5 raisons pour lesquelles il est pratique et rentable de partager votre expertise en ligne

Nous étions silencieux alors que la voiture quittait le confort de notre maison aux lumières vives de la gare. Je n'avais jamais été aussi anxieux.

A la halte de dépose, j'ai ouvert la porte pour partir et j'ai fait une embardée à peine perceptible … à peine perceptible . Mon mari m'a regardé avec de grands yeux.

«Vous venez de vomir dans votre bouche?!»

«Non…» (j'ai menti.)

Et donc je suis allé, pour diriger l'atelier de rédaction qui m'a (presque) décidé d'abandonner complètement les ateliers en direct et d'enseigner uniquement en ligne.

Et je veux partager ce qui s'est passé parce que c'est moins cher que la thérapie même si tous les ateliers en direct ne sont pas des cauchemars, j'ai réalisé une leçon précieuse:

L'enseignement en ligne n'est pas seulement plus facile pour vos nerfs; cela a beaucoup de sens et est rentable.

Laissez-moi vous donner cinq raisons pour lesquelles…

Raison n ° 1: Vous n'avez pas besoin d'être un ex-marin pour convaincre vos élèves (ils vous aiment déjà)

LouAnne Johnson dans les esprits dangereux . Détective John Kimble dans le flic de la maternelle .

Les deux enseignants sont dotés des compétences nécessaires pour contrecarrer les actions indisciplinées en classe et transformer des élèves difficiles à plaire en universitaires enthousiastes.

Mais alors que je n'avais aucune compétence de combat au corps à corps à démontrer et que je ne pouvais pas crier comme un culturiste autrichien, j'étais dans la même situation qu'eux. J'étais sur le point d'enseigner à des étudiants qui ne voulaient pas vraiment être là.

J'avais déjà enseigné un atelier pour cette entreprise en particulier et cela m'avait presque poussé à boire. Contractuellement obligé d'en livrer un autre, je me sentais mal à l'idée de tout affronter à nouveau.

Vous voyez, après la signature des accords, des détails inquiétants ont commencé à couler dans ma boîte de réception:

• «Nous avons désespérément besoin d'améliorer les compétences de rédaction de chacun.»
• «Les participants ne veulent pas être là.»
• «Nous les forçons à suivre cette formation.»

Et un de plus la veille, juste pour augmenter ma nausée:

«Je sais que c'est un peu la dernière minute, et nous avions convenu que vous enseigneriez à un niveau intermédiaire, mais demain vous serez devant un groupe avec une vaste gamme de capacités et d'expérience: des débutants complets aux cadres supérieurs … Veuillez garder cela à l'esprit.

Peut-être que cette fois, ce ne serait pas si mal. C'était peut-être un groupe plus volontaire? J'ai jaugé les attitudes des gens lorsqu'ils entraient dans la pièce.

«Au moins, cela nous empêche de travailler pour la journée…»

J'ai mélangé mes notes près du projecteur.

«Suivez-vous le cours aussi?»

"Oh non." J'ai souri d'une manière que j'espérais communiquer la confiance. «Je vais diriger la session aujourd'hui.»

"Vraiment? Qui êtes vous? "

Lorsque vous créez votre propre offre de formation en ligne, vous attirez un public qui souhaite apprendre de vous.

Si vous avez construit une audience en ligne grâce au marketing de contenu, vous vendez à des personnes qui vous connaissent déjà, vous aiment et vous font confiance.

Le résultat?

Vous attirez et enseignez une foule enthousiaste et impatiente d'apprendre de vous. Aucune compétence de combat au corps à corps n'est nécessaire.

Raison n ° 2: vous avez plus de contrôle sur votre environnement d'enseignement

Le prochain défi que j'ai eu ce jour-là: le projecteur ne fonctionnait pas. Donc, pas de diapositives à partager.

J'ai rapidement remanié l'horaire pour ne pas perdre de temps d'enseignement, puis j'ai passé la matinée à faire le tour des câbles électriques et des techniciens travaillant dans la salle.

Les participants se sont concentrés sur les exercices d'écriture et semblaient engagés. Je me suis félicité d'avoir frappé la balle courbe.

Jusqu'à ce que je reçoive les formulaires de rétroaction.

«Je n'ai pas fait fonctionner le projecteur tout de suite» était l'une des plus grandes plaintes.

*Soupir.*

En ligne, il est plus facile d'enseigner les matériaux en toute confiance.

Bien sûr, vous pouvez toujours rencontrer des problèmes techniques en ligne, mais puisque vous contrôlez l'environnement d'enseignement, vous pouvez prendre des mesures pour les éviter.

Par exemple:

• Prenez le temps de rechercher les meilleures plateformes d'enseignement en ligne.
• Utilisez des essais de logiciels gratuits pour voir quel produit vous convient le mieux.
• Pratiquez votre session du début à la fin.

Ainsi, lorsque vous êtes prêt à enseigner, vous êtes confiant, calme et prêt à donner le meilleur à vos élèves.

Raison n ° 3: Enseigner une fois, vendre plusieurs fois (la définition d'un investissement intelligent en temps)

«Excusez-moi, j'ai une question…»

"Oui?!" J'ai répondu vivement, levant les yeux de mes notes. Un homme m'a fait face avec un léger désespoir. Il tenait à la main l'un des crayons gratuits de la salle.

«Avez-vous un taille-crayon? J'ai émoussé mon crayon.

