Preuve de concept : qu'est-ce que c'est et comment le faire correctement ?

Les entreprises d'aujourd'hui ont la vie dure. Le domaine des startups axé sur le consommateur et basé sur la technologie abrite des milliers de nouvelles idées, mais une bonne idée ne signifie pas nécessairement un succès immédiat. En fait, près de 90 % des nouvelles startups ne voient jamais le jour et 95 % des nouveaux produits peinent à trouver un marché et finissent par échouer.

Avant de se lancer tête première dans la vente d'un produit, les entreprises doivent itérer sur leur idée en construisant une «preuve de concept».

Qu'est-ce qu'une preuve de concept

La preuve de concept (POC) est un test effectué pour valider qu'un produit ou une idée est faisable pour passer à l'étape de commercialisation. Pour de nombreuses entreprises, en particulier celles qui se concentrent sur un ou deux produits, une preuve de concept peut être un élément essentiel de la planification initiale de la création d'une entreprise.

Un POC peut être un document, une présentation ou une démonstration. Les entreprises le fournissent aux investisseurs potentiels, aux gestionnaires et aux autres parties prenantes pour démontrer la viabilité de l'idée et obtenir l'approbation et le financement.

Un rapport POC contient une gamme d'informations et de données apprises au cours du processus de test, notamment :

• Commentaires des clients

• Recherche de concurrents

• Analyse commerciale

• Prévisions financières

• Stratégie de commercialisation
  

Selon la complexité de l'idée, le développement d'une preuve de concept peut être plus ou moins complexe et détaillé. Idéalement, cependant, cela ne devrait pas prendre plus de quelques semaines ou mois.

Un POC peut ressembler à un pitch, mais c'est plus approfondi que cela. Son but n'est pas seulement d'attirer les investisseurs avec un battage marketing. Au contraire, un POC vise à prouver à toutes les parties prenantes qu'il existe un besoin sur le marché et que l'idée est un retour sur investissement positif.

Le processus POC varie considérablement en fonction du type de produit, de la complexité de la phase de développement, du public cible visé, etc. Par exemple, le POC d'une solution logicielle interentreprises (B2B) doit montrer les capacités de la technologie et ses fonctionnalités, et comment elle s'intègre aux systèmes et aux exigences du client. Ceci est clairement différent d'un POC pour un nouveau jouet ou un autre produit B2C.

Comment rédiger une preuve de concept

Indépendamment de la niche ou de la verticale, chaque idée commerciale potentielle doit suivre ces étapes essentielles pour un développement approfondi de la preuve de concept :

Prouver qu'il y a un besoin ou une lacune sur le marché

La première étape d'un POC consiste à prouver que l'idée comble un besoin ou une lacune sur le marché. Si c'est le cas, il est beaucoup plus susceptible d'attirer une clientèle et de réussir.

La meilleure façon de prouver un besoin sur le marché est d'identifier les clients potentiels et de comprendre leurs points faibles. Comment l'idée commerciale ou le produit résout-il le problème du client ? Qu'y a-t-il dans le produit qui inciterait les gens à l'acheter ? Vous pouvez trouver les réponses à des questions comme celles-ci en vous engageant directement avec les clients et en obtenant leurs commentaires.

Les entreprises peuvent accomplir cette première étape à l'aide d'outils d'étude de marché en ligne, tels que Survey Monkey et Recollective. Les groupes de discussion et les entretiens en face à face sont également des moyens efficaces d'évaluer avec précision le sentiment des clients.

Toute entreprise ou produit doit avoir un public large ou fidèle pour réussir. Selon une étude de PwC Innovation, 35 % des entreprises déclarent que les clients sont leurs partenaires d'innovation les plus importants. Les entreprises ne doivent pas sous-estimer la puissance des commentaires des clients dans les premières étapes de la preuve de concept.

Pour en savoir plus sur l'identification des clients potentiels et leurs points faibles :

Étape 2 : Créez une démo de produit et testez-la

Avant de vous lancer et de développer un prototype à part entière, créez une version de base du produit et testez-la sur un groupe de discussion de clients potentiels. Sur la base des commentaires et de l'expérience du groupe de test, les équipes peuvent se développer davantage en fonction des besoins de leur marché ou de leur démographie.

Cette approche incrémentielle permet d'économiser du temps et des efforts, permettant une utilisation minimale des ressources pour obtenir un retour d'information efficace maximum. La démo peut subir les itérations nécessaires basées sur des ajustements et des tests répétés jusqu'à arriver à un produit minimum viable (MVP) qui est plus susceptible de mener au succès à l'étape de commercialisation.

S'il y a des contraintes de budget et de temps, envisagez d'utiliser les médias sociaux pour valider votre idée de produit.

Étape 3 : créer un produit minimum viable (MVP)

Les produits minimum viables ou MVP permettent aux entreprises de lancer un produit ou un service rapidement et à moindre coût. Dans un paysage concurrentiel, les lancements rapides peuvent être une bouée de sauvetage. Plus important encore, ils fournissent une base de test essentielle de clients, ce qui peut influencer le développement de fonctionnalités. Ces clients peuvent même aider à la validation des idées : si le MVP ne parvient pas à gagner du terrain, cela pourrait signifier que des ressources et du temps supplémentaires ne sont pas un investissement judicieux.

Étape 4 : Établissez une feuille de route de mise sur le marché

Une fois la demande du marché pour l'idée validée et la démo finalisée, l'étape suivante consiste à décrire en détail la stratégie étape par étape pour commercialiser l'idée. Cela nécessitera des recherches et une planification des aspects techniques, y compris la fabrication, la logistique, la distribution, le marketing et les ventes, ainsi qu'une ventilation des finances impliquées.

La feuille de route doit montrer que le processus de commercialisation est léger, optimisé et un investissement rentable.

Étape 5 : Utilisez le POC pour raconter une histoire

D'une part, un POC n'est pas un argumentaire de vente. Il s'agit d'une étude de faisabilité qui fournit aux investisseurs la preuve dont ils ont besoin pour se sentir en sécurité et s'engager sur le financement nécessaire. Cependant, les investisseurs sont humains comme tout le monde. La meilleure façon de capter leur attention (et leur investissement) est d'aller au-delà des données financières arides et des preuves techniques en les intégrant dans une histoire captivante et engageante.

Qu'il s'agisse d'un document, d'un rapport ou d'une présentation, le POC doit intégrer des techniques classiques de narration, un peu comme tout plan marketing de petite entreprise. Cela peut être réalisé en utilisant des personnages qui ajoutent une dimension humaine pour s'assurer que les investisseurs ne s'ennuient pas et ne perdent pas leur intérêt.

Rappelez-vous toujours de vous concentrer sur la question plus large : comment le produit ou l'idée change-t-il le monde, améliore-t-il l'humanité ou (de manière plus réaliste) améliore-t-il la vie du client ? L'impact global est essentiel pour créer un POC convaincant.

Pour des conseils de narration :

Pourquoi la preuve de concept est-elle nécessaire ?

Désireuses de se lancer sur le marché, de nombreuses entreprises se précipitent dans le processus POC ou le sautent complètement. C'est une grosse erreur. Prendre le temps et les ressources nécessaires pour développer un POC est une partie importante du processus de développement et peut aider à empêcher qu'un produit ne devienne l'un de la grande majorité qui finit à la poubelle.

Voici plusieurs raisons pour lesquelles un POC solide est nécessaire :