Le modèle d'examen de produit simple qui VEND en 2021

Remarque : Cet article a été mis à jour pour refléter la mise à jour des avis sur les produits Google, dont le déploiement s'est terminé le 23 avril 2021. Bien que les conseils restent pratiquement les mêmes, j'ai également mis en évidence des recommandations clés qui s'alignent sur les nouvelles recommandations de Google. Vous pouvez les trouver surlignés dans des cases comme celle-ci.

Selon une enquête de 2020, 91% des 18-34 ans font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles.

Chez Affilimate, notre plate-forme suit automatiquement les éléments de votre site qui génèrent des conversions sur une tonne de réseaux d'affiliation et de marchands différents.

Cela signifie que ce modèle de revue de produit est basé sur des données du monde réel sur lesquelles les visuels, les CTA et les techniques de rédaction conduisent à de meilleures conversions entre les produits et les niches.

Et nous sommes ici pour partager ces idées avec vous aujourd'hui !

Vous pouvez appliquer ces techniques, que vous soyez un réviseur éditorial, un spécialiste du marketing affilié ou même simplement en train d'écrire une page de vente pour votre propre produit.

Restez dans le monde pour des exemples de critiques de produits du monde réel provenant de sites affiliés et des meilleurs éditeurs, des captures d'écran spécifiques et des outils dont vous avez besoin pour appliquer ces techniques exactes par vous-même.

À la fin, vous serez en mesure d'améliorer le taux de conversion de vos avis sur les produits et de tester vos modifications de manière systématique.

Quoi inclure dans un modèle d'évaluation de produit

Voici un aperçu de notre modèle d'évaluation de produit, qui fonctionnera pour les produits sur Amazon ou tout autre marchand.

• Créez un titre pour votre avis qui se démarque
• Établir l'autorité en tant qu'examinateur
• Inclure un résumé de l'examen du produit
• Inclure un guide d'achat pour le produit (Et sa catégorie)
• Partagez vos résultats (images, captures d'écran, preuve sociale)
• Lister les alternatives de produits
• Conclure avec un CTA fort

Peu importe que vous utilisiez WordPress ou un autre constructeur de site pour votre évaluation de produit, toutes les techniques peuvent être créées avec un minimum de modifications de code ou de technologie sur votre site Web.

Vous serez surpris de voir à quel point la rédaction, la conception et les images peuvent être simples dans une très bonne critique de produit qui se convertit de manière fiable. Nous couvrirons chaque aspect étape par étape :

Bien que l'ordre exact ne soit pas évangélique, chacun de ces éléments se prête à une critique à fort taux de conversion qui est vraiment utile pour les lecteurs (sans sonner salsey ou lugubre).

De haut en bas, commençons par le titre.

1. Créez un titre pour votre critique qui se démarque

Vous n'êtes pas obligé d'écrire votre titre en premier, mais vous devez y consacrer du temps.

Si vous ciblez des mots-clés d'intention d'acheteur compétitif avec votre évaluation de produit, vous voulez avoir un titre qui vous aide à la fois à vous classer et à vous démarquer des autres résultats de recherche.

Il existe de nombreuses façons de le faire : vous pouvez utiliser des techniques telles que le recours à TOUTES LES MAJUSCULES ou à inclure l'année en cours (2021) dans chaque titre. Mais certains des titres de critiques de produits les plus efficaces combinent ces méthodes avec quelque chose qui suscite l'intérêt .

Par exemple, cette revue sur Lucie's List se classe dans le top 5 des résultats pour la Mercedes des poussettes pour bébé, UPPAbaby VISTA - un landau qui mettra un trou de 928 $ dans votre poche.

Cette revue se démarque en déclarant la version V2 de la poussette, "Better Than Ever".

Ce qu'il est important de retenir, c'est que vos balises <title> et <h1> n'ont pas besoin de correspondre parfaitement. Vous êtes donc libre d'écrire un titre plus attrayant pour les SERP et un titre plus précis pour la page (ou vice versa).

Dans cet exemple, Lucie's List opte pour un titre plus court et simple sur la page.

