Comment créer des vidéos de produits impressionnantes qui augmentent vos ventes

Juste après le divertissement et l'éducation, la plupart des internautes consomment des vidéos pour en savoir plus sur un produit ou un service qui les intéresse avant d'effectuer un achat.

C'est une évidence dans le paysage actuel du commerce électronique.

Et bien sûr, la plupart des spécialistes du marketing en sont très conscients. Ainsi, l'utilisation de vidéos de produits pour générer des conversions fait déjà partie de la plupart des campagnes de marketing numérique - une décision intelligente !

Le fait est, cependant, que aussi simple que cela puisse paraître, une vidéo de produit implique bien plus que de simplement filmer vos offres et s'attendre à ce que les gens manifestent suffisamment d'intérêt pour faire affaire avec vous.

Il faut beaucoup d'éléments mobiles cruciaux pour engager et inciter les téléspectateurs à l'action, et une vidéo de produit qui ne le fait pas sera inévitablement en deçà de vos attentes.

Mais ne vous inquiétez pas; nous avons rassemblé un certain nombre de conseils, différents types et même quelques exemples qui peuvent vous aider à créer des vidéos de produits exceptionnelles qui peuvent réellement lancer une stratégie de marketing vidéo réussie, et nous prévoyons de tous les partager avec vous aujourd'hui.

Commençons!

Qu'est-ce qu'une vidéo de produit ?

En un mot, une vidéo de produit est une pièce conçue pour fournir des informations sur les attributs et les avantages d'un produit ou d'un service d'une manière qui motive les prospects à l'acheter. Plus que cela, les vidéos de produits efficaces incluent également d'autres informations essentielles et complémentaires , telles que la manière dont elles peuvent répondre aux besoins des clients et résoudre leurs problèmes.

Plus important encore, une vidéo de produit ne doit pas se limiter à un simple rapport sur les fonctionnalités et les avantages, mais elle doit également aborder ses fonctionnalités et tout faire d'une manière qui résonne avec le spectateur visé.

Et bien que tout cela puisse sembler un peu basique, il est important d'être sur la même page à ce sujet pour commencer car, aussi révélateur que ce qu'ils sont , comprendre ce qu'ils ne sont pas peut être tout aussi utile.

Il n'y a pas de méthode prédéfinie pour réussir une vidéo de produit !

Le style que vous recherchez, le format que vous utilisez pour leur donner vie, et même les visuels et le script peuvent être radicalement différents d'une vidéo de produit à l'autre. Tout doit s'adapter à vos objectifs marketing et au type d'audience que vous recherchez.

Types de vidéos de produits

Comme nous l'avons expliqué dans l'intro, il existe différents types, et ils peuvent tous être plus ou moins utiles compte tenu de votre situation particulière.

Jetons un coup d'œil à certains des plus populaires, afin que vous puissiez décider lequel correspond le mieux à votre marque et à votre stratégie.

Vidéos pratiques

Pourquoi lire un manuel d'instructions ennuyeux pour assembler ou utiliser un produit quand vous pouvez apprendre à le faire avec une vidéo divertissante de 2 minutes, n'est-ce pas ? C'est la raison pour laquelle ce style est si populaire.

Comme leur nom l'indique, ils montrent comment utiliser un produit et permettent aux téléspectateurs de mieux comprendre. En règle générale, ils sont courts, conversationnels et pratiques. Les tutoriels présentent un produit non pas en termes de fonctionnalités - ou même en essayant trop d'être promotionnel - mais d'un point de vue pratique, avec un contenu qui ajoute également de la valeur à un achat potentiel

Conseil de pro : évitez d'utiliser une terminologie professionnelle. N'oubliez pas que les gens regardent des vidéos explicatives parce qu'ils veulent une explication plus simple.

Vidéos explicatives

Trouver un moyen efficace de présenter plusieurs aspects d'un produit ou d'un service peut parfois être délicat. Les vidéos explicatives sont parfaites pour faire exactement cela. Ils peuvent transmettre un message complexe et le faire de manière divertissante, informative et simple, ce qui les rend particulièrement efficaces dans des secteurs tels que la technologie, la santé et la finance.

