La liste de contrôle en 15 étapes pour la recherche de produits

Maintenant que vous avez sélectionné un produit et un créneau à explorer et à évaluer plus avant, il est temps de le mettre au microscope. Sans évaluer correctement votre produit et votre idée de niche, vos choix seront aléatoires, tout comme vos chances de succès.

En utilisant les critères d'évaluation ci-dessous, vous aurez une bien meilleure idée de votre produit et de votre créneau, ainsi qu'une meilleure compréhension de ses forces et des connaissances nécessaires pour identifier ses faiblesses.

Vous ne trouverez probablement jamais un produit ou un marché de niche qui réponde à tous les critères ci-dessous. Mais évaluer votre idée par rapport à cette liste vous donnera une meilleure compréhension du produit/niche que vous avez choisi, vous aidant à éviter les pièges et à augmenter vos chances globales de succès.

Webinaire gratuit :

Comment trouver et trouver un produit gagnant à vendre

En moins de 40 minutes, laissez-nous vous expliquer comment trouver des idées de produits, comment les valider et comment vendre le produit une fois que vous avez une idée que vous souhaitez poursuivre.

S'inscrire maintenant

Qu'est-ce que la recherche produit ?

La recherche de produits est la façon dont vous validez une idée de produit et voyez si elle réussira ou non. C'est une partie du processus de développement de produit qui aide à identifier les besoins des clients et si votre idée peut répondre à la demande du marché. Le résultat est un meilleur retour sur investissement de votre produit.

La recherche de produits répond à des questions telles que :

• Le produit sera-t-il un succès sur le marché ?
• Quels sont les produits similaires sur le marché ?
• Quelle est la meilleure façon de développer et de vendre le produit ?

Les entreprises qui effectuent régulièrement des recherches sur les produits gardent une longueur d'avance sur leurs concurrents. Cela aide également à développer des produits innovants et de grande valeur, car vous saurez toujours ce qui est à la mode et si les tendances vont se développer durablement.

Comment faire une recherche de produits

Avant d'aborder chaque point d'évaluation, jetons un coup d'œil à un aperçu rapide de tous les critères que nous couvrirons :

Critères basés sur le marché

• Quelle est la taille potentielle du marché ?
• À quoi ressemble le paysage concurrentiel ?
• Est-ce une tendance ou une mode, un marché plat ou en croissance ?
• Votre produit est-il disponible localement ?
• Quels sont vos clients cibles ?

Critères basés sur le produit

• Quel est votre balisage ?
• Quel est votre prix de vente potentiel ?
• Quelle est la taille et le poids de votre produit ?
• Quelle est la durabilité de votre produit ?
• Votre produit est-il saisonnier ?
• Votre produit sert-il une passion, soulage-t-il une douleur ou résout-il un problème ?
• À quelle fréquence devrez-vous renouveler l'inventaire ?
• Votre produit est-il consommable ou jetable ?
• Votre produit est-il périssable ?
• Existe-t-il des restrictions ou des réglementations sur votre produit ?
• Votre produit est-il évolutif ?

Examinons chacun des critères plus en détail :

Évaluer la taille du marché

La taille du marché peut être difficile à déterminer, mais avec quelques suppositions éclairées, vous pouvez probablement vous faire une bonne idée. Par exemple, un produit qui s'adresse aux femmes enceintes entre 25 et 40 ans a probablement un marché suffisant. Mais un produit qui s'adresse aux femmes enceintes entre 25 et 40 ans qui aiment la musique punk rock sera probablement trop étroit.

Exemple : Daneson vend des cure-dents de luxe haut de gamme. Vous pouvez imaginer qu'il faut un homme assez perspicace et pimpant pour acheter des cure-dents exquis.

Un produit comme celui-ci a probablement une taille de marché très étroite. Cette taille de marché étroite limite le potentiel de revenus de cette entreprise. Cependant, selon le marché exact, une taille de marché étroite peut potentiellement être plus facile à commercialiser, permettant à une entreprise comme Daneson de pénétrer son marché et de le capturer de manière plus rentable.

Déterminer la taille exacte du marché est généralement impossible pour la plupart des entreprises, mais il existe des moyens de comprendre la taille du marché de manière plus générale. Google Trends est un bon point de départ, non pour déterminer la taille du marché, mais plutôt pour déterminer la trajectoire de la demande du marché.