Si la plupart des lecteurs de vos critiques de produits viennent de la recherche organique, ne négligez pas de commencer avec un titre et un titre forts. Voici quelques titres de critiques de produits que vous pouvez utiliser :

• "[Nom du produit] Critique : Pourquoi c'est mieux que jamais »
• « Revue de [Nom du produit] : ça vaut toujours le coup en 2021 ? »
• "[Nom du produit] Review : Un look honnête"
• « Revue de [Nom du produit] : la meilleure [Catégorie de produit] pour [Persona] »

2. Établir l'autorité en tant qu'examinateur

Après avoir gagné votre clic, la tâche suivante pour un examinateur est d'établir l'autorité. Ou du moins, expliquez au lecteur : « Voici pourquoi vous devriez m'écouter ».

Sonner comme un robot de contenu sans nom, sans visage et alimenté par l'IA ne vous fera pas paraître plus professionnel. Au contraire, cela peut dissuader les gens de faire confiance à ce que vous avez à dire.

Ceci est conforme aux directives de la mise à jour de Google Product Review :

L'objectif général est de fournir aux utilisateurs un contenu qui fournit une analyse perspicace et une recherche originale, et est écrit par des experts ou des passionnés qui connaissent bien le sujet.

Voici un exemple concret de la façon dont The Points Guy établit son autorité au début d'une critique sur la carte Amex noire :

L'auteur utilise sa propre photo, pointe vers des "sources" exclusives sur les avantages et révèle même que le fondateur de possède lui-même une carte similaire. Je veux dire, si The Points Guy l'utilise, ce doit être un gagnant.

C'est là qu'il est également important d'être accessible au lecteur. Que vous ayez suivi le même parcours d'achat qu'eux auparavant, que vous ayez essayé une tonne de produits de la catégorie pour trouver celui qui vous correspond le mieux, ou que vous soyez un expert en la matière qui peut démystifier une terminologie déroutante.

Ils veulent savoir que vous avez été là où ils sont maintenant et vous comprenez leur situation.

Vous trouverez une section avec une fonction similaire sur littéralement chaque critique de Wirecutter. Celui-ci déclare: "Lauren a probablement évalué plus d'écouteurs que quiconque sur terre."

Non seulement cela établit l'autorité, mais cela signale : « Vous n'avez pas besoin de chercher ailleurs. »

Comme nous le verrons dans la section suivante, Wirecutter établit la confiance dès le début en présentant leurs examinateurs experts et en parlant de leur processus d'examen et de test.

Mais non loin de là, ils font également allusion aux qualifications professionnelles des auteurs.

Bref, la confiance est essentielle. Surtout si les lecteurs atterrissent sur votre site Web pour la première fois et n'ont pas d'historique avec votre marque ou avec le produit lui-même.

Voici les principaux moyens d'établir l'autorité dans une évaluation de produit :

• Identifiez-vous en tant qu'auteur au début de la pièce
• Utilisez une photo de vous - même , en particulier avec ou en utilisant le produit (ou des captures d'écran)
• Faites des blagues , faites de l'autodérision, faites en sorte que les lecteurs vous aiment !
• Expliquez pourquoi vous êtes un expert sur le sujet et qualifié pour faire l'examen
• Faites preuve d'empathie pour les points douloureux que les lecteurs vous présentent probablement
• Répondez directement à ces préoccupations , sans être trop positif ou sarcastique
• Avoir une conception de site Web épurée et une image de marque basique et mémorable

À partir de là, vous voulez donner l'essentiel aux lecteurs de hit-and-run .

3. Inclure un résumé de l'examen du produit

Cet article compte plus de 3 000 mots, mais en réalité, vous n'en lirez probablement que quelques centaines. C'est juste l'état de la lecture sur Internet aujourd'hui - la plupart des gens veulent comprendre l'essentiel .

Le moins de faits absolus nécessaires pour acheter ou ignorer le produit.

Vous pouvez optimiser votre taux de clics (et finalement vos conversions) en incluant un résumé du produit au début de la publication pour les skimmers.

Un bon résumé d'examen de produit doit répondre clairement à ces questions clés :

• Recommandez-vous personnellement ce produit ?
• À qui ce produit est-il le mieux destiné (par exemple, les voyageurs, les nouveaux parents, les personnes de grande taille, etc.) ?
• Où peut-on acheter le produit ? Au meilleur prix ?

