Comment construire une stratégie de marketing produit en 2023

Bien que les propriétaires d'entreprise puissent penser que leur nouveau produit est le dernier cri en matière d'innovation, il est regrettable que la concurrence continue d'être féroce, avec environ 30 000 produits lancés chaque année.

Avec des milliers de produits à concurrencer, il est essentiel pour les entreprises de comprendre comment commercialiser leurs produits pour augmenter les ventes, améliorer l'image de marque et fidéliser la clientèle.

Le marketing produit n'est que l'une des nombreuses façons dont les spécialistes du marketing peuvent influencer le parcours de l'acheteur et transformer les prospects en ventes. Mais comment commercialiser un produit ?

Cet article met en lumière certains des principaux enseignements du marketing produit et ce que vous pouvez faire pour vous assurer que vos nouveaux produits et services ne passent pas inaperçus.

Qu'est-ce que le marketing produit ?

Le marketing produit consiste essentiellement à commercialiser votre produit auprès d'audiences spécifiques afin d'assurer une demande plus élevée, de meilleures ventes et une meilleure préférence pour la marque. Même si votre entreprise ne vend qu'un ou deux produits, il est essentiel de s'engager dans le marketing produit dès les premières étapes du développement jusqu'à la sortie de votre produit.

Le marketing produit ne doit pas être confondu avec le marketing régulier, bien que de nombreux entrepreneurs commettent cette erreur dès le départ.

Alors que les efforts de marketing réguliers incluent votre marque, vos valeurs et vos produits, le marketing des produits est défini spécifiquement pour un public ciblé.

Par exemple, imaginez les milliers de meubles chez IKEA, l'un des fabricants et vendeurs de meubles les plus prospères au monde.

Alors qu'IKEA fait la promotion de ses produits comme étant écologiques, abordables et pratiques, comment vend-il des produits spécifiques, tels que ses ensembles de berceaux ou ses lits ? C'est là que réside le problème avec le marketing régulier.

Stratégie de commercialisation

Une approche unique est nécessaire pour chaque produit. En tant que spécialiste du marketing, il est essentiel pour votre entreprise de mettre en œuvre une stratégie de marketing produit qui combine le marketing conventionnel régulier, les ventes et la conception de produits dans son développement.

La génération de leads ne doit pas être mise en veilleuse, surtout pas en matière de marketing produit.

Bien que vous puissiez penser que votre produit se vendra tout seul, le marketing conventionnel (comme les campagnes par e-mail, les activités de relations publiques et les publicités ciblées) est un excellent moyen d'atteindre des clients potentiels et de renforcer la notoriété de la marque.

Travaillez avec votre équipe de vente pour développer un plan de marketing produit qui continue à être commercialisé auprès de vos clients existants ainsi qu'aux nouveaux.

Concevoir une stratégie de marketing produit

Savoir comment commercialiser un produit peut sembler impossible, mais ce n'est pas obligatoire. Vous trouverez ci-dessous quelques étapes clés que vous pouvez suivre pour garantir le succès de votre stratégie de marketing produit et conduire à de meilleures ventes.

Effectuez une étude de marché approfondie et connaissez votre public

Vous avez donc une excellente idée de produit. Mais à qui s'adresse cette idée géniale ? Les points faibles de vos clients sont-ils pris en compte dans sa conception ? Votre produit offre-t-il une solution à leurs points douloureux ?

Ce sont toutes des questions vitales que vous et votre équipe devez vous poser avant de lancer votre produit. Prenez le temps de faire une étude de marché approfondie et de haute qualité qui aborde :

• Ce que veulent vos clients
• Leurs points douloureux
• Vos concurrents

Et les tendances générales dans votre secteur vous donneront des informations précieuses sur la façon de concevoir et de commercialiser votre produit.

N'oubliez pas que vous proposez une solution à vos clients, même à vos clients existants, et que vous la vendez à un prix. Il n'y a pas de meilleure façon de commencer une étude de marché qu'avec vos propres clients et en gardant un œil sur la concurrence.

Planifiez votre lancement de produit

Lorsque nous disons que vous devez être obsédé par chaque détail du lancement de votre produit, nous le pensons.

La phase d'étude de marché préalable au lancement ne devrait être que la pointe de l'iceberg lorsqu'il s'agit de lancer un produit réussi et très demandé. Pendant la phase de lancement, vous voudrez également envisager de faire du marketing auprès de votre public cible par le biais de divers canaux.

Des médias sociaux aux webinaires et séminaires, il est important de savoir comment promouvoir vos produits afin qu'ils ne passent pas inaperçus.

Dans le même temps, assurez-vous que votre site Web est opérationnel avec des pages de destination prêtes à être achetées par les clients, ainsi que des descriptions riches en contenu de votre produit. Créer des visuels et des vidéos convaincants est également un excellent moyen d'attirer l'attention et de susciter l'intérêt.

Enfin, planifiez votre post-lancement en fixant des jalons et des délais pour mesurer le succès.

Il est important que vous puissiez suivre l'avancement du lancement de votre produit afin de pouvoir faire des adaptations rapides si nécessaire. À quoi ressemblera cette phase post-lancement pour votre équipe ? Vont-ils utiliser l'analyse des données ou les commentaires des clients pour effectuer des ajustements ?

Planifier votre post-lancement et disposer d'une équipe prête à mesurer la satisfaction client est également essentiel pour renommer et éventuellement relancer votre produit pour un meilleur succès.

Développer une stratégie de marketing de contenu efficace

L'un des éléments clés du marketing produit réside dans la création de contenu.

Un contenu de qualité peut vous aider à informer, éduquer et instaurer la confiance avec les clients qui souhaitent en savoir plus sur vos produits et services. Des contenus tels que des articles de blog, des vidéos, des webinaires, des études de cas, des livres électroniques et des livres blancs doivent tous être inclus dans votre stratégie de marketing produit.

Vous ne pensez pas que le marketing de contenu est si important ? De nouvelles statistiques montrent que plus de 80 % des personnes achètent un produit ou un service grâce au marketing de contenu.

Considérant à quel point le marketing de contenu est rentable et à quel point il peut être facile à mettre en œuvre sur vos sites Web, pages de médias sociaux et autres plateformes, ce serait une erreur de ne pas développer une stratégie de marketing de contenu pour votre produit !

Développer une stratégie de marketing produit gagnante

Si vous envisagez de lancer un produit prochainement, tenez compte des étapes ci-dessus pour vous assurer de mettre en œuvre de nouvelles techniques dans votre plan marketing global.

De plus, assurez-vous d'avoir l'aide de créateurs de contenu de haute qualité pour mettre en œuvre le marketing de contenu partout.

WriterAccess dispose d'une équipe de rédacteurs et de créateurs dévoués qui peuvent vous aider à développer des stratégies de marketing produit efficaces, du concept au lancement. Commencez dès aujourd'hui avec votre essai gratuit de 14 jours !