De plus, non seulement ils simplifient et expliquent des choses complexes, mais ils le font d'une manière qui attire et retient l'attention des clients. Les vidéos explicatives d'animation 3D et sur tableau blanc sont parmi les plus utilisées, compte tenu de la polyvalence et de la flexibilité du support.

Conseil de pro : mentionnez le problème, mais concentrez-vous sur la solution que votre produit apporte aux points faibles de votre public. Continuer à parler du problème n'est pas un moyen efficace de faire passer votre message. Au contraire, les gens se retrouveront avec un sentiment de frustration.

Vidéos axées sur les produits ou en gros plan

Ce style met un produit à l'honneur avec une approche visuelle satisfaisante. Les vidéos en gros plan visent à captiver et à encourager les clients à prendre des décisions d'achat et sont particulièrement utiles lorsqu'un produit a un fort attrait esthétique et design , comme des bijoux ou des gadgets technologiques.

Conseil de pro : Bien que capturer les meilleures fonctionnalités de votre offre soit un choix judicieux, assurez-vous également de montrer clairement son objectif.

Vidéos de contes

C'est un fait qu'une narration convaincante aide à créer un lien émotionnel avec votre public et votre marque. En ce qui concerne les vidéos de produits, utiliser une histoire pour présenter l'impact potentiel d'un produit sur la vie d'un acheteur peut être très engageant et immersif. Vous voyez, les gens en auront envie sur le plan humain, ce qui les rendra plus susceptibles de faire un achat.

Conseil de pro : combinez votre narration avec une bande-son. La musique est un outil puissant qui a un impact sur les émotions et joue un rôle crucial dans ce style de vidéo, car elle influence l'humeur de vos spectateurs et peut les guider pour passer à l'action.

Vidéos de déballage

En bref, ils visent à révéler en détail ce que les clients vont recevoir s'ils achètent un produit. Maintenant, si vous pensez que regarder quelqu'un ouvrir une boîte et dire ce qu'il ressent ne fonctionne pas, vous vous trompez ! Ce style est assez important sur YouTube.

Alors que la plupart d'entre eux sont générés par les utilisateurs, la croissance du commerce électronique a conduit les entreprises à envoyer leurs produits aux influenceurs de leurs niches afin qu'ils puissent en enregistrer un.

Conseil de pro : si vous n'aimez pas vous tourner vers les influenceurs, vous pouvez enregistrer votre propre vidéo de déballage de haute qualité de vos offres.

Pré-production : planification et conseils

Maintenant que vous avez une meilleure idée de certains types efficaces, entrons un peu plus dans le processus de mise en forme de la vidéo de votre produit. Rappelles toi; si vous voulez accrocher votre public et voir un retour sur votre investissement, il est essentiel de concevoir un plan efficace .

Première étape : identifiez votre public cible

C'est un fait que tout le contenu ne convient pas à tout le monde. Certaines entreprises créent un contenu vidéo bien pensé qui est voué à l'échec car elles ne connaissent pas leur public. Une autre raison peut être qu'ils essaient d'élargir tellement leur portée que la vidéo finit par être peu attrayante pour la plupart.

Des erreurs comme celles-ci conduisent les entreprises à perdre beaucoup de temps et d'argent. Ainsi, identifier qui est votre public cible est un premier pas essentiel. De cette façon, vous serez en mesure d'attirer l'attention des bonnes personnes, car leurs désirs et leurs besoins seront à l'honneur. Et non moins important, vos efforts seront profitables pour votre entreprise.

Mais comment identifier mon public cible ? Tu peux demander. Eh bien, Google Analytics , Audience Insights sur Facebook, Instagram Insights ou YouTube Analytics sont tous d'excellents outils pour faire exactement cela, et plus encore ! Utilisez-les et vous créerez un contenu vidéo pertinent et utile en un rien de temps.

N'oubliez pas que si vous identifiez votre public cible, il sera beaucoup plus facile de développer une vidéo de produit réussie qui augmente les ventes. Cette étape est également essentielle pour choisir une plateforme de diffusion adaptée à votre contenu.

Deuxième étape : s'en tenir au script

Penser qu'une courte vidéo n'en a pas besoin est une erreur qui peut faire échouer tous vos efforts. Vous voyez, écrire un script vous aidera à présenter la proposition de valeur de votre produit de manière cohérente et efficace. Sur la même note, cela rendra votre vidéo plus concise et précise et fera passer votre message.

