous publiez.Assurez-vous que les spécialistes du marketing de contenu créent, optimisent et distribuent du contenu qui engage un public cible.

Les spécialistes du marketing de contenu jouent un rôle essentiel dans le référencement axé sur les produits, car ils sont chargés de produire un contenu pertinent et de haute qualité qui aidera à attirer letrafic de recherche organique.Pour garantir le succès des campagnes de référencement axées sur les produits, les spécialistes du marketing de contenu doivent comprendre les bases du référencement et son fonctionnement avec leur contenu.

Premièrement, les spécialistes du marketing de contenu doivent être familiarisés avec la recherche de mots clés et l'utilisation de mots clés dans le référencement.

Veuillez l'inclure dans les titres, le mettre dans les titres et l'intégrer dans des vidéos ou des images montrant comment votre produit résout un problème. Plus il y a d'endroits où les clients potentiels peuvent trouver votre proposition de valeur, mieux c'est.

4. Déchiffrez les mots-clés axés sur l'intention

La recherche de mots clés basée sur l'intention est une approche du référencement qui se concentre sur la compréhension de l'intention d'un utilisateur recherchant un mot clé spécifique.La vérité brutale est que ce terme de recherche est plus susceptible de générer plus de conversions que les mots clés sans intention.

Les responsables SEO doivent savoir comment tirer parti de ce type d'informations dans leur stratégie de marketing produit.

Pour commencer avec une recherche de mots-clés axée sur l'intention, envisagez une combinaison de termes de recherche transactionnels et informatifs. Les transactions sont des achats ou des ventes, tandis que les informations font référence à des éléments tels que les avis.

Vous pouvez le faire en utilisant Google Keyword Planner ou d'autres outils comme l'outil Ahrefs, qui fournit des suggestions basées sur vos objectifs commerciaux et votre public cible. L'objectif ici est de découvrir ce que les gens veulent et pourquoi ils recherchent quelque chose en particulier - cela aidera à guider les efforts de création de contenu plus tard.

Une fois que vous avez identifié certains mots-clés potentiels en fonction de l'intention de l'utilisateur, classez-les dans des catégories en fonction de leur niveau d'intérêt. Certains mots clés axés sur l'intention ont un faible intérêt, tandis que d'autres ont un enjeu élevé. Chaque groupe de clients doit avoir ses critères lors de la création de contenu autour de sujets d'intérêt élevé.

5. Testez vos stratégies de référencement axées sur les produits

Une fois que vous avez identifié une stratégie axée sur le produit, il est temps de la tester. Malheureusement, c'est là que de nombreuses entreprises échouent. Ils investissent massivement dans la création de contenu basé sur leur hypothèse, puis attendent les résultats - et ils ne viennent jamais.

Pour éviter cet écueil, vous devez tester différents mots clés et pages de contenu.A/B teste différents angles de votre produit et d'autres façons de vous positionner en tant qu'autorité.Essayez une stratégie commerciale différente pour promouvoir ou distribuer votre contenu et la façon dont les gens utilisent le produit.

6. Analysez vos données

Une fois que vous avez identifié les forces et les faiblesses de votre produit, il est temps de déterminer ce que vous pouvez faire à ce sujet.

La première étape consiste à analyser les données à l'aide d'unlogiciel d'analyse de votre choix.Vous devriez être en mesure de voir d'où viennent les gens, sur quelles pages ils atterrissent le plus souvent et combien de temps ils passent sur chaque page. Cela pourrait également aider à visiter le taux de conversion de votre site.

Une analyse précise donnera aux propriétaires d'entreprise une idée de ce qui fonctionne (et ne fonctionne pas) avec les visiteurs de leur site. Cela aidera à guider les décisions futures concernant l'amélioration de l'expérience des clients ou utilisateurs potentiels.

7. Pensez au contenu de marque

Le contenu de marque est un type de contenu créé pour votre marque. Il met l'accent sur les histoires des gens et les valeurs de la marque plutôt que de simplement fournir des informations. Cela peut aider à comprendre les désirs des clients.

En retour, vous pouvez leur faire preuved'empathie envers vos clients , en démontrant que vous accordez la priorité à leurs besoins au-delà des ventes de produits et de services.

Le contenu de marque fonctionne mieux lorsqu'il est immersif. Une approche multi-sensorielle qui combine du texte, du son, des images et des vidéos 360 donne au lecteur l'impression de vivre quelque chose de nouveau.

L'objectif de l'équipe éditoriale est ici de vendre autre chose que de divertir ou d'éduquer les lecteurs. Lorsqu'ils auront fini de lire votre article et qu'ils continueront leur journée plus tard, ils penseront à vos produits et au moment et à la façon dont ils peuvent les obtenir. L'expérience de lecture du client fait partie des facteurs essentiels pour des conversions réussies. 

8. Comprendre votre marché cible

L'une des choses les plus importantes à faire lors de la création de contenu est de comprendre votre public. Savoir qui vous ciblez peut créer une meilleurecampagne de marketing organique axée sur les produits.

Une fois que vous connaissez votre marché cible, vous pouvez créer du contenu qui lui parle directement. Ensuite, lorsque les internautes rechercheront les produits ou services que vous proposez, ils trouveront précisément ce qu'ils recherchent. En retour, vous augmenterez vos chances de conversion et vous saurez que vous avez fait du marketing de contenu épique !

Un bon service client fait partie intégrante de toute entreprise, en particulier à l'ère numérique. Avec autant d'options client, offrir une expérience positive et utile peut aider à garantir que les clients reviennent et restent fidèles à votre entreprise. Cela est également vrai en ce qui concerne le référencement axé sur les produits – avoir un excellent service client peut être essentiel pour maîtriser cette stratégie de référencement.

Conclusion

Une optimisation efficace de la recherche peut garantir que votre entreprise se démarque sur un marché encombré en lui permettant d'apparaître plus en évidence dans les résultats des recherches pertinentes. L'utilisation d'outils tels que Google Search Console est essentielle pour quiconque essaie de maîtriser le référencement axé sur les produits.

Le référencement axé sur les produits est un moyen puissant de développer votre marque et d'attirer de nouveaux clients.Dans un paysage en constante évolution où Google complique continuellement la réussite avec des raccourcis, cette stratégie de référencement est solide et les gains peuvent être énormes.

Si vous cherchez une nouvelle façon d'accroître le succès de vos clients et d'obtenir plus de trafic des moteurs de recherche, cette stratégie mérite d'être envisagée.