Stratégies de marketing produit que chaque startup devrait adopter

Voulez-vous assurer le succès de votre startup grâce à des stratégies de marketing produit innovantes, prêtes à l'emploi et rentables ?

Bien sûr, vous le faites, sinon pourquoi seriez-vous ici.

Toutes les entreprises veulent plus de clients, plus d'inscriptions et plus de revenus. Pour atteindre un public massif, les start-ups doivent utiliser différentes stratégies de piratage de la croissance. Les entrepreneurs prospères du monde entier ont fait de ces stratégies de marketing une partie intégrante de leur entreprise, et il est temps que vous fassiez de même avec votre start-up.

Mais les problèmes résident dans la stratégie de croissance à utiliser et comment les mettre en œuvre avec succès sans trop dépenser.

Il n'est pas facile de faire une grande éclaboussure créative de stratégies de marketing de produits prêtes à l'emploi, car les bonnes stratégies n'apparaissent pas à l'improviste. Ils nécessitent un processus de réflexion innovant et des heures écrasantes de séances de remue-méninges.

Mais que se passerait-il si nous vous fournissions des stratégies de marketing de produits éprouvées qui fonctionnent réellement ? Si vous êtes sérieux avec votre plan de démarrage, je suis sûr que vous trouverez cet article précieux. Alors, restez sur le tableau, mettez cette page en signet, soyez témoin alors que nous révélons les meilleures stratégies axées sur l'expérimentation pour développer une entreprise.

3-Fondements des stratégies de marketing de démarrage

• Intégrer le marketing dans le développement de produits

Dans le monde numérique d'aujourd'hui, il existe un aspect du développement de produits que les start-ups ont souvent tendance à négliger. C'est la viralité. Le développement de produits fait aujourd'hui partie intégrante de la stratégie marketing. Il ne s'agit pas de créer un produit qui étonne le public, il s'agit plutôt de créer des moteurs de marketing au sein de votre produit qui peuvent vous aider à piloter un scénario un-à-plusieurs. Par exemple, lorsqu'un utilisateur rejoint votre produit, il attire plus de clients avec lui. Pensez-y : votre produit à lui seul a le potentiel de transformer un utilisateur en dix utilisateurs. La meilleure façon d'y parvenir est de créer la feuille de route du produit pour offrir un service de mieux en mieux au client, et certaines des meilleures façons sont abordées dans la section suivante de cet article.

• Trouver votre public idéal
  

La différence ultime entre une start-up qui réussit et une start-up qui échoue est la façon dont elle a segmenté son public cible. De nombreuses entreprises innovantes échouent parce qu'elles n'ont pas trouvé le bon public et ont plutôt canalisé toutes leurs tactiques de marketing dans la mauvaise direction. Chaque fois que vous planifiez un plan marketing, la première chose qui doit vous venir à l'esprit est le public. Créez toutes les stratégies de croissance autour de vos clients car ils sont les utilisateurs finaux.

• Boucle de rétroaction des clients
  

Recueillir et travailler sur les commentaires des clients est important pour les start-ups afin de fournir aux utilisateurs le produit dont ils ont besoin. La boucle de rétroaction des clients informe non seulement votre prise de décision, mais elle influence également la feuille de route du produit. Pendant que vous créez des stratégies pour commercialiser votre produit, il est impératif de solliciter régulièrement les commentaires de votre public.

10 - Stratégies de croissance très efficaces

1. Programme de parrainage
   

Vous êtes-vous déjà demandé comment des startups comme Dropbox ont gagné en popularité en si peu de temps ?

C'est à cause des stratégies de marketing de référence. Si vous voulez que votre start-up ait un grand nombre de followers en peu de temps, vous devez mettre en œuvre la stratégie de parrainage. Dans ce programme, vous autorisez un utilisateur existant à recommander ou à promouvoir votre produit auprès de ses amis/famille.

La stratégie de parrainage est très simple et extrêmement efficace, ce qui explique pourquoi elle est utilisée par la majorité des start-up aujourd'hui. Grâce à cette stratégie, vous avez plus de chances d'avoir de nouveaux clients car ils ont reçu des recommandations personnelles de leurs connaissances.

