Comment promouvoir votre plugin Premium dans votre version gratuite (sans mettre les gens en colère)

Créer un plugin WordPress premium populaire est un véritable défi. Les gens ne se sépareront généralement de leur argent que s'ils ont un véritable besoin qui n'est pas déjà satisfait par la myriade de plugins gratuits disponibles sur WordPress.org.

La promotion de votre plugin premium dans l'interface utilisateur de votre offre gratuite est une stratégie évidente pour augmenter les ventes. Cependant, les utilisateurs de WordPress sont intolérants à la copie publicitaire qui encombre leur back-end.

La solution consiste à prendre le temps de comprendre vos utilisateurs, puis à mettre en place un texte publicitaire qui les séduira (plutôt que de les énerver).

En gardant ce qui précède à l'esprit, dans cet article, nous commencerons par explorer à quoi devrait ressembler l'interface utilisateur de votre plugin, puis vous révélerons comment placer stratégiquement des appels à l'action (CTA) pour augmenter les ventes de votre plugin premium.

Étape 1 : Supprimez tous les encombrements publicitaires existants

Tout d'abord, si vous bombardez vos utilisateurs de publicités, arrêtez-le maintenant.

Ce conseil peut sembler contre-intuitif, mais placer plus d'annonces - les rendant ainsi plus ennuyeuses - n'augmentera pas vos ventes. Cela ne fera que décourager les utilisateurs.

Au lieu de cela, rendez l'interface utilisateur de votre plugin simple et intuitive. En vous concentrant sur la simplicité d'utilisation de votre plugin pour l'utilisateur, vous minimisez son coût d'interaction - la somme de tous les efforts (mentaux et/ou physiques) requis par l'utilisateur pour atteindre ses objectifs.

Si vous encombrez votre interface de publicités, vous allez augmenter la charge cognitive de l'utilisateur. En conséquence, ils penseront que votre plugin est difficile à utiliser et ne prendront probablement pas la peine de l'utiliser à nouveau.

Duplicator est un bon exemple de plugin avec une interface fluide :

Bien qu'il dispose d'un petit pool de fonctionnalités, il fonctionne parfaitement. L'interface utilisateur est intuitive et minimale, et aucune publicité ne circule.

Le but ici est de partir de la meilleure ardoise vierge possible. Si votre plugin est sans publicité et dispose d'une interface utilisateur intuitive, nous sommes dans une excellente position pour mettre en œuvre une stratégie réfléchie pour augmenter les ventes de plugins. Ne commencez pas par le deuxième objectif avant d'avoir terminé le premier.

Étape 2 : Positionnez vos annonces de manière stratégique

D'un point de vue contextuel, vos annonces seront davantage remarquées si elles sont placées à proximité d'objets pertinents.

Permettez-moi de l'expliquer avec un exemple:

1. Supposons que vous ayez créé un plugin de sauvegarde et que vous souhaitiez obtenir plus de ventes premium.
2. Votre utilisateur arrive sur la page d'administration où il doit créer sa sauvegarde manuellement.
3. Vous pouvez mettre un lien texte sous le titre, disant : « Fatigué de créer des sauvegardes manuellement ? Essayez la version Pro et planifiez des sauvegardes automatiques !” La clé ici est de se concentrer sur le point douloureux. Vous posez d'abord la question, puis vous fournissez la solution.
4. Rendre le lien indisponible. Ne forcez pas l'utilisateur à le voir encore et encore.

C'est là que je mettrais une annonce si j'étais développeur de Duplicator :

Cette approche devient plus facile si vous avez adopté le modèle complémentaire, car vous aurez la possibilité de placer stratégiquement votre message pour chaque module complémentaire spécifique.

Par exemple, il existe un module complémentaire premium pour Visual Form Builder appelé Form Designer. Il vous permet de concevoir votre formulaire sans aucune connaissance en CSS.

Je placerais le lien vers l'éditeur de conception dans l'interface utilisateur du générateur de formulaires. Le CTA serait quelque chose comme : « Vous voulez personnaliser le style de votre formulaire ? Essayez le module complémentaire de l'éditeur de conception et personnalisez son apparence en quelques clics seulement.

Étape 3 : Utilisez efficacement un langage persuasif

N'utilisez pas de langage négatif dans vos annonces : cela déclenchera des alarmes dans la tête de votre utilisateur. Des études ont montré que les clients réagissent mieux aux messages positifs.

Plus important encore, vous n'avez pas beaucoup de temps pour attirer l'attention de votre utilisateur. Il faut tirer le meilleur parti de ces quelques précieuses secondes.

Je recommande le modèle que les intervenants TED utilisent souvent :

1. Informez l'utilisateur et expliquez le problème.
2. Persuadez-le de prendre votre position.
3. Dites-lui quoi faire ensuite.

Vous devriez éviter de dire que quelque chose est votre opinion. Par exemple, vous ne devriez pas dire : « Vous voudrez peut-être cibler plusieurs mots-clés, car nous pensons que Google ne se classe plus uniquement sur les mots-clés ».

Le problème avec cette phrase est qu'elle est tout simplement trop faible. Au lieu de cela, vous devriez dire quelque chose du genre : "Google ne classe plus les sites Web uniquement sur la base de mots-clés - il les classe en fonction de leur pertinence d'actualité. Passez à Premium pour obtenir plus d'idées de mots clés qui entourent votre sujet. »

Essayez d'utiliser des mots comme certain , définitivement , clairement , fortement et précis , ce qui ajoutera du poids à votre copie. Écrire avec une voix et un langage forts démontre que vous avez de l'expérience. En retour, cela renforce la confiance avec vos utilisateurs.

Utilisez toujours « vous » au lieu de « nous ». Cela rend l'utilisateur personnellement impliqué. En utilisant le mot « vous », vous leur faites prêter attention à ce que vous avez à dire.

Utiliser le langage de manière persuasive est un vaste sujet, alors ne vous perdez pas trop dans les détails les plus fins. Si tout le reste échoue, mettez-vous à la place de votre utilisateur et demandez-vous ce qui vous convaincrait de mettre à niveau.

Étape 4 : Gardez l'interface utilisateur de votre plugin à jour avec WordPress

Le tableau de bord WordPress change beaucoup, ce qui signifie que vous devez le suivre.

Rien ne semble pire qu'une interface utilisateur de plugin qui semble appartenir à une version de WordPress qui n'est pas utilisée depuis des mois ou des années.

Yoast SEO est un excellent exemple de rester à jour avec les dernières versions de l'interface utilisateur de WordPress. Voici comment il se fond dans son environnement :

Voici la superposition qui apparaît lorsque l'utilisateur découvre qu'il doit analyser la publication pour plusieurs mots-clés :

Assez lisse, non?

Conclusion

Promouvoir une version premium du plugin n'est pas facile. Les utilisateurs de WordPress s'attendent à trouver un plugin gratuit pour tout, et pour couronner le tout, ils détestent la publicité.

Pour avoir les meilleures chances de vendre une version premium de votre plugin gratuit, considérez ce qui suit :

1. Ne submergez pas vos utilisateurs avec trop de publicités, mais n'en faites pas non plus une ville fantôme.
2. Placez vos annonces stratégiquement.
3. Utilisez un langage positif.
4. Suivez les mises à jour de l'interface utilisateur de WordPress.

C'est tout de ma part. Quelles astuces utilisez-vous dans votre plugin pour augmenter les ventes premium ? Partagez vos stratégies avec nous ci-dessous !