De plus, vous serez en mesure d'examiner et de vérifier que tout correspond à votre objectif bien avant de commencer à produire des ressources vidéo - et cela seul peut vous éviter bien des maux de tête et des chagrins d'amour sur la route. Voici quelques conseils à garder à l'esprit :

• Anticipez les questions de votre public : réfléchissez à certains des doutes que les gens pourraient avoir sur votre produit et incluez les réponses dans votre script.
• Utilisez un vocabulaire confiant et positif : les gens ne finiront pas par acheter votre produit si vous hésitez à le faire. Les mots sont puissants; assurez-vous de les utiliser correctement.
• Fournissez des informations précieuses : bien sûr, votre produit peut avoir de nombreuses caractéristiques pertinentes, mais ses avantages sont ce que les gens ont le plus besoin de savoir.
• Gardez votre script bref : Ce n'est un secret pour personne que l'attention des gens de nos jours est éphémère. Arrêtez le babillage et allez droit au but avec des phrases courtes et simples.

Troisième étape : Essayez le storyboard

En un mot, un storyboard est une représentation visuelle du plan d'une vidéo. Il illustre les séquences qu'une vidéo aura et vous permet de pré-visualiser sa structure et d'identifier les problèmes dans le récit.

De plus, vous pourrez optimiser chaque seconde de la vidéo de votre produit et planifier à l'avance tout ce dont vous aurez besoin pour chaque image.

La bonne chose est qu'il existe des plateformes gratuites et conviviales, comme Canva et Storyboarder , qui vous aideront à tirer le meilleur parti de cet outil.

Post-production : planification et conseils

Bravo, vous avez enregistré la vidéo de votre produit ! Cependant, il reste encore quelques étapes à franchir. Plongeons-nous !

Première étape : peaufiner la vidéo de votre produit

Une fois que vous avez toutes les images dont vous aurez besoin, il est temps d'en tirer le meilleur parti. Comme nous l'avons mentionné précédemment, ajouter de la musique significative à votre vidéo est d'une importance primordiale car elle peut créer de puissantes associations émotionnelles chez un public.

De plus, les changements de vitesse sont utiles pour attirer l'attention et concentrer l'œil sur quelque chose que vous souhaitez mettre en évidence. Par exemple, vous pouvez utiliser des effets de ralenti pour mettre en valeur votre produit.

Enfin, si votre marque a un logo, vous pouvez l'inclure dans la vidéo de votre produit pour vous assurer que les téléspectateurs savent qui vous êtes. Ou, si vous souhaitez inclure du texte, utilisez des couleurs visibles qui se rapportent à votre logo.

Deuxième étape : faites-en la promotion et diffusez-le

Une fois votre vidéo produit prête, il est temps de la mettre en ligne sur les plateformes de votre choix. Comme nous l'avons mentionné précédemment, afin de choisir le bon canal, il est essentiel de connaître votre public cible .

Maintenant, discutons un peu des options, d'accord ?

• Il va sans dire; votre plate-forme de commerce électronique est une option idéale. Les personnes qui hésitent encore à acheter un produit visiteront probablement votre site Web pour dissiper leurs doutes.
• YouTube n'est pas le deuxième moteur de recherche sans raison. Le principal avantage de cette plate-forme est que les vidéos se classent bien sur Google , ce qui est parfait pour le référencement. Ainsi, le téléchargement de la vidéo de votre produit sur votre chaîne YouTube peut vous permettre d'atteindre un public plus large.
• Les plateformes de médias sociaux , comme Facebook et Instagram, peuvent également élargir votre portée. Vous voyez, les gens sur ces plateformes ont tendance à partager le contenu qu'ils apprécient - et le contenu vidéo est énorme en ce moment, donc votre vidéo de produit, si elle est bien faite, a de fortes chances de réussir.
• Inclure la vidéo de votre produit dans votre campagne de marketing par e-mail est une autre alternative qui peut engager vos clients. Assurez-vous d'inclure le mot "vidéo" dans la ligne d'objet afin d'augmenter les taux de clics.

Troisième étape : encouragez votre public à passer à l'action !