À partir de là, vous pouvez également rechercher votre idée de produit particulière vendue ailleurs et consulter le nombre et la qualité des avis clients. N'y a-t-il pas d'avis, juste quelques-uns ou des centaines ?

Cela peut vous donner une idée du nombre de personnes qui recherchent vos mots clés et, en retour, peut également vous donner une meilleure idée de la taille du marché. Combinez toutes ces méthodes avec un jugement réaliste et vous devriez commencer à avoir une bonne idée de la taille du marché potentiel de votre idée de produit.

Analyser le paysage concurrentiel

À quoi ressemble le paysage concurrentiel pour le produit et le créneau que vous avez sélectionnés ? Êtes-vous le premier à commercialiser ? Y a-t-il déjà quelques concurrents ou le marché est-il saturé de personnes vendant le même produit ou ciblant la même niche ?

Si vous êtes le premier sur le marché, vous voudrez faire beaucoup d'études de marché pour déterminer qu'il existe en fait un marché intéressé par votre produit.

S'il y a beaucoup de concurrents sur le marché, c'est un signe que le marché a été validé. Cependant, vous devrez probablement déterminer comment vous pouvez différencier votre marque et vos produits de la mer de concurrents afin de vous tailler une place.

Les recherches Google et SimilarWeb vous aideront à découvrir les acteurs actuels du marché, et un outil de référencement comme Ahrefs peut vous indiquer les volumes de recherche approximatifs pour les mots clés que vous avez choisis.

Faire une recherche de mots-clés avec un outil comme Ahrefs ou Semrush permet d'avoir une vue réaliste de la demande de recherche. Cela aide également à cartographier les opportunités : si la difficulté est élevée, je peux rechercher des résultats à plus long terme. L'approche à longue traîne est la meilleure pour pénétrer de nouveaux marchés.

Il vous dira également à quel point ils sont compétitifs (c'est-à-dire combien d'autres personnes/entreprises enchérissent sur ces mots).

Déterminer les perspectives de la catégorie de produits

Rouler sur une mode peut être dangereux. Une tendance peut être lucrative. Les marchés stables sont sûrs et les marchés en croissance sont idéaux. Comprendre où se situent votre produit et votre créneau peut jouer un rôle énorme dans votre succès ou votre échec.

Pour mieux comprendre les différences entre chacun d'entre eux, regardons les courbes de croissance, puis des exemples concrets de chaque type :

Mode

Une mode est quelque chose qui gagne en popularité pendant une très courte période de temps et s'éteint tout aussi rapidement. Une tendance peut être lucrative si votre entrée sur le marché et votre sortie sont parfaitement chronométrées, mais cela peut être difficile à prévoir et généralement une recette pour un désastre.

Un compteur Geiger est un appareil électronique personnel de la taille d'un téléphone portable qui mesure le niveau de rayonnement autour de vous. Peu de temps après que le Japon ait subi un tremblement de terre en 2011, les compteurs Geiger s'envolaient des étagères. Cependant, comme vous pouvez le voir sur le graphique Google Trends ci-dessous, l'intérêt est mort aussi vite qu'il a commencé.

Tendance

Une tendance est une direction à plus long terme que le marché d'un produit semble prendre. Il ne se développe pas aussi rapidement qu'une mode, il dure plus longtemps et, en général, il ne décline pas aussi rapidement. Les produits à la mode peuvent parfois aussi évoluer vers des marchés en croissance à long terme, bien que cela puisse être difficile à prévoir.

À titre d'exemple, au cours des 10 dernières années, les aliments sans gluten ont gagné en popularité. Nous pouvons voir sur le graphique ci-dessous une montée constante, mais cela serait probablement prédit et étiqueté comme une tendance, par opposition à un marché en croissance, en raison du marché de la nutrition en constante évolution et en constante évolution.

Stable

Un marché stable est un marché qui est généralement à l'abri des chocs et des secousses. Il n'est ni en déclin ni en croissance mais se maintient sur de longues périodes de temps.

Un évier de cuisine est un exemple parfait de produit dont le marché est généralement resté constant et stable pendant des décennies. Il n'y aura probablement pas d'énormes pics ou creux dans l'intérêt et le comportement d'achat des éviers de cuisine.

Croissance

Un marché en croissance est un marché qui a connu une croissance constante et montre des signes d'un changement de marché à long terme ou permanent.

