Trouver un produit à vendre : 12 stratégies pour trouver votre premier produit rentable

L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les aspirants entrepreneurs est de trouver des produits rentables et tendance qui se vendront, qu'il s'agisse d'un produit unique ou d'une gamme complète de produits qui occupe une niche sur un marché.

Trouver des idées de produits est certes un peu délicat, et l'importance de vendre un produit que les gens veulent peut laisser même les personnes les plus motivées bloquées dans la paralysie de l'analyse. On a souvent l'impression que tout ce que vous pourriez vendre est déjà vendu, sans parler du fait qu'il y aura beaucoup de concurrence dans les catégories de produits les plus populaires.

Heureusement, il existe encore des opportunités en or, preuve que de nouveaux produits sont lancés avec succès tout le temps. Pour vous aider à démarrer, nous avons dressé une liste de moyens pratiques pour trouver des produits à vendre dans votre boutique en ligne.

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Comment trouver un produit rentable et en demande à vendre

En moins de 40 minutes, laissez-nous vous expliquer comment trouver des idées de produits, comment les valider et comment vendre le produit une fois que vous avez une idée que vous souhaitez poursuivre.

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Façons de trouver un produit à vendre

1. Résoudre un problème client
2. Appel aux amateurs enthousiastes
3. Allez avec votre passion personnelle
4. Tenez compte de votre expérience professionnelle
5. Capitaliser tôt sur les tendances
6. Lire les avis clients sur les produits existants
7. Trouver des opportunités de produits dans les mots-clés
8. Test décisif avant de vous lancer
9. Parcourez les tendances sur les marchés en ligne
10. Rechercher des produits avec des marges bénéficiaires plus élevées
11. Commencez votre recherche avec des produits connexes
12. Soyez toujours à l'affût

Examinons chacune de ces stratégies pour trouver des produits plus en détail.

1. Résoudre un problème client

Résoudre un problème client sera toujours un moyen efficace de développer un produit que les gens veulent. Tylenol ne serait pas en affaires si les maux de tête littéraux ne faisaient pas mal. Les problèmes abstraits des clients, quant à eux, concernent généralement la résolution d'expériences médiocres ou frustrantes avec la sélection actuelle de produits disponibles.

Active Hound est un exemple de marque qui a résolu un problème sur le marché. Après avoir parlé à d'autres propriétaires de chiens dans leur parc local, les fondateurs, Lucy et Zak, ont remarqué que les propriétaires d'animaux étaient continuellement frustrés par le fait que les jouets pour chiens coûteux qu'ils achetaient n'avaient pas la durabilité nécessaire pour résister à l'usure d'un animal de compagnie ludique. Entendre parler de cette frustration les a inspirés à créer une gamme de jouets pour chiens ultra-durables. Maintenant, ils ont élargi leur offre à la vente de jouets, de friandises et d'une variété d'autres produits pour chiens.

Il vaut la peine de porter une attention particulière chaque fois que vous remarquez des frustrations courantes avec une gamme de produits existante. Être parfaitement conscient des points douloureux et des petits désagréments que vous rencontrez dans la vie de tous les jours pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour proposer votre prochaine idée de produit rentable.

2. Appel aux amateurs enthousiastes

Lorsque les consommateurs sont passionnés par un métier ou un passe-temps particulier, ils sont généralement plus enclins à investir de l'argent pour obtenir exactement le produit qu'ils souhaitent. Cette volonté de payer peut être un qualificatif important lors de l'évaluation de l'opportunité potentielle d'un produit ou d'une gamme de produits. (Par exemple, les golfeurs sont bien connus pour investir des centaines voire des milliers de dollars pour réduire leur score de quelques coups.)

Ressource : Liste des passe-temps populaires de Wikipédia.

Les avantages supplémentaires peuvent inclure des niveaux plus élevés d'engagement et de fidélité envers votre marque, car les clients enthousiastes sont généralement plus impliqués dans l'industrie et tirent plus de valeur des produits qu'ils achètent. Regardons quelques exemples.

Bande de main Pro

Hand Band Pro est vendu aux passionnés de CrossFit qui veulent un moyen de garder leurs exercices intenses sans se retrouver avec des mains déchirées ou calleuses.

Protège-dents Impact

Impact Mouthguards vend des protège-dents de qualité de niveau dentiste qui se présentent dans des designs sauvages qui capturent l'esprit de compétition de leurs clients.