Votre vidéo produit est maintenant presque terminée. Il reste une chose à faire : inclure un bouton d'appel à l'action . Vous voyez, aucune vidéo de produit ne réussira sans inciter les gens à passer à l'étape suivante, par exemple, pour diriger vos téléspectateurs vers un lien où ils peuvent acheter votre produit.

N'oubliez pas que la création de contenu de premier ordre n'est que la moitié de la bataille. Assurez-vous que la vidéo de votre produit incite à l'action auprès de votre public.

Inspirons-nous !

Jusqu'à présent, nous avons analysé de nombreuses données qui vous aideront à créer une vidéo de produit convaincante. Mais c'est aussi une bonne idée de regarder certaines entreprises qui ont réussi la leur et de prendre quelques leçons et inspirations qui peuvent également vous aider à améliorer votre travail !

LG

Avec cette vidéo, LG permet aux téléspectateurs de comprendre rapidement comment changer le filtre à eau sur l'un de leurs produits, le réfrigérateur. Dans les premières secondes, il présente le problème puis se déplace pour fournir la réponse en quelques étapes.

L'explication est soutenue par une animation, ce qui rend le processus plus facile à suivre. De plus, il présente une palette de couleurs qui va avec l'esthétique déjà établie de la marque.

Tout fonctionne parce que c'est simple et direct, exactement ce que recherchent les personnes qui regardent des vidéos explicatives !

Lunelle

Lunella fournit une fantastique solution à domicile pour le diagnostic de l'apnée du sommeil. Le succès de cette vidéo explicative réside dans le fait qu'en quatre étapes simples, elle passe en douceur tout au long du processus en un rien de temps et de manière très détaillée.

Cette vidéo est un excellent exemple du travail que vous pouvez faire en peaufinant et en optimisant votre script et en complétant ces informations avec des visuels significatifs qui vous aident à obtenir plus d'informations en moins de temps - et le faire d'une manière charmante !

Chanel

Cette vidéo en gros plan est un excellent exemple de la façon de présenter les produits de manière visuellement attrayante : en utilisant différents plans de caméra et changements de vitesse, elle met en valeur chaque produit de la bonne manière.

Et n'oublions pas qu'il atteint ses objectifs en moins d'une minute !

Pomme

Dans cette vidéo, Apple présente les AirPods Pro en utilisant la narration et présente le personnage principal utilisant le produit dans différentes situations.

La chose la plus impressionnante à ce sujet est que toute la vidéo est complétée par une bande sonore animée qui engage le public. C'est un excellent exemple de la façon dont une vidéo de produit peut être efficace avec une narration divertissante et la bonne musique.

Texture

Txture est une marque qui fabrique des bottes et des chaussures faites à la main. Cette vidéo de déballage montre Mariana Boots, l'un des modèles de Txture, à son meilleur.

Nous avons choisi cet exemple car il ne s'agit pas de la vidéo typique qui présente des utilisateurs ou des influenceurs ouvrant et examinant le produit - l'entreprise elle-même est plutôt derrière sa production .

C'est un excellent exemple qui nous apprend que les entreprises peuvent créer leurs propres vidéos de déballage et qu'elles peuvent réellement fonctionner.

Pensées d'adieu

Bien que l'utilisation de vidéos de produits soit une décision intelligente, vous ne pouvez pas en faire une et vous attendre à des résultats positifs. Votre vidéo doit présenter votre produit comme la solution convaincante aux points faibles de vos téléspectateurs. Rappelez-vous, lorsqu'elle est bien faite, une vidéo de produit est un moyen efficace de stimuler les ventes.

Que ce soit le type que vous choisissez, et si vous le faites correctement, cela vous aidera très certainement à gagner la confiance de votre public - et la confiance est la pierre angulaire de chaque transaction commerciale.

Avec cet article, nous espérons que vous comprendrez mieux comment créer des vidéos de produits. Mais le plus important est que vous mettiez réellement toutes ces informations et stratégies en action. Bonne chance!

Victor Blasco

Victor Blasco est un concepteur audiovisuel, un expert en marketing vidéo et le fondateur/PDG de la société de production de vidéos explicatives Yum Yum Videos. En plus de diriger l'entreprise, il est un étudiant de longue date en philosophie chinoise et un geek passionné pour tout ce qui touche à la science-fiction.