Le yoga existe depuis longtemps, mais au cours des dix dernières années environ, il est devenu une activité de santé et de remise en forme courante. Les bienfaits du yoga sont bien établis, faisant de ce créneau un marché en pleine croissance.

Google Trends vous aidera à avoir une vue d'ensemble pour savoir si quelque chose est une mode, une tendance, une croissance ou un marché stable. Si vous voyez des pics inexplicables, essayez de faire des recherches supplémentaires pour voir quelle en était la cause possible.

Votre produit est-il disponible localement ?

Un produit facilement disponible localement signifie que les consommateurs ont une raison de moins de rechercher votre produit en ligne. Cependant, un produit unique ou difficile à trouver qui n'est pas disponible localement signifie qu'il y a plus de chances que quelqu'un le recherche en ligne et augmente ses chances de l'acheter en ligne.

Exemple : Ellusionist vend des collaborations d'artistes : des jeux de cartes haut de gamme pour les magiciens et les joueurs de cartes. Bien sûr, vous pouvez aller acheter un jeu de cartes n'importe où, mais ce ne sont pas que des cartes - ce sont des œuvres d'art et des jeux de tours, et si vous en voulez un, il n'est disponible qu'en ligne.

L'un des moyens les plus simples de savoir si le produit sélectionné est disponible localement consiste à effectuer une recherche sur Google pour votre produit + le nom de votre ville, ou si vous n'habitez pas dans une grande ville, essayez de remplacer le nom du grande ville, vous êtes le plus proche aussi. Par exemple, vous pouvez rechercher "jeu de cartes magicien + new york".

Déterminez votre clientèle cible

Vous n'avez pas besoin d'entrer dans les détails pour définir votre profil client exact à ce stade, mais vous devez être conscient du type de client auquel vous vendrez probablement et de leurs capacités d'achat en ligne.

Si vous avez un produit destiné aux adolescents, il est important de garder à l'esprit que la plupart des adolescents n'ont pas de carte de crédit pour effectuer des achats en ligne. De même, si votre produit est destiné aux baby-boomers plus âgés, vous constaterez peut-être que votre groupe démographique cible a un niveau d'adoption de la technologie plus faible et n'aime pas acheter en ligne.

Pour en savoir plus sur vos clients cibles, vous pouvez consulter votre compte Google Analytics. Shane Pollard, directeur de la technologie chez Be Media, explique que, lorsqu'il fait des recherches sur les produits, il aime « avoir un bon aperçu » des rapports Google Analytics suivants :

• Les données démographiques du public, car elles sont essentielles pour comprendre les tranches d'âge, les hommes par rapport aux femmes, et la manière dont le produit actuel plaît à ce groupe démographique.
• Géolocalisation, car savoir ce que le public fait à un endroit peut aider à se faire une idée. Par exemple, les habitants de Melbourne n'ont pas autant besoin d'une tondeuse à gazon que les habitants de Perth, car Melbourne a un pourcentage plus élevé de personnes vivant dans des complexes d'appartements, car Perth a une plus grande étalement urbain.
• Les pages principales, qui sont un excellent moyen de vérifier le nombre de personnes qui consultent les produits. Shane est tombé sur des rapports dans lesquels le meilleur produit était décrit comme surpassant tous les autres produits de 10 fois, seulement pour examiner les meilleures pages et voir que le 10x faisait référence à des centaines de visites, et non à des milliers. La façon dont les données ont été formulées donnait l'impression d'être plus un interprète qu'elle ne l'était réellement à l'échelle.

Déterminer le balisage

Il est extrêmement important de prendre en considération le balisage d'un produit spécifique avant de plonger trop loin dans une idée de produit. Lorsque vous commencerez à vendre en ligne, vous découvrirez rapidement qu'il y a beaucoup de petits frais qui rongeront vos marges, donc avoir une forte marge initiale vous fournira le coussin nécessaire pour absorber ces petits coûts.

Pour comprendre un peu mieux la marge, regardons un vrai produit. Pour cet exemple, nous utiliserons un podomètre pour animaux de compagnie, un petit appareil électronique que vous connectez au collier d'un chien pour compter le nombre de pas qu'il fait.