Ces résumés sont un incontournable des critiques de Wirecutter.

Avant de perdre des lecteurs à cause du bouton Retour, ils ont l'intention d'établir l'autorité, de présenter les examinateurs et de vous donner une « prise rapide » du produit qu'ils pensent être le meilleur et pourquoi.

Dans la quantité la plus compacte d'espace d'écran.

Il est important de noter qu'ils répondent également à des préoccupations clés : l'évaluateur aime-t-il le produit, est-ce que le produit me convient et où vais-je obtenir la meilleure offre ?

Un résumé d'évaluation de produit est utile non seulement dans les évaluations de produits directes, mais également dans les comparaisons de produits et les rafles de catégories de produits. Par exemple, dans cet article comparant les VPN :

Grâce à Affilimate, je sais que mon tableau récapitulatif des produits est l'endroit exact sur l'article qui se convertit. Contenu de confiance, suivi d'un seul bouton bien placé et de la bonne copie convertie à un taux de 25 % .

Certains des CTA les plus populaires et les plus efficaces incluent :

• Voir les disponibilités
• Consulter les prix actuels
• Voir les dernières offres
• Voir

Dans un dernier exemple, cette revue d'Outdoor Gear Lab compare les chaussures de course pour femmes dans un article de 7 400 mots. Mais vous n'avez pas besoin de tout lire pour savoir lequel préfère l'éditeur.

Votre intuition peut vous dire que vous voulez pouvoir "vendre" le lecteur sur le produit avec plus de copie avant de rendre ce bouton d'achat disponible.

Mais nos données chez Affilimate et les pratiques suivies par les principaux éditeurs ouvrent la voie à la même conclusion :

Procédés par une copie de confiance, vos premiers liens sont généralement les plus lucratifs.

Mais, il y a toujours des gens qui ont besoin de plus d'informations. C'est là qu'interviennent l'examen et le guide d'achat.

4. Inclure un guide d'achat pour le produit (et sa catégorie)

Vient maintenant l'examen du produit lui-même. Ici, vous voudrez inclure toutes les informations que le lecteur attend : matériaux, spécifications techniques, qualité, durabilité, rapport qualité-prix et tout ce qui compte pour les consommateurs.

Et selon la complexité de la catégorie de produits, et si votre lecteur est susceptible d'être un premier acheteur, vous pouvez également inclure un guide d'achat.

Voici comment écrire les deux.

Que mettre dans une revue de produit

En fin de compte, vous voulez vous assurer que tout ce qui est important pour le lecteur est couvert dans votre article. Voici quelques-uns des aspects les plus importants à ne pas manquer à inclure dans votre avis.

• Identifiez à qui s'adresse le produit. Il peut s'agir de personnalités, de segments de marché, de données démographiques, etc. Vous voulez le rendre facile pour les gens à identifier que le produit est bon pour eux.
• Inclure les spécifications pertinentes. Quelles caractéristiques sont importantes pour cette catégorie de produits ? Par exemple, avec les tentes, cela peut être le matériau et s'il est imperméable. Ou avec le maquillage, quels sont les ingrédients.
• Parlez des solutions que vous avez déjà essayées. Si vous avez essayé des produits alternatifs, incluez-les dans votre avis et pourquoi ils ont fonctionné ou non pour vous.
• Parlez des problèmes qu'il résout pour vous. Quels problèmes ce produit a-t-il résolus et depuis combien de temps l'utilisez-vous ?
• Combler les lacunes. Évitez de brosser un tableau trop rose – parlez des lacunes et des compromis que vous avez dû faire, et s'ils posent un réel problème pour vous.
• Répondre aux FAQ. Vous pouvez trouver des tonnes de questions connexes (et récupérer des extraits en vedette et d'autres fonctionnalités SERP) en consultant "Les gens demandent aussi" sur Google, en utilisant la saisie semi-automatique et en vérifiant les résultats riches en FAQ existants.