Vélos à semelle

Sole Bicycles conçoit des produits pour les cyclistes qui considèrent leurs trajets comme une "toile mobile" pour représenter leur personnalité et leur style.

3. Suivez votre passion personnelle

Bien qu'il existe des risques inhérents au choix d'un créneau en fonction de vos propres intérêts, cela ne doit certainement pas être une recette pour un désastre. Utiliser votre savoir-faire pour créer et positionner un produit unique peut être extrêmement rentable.

L'adéquation entre le fondateur et le marché est importante, car la création d'une entreprise demande beaucoup de travail et vous serez mieux équipé pour rester motivé et surmonter les obstacles si vous êtes profondément investi dans ce que vous vendez.

En savoir plus : obtenez des idées de choses à fabriquer et à vendre en ligne.

Eric Bandholz a lancé Beardbrand en tant que blog sur la stratégie commerciale et commerciale. Lentement, sa passion pour la barbe s'est glissée dans le blog. Au fil du temps, il a transformé sa passion pour le style de vie barbu en une entreprise de commerce électronique distincte et prospère vendant des produits de soin de la barbe.

Moorea Seal est un autre exemple de quelqu'un qui a transformé sa passion en une entreprise en ligne prospère. En 2010, Moorea, une artiste à plein temps vivant à Seattle, est devenue indépendante à travers diverses activités créatives : blog, gestion de sa propre entreprise de bijoux, illustration indépendante et conception graphique.

Fin 2012, elle a pris sa retraite anticipée du design pour consacrer plus de temps à ses passions et se concentrer davantage. En 2013, Moorea a ouvert une boutique sur Shopify.

La boutique Moorea Seal est une sélection organisée de beaux accessoires qui mettent en valeur les produits faits à la main par des artistes aux États-Unis. Chacun des designers a été sélectionné par Moorea elle-même, et 7% de tous les bénéfices profitent à des associations qui lui sont chères. Moorea Seal a remporté un succès notable et a été présenté dans plusieurs blogs et publications, notamment The Huffington Post, Design Sponge et Babble.

Article connexe : Comment créer votre marque

4. Tenez compte de votre expérience professionnelle

Travailler dans une industrie particulière vous a-t-il aidé à en apprendre les tenants et les aboutissants ? Peut-être avez-vous une compétence ou un ensemble particulier d'expériences qui vous rend plus compétent que la personne moyenne sur un sujet particulier. Transformer votre expertise en votre propre entreprise en ligne est un moyen intelligent d'entrer sur le marché avec une longueur d'avance qui n'est pas facile à dupliquer ou à copier pour les autres.

Retro Supply est une boutique en ligne qui vend des actifs numériques pour les graphistes et illustrateurs inspirés par l'histoire. Le fondateur Dustin Lee, designer de métier, est passé de la gestion d'une boutique de conception Web indépendante à la génération de revenus plus passifs grâce à la sélection de produits numériques de Retro Supply.

5. Capitalisez sur les tendances dès le début

Reconnaître une tendance suffisamment tôt peut être une victoire importante pour une nouvelle entreprise. Cela vous permet de vous tailler une place sur le marché et de vous établir en tant que leader avant que d'autres n'en aient la chance. Et grâce à la nature du marketing numérique, vos dépenses payées seront probablement inférieures et les opportunités de générer du trafic SEO à long terme seront peut-être plus abondantes.

La clé est de ne pas confondre une "mode" avec une véritable "tendance". Une mode est quelque chose qui a surgi sous les feux de la rampe uniquement sur la base de la nouveauté ou d'un gadget; bien que les modes puissent présenter de grandes opportunités de marketing, rappelez-vous que si vous construisez votre entreprise sur une mode, la demande finira par s'épuiser. Une tendance , quant à elle, est quelque chose qui répond à un besoin existant d'une manière nouvelle, c'est pourquoi leur demande dure beaucoup plus longtemps qu'une mode.

Knox Labs a été le premier à commercialiser ses casques VR en carton. Le fondateur Taron Lizagub a testé l'idée initiale avec une page de démarrage décousue et, à sa grande surprise, il a pu pré-vendre rapidement environ 500 casques. L'entreprise a ensuite réalisé près de 3 millions de dollars de ventes en 2015.