En regardant autour d'autres podomètres pour animaux de compagnie, nous avons déterminé qu'un prix de détail moyen sur un produit comme celui-ci serait de 24,99 $. En utilisant Alibaba, nous avons découvert que nous pouvions obtenir ces podomètres pour animaux de compagnie au coût de 2 $ l'unité.

Une majoration de 1 200 % ! Ça a l'air bien jusqu'ici, non ? Examinons de plus près les autres frais dont nous devrons tenir compte :

Vous pouvez voir dans l'exemple ci-dessus comment les petits frais réduiront vos marges. Dans ce cas, un produit qui avait un balisage initial de plus de 1 200 % se retrouve avec un balisage inférieur à 100 % en fin de compte.

Bien sûr, ce ne sont que des approximations et vous pouvez réduire considérablement les coûts en gérant vous-même l'exécution et en dépensant moins en publicité. Quoi qu'il en soit, il sera important de connaître ces informations à l'avance.

Déterminer le prix de vente

Vendre un produit bon marché signifie que vous devrez déplacer de nombreuses unités pour réaliser un profit décent. De plus, le déplacement d'un grand nombre d'unités s'accompagne d'une augmentation des demandes de service client ainsi que d'une augmentation d'autres mesures d'exploitation. D'autre part, vendre des produits très chers signifie un cycle de vente plus long et des clients plus exigeants.

Généralement, un prix de produit entre 75 $ et 150 $ est recommandé, car il minimise la nécessité de trouver un grand nombre de clients pour réaliser un profit décent et est toujours en mesure de vous donner un coussin pour les coûts de marketing et d'exploitation.

Notre exemple précédent, le podomètre pour animaux de compagnie, avait un prix de vente relativement bas de 25 $. Pour cette raison, les coûts variables ont rongé une grande partie du profit, laissant un profit par unité de seulement 12,95 $.

Voyons ce qui se passe, cependant, si nous remplaçons le podomètre pour animaux de compagnie par un nouveau produit et supposons que ce nouveau produit a un prix de vente potentiel de 100 $ (4 fois plus que le podomètre pour animaux de compagnie). Par souci de cohérence, nous avons également multiplié l'autre coût approprié par un facteur de quatre.

En raison des prix plus élevés, nous avons de bien meilleures marges - 73% contre 42% - pour le podomètre pour animaux de compagnie, et notre bénéfice par unité monte en flèche de 12,95 $ à 76,75 $.

Déterminer le poids et la taille du produit

La taille et le poids du produit peuvent avoir un impact important sur vos ventes et vos résultats. De nos jours, de nombreux clients s'attendent à la livraison gratuite, et le simple fait d'intégrer les frais d'expédition dans vos prix ne fonctionne pas toujours. Cela signifie que ces coûts ont tendance à grignoter vos marges. Si vous décidez de répercuter les frais d'expédition sur votre client, vous constaterez que le choc d'une expédition élevée nuira probablement à votre taux de conversion.

De plus, si vous ne prévoyez pas d'utiliser le modèle de livraison directe, vous devrez tenir compte du coût d'expédition des produits à vous-même (ou à votre entrepôt) depuis votre fabricant, ainsi que des frais de stockage. Si vous commandez votre inventaire à l'étranger, vous pourriez être surpris des coûts impliqués.

Exemple : Il existe une entreprise populaire de tapis de yoga qui vend des tapis d'entraînement surdimensionnés. Le produit lui-même est un prix raisonnable de 99 $. Cependant, l'expédition est de 40 $ au Canada et de 100 $ dans le reste du monde. Pour de nombreux consommateurs, il leur serait difficile de justifier de dépenser 40% à 100% de plus pour l'expédition.

Votre produit est-il durable ?

Quelle est la durabilité ou la fragilité de votre produit ? Les produits fragiles peuvent être une invitation aux ennuis. Les produits faciles à casser vous coûteront plus cher en emballage et vous aurez forcément plus de retours et d'échanges.

Votre produit est-il saisonnier ?

Les entreprises ayant une demande saisonnière peuvent souffrir de flux de trésorerie irréguliers. Une certaine saisonnalité est acceptable, cependant, un produit idéal aura un flux de trésorerie assez constant tout au long de l'année.

Si vous choisissez un produit hautement saisonnier, vous voudrez peut-être réfléchir à l'avance à la façon dont vous pouvez surmonter la saisonnalité, éventuellement en le commercialisant dans différents pays hors saison.