Toutes ces recommandations sont conformes à celles de la mise à jour de Google Product Review :

Pour ceux qui créent du contenu, voici quelques questions utiles supplémentaires à considérer en termes de critiques de produits. Faites vos critiques :

• Exprimer des connaissances d'expert sur les produits, le cas échéant ?
• Montrer à quoi ressemble le produit physiquement, ou comment il est utilisé, avec un contenu unique au-delà de ce qui est fourni par le fabricant ?
• Fournir des mesures quantitatives sur la façon dont un produit se mesure dans diverses catégories de performances ?
• Expliquez ce qui distingue un produit de ses concurrents ?
• Couvrir des produits comparables à considérer ou expliquer quels produits pourraient être les meilleurs pour certaines utilisations ou circonstances ?
• Discuter des avantages et des inconvénients d'un produit particulier, sur la base de recherches sur celui-ci ?
• Décrire comment un produit a évolué à partir de modèles ou de versions précédentes pour apporter des améliorations, résoudre des problèmes ou aider les utilisateurs à prendre une décision d'achat ?
• Identifier les principaux facteurs de prise de décision pour la catégorie du produit et les performances du produit dans ces domaines ? Par exemple, un examen de voiture peut déterminer que l'économie de carburant, la sécurité et la tenue de route sont des facteurs clés de prise de décision et d'évaluation des performances dans ces domaines.
• Décrire les choix clés dans la façon dont un produit a été conçu et leur effet sur les utilisateurs au-delà de ce que dit le fabricant ?

Regardons quelques exemples.

Pour donner un exemple de FAQ, il est bon de les inclure à la toute fin de votre article. Ces FAQ vous aident à répondre à toutes les dernières objections ou préoccupations, et à capturer les résultats enrichis d'extraits de code et de FAQ.

Par exemple, Her Packing List est un énorme site d'examen pour le matériel de voyage pour femmes. Dans leur revue Kanken, ils répondent aux questions de savoir si le sac à dos est imperméable, lavable et convient à un ordinateur portable.

En général, l'un des moyens les plus simples de déterminer ce qui est important pour les lecteurs (comme les facteurs de prise de décision mentionnés par Google ou les mesures quantitatives que vous pouvez collecter vous-même) consiste à consulter les pages de vente d'Amazon et à les comparer à votre avis sur le produit. .

Par exemple, voici à quoi ressemble la page de vente d'Amazon pour le Kindle Paperwhite :

Vous pouvez immédiatement voir quels points clés Amazon veut ramener à la maison : pas d'éblouissement, espace de stockage, autonomie de la batterie et capacité de lire à l'extérieur.

Tous les aspects que vous pouvez ensuite couvrir dans votre évaluation de produit ! De même, si vous faites un tour d'horizon des produits, vous pouvez également vous inspirer des tableaux de comparaison qu'Amazon inclut sur leurs pages de produits.

Prix ​​et notes, taille de l'écran et autonomie de la batterie, stockage, autonomie de la batterie, etc.

Amazon n'est pas le seul détaillant de commerce électronique à proposer d'excellentes pages de vente sur lesquelles vous pouvez apprendre et utiliser pour adapter votre modèle d'évaluation de produit.

N'oubliez pas de vérifier attentivement les pages de produits pour les produits dont vous faites la promotion, vous en apprendrez beaucoup sur ce qui se convertit déjà pour le commerçant.

(Alternativement, si leur page de produit est terrible, il est peu probable qu'elle se convertisse et vous pourriez perdre votre temps si vous envisagez de la promouvoir !)

Au-delà du produit lui-même, vous écrivez peut-être pour des acheteurs potentiels pour la première fois qui sont nouveaux dans la catégorie de produits.

À ce stade, il est utile d'inclure un guide d'achat de base.

Qu'est-ce qu'un guide d'achat ?

Un guide d'achat est une ressource qui aide les clients potentiels à comprendre les caractéristiques et les spécifications des produits d'une certaine catégorie, pourquoi ils sont importants et comment choisir un produit qui leur convient.

Vous n'avez pas besoin de le placer au début de votre article, et cela ne doit pas être long.

Mais un guide d'achat est un excellent moyen de doubler votre autorité établie tout en incitant les lecteurs à prendre une décision en toute confiance une fois que vous avez réitéré vos meilleurs choix.

Par exemple, à la fin de cet article sur les aspirateurs Dyson, Wired présente toute la terminologie.