Voici quelques façons de garder un œil sur les tendances afin de pouvoir agir rapidement sur les opportunités potentielles :

• Écoute sociale : cela peut être aussi simple que de regarder les hashtags tendances sur Twitter ou des sujets sur Facebook, ou aussi avancé que l'utilisation d'outils d'écoute sociale pour identifier et surveiller les tendances au fil du temps.
• Google Trends : examinez la popularité des sujets au fil du temps et voyez ce qui suscite un intérêt croissant.
• Trend Hunter : La « communauté de tendances la plus grande et la plus populaire au monde » utilise les données, l'intelligence artificielle et de vrais humains pour identifier les idées des consommateurs et les nouvelles opportunités.
• Reddit : "La première page d'Internet" présente des forums sur à peu près tous les sujets sous le soleil. Visitez la page populaire pour voir ce qui intéresse les gens.

6. Lisez les avis des clients sur les produits existants

Que vous vendiez déjà des produits en ligne ou non, vous pouvez glaner une mine d'informations à partir des avis des clients.

Si vous avez déjà une boutique en ligne établie avec un peu de traction, vous pouvez voir ce que les clients disent de vos produits existants. Y a-t-il des tendances ou des commentaires intéressants que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration pour développer votre prochain produit ? Portez une attention particulière aux lacunes et aux plaintes partagées.

Si vous n'avez pas de magasin actuellement, consultez les avis des clients sur les autres marques et produits du secteur que vous souhaitez explorer. Quels sont les commentaires de la "liste de souhaits" partagés sur les améliorations potentielles de produits déjà performants ? Quels modules complémentaires ou produits supplémentaires les clients proposent-ils systématiquement ?

Si vous n'êtes pas sûr de l'industrie ou de la catégorie de produits à explorer, considérez un groupe démographique spécifique et concentrez-vous sur les marques et les produits vers lesquels ces personnes sont attirées.

7. Trouvez des opportunités de produits dans les mots-clés

Ce n'est un secret pour personne que le trafic organique des moteurs de recherche est un canal marketing important. Rechercher des opportunités de mots clés signifie rechercher stratégiquement un produit en fonction des requêtes de recherche que les gens utilisent, du nombre de recherches par mois et de la concurrence globale pour ces recherches.

Cette approche peut être assez technique et nécessite une compréhension intermédiaire de la recherche de mots clés, ainsi que de l'optimisation des moteurs de recherche. L'avantage est que l'association de la demande de produits aux mots clés existants peut être un moyen efficace de capturer un trafic organique cohérent de Google, mais cela comporte son propre ensemble de risques, à savoir que si vous comptez sur le trafic des moteurs de recherche, vous serez trop exposé aux changements. dans l'algorithme de Google.

La validation réelle du produit ne se produit qu'après que l'argent a changé de mains.

Lorsque Andrew Youderian s'est lancé dans le commerce électronique, il savait dès le début que la viabilité de l'entreprise était plus importante pour lui que d'être passionné par le produit qu'il vendait. Il a donc opté pour une approche technique en choisissant un créneau qui, selon lui, aurait les meilleures chances de succès, en basant sa sélection sur une recherche minutieuse de mots-clés. Andrew a trouvé une opportunité de se classer pour les recherches dans l'industrie de l' équipement de pêche ainsi que pour les radios CB .

N'oubliez pas que Google n'est pas le seul endroit où les gens commencent leur recherche, et en tant que tel n'est pas le seul endroit où chercher des mots-clés. Les places de marché en ligne ont également leurs propres fonctions de recherche, ce qui signifie également de nombreuses données de mots clés. Voici quelques outils que vous pouvez utiliser pour découvrir des termes de recherche populaires, qui peuvent vous aider à trouver le prochain produit à vendre :

• Mots clés partout
• Générateur de mots clés
• KeywordInspector
• Hélium 10
• Sonar
• Classement Etsy
• Alibaba Hot Mots-clés et Mots-clés industriels

Conseil de pro : utilisez ces mots-clés dans la description de votre produit.

8. Test décisif avant de vous lancer

Comme nous l'avons déjà partagé, la véritable validation du produit ne se produit que lorsque l'argent change de mains, vous ne pouvez donc pas être sûr d'être sur quelque chose jusqu'à ce que les gens glissent leur carte de crédit.