92% des personnes préfèrent la recommandation personnelle (identique à la stratégie de bouche à oreille) plus que d'autres formes de marketing. Créez un programme de parrainage pour votre produit à partir de zéro et incitez vos clients à partager votre produit avec leurs amis et offrez des récompenses de parrainage pour le promouvoir fortement.

« Dropbox, l'application de stockage basée sur le cloud est passée de 100 000 utilisateurs en 2008 à plus de 4 00 000 utilisateurs en 2009. Selon les calculs, ils ont constaté une augmentation de 39 % de leur base d'utilisateurs en l'espace d'un an. Ce qui a construit cet empire le plus précieux, ce sont les valeurs de références / de bouche à oreille des utilisateurs existants. Dropbox a utilisé un programme de parrainage très simple : pour chaque personne avec qui vous partagez Dropbox, vous obtenez plus d'espace de stockage. Ce programme simple a permis à Dropbox d'attirer un grand nombre d'utilisateurs. »

Source : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

2. Devenez le plus grand utilisateur de votre produit

Si vous avez aventuré une start-up et que vous souhaitez introduire le produit dans l'industrie, le pouce devient le plus grand utilisateur de votre produit. En tant que start-up, vous trouverez très certainement que votre produit ou logiciel a du mal à gagner du terrain en raison d'un nombre insuffisant d'utilisateurs.

Une petite base d'utilisateurs signifie non seulement peu de contenu, mais décourage également les utilisateurs externes de le télécharger/acheter.

"Pour résoudre ce problème, Tvisha Technologies, le développeur de Troop Messenger , est devenu le plus grand utilisateur de son application de messagerie de bureau. Tous les employés et membres de la direction utilisent l'application, ce qui conduit à une analyse plus approfondie des fonctionnalités de l'application et à l'improviser davantage avec des mises à jour régulières. ”

Si vous avez une petite base d'utilisateurs, commencez par devenir le plus grand utilisateur du produit de votre entreprise.

3. Soudoyer les nouveaux utilisateurs avec de l'argent

Cela peut sembler une stratégie de marketing de produit coûteuse, mais en réalité, c'est l'une des stratégies les plus efficaces actuellement utilisées par de nombreuses startups. En tant que start-up, vous êtes déjà obligé de dépenser de l'argent pour acquérir de nouveaux utilisateurs. Vous pouvez dépenser de l'argent en publicité et en promotion. Mais pensez-vous donner cet argent aux utilisateurs uniquement ?

" PayPal a utilisé la même stratégie pour augmenter la base d'utilisateurs lors de son lancement. Au cours de la première année, PayPal a offert 10 $ à chaque nouveau client qui s'est inscrit et 10 $ supplémentaires pour le référer à un autre client. Par conséquent, le coût total par client était de 20 $. Bien que cela puisse sembler très coûteux pour les entreprises qui manquent de moyens financiers, c'est l'une des méthodes les plus efficaces pour attirer et fidéliser les clients. ”

4. Suivez vos concurrents mais aussi différenciez votre marque

Il y a une raison pour laquelle une certaine entreprise est devenue votre concurrent : soit elle fait mieux que vous, soit vous ne parvenez pas à être en avance sur elle. En tant que start-up, vous n'avez peut-être pas la meilleure expérience dans l'industrie, mais si votre rival s'est fait un nom dans l'industrie, il utilise certainement des stratégies qui fonctionnent.

Ainsi, une étape importante serait de garder un œil sur le rival et de le suivre pendant un certain temps. Suivez leurs stratégies et trouvez des moyens de les surpasser en réfléchissant à des stratégies qui joueront en faveur de votre entreprise. Mais votre objectif ne doit pas seulement être de suivre les rivaux, mais aussi de vous différencier de la concurrence. Cela donnera une identité unique à votre produit et contribuera à la différenciation de votre marque.

"Un exemple peut être Inbound (l'événement marketing de Hubspot), dont les principaux concurrents sont les sociétés de marketing de contenu proposant des événements et des programmes marketing similaires. Inbound s'est différencié en mettant en vedette à la fois les conférenciers non marketing et marketing, en étant transparent sur leur programme, en mettant l'accent sur le public des avantages qu'il obtiendra en tant que participant.