Votre guide d'achat doit inclure :

• Caractéristiques et avantages de votre produit recommandé
• Comment les produits de cette marque sont nommés ou distingués les uns des autres
• Que rechercher dans un produit de cette catégorie ou marque
• Panneaux d'avertissement qui vous indiquent que le produit n'est pas pour vous
• Alternatives moins chères ou plus économiques de la même marque

Au-delà d'aider les lecteurs à prendre une décision, c'est aussi un moyen de récupérer plus de mots-clés pour votre article, en particulier des mots-clés pour lesquels il n'a pas de sens d'écrire un article dédié.

5. Partagez vos résultats (images, captures d'écran, preuve sociale)

Vient maintenant la partie que je considère comme l'erreur la plus courante commise par les affiliés, les spécialistes du marketing et les créateurs de produits dans leurs critiques de produits et leurs pages de vente. Ils oublient de montrer les résultats .

Les gens n'ouvrent pas les cartes de crédit pour alourdir leur portefeuille. Ils n'achètent pas d'appareil photo parce qu'il a fière allure autour de leur cou. Ils n'achètent pas de suppléments pour décorer leur comptoir de cuisine.

Alors arrêtez d'inclure uniquement des photos de produits de qualité studio dans vos critiques.

En fait, avec la mise à jour de Google Product Review, il est plus clair que jamais que cela peut vous désavantager dans les SERP :

[Vos avis doivent] ... montrer à quoi ressemble le produit physiquement, ou comment il est utilisé, avec un contenu unique au-delà de ce qui est fourni par le fabricant.

Cela signifie que ne vous contentez pas de retirer les photos de studio du site Web du fabricant et de l'appeler un jour.

Les gens achètent des produits pour transformer quelque chose sur eux-mêmes, leur environnement ou leurs relations. Votre évaluation du produit devrait leur donner un aperçu des résultats finaux que le produit peut les aider à atteindre.

Voici à nouveau un excellent exemple de The Points Guy. Leur critique d'Amex black n'est pas pleine de photos de produits, mais plutôt de photos d'hôtels exclusifs où vous pouvez séjourner en tant que titulaire de carte.

Voici quelques façons créatives de démontrer les résultats que le produit peut apporter.

Idée 1 : Photos avant et après

Les photos avant et après peuvent vous faire penser à des images d'infopublicités, mais faites avec goût, elles sont extrêmement efficaces. Pourquoi? Parce qu'ils communiquent un avantage précis et tangible du produit que vous évaluez.

Voici un exemple d'article sur Photography Life expliquant les filtres polarisants (un petit filtre qui s'adapte sur l'objectif d'un appareil photo) :

Le curseur est beaucoup plus sophistiqué que ce dont vous avez réellement besoin, mais il fait le travail. Vous pouvez aussi simplement avoir deux photos côte à côte, éditées ensemble. C'est extrêmement facile à faire dans un outil comme Canva ou Photoshop.

Idée 2 : Exécuter et partager les résultats des tests

Exécutez des tests avec le produit et montrez comment il se compare à ses revendications, ses limites et où il brille.

Imaginez que vous recherchiez quelque chose comme un détachant : être capable de voir l'efficacité du détachant lors d'un test contribuerait grandement à vous donner l'assurance que le produit fonctionne.

Le même principe s'applique pour des tonnes de catégories de produits.

Idée 3 : Partager des photos comparatives

Aidez les lecteurs à choisir entre des produits similaires avec les résultats d'autres produits. Pensez au rôle des échantillons de peinture ou des rouges à lèvres de différentes couleurs affichés sur le bras d'un modèle.

Pour de nombreux produits, il n'est pas possible de choisir ce que vous voulez sans les comparer côte à côte avec d'autres. Cela est particulièrement vrai en ce qui concerne les tailles, les couleurs et la capacité !

Idée 4 : Inclure des preuves sociales et des critiques d'autres sources

En plus d'inclure vos propres images, pensez à inclure des preuves sociales et des critiques d'autres sources.

Par exemple, vous pouvez inclure des captures d'écran d'avis d'autres sites Web, des extraits et des citations d'autres avis. Assurez-vous simplement de ne pas enfreindre les règles du droit d'auteur concernant la reproduction et l'attribution de petits morceaux de copie.