Vérifiez les tendances saisonnières en consultant Google Trends pour votre produit et vos mots clés de niche.

Votre produit sert-il une passion, soulage-t-il une douleur ou résout-il un problème ?

Nous avons abordé ce point au début de ce guide, mais c'est toujours un avantage de vendre des produits qui servent une passion ou résolvent un problème.

Un avantage supplémentaire est que lorsque vous vendez des produits qui répondent à l'une de ces exigences, vos coûts de marketing ont tendance à être inférieurs, car les clients recherchent activement une solution au lieu de devoir commercialiser fortement votre produit pour les trouver.

Quel sera votre chiffre d'affaires produit ?

Il peut être risqué d'avoir des produits qui doivent constamment être changés ou rafraîchis. Ces types de produits courent le risque de ne pas se vendre avant le moment du chiffre d'affaires. Avant de vous lancer tête première et de vendre un produit avec un chiffre d'affaires régulier, il est essentiel de savoir à quoi ressemblera votre calendrier de chiffre d'affaires et de planifier en conséquence.

Par exemple, les étuis pour smartphones et tablettes sont un marché en vogue. Pourtant, la création de nouvelles conceptions nécessite généralement un investissement initial élevé pour la conception, le prototypage et des quantités de commande minimales. L'une des parties les plus difficiles de la création d'une entreprise en ligne dans un créneau comme les étuis pour smartphones gagne suffisamment de traction et d'exposition avant la sortie du prochain modèle de smartphone/tablette. Ne pas vendre votre inventaire assez rapidement pourrait vous laisser avec un stock de cas obsolètes.

Votre produit est-il consommable ou jetable ?

Avoir des produits consommables ou jetables rend la vente au même client encore et encore plus naturelle en limitant essentiellement la durée de vie du produit et en donnant au client une raison de revenir vers vous pour se réapprovisionner.

Harry's, par exemple, vend des produits qui sont généralement hautement consommables, comme des rasoirs, de la crème à raser et du déodorant. Ce modèle incite les consommateurs à revenir sur leur site pour racheter.

La périssabilité est-elle un facteur ?

Les produits périssables sont une proposition risquée pour toute entreprise, sans parler d'une entreprise en ligne. Étant donné que les produits hautement périssables nécessitent une livraison rapide, l'expédition peut être coûteuse. Même les produits avec un délai de périssabilité plus long peuvent être risqués, car cela complique le stockage et l'inventaire, vous laissant potentiellement avec des produits gâtés.

Par exemple, les produits alimentaires, les suppléments, les médicaments et tout ce qui doit être conservé au froid ou dont la date de péremption est courte nécessitent tous une attention particulière lors de la commande des stocks et de l'expédition aux clients.

Existe-t-il des restrictions ou des réglementations ?

Les restrictions et les réglementations sur votre produit et votre choix de niche sont au mieux ennuyeuses et au pire paralysantes. Avant d'aller de l'avant avec votre idée de produit, vous devez vous assurer qu'il n'y a pas de réglementation ou de restriction sur votre sélection de produits. À tout le moins, vous voudrez vous assurer qu'ils sont gérables.

Certains produits chimiques, produits alimentaires et cosmétiques peuvent être soumis à des restrictions non seulement du pays dans lequel vous importez vos marchandises, mais également des pays vers lesquels vous réexpédiez vos produits.

Vous voudrez peut-être envisager de passer quelques appels téléphoniques aux services des douanes et des frontières du pays dans lequel vous importerez votre produit, ainsi qu'à votre entrepôt, si vous prévoyez d'en utiliser un, ainsi qu'à la Food and Drug Administration du cas d'un produit alimentaire/complémentaire.

Votre produit est-il évolutif ?

Il est difficile de penser à l'avenir et à la croissance de votre entreprise lorsque vous en êtes encore à la phase de lancement. Cependant, l'évolutivité doit être prise en compte et intégrée au modèle commercial dès le départ.

Si votre produit est fait à la main ou contient des matériaux difficiles à trouver, réfléchissez à la façon de le mettre à l'échelle si votre entreprise décolle. Serez-vous en mesure d'externaliser la fabrication ? Votre nombre d'employés devra-t-il augmenter avec le nombre de commandes ou pourrez-vous maintenir une petite équipe ?

