5 conseils pour une campagne publicitaire programmatique réussie

La publicité programmatique permet aux spécialistes du marketing numérique d'acheter de l'espace publicitaire grâce à une technologie automatisée et à l'apprentissage automatique, généralement à l'aide d'une plate-forme côté demande (DSP).

S'appuyer sur l'automatisation n'est pas nouveau pour la plupart des spécialistes du marketing.

La publicité programmatique rationalise le processus d'achat d'inventaire publicitaire sur un vaste réseau de plates-formes. Il offre également aux annonceurs un contrôle et une granularité accrus sur les emplacements, les budgets et les ressources créatives.

Pourtant, l'automatisation du processus d'achat de médias a son inconvénient : il est facile de laisser le système prendre le relais sans considérer ce qui convient le mieux à votre agence.

Avec de nombreuses options de ciblage, de création et d'optimisation, il peut être difficile de déterminer la bonne approche pour chaque client.

Voici cinq conseils pour vous assurer que votre campagne programmatique est aussi réussie que possible.

1. Connaissez votre objectif

Un objectif clair est la clé de votre stratégie programmatique.

Se concentrer clairement sur les objectifs de votre client informera presque tout sur la façon dont vous configurez votre activité programmatique.

Votre client souhaite-t-il :

• Générer du trafic vers leur site ?
• Augmenter les conversions ?
• Augmenter la notoriété de la marque autour de son produit ?

Ils pourraient vouloir faire les trois (selon notre expérience, c'est souvent le cas).

Connaître ces objectifs vous aidera à allouer le budget en conséquence et à avoir un impact plus important là où cela compte le plus.

Pour mettre cela en perspective, si votre objectif est de renforcer la notoriété de la marque, vous pouvez opter pour une enchère au CPM, en priorisant les impressions, ou un modèle CPE (coût par engagement), où vous payez pour l'impression uniquement lorsque l'utilisateur clique et reste sur le site pendant plus de 15 secondes.

Alternativement, un objectif d'entonnoir inférieur impliquera probablement la mise en œuvre d'une stratégie d'enchères au CPC. Il est essentiel d'aligner vos objectifs sur votre stratégie de campagne dès le départ.

2. Planifiez votre approche

Comme pour la plupart des canaux publicitaires numériques, le programmatique est conçu pour toucher les bonnes personnes au bon moment.

Et, comme pour la plupart des canaux publicitaires numériques, le programmatique fonctionne mieux lorsque vous lui donnez une orientation claire sur les publics à atteindre.

Heureusement, la publicité programmatique peut être un puissant outil de prévision, fournissant des informations précieuses sur les performances et l'évolutivité des campagnes.

Vous pouvez l'utiliser immédiatement avant de mettre une campagne en ligne ou même pour avoir une idée de la performance d'une campagne si vous deviez lancer une activité à l'avenir.

Vous pouvez obtenir une prévision des performances de votre campagne en définissant plusieurs paramètres, tels que :

• Budget.
• Public.
• But.
• Géographie.
• Et plus.

Ceci est précieux, car cela vous aide à identifier les leviers qui amélioreront les performances.

3. Optez pour le multicanal

Dans l'écosystème en ligne d'aujourd'hui, les consommateurs ont plus de points de contact que jamais lorsqu'ils interagissent avec une marque.

Il est sage d'adopter une stratégie qui atteindra ces utilisateurs sur toutes les plates-formes, canaux et appareils.

La publicité programmatique présente un avantage d'approche multicanal par rapport au Réseau Display de Google. Vous pouvez cibler des clients potentiels sur les canaux suivants :

• Afficher
• Vidéo
• Indigène
• Télévision connectée
• l'audio
• En jeu

L'utilisation de plusieurs canaux dans votre stratégie programmatique vous aidera à capter l'attention des consommateurs actifs sur différentes plateformes et à créer un message cohérent pour ceux qui utilisent plusieurs canaux.

4. Ciblez les bonnes personnes

Cibler des audiences pertinentes est crucial pour une campagne programmatique réussie.

Les spécialistes du marketing expérimentés familiarisés avec la recherche payante et les campagnes sociales trouveront des options de ciblage familières dans le programmatique, certaines offrant encore plus de contrôle.