Ai-je oublié de mentionner que très peu de personnes avaient apporté leurs propres stylos ou papiers à l'atelier?

À un atelier de rédaction .

"Ah non. Vous pourriez simplement obtenir un autre crayon gratuit. J'en vois une vingtaine là-bas.

Mon monologue interne est passé de l'enthousiasme au désespoir: «Vous vous moquez de moi?! Un crayon? Tu as six ans? Comment faites-vous quoi que ce soit au jour le jour?! Un crayon!"

J'ai regardé l'horloge - il reste sept heures.

En sept heures, j'aurais pu créer de nouveaux supports marketing pour générer des ventes, rédiger quelques nouvelles leçons pour un cours d'adhésion ou rédiger un webinaire éducatif pour promouvoir un cours en ligne.

Au lieu de cela, j'étais coincé dans une pièce à distribuer des crayons.

Tant qu'ils ne maîtrisent pas le clonage, vous ne pouvez pas faire évoluer vos ateliers en direct et en tirer profit.

J'ai eu le plaisir de diriger de nombreux ateliers que j'ai adorés. Même ainsi, j'étais plafonné au nombre de jours d'entraînement que je pouvais physiquement faire chaque mois.

Quiconque échange du temps contre de l'argent a cette limite, et en plus de limiter vos revenus, cela peut également vous rendre vulnérable au cycle de «fête ou famine» des petites entreprises:

1. Faites une tonne de marketing.
2. Attirez une tonne de clients.
3. Passez tout votre temps sur le travail client et oubliez le marketing.
4. Je me demande pourquoi le travail se tarit.
5. Panique.
6. Répétez le cycle en commençant par la première étape.

Imaginez maintenant ce cycle si vous enseignez en ligne:

1. Créez un cours en ligne utile qui répond aux besoins de votre public.
2. Développez un système de marketing continu pour alimenter de nouvelles personnes dans votre entonnoir de vente.
3. Les ventes de montres arrivent.
4. Répétez le cycle en commençant par la deuxième étape.

Avec la formation en ligne, vous pouvez fournir le contenu à de nombreuses personnes sans que cela ne prenne tout votre temps. Enseigner 1 000 personnes peut être aussi simple que 100 personnes, ce qui vous laisse plus de temps pour vous concentrer sur le marketing et générer des ventes.

Évolutivité. C'est ce qui rend l'éducation en ligne si sexy.

Raison n ° 4: Vous construisez une communauté d'évangélistes (rentables)

À 17 h 30, le participant le plus âgé s'est levé et est sorti sans dire au revoir.

C'était dommage, car nous avions passé tant de bonnes minutes à discuter de ses précieuses contributions:

• «Je ne mettrais pas ce mot à cet endroit.»
• «Ce n'est pas la bonne longueur pour une ligne d'objet. Cela ne devrait jamais être que huit mots. "
• «Vous ne devriez jamais utiliser ce mot. Cela ne fonctionne pas.
• «Je déteste ce magazine. Vous ne pouvez pas en apprendre davantage sur le contenu des journaux et des magazines. »

Ce fut une joie de voir sa sagesse activement adoptée par les autres étudiants.

Je blague. Je voulais l'étrangler avec sa lanière.

Ce que je n'ai jamais voulu faire avec aucun de mes étudiants en ligne, mais la formation en ligne n'est pas seulement utile parce que les gens que vous attirez sont formidables.

Les bons clients ne remplissent pas seulement votre cœur de bonheur; ils remplissent la ligne du bas.

Chaque client peut potentiellement apporter plus de valeur que même le coût d'admission en raison de:

• Des témoignages ravissants. La prochaine fois que vous vous lancerez auprès de nouveaux membres, vous aurez une tonne de preuves sociales qui vous montrent des coups de pied.
• Les gens parlent. Les avis et les approbations des fans peuvent augmenter votre exposition à de nouveaux publics.
• Répétez vos achats. Si les clients aiment un cours que vous enseignez, ils pourraient aimer le prochain ou sauter sur l'occasion de s'entraîner avec vous en tête-à-tête.

Faire la vente ne devrait pas être la fin du processus - cela pourrait bien être le début d'une relation rentable à long terme.

Quelque chose que je n'allais jamais avoir avec M. Lanyard.

Raison n ° 5: vous construisez l'autorité

Maintenant que les ebooks sont si courants, comment vous démarquez-vous en tant qu'autorité dans votre secteur?

N'écrivez pas seulement sur vos connaissances. Soyez l'expert qui enseigne le sujet brûlant dans votre industrie.

Il n'y a rien de tel qu'un programme de signature qui fait dire aux gens: «Oh elle? C'est elle qui fait [nom du cours].

Et en plus d'attirer des personnes qui souhaitent suivre votre cours, vous attirerez probablement des personnes qui souhaitent embaucher l'expert qui dispense le cours.

Vous pourriez être approché pour un contrat lucratif, un concert ou une consultation. Quoi qu'il en soit, il est certainement vrai que les opportunités apparaissent lorsque vous êtes une autorité dans votre créneau.

Maintenant, la session de formation de cette entreprise ne m'a pas empêché d'organiser des ateliers en direct. J'en ai trop apprécié pour savoir que c'était (heureusement) un cauchemar rare.

Mais je ne peux pas ignorer les possibilités rentables qui découlent de l'élargissement de ma portée avec l'enseignement en ligne.