Guide gratuit : Comment trouver un produit rentable à vendre en ligne

Excité à l'idée de démarrer une entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer? Ce guide gratuit et complet vous apprendra comment trouver de nouveaux produits à la mode avec un potentiel de vente élevé.

Obtenez le guide gratuit

Obtenez Comment trouver un produit à vendre en ligne : Le guide définitif PDF livré directement dans votre boîte de réception.

Vous y êtes presque : veuillez saisir votre adresse e-mail ci-dessous pour obtenir un accès instantané.

Adresse e-mail Obtenir les mises à jour

Nous vous enverrons également des mises à jour sur les nouveaux guides pédagogiques et les histoires de réussite de la newsletter Shopify. Nous détestons le SPAM et nous nous engageons à protéger votre adresse e-mail.

Merci pour votre subscription. Vous commencerez bientôt à recevoir des conseils et des ressources gratuits. En attendant, commencez à créer votre boutique avec un essai gratuit de 14 jours de Shopify.

Commencer

6 conseils pour une recherche produit efficace

Que vous recherchiez votre premier ou votre cinquième produit, gardez à l'esprit ces conseils de recherche de produits :

• Suivez les publications sur les tendances de consommation
• Trouvez des best-sellers sur Amazon
• Parcourir les sites de curation sociale
• Évaluer les marchés de gros B2B
• Observez les forums de niche
• Demandez à vos propres clients

Suivez les publications sur les tendances de consommation

Les publications sur les tendances de consommation peuvent vous exposer à de nouveaux produits et secteurs dont vous ignoriez peut-être l'existence. Ils vous aident également à vous tenir au courant des dernières tendances pour rester compétitif et découvrir de nouvelles opportunités de produits.

Une plate-forme gratuite à suivre est Trend Hunter. Trend Hunter est la plus grande communauté de tendances, avec plus de 200 000 personnes dédiées à la recherche des dernières tendances. Vous pouvez trouver des tendances pour tout sur ce site, y compris la beauté, la mode, la culture, le luxe, etc.

Supposons que vous repérez une tendance telle que "renforcer les émojis pandémiques".

Vous pouvez en faire une idée commerciale et créer une gamme de vêtements ou d'accessoires basés sur ces modèles.

PSFK est une autre plate-forme tendance à consulter. Il s'agit d'un site Web d'adhésion qui produit des rapports et des informations sur les tendances de la vente au détail et de l'expérience client.

Prenez Inkkas, par exemple. La marque a trouvé la tendance à porter des textiles pervus et l'a transformée en une entreprise de chaussures. Inkkas travaille avec des artisans cordonniers locaux au Pérou pour créer les modèles, puis les vend en ligne via une boutique Shopify.

Trouvez des best-sellers sur Amazon

Amazon est l'un des plus grands marchés de consommation au monde. Vous trouverez à coup sûr des milliers d'idées de produits dès que vous arriverez sur le site. Mais il est facile de se perdre dans tous les produits et publicités si vous n'avez pas de plan.

Pour accélérer le processus, accédez directement à la liste des meilleures ventes d'Amazon. Vous pouvez trouver des produits rentables dans toutes les catégories, des jouets et jeux au patio, pelouse et jardin et plus encore. Tous les produits de la liste sont basés sur les ventes et mis à jour toutes les heures. Ainsi, vous ne serez jamais à court d'idées de produits pour votre entreprise.

Si vous souhaitez des informations plus détaillées sur les produits sur Amazon, vous pouvez utiliser un outil de recherche de produits comme Jungle Scout.

Vous pouvez facilement rechercher n'importe quel produit par mot-clé, catégorie ou filtre personnalisé avec la base de données de produits de la marque, un catalogue consultable avec plus de 475 millions de produits d'Amazon. Ou évaluez des idées de produits en quelques secondes avec son extension Chrome. Tout cela peut vous donner des idées pour gagner des produits, que vous soyez un vendeur Amazon ou que vous dirigiez une boutique en ligne.

Shane examine également quelques facteurs différents lors de la recherche de produits Amazon :

• Avis sur les listes de produits
• Qui dépense en publicité
• Variantes de produit
• Quels packs de produits existent

Parcourir les sites de curation sociale

Les sites de curation d'images peuvent être une riche source pour trouver des idées de produits. En regardant simplement les goûts et les photos tendances, vous pouvez avoir une idée de la demande du marché pour un produit ou un créneau spécifique.