Voici un exemple de preuve sociale en action sur l'examen par Themeisle du populaire plugin WordPress, Elementor :

Inclure des métriques telles que « 5 000 000+ d'installations » et « 94 % d'évaluations » sont deux façons d'indiquer : « D'autres personnes ont réussi avec ce produit, et vous aussi. »

Il peut également y avoir des célébrités ou des influenceurs (à la fois dans le « monde réel » et dans votre créneau) qui utilisent le produit. C'est l'occasion d'intégrer des photos d'Instagram ou de vidéos YouTube, ce qui donne encore plus de crédibilité à votre opinion.

Idée 5 : Inclure une vidéo

Faire votre propre vidéo est la meilleure option, mais vous pouvez certainement inclure une critique YouTube créée par quelqu'un d'autre. Intégrez-le simplement sur votre page et résumez les principaux points à retenir et si vous êtes d'accord avec l'examinateur.

C'est une autre façon de rendre le produit plus tangible et de montrer comment il fonctionne.

Voici un exemple d'Ipsy, expliquant un certain nombre de démaquillants différents pour différents types de peau.

C'est un excellent exemple de faire à la fois des revues dédiées et des rafles. Vous pouvez même réutiliser la même vidéo sur plusieurs articles. Le trafic de YouTube est un bonus supplémentaire.

6. Lister les alternatives de produits

Essayer de faire d'un produit la solution pour tout le monde ne vous donne pas seulement l'air salace et fourbe : cela entraîne des retours. Et le produit retourné ne signifie pas d'argent.

Ce n'est pas bon pour vous et ce n'est certainement pas bon pour le client non plus.

Acheter des acheteurs avec une bonne expérience qui reviennent pour plus ? Ils se convertissent à un taux de 60 à 70 % tandis que les nouveaux acheteurs sont de 5 à 20 %.

Vous pouvez appliquer cet état d'esprit à la fois à votre site Web (visiteurs qui ont fait confiance à vos recommandations dans le passé) et aux marques dont vous faites la promotion et aux mots-clés que vous ciblez (les personnes recherchant ce terme sont susceptibles d'être des acheteurs réguliers).

De ce côté-là, et si le produit que vous évaluez n'était pas vraiment adapté à la personne qui le lit ? Proposez des alternatives.

Identifiez et segmentez différentes catégories de lecteurs, et aidez-les à se trouver un produit alternatif. Voici un dernier exemple de The Points Guy :

Alors que les conversions pour Amex Black sont probablement incroyablement lucratives, de nombreux lecteurs ne se qualifieront tout simplement pas ou n'auront pas la bande passante pour perdre cinq mille dollars sur les frais de service annuels. Mais il existe d' autres cartes avec des avantages similaires à 10% du prix.

Vous pouvez proposer plusieurs alternatives si cela a du sens. Ou terminez par un tour d'horizon de tous les produits mentionnés dans votre avis.

Encore une fois, cela correspond à la recommandation de Google dans sa dernière mise à jour de l'examen des produits :

[Votre avis devrait] couvrir des produits comparables à considérer, ou expliquer quels produits pourraient être les meilleurs pour certaines utilisations ou circonstances.

7. Conclure avec un CTA fort

Si vous êtes vraiment un fan du produit, faites à nouveau la recommandation. Réitérez pourquoi vous l'aimez. Et listez les meilleurs endroits pour acheter l'article en ligne.

Pour la plupart, très peu de lecteurs arriveront à cette partie de votre article, mais les autres qui méritent un résumé solide de tout ce qu'ils viennent de lire.

Prêt à appliquer certaines de ces techniques ?

Les critiques de produits et les résumés de produits sont parmi les meilleurs contenus de conversion sur lesquels vous pouvez passer votre temps en tant qu'éditeur, blogueur ou spécialiste du marketing affilié.

Mais bien faire les choses n'a pas à se résumer à des conjectures complètes.

Ce modèle d'évaluation de produit devrait vous donner un bon départ pour créer, itérer et tester du contenu à fort taux de conversion. Le tout basé sur ce qui fonctionne pour les principaux éditeurs d'Internet (et basé sur des données).

Si vous souhaitez aller plus loin, cliquez ici pour essayer l'affiliation gratuitement pendant 15 jours et voyez si vous pouvez améliorer votre conversion et vos revenus grâce à notre plateforme.

A la prochaine fois