Les éléments fondamentaux des cours en ligne rentables

Après les ebooks, les cours en ligne sont l'un des modèles commerciaux les plus populaires pour les entrepreneurs numériques.

La technologie est plus facile à mettre en place que jamais. Le public sait que les cours en ligne sont précieux et a montré qu'il était prêt à payer. Et les cours sont une vitrine naturelle pour l'autorité que vous créez lorsque vous développez un excellent contenu pour votre site.

Ils présentent de nombreux avantages pour le créateur du cours.

Mais si vous ne vous concentrez pas sur votre public et vos clients… ça ne marchera pas.

Comme toute entreprise (en ligne ou hors ligne), votre entreprise doit répondre aux besoins de votre public et de vos clients si elle veut survivre… et prospérer.

Alors parlons de la façon de procéder…

Commencez par des apprenants assoiffés

Cela peut sembler un peu évident, mais c'est la chute de nombreuses entreprises en faillite:

Pouvez-vous toucher suffisamment de personnes qui souhaitent en savoir plus sur votre sujet?

Vous devez vous poser des questions telles que:

• Ce sujet a-t-il un nombre solide de personnes soucieuses d'en savoir plus?
• Ai-je un moyen de me connecter avec eux?
• Quels sont certains de leurs problèmes douloureux avec le sujet?
• Vont-ils payer pour se débarrasser de ces problèmes?
• Voudraient-ils consacrer du temps à un cours pour se débarrasser de ces problèmes?

Certains sujets sont évidents. Les conseils financiers, l'avancement de carrière et les compétences techniques sont autant de choses que les gens paieront pour acquérir.

Certains peuvent être un peu plus difficiles à réaliser. D'après mon expérience, beaucoup de gens recherchent des conseils parentaux en ligne, mais ils manquent souvent de temps ou leur revenu disponible est serré (ou les deux).

Les conseils parentaux peuvent certainement être un bon sujet pour un cours en ligne rentable, mais il vous faudra peut-être un peu plus de temps pour trouver la bonne offre.

Si vous avez déjà un public rassemblé - peut-être avez-vous un blog ou un podcast, mais vous n'avez pas encore d'entreprise - tournez-vous vers ce public et essayez de savoir sur quoi il aimerait obtenir de l'aide.

Vous pouvez également vous associer à une personne qui a l'audience, mais qui ne souhaite pas s'occuper de «toutes ces affaires». Heureusement, «les affaires» est un ensemble de compétences que vous pouvez absolument développer.

Pourquoi toi?

Une fois que vous avez compris où les apprenants assoiffés sont suspendus, et ce qu'ils sont assoiffés de, il est temps de décider pourquoi ils devraient aller avec votre cours pour résoudre leur problème, compte tenu de toutes leurs autres options.

Les spécialistes du marketing appellent ce positionnement. Quelle position occupez-vous sur votre marché? Êtes-vous le plus cher? (Conseil: ne soyez pas le bon marché.) Le plus doux? Le strict? Le flamboyant? Le farfelu?

Posez-vous ces questions pour commencer à découvrir ce qui différencie votre offre des autres:

• Quelle est l'amélioration bénéfique spécifique que vous apportez dans la vie de votre client? Est-ce différent de celui proposé par d'autres entreprises?
• Quelle approche ou quel angle unique utilisez-vous pour obtenir des résultats?
• Quelle différence ou expérience mémorable pouvez-vous transmettre?
• Y a-t-il un élément remarquable dans votre entreprise - quelque chose qu'une personne pourrait mentionner à un ami ou à un collègue?
• Y a-t-il un aspect intemporel à votre promesse? Sinon, y a-t-il quelque chose dans votre offre qui a une valeur unique en ce moment?

Connais ton apprenant

Vous ne pouvez pas servir les clients - vraiment les servir - tant que vous ne les connaissez pas vraiment.

Savoir ce qu'ils veulent n'est que le début. Vous devez savoir pourquoi ils le veulent, comment ils veulent l'obtenir et ce qu'ils sont prêts à faire pour l'obtenir.

Cela commence par l'empathie - vous mettre à la place émotionnelle de votre apprenant.

Vous voulez comprendre ce qu'ils pensent, ressentent, perçoivent et font lorsqu'ils abordent votre sujet et se dirigent vers leurs objectifs.

Vous pouvez commencer par créer une carte d'empathie - cet article vous explique comment faire cela: Cartes d'empathie: un guide complet pour explorer la tête de votre client. (Il est livré avec une carte vierge téléchargeable que vous pouvez remplir.)

L'exercice de la carte d'empathie prend du temps, mais ce n'est pas difficile. En fait, c'est assez amusant. Mais la plupart de vos concurrents ne le font pas. Cela vous permet de rendre votre cours particulièrement pertinent et efficace.

Concevez votre cours pour eux, pas pour vous

Une fois que vous comprenez vraiment vos apprenants, vous pouvez organiser votre cours en fonction des expériences dont ils ont besoin pour obtenir ce qu'ils veulent - comme ils le souhaitent.

La conception pédagogique classique utilise des objectifs d'apprentissage (mis au point par l'expert en conception pédagogique Robert Mager) pour façonner une expérience éducative efficace.

Votre cours aura un objectif d'apprentissage global («Avec 20 minutes de pratique par jour, vous serez capable de jouer 5 morceaux de piano classique assez bien pour impressionner vos amis…»), puis chaque leçon a son propre mini-objectif - un étape concrète et bien conçue sur le chemin de l'objectif final.