Voici quelques sites à consulter :

• Pinterest , le plus grand moteur de découverte visuelle et site de curation
• We Heart It , pour la découverte de produits de mode et de beauté
• Dudepins , pour découvrir et acheter des produits pour hommes
• Fantaisie , pour des collections uniques, de la décoration intérieure à l'art en passant par les vêtements
• Wanelo , un centre commercial numérique avec plus de 12 millions de produits que les gens peuvent découvrir et acheter

Évaluer les marchés de gros B2B

Les places de marché de gros B2B sont une mine d'or pour trouver de nouvelles idées de produits directement à la source. Ces sites vous exposeront à des milliers d'idées de produits potentiels à vendre. Si vous finissez par aimer un produit, vous pouvez l'acheter tout de suite.

Alibaba et AliExpress sont deux sources que vous voudrez vérifier en premier, qui sont des marchés qui vous connectent aux fabricants d'Asie. Ils ont des centaines de milliers de produits à explorer. Vous pouvez trouver presque n'importe quoi.

L'astuce consiste à examiner les différents marchés pour voir ce qui est tendance, puis à le croiser avec Alibaba pour voir si vous pouvez le faire tourner d'une manière unique.

Alibaba est pour les transactions B2B. Donc, si vous souhaitez commander de grandes quantités d'un produit directement auprès des fabricants, vous utiliserez Alibaba.

D'autre part, AliExpress est accessible à tous. Si vous souhaitez tester un produit, vous pouvez commander par petits lots sur AliExpress. Vous pouvez également faire du dropshipping avec AliExpress.

Les autres marketplaces B2B à explorer sont :

• Poignée de main
• Clé commerciale
• Sources mondiales
• Fabriqué en Chine
• Centrale de gros

Observez les forums de niche

Les formes d'industrie et de niche sont une autre façon de découvrir de nouveaux produits à vendre. Ils sont également un bon endroit pour se connecter avec des clients potentiels sur des expériences partagées et pour discuter de sujets pertinents avec eux.

Certaines niches, comme les jeux, ont des communautés en ligne actives. Par exemple, si vous souhaitez faire des recherches sur les produits, vous pouvez vous diriger vers des sites Web comme GameFAQs ou NeoGAF pour observer les discussions autour des jeux vidéo.

Il y a aussi Reddit, qui est le forum de tous les forums. Vous pouvez trouver des communautés dans Reddit pour n'importe quel sujet, comme la technologie, la culture et l'environnement. À ce jour, il existe plus de 2,2 millions de subreddits, également appelés communautés, où les gens se réunissent pour parler de différents sujets liés au titre de la communauté.

Et si vous ne trouvez toujours pas de forums autour de votre créneau, essayez de rechercher sur Google. Tapez votre créneau + forum dans la barre de recherche et voyez quels résultats apparaissent.

Demandez à vos propres clients

Que vous ayez cinq ou cinq cents clients, l'un des meilleurs moyens d'obtenir des idées de produits est auprès de vos propres clients. Vous pouvez envoyer un e-mail à votre clientèle et lui demander son avis sur quelques idées de produits que vous avez en tête.

C'est une tactique qu'Alfred Lua, fondateur d'Open Atlas, utilise pour améliorer sa gamme de produits existante.

«D'après mon expérience avec Open Atlas», dit-il, «j'ai trouvé que faire moi-même du service client était utile pour obtenir des idées de produits. Pour chaque commande, j'envoyais un e-mail au client et lui posais des questions sur son expérience : commande, livraison, produit, etc. Une poignée me répondait et me faisait part de ses commentaires. J'ai recueilli leurs retours pour la version 2 de mon produit.

Que ce soit vous ou votre équipe d'assistance qui envoient ces e-mails, vous pouvez toujours obtenir des commentaires et les utiliser pour éclairer votre processus de développement de produits.

Trouvez votre prochain produit le plus vendu aujourd'hui

Choisir le bon produit et le bon créneau est au cœur même de votre activité de commerce électronique et constitue l'une des décisions les plus importantes que vous prendrez.

L'utilisation des critères ci-dessus comme ligne directrice peut vous aider à trouver des produits à faible concurrence et à forte demande qui seront probablement un succès.

Avez-vous une autre méthode pour valider une idée de produit qui a bien fonctionné pour vous ? Faites le nous savoir dans les commentaires.

Illustration par Luca D'Urbino