Publicité en contexte de page (PCAI)

La publicité Page Context AI (PCAI) exploite l'intelligence artificielle pour placer vos publicités au bon endroit dans le bon contexte, en utilisant les mots-clés que vous lui donnez pour déterminer où les publicités sont placées.

Par exemple, si vous attribuez au système un mot-clé tel que "planche de surf", PCAI recherchera les emplacements disponibles sur les sites dont le contenu concerne les planches de surf et la planche de surf.

Vous pouvez également déterminer dans quelle mesure le système étend sa portée.

Vous pouvez le garder hyper pertinent et n'apparaître que sur des sites spécialisés liés à votre mot-clé ou élargir le ciblage en l'utilisant comme point de départ.

Audiences similaires

Les audiences similaires vous permettent de créer une liste d'utilisateurs dont les comportements en ligne correspondent étroitement à ceux qui ont déjà visité votre site. (Cela peut ensuite être étendu aux sosies des utilisateurs qui ont acheté sur votre site.)

Les audiences similaires garantissent que vos campagnes atteignent des utilisateurs pertinents avec des caractéristiques qui correspondent à vos clients existants.

Offres

De nombreux DSP programmatiques proposeront des offres.

Les accords sont des packages personnalisés qui ciblent un inventaire spécifique en fonction du ciblage d'appareils et d'audience précédemment utilisé par d'autres annonceurs.

Vous souhaitez lancer une campagne publicitaire sur le cannabis aux États-Unis sur la TV connectée ? Vérifier.

Une campagne audio Spotify only pour les produits pour animaux de compagnie en France ? Il y a un marché pour ça.

Les offres ont l'avantage d'être très spécifiques et d'avoir des prévisions intégrées, ce qui en fait une puissante option tout-en-un en matière de ciblage.

5. Utiliser les données pour optimiser

Une fois votre campagne en ligne, l'examen et l'optimisation des performances de votre campagne sont essentiels pour garantir le succès d'une campagne programmatique.

Idéalement, une fois votre campagne en ligne, vous devriez l'optimiser tout au long de sa durée.

Il existe deux manières principales d'optimiser vos campagnes programmatiques :

Contre les objectifs

Tenez compte des KPI de votre campagne et de vos performances par rapport à eux.

Votre CPC moyen est-il beaucoup plus élevé que l'enchère au CPC que vous avez initialement choisie lors de la configuration de la campagne ?

Certains appareils ou publics pourraient être à l'origine de cela. Vous voudrez peut-être envisager de les mettre en pause.

Le budget de votre campagne est-il consommé en ciblant les utilisateurs sur les tablettes ?

Vous pouvez définir un ajustement d'enchère négatif, indiquant au système d'enchérir, disons 75 % de moins, pour les utilisateurs de tablettes.

L'identification des appareils, des audiences ou des emplacements qui sont les valeurs aberrantes en termes de vos KPI est essentielle pour atteindre les objectifs généraux de votre campagne.

Analyse des emplacements

La publicité programmatique touche environ 95 % du Web. Il est donc naturel que certains emplacements soient plus performants que d'autres.

Analysez vos rapports sur les emplacements pour avoir une idée de la qualité du site sur lequel vos annonces sont diffusées et des sources d'approvisionnement les plus performantes.

S'il existe un certain emplacement de niche pertinent pour votre campagne qui a un CTR et un taux de conversion très élevés, ajustez vos enchères pour qu'il soit performant.

Si certaines sources d'approvisionnement ont tendance à grignoter le budget mais ont un faible taux de conversion, envisagez de baisser leurs enchères ou de les exclure complètement.

Vos campagnes s'amélioreront généralement avec le temps par défaut. Néanmoins, vous pouvez accélérer ce processus en examinant les données de votre campagne et en hiérarchisant les domaines qui génèrent les meilleures performances.

Maximisez la publicité programmatique avec ces conseils

Il y a bien plus dans le programmatique que ce qui peut être expliqué dans un seul article.

Cependant, s'en tenir à ces cinq conseils vous donnera, à vous et à vos campagnes, de grandes chances de succès.