Cependant, il est indéniablement précieux d'obtenir un certain niveau d'intérêt et d'investissement de la part de clients potentiels avant d'expédier. Même de grands produits peuvent s'effondrer lorsqu'ils ne sont lancés à personne. Si vous avez déjà une idée, mais que vous n'êtes pas tout à fait prêt à y investir massivement, minimisez votre investissement initial et testez le marché en créant une page de destination pour promouvoir votre produit potentiel, avec un moyen pour les clients intéressés de laisser leur e-mail. et diffusez quelques annonces payantes pour générer du trafic vers celui-ci.

Bien sûr, il existe une variété de facteurs qui détermineront le succès de votre campagne. Mais tout niveau de traction initiale dit quelque chose. Vous pouvez, à tout le moins, envisager d'investir davantage dans votre idée.

9. Parcourez les tendances sur les marchés en ligne

Si vous préférez vendre des produits sur votre propre boutique en ligne, vous pouvez toujours vous inspirer en consultant ce qui est populaire et tendance sur d'autres marchés. Parcourez des sites comme Amazon, Etsy et eBay, et parcourez des listes telles que "Quoi de neuf", "Le plus recherché" et d'autres catégories qui présentent la demande actuelle des clients. Voici quelques liens pour vous aider à démarrer :

• Meilleures ventes Amazon
• Amazon le plus souhaité
• Déménageurs et secoueurs d'Amazon
• Etsy Les plus recherchés
• Articles Etsy les plus vendus
• Etsy Article le plus populaire
• Tendance sur eBay
• Populaire sur Kickstarter

Sur les pages de produits Amazon individuelles, vous pouvez voir le "Classement des meilleures ventes" pour connaître la popularité d'un article dans sa catégorie.

Pour creuser un peu plus, envisagez d'utiliser un outil comme Jungle Scout, qui vous aide à identifier les produits les plus vendus et les vendeurs populaires en vous permettant de filtrer par catégorie, prix, ventes et autres attributs.

10. Recherchez des produits avec des marges bénéficiaires plus élevées

Les produits avec peu de frais généraux offrent un moyen à faible risque de démarrer car il est plus facile d'atteindre des marges bénéficiaires plus élevées par rapport aux produits qui sont plus chers à produire. Lors de la tarification de vos produits, vous devez tenir compte du total des ressources que vous avez investies pour vendre le produit ou de votre coût des marchandises vendues (COGS).

Vous devez tenir compte non seulement du coût de création du produit, mais également du coût de sa promotion, de sa conservation et même de son expédition. Recherchez des articles à faible coût qui peuvent générer un retour sur investissement (ROI) élevé. N'oubliez pas que les articles légers seront moins chers à expédier. Et ce n'est pas parce qu'un produit est peu coûteux à acheter en gros que vous pouvez nécessairement le retourner pour obtenir le retour sur investissement le plus élevé.

11. Commencez votre recherche avec des produits connexes

Avez-vous déjà un intérêt pour une industrie ou une catégorie de produits en particulier ? Découvrez les articles ou produits connexes que les clients achètent fréquemment ensemble dans ce créneau. Amazon est une ressource utile pour cela, car il existe plusieurs endroits où le site affiche l'affinité du produit.

A. Produits que les clients achètent fréquemment ensemble

B. Autres produits que les clients achètent fréquemment

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12. Soyez toujours à l'affût

L'une des stratégies les plus simples que vous puissiez mettre en œuvre aujourd'hui est de garder un œil ouvert et un esprit ouvert.

De nouvelles idées peuvent surgir aux moments les plus inattendus, et il est important de ne pas rejeter les pensées fortuites que vous pourriez avoir. Conservez une liste dans votre smartphone ou avec un stylo et du papier pour vous y référer plus tard lorsqu'il sera temps de mener une étude de marché pour votre idée de produit.

Quelles opportunités de produits trouverez-vous ?

Choisir le bon produit ou la bonne catégorie de produits peut être déterminant pour votre succès. Les produits que vous choisissez façonneront l'ensemble de votre entreprise, du marketing à l'expédition, en passant par la tarification, le développement de produits et les extensions de gamme.

Espérons que ces idées feront tourner les engrenages et vous aideront à trouver un produit que les gens veulent acheter et que vous êtes tout aussi enthousiaste à l'idée de vendre.

Illustration par Isabelle Fassler