Vous pouvez suivre une version simplifiée de ce processus en déterminant les étapes suivantes pour vos apprenants:

Étape n ° 1: déterminez le comportement

Chaque leçon de votre cours doit enseigner un comportement du monde réel que votre apprenant sera capable de faire à la fin de la leçon.

À la fin du cours, que pourra-t-elle faire qu'elle ne sait pas faire aujourd'hui?

Étape # 2: Déterminez les conditions

Dans quelles conditions ou dans quel contexte ce comportement va-t-il se produire?

L'élève adoptera-t-il ce comportement au travail ou à la maison? Cela prendra-t-il une heure? Un jour? Une année?

Est-ce quelque chose qui va demander un engagement profond, ou cela pourrait-il être fait pendant le temps libre de votre apprenant?

Vous avez besoin de ces réponses à la fois pour concevoir efficacement votre cours et pour le communiquer à vos clients potentiels dans votre marketing.

Étape # 3: Déterminez la norme

Dans quelle mesure votre apprenant sera-t-il capable de faire ce comportement quand elle aura maîtrisé la leçon?

Sera-ce au niveau professionnel? Niveau élite? Ou le cours est-il conçu pour apprendre une compétence à un niveau d'amateur agréable?

Dans quelle mesure l'apprenant devrait-il être capable de mettre en œuvre le comportement pour dire qu'elle a maîtrisé votre matériel de cours? C'est votre norme.

La version rapide

Pour vous lancer dans l'élaboration de vos objectifs d'apprentissage, remplissez les espaces vides de cet énoncé:

Après avoir terminé ce cours [ou leçon ou sujet], vous serez en mesure de [COMPORTEMENT SPÉCIFIQUE ET RÉEL DU MONDE] dans [DÉCRIRE LES CONDITIONS OU LE CONTEXTE] afin de [DÉCRIRE LA NORME QUE L'APPRENANT ATTENDRA].

Cela vous semble-t-il un peu accablant?

Construire un cours en ligne bien conçu est très faisable, mais il y a beaucoup de petites choses que vous voudrez bien faire.

Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour votre cours numérique, le fondateur de Copyblogger, Brian Clark, a créé pour vous un cours complet sur la façon de structurer et de créer des cours rentables que votre public voudra acheter.

Quel est l'objectif d'apprentissage de ce cours?

Créez et gérez un environnement d'apprentissage interactif pendant votre temps libre dans les quatre mois suivant votre inscription à Digital Commerce Academy.

Bien sûr, la plupart des «gourous» ne partageraient jamais cela avec vous. Quatre mois, ce n'est pas du jour au lendemain. Mais c'est beaucoup plus efficace que de courir pendant quatre mois sur les mauvaises choses.

Si vous voulez terminer le cours sur un chemin accéléré, cela fonctionne aussi. Mais nous avons constaté que quatre mois est le délai idéal pour que beaucoup de gens mettent sur pied une offre réfléchie et pertinente - du moins la première fois qu'ils le font.

En tout, le cours de Brian comprend six modules - chacun progressant étape par étape jusqu'à ce que vous ayez créé un cours en ligne rentable et commercialisable.

1. 5 Concepts clés pour les entrepreneurs de l'information , afin que vous compreniez ce dont les propriétaires d'entreprise ont besoin pour réussir avec l'éducation en ligne.
2. Concevoir votre cours , pour «intégrer» les facteurs de succès qui aboutissent à un produit hautement commercialisable (la plupart des points de cet article sont tirés du module 2).
3. Modèles commerciaux que vous pouvez mettre en œuvre facilement afin que votre cours réponde à vos objectifs financiers et commerciaux.
4. Le framework Minimum Viable Product , qui vous permet de tester efficacement le marché afin d'obtenir un produit rentable le plus rapidement possible.
5. Développer du contenu pour votre cours afin de ne pas vous enliser dans la création de votre produit. C'est l'étape qui ralentit de nombreuses personnes jusqu'à l'arrêt, mais ce n'est pas obligatoire.
6. Lancer et commercialiser votre cours - car aussi amusant que la création de cours soit, c'est beaucoup plus amusant quand ils génèrent de gros revenus pour vous.

Voici la partie la plus cool

Le cours de Brian est le fleuron de notre Digital Commerce Academy. C'est le cours le plus visité là-bas et des centaines de personnes en ont profité.

Mais pour le prix du cours de Brian - Construisez votre entreprise de formation en ligne de manière plus intelligente - vous obtenez gratuitement tout le reste de Digital Commerce Academy .

Vous aurez un accès instantané à des cours sur des sujets cruciaux tels que la création d'entonnoirs de marketing et la commercialisation de vos produits et services avec la publicité sur les réseaux sociaux. Et vous aurez accès aux nouveaux cours que nous créerons dans les mois à venir.

Vous aurez également un accès immédiat à plus de 20 webinaires éducatifs et études de cas.

Et vous pourrez obtenir des réponses à vos questions commerciales spécifiques lors de sessions de questions-réponses de type «Demandez-moi n'importe quoi» avec les experts marketing et commerciaux de Rainmaker Digital.

L'Académie est fermée pour le moment…

Mais nous allons ouvrir à de nouveaux membres très prochainement. Si vous le souhaitez, découvrez-en plus ci-dessous et ajoutez votre adresse e-mail à notre liste d'attente pour être le premier à être informé de notre réouverture.