5. Créer une stratégie de contenu agressive

Une stratégie de marketing de contenu agressive fonctionne toujours, que votre start-up soit dans le domaine B2B ou B2C. 90% des entreprises B2B et 88% des entreprises B2C sont engagées dans une stratégie de contenu agressive. Vous pouvez suivre la même démarche pour votre start-up.

Lors de la création de contenu, essayez de les écrire autour des différentes étapes du parcours d'un acheteur. Assurez-vous que le contenu est utile, informatif et a le potentiel d'augmenter le taux de conversion. En prime, soutenez le contenu avec SEO et SMO pour renforcer la reconnaissance de la marque et créer une relation avec les consommateurs.

« Hubspot est un parfait exemple de cette stratégie. C'est une entreprise SaaS qui aide les entreprises à attirer des visiteurs et à les convertir en prospects. Contrairement à d'autres entreprises, Hubspot crée du contenu qui a été développé autour de différentes étapes du parcours d'un acheteur. Le blog a un titre accrocheur, un contenu optimisé pour le référencement et des informations précises. Les articles visent à éduquer les utilisateurs et à les aider à trouver des solutions potentielles à leurs problèmes. »

6. Image de marque émotive
   

Un certain nombre de recherches ont révélé que l'image de marque émotive se vend mieux que l'image de marque logique. Cela peut sembler peu pratique à la fois, mais les émotions sont l'un des facteurs importants affectant les décisions d'achat. En 2015, les publicités les plus partagées étaient celles qui reposaient sur la conscience émotionnelle comme l'inspiration, le bonheur, la motivation et l'amitié. De la même manière, vous pouvez vous connecter avec votre public grâce à des publicités et à du contenu émotionnels.

Par conséquent, créez des publicités qui suscitent des émotions chez vos téléspectateurs et incitez votre public à poser des questions. Le contenu émotionnel peut être un excellent moyen de cibler le public. N'oubliez pas que vos consommateurs ont d'abord tendance à être émotifs, puis stratégiques. Alors, développez votre contenu, vos campagnes et vos publicités uniquement autour de cela.

« Optimove, solutions logicielles d'automatisation, a fortement mis l'accent sur le lien émotionnel avec les utilisateurs. Le logiciel d'automatisation de l'entreprise met l'accent sur le réengagement et la rétention, en fournissant un contenu personnalisé et en utilisant la connexion émotionnelle pour faire appel aux préférences et aux goûts du client. Ils utilisent la segmentation pour envoyer des offres personnalisées afin de fidéliser leurs clients. »

7. Acquisition à effet de levier
   

Les partenariats et les acquisitions peuvent être de puissants moyens de pirater la croissance d'une start-up. Grâce aux acquisitions, la start-up peut mettre l'accent sur ce qu'elle veut conduire et sur quoi elle veut se concentrer. Il existe plusieurs start-up qui créent des produits simples pouvant véhiculer un message d'une autre entreprise.

“ Salesforce s'est associé à Skype en bousculant la gestion des contacts alors que Skype bousculait le secteur de la téléphonie. La formule de Salesforce était simple. Avec un codage de base, il a créé un outil capable de brancher les contacts d'un utilisateur dans Skype et de gérer les conférences téléphoniques. Ce n'était pas seulement une idée brillante mais aussi une collaboration brillante. Les deux entreprises ont compris le potentiel de la collaboration et ont proposé une fonctionnalité plus large et meilleure pour leurs clients. ”

8. API RP :

Si vous voulez réussir avec votre start-up, vous devrez jouer de gros enjeux. Vous n'avez pas d'autre choix que de faire la une des journaux nationaux grâce à des relations publiques efficaces et à une campagne promotionnelle unique. Les relations publiques pour le marketing produit ont des API autour desquelles votre entreprise doit formater les histoires.

Ces API peuvent être classées par ordre de priorité et elles ont un immense potentiel pour créer un impact sur le public. Voici les cinq API classées par ordre d'impact qu'elles peuvent avoir sur votre public cible :

1. Controverse
2. Reprise d'entreprise

III. Partenariats

1. Lancement de produit
2. Embauche

Créer des controverses autour de votre produit vous procurera toujours la couverture dont vous avez besoin pour votre produit. Par controverse, nous n'entendons pas mettre l'accent sur de fausses histoires ou des sujets qui ne signifient rien pour votre marché cible. Vous pouvez créer une controverse qui peut aider vos consommateurs à comprendre ce qui est différent dans votre produit.

Oracle « Salesforce n'a pas créé de polémique autour de son concurrent Oracle Vos relations publiques peuvent s'articuler autour de l'acquisition d'entreprises et de partenariats. Trouve des méthodes pour acquérir une entreprise et la positionner plus tard comme un partenariat. Créez des titres nationaux sur la sortie du produit et investissez dans des campagnes promotionnelles. Vous pouvez également utiliser l'API de recrutement car elle assure une grande couverture. »

9. Publicité par e-mail

Une startup peut-elle jamais ignorer le potentiel du marketing par e-mail ? Je parie que non.

Il s'agit en effet des stratégies les plus efficaces pour attirer des acheteurs à peu ou pas de frais. Pour bénéficier des avantages du marketing par e-mail, vous devez d'abord collecter leurs adresses e-mail. Si votre entreprise a un site Web officiel, la meilleure façon d'accumuler des adresses e-mail est de placer une colonne d'inscription pour les visiteurs. La clé est de diversifier les e-mails avec des articles pratiques, des infographies et des vidéos non commerciales. N'envoyez pas de publireportage payant, car vos abonnés refuseront bientôt de recevoir les e-mails.

« L'un des meilleurs exemples est Canva : un logiciel de conception graphique en ligne. Dans son marketing par e-mail, Canva fait de son utilisateur et de ses conceptions le point culminant de la newsletter. Il célèbre l'exploit actuel de l'utilisateur et établit un point de repère pour plus de motivation. Canva utilise la newsletter pour apprécier les utilisations en cours et les encourage à continuer à concevoir en leur proposant de nouveaux objectifs. »

10. Marketing des médias sociaux

À l'ère actuelle du marketing numérique, qui peut jamais oublier le potentiel du marketing des médias sociaux ? Les plateformes comme Facebook et Instagram ont un immense potentiel d'avantages pour vos startups. À mesure que la présence de votre entreprise se développera sur le Web, de plus en plus de personnes la reconnaîtront. Vous pouvez obtenir plus de visibilité via ces canaux et avec des publicités payantes, vous pouvez obtenir le trafic et la visibilité souhaités. Commencez par obtenir la bonne exposition, puis encouragez le public à rester en étant réactif.

Trello « Un exemple peut être Trello L'entreprise ne s'appuie pas beaucoup sur les campagnes de paiement au clic et se concentre plutôt sur le bouche-à-oreille via l'engagement sur les réseaux sociaux. Ils ont utilisé efficacement la présence sur les réseaux sociaux pour promouvoir les fonctionnalités précieuses, les nouvelles mises à jour et les réalisations. ”

Conclusion

Le marketing stratégique a toujours été un défi pour les start-ups. Le principal problème est que votre produit n'est pas exposé au public cible et que votre concurrent occupe une position forte sur le marché. Dans un tel environnement, la seule façon de développer une entreprise consiste à utiliser les stratégies de marketing de produits susmentionnées. Chaque start-up doit déployer ses stratégies de croissance populaires et aussi essayer de nouvelles choses. Il n'y a pas de stratégie unique qui résout tous les problèmes de marketing. Vous devez expérimenter, analyser et répéter. Désormais, n'oubliez jamais d'essayer ces stratégies.

Bio de l'auteur : Md Mohsin Ansari est responsable marketing chez Troop Messenger , un messager professionnel doté de toutes les fonctionnalités requises. Il s'agit d'un logiciel de collaboration viable qui déploie ses ailes dans toutes les industries en réunissant toutes les communications internes en un seul endroit. Mohsin est responsable de l'analyse des tendances du marché, de la démographie et de la gestion de tous les canaux promotionnels et médiatiques. Connectez-vous avec moi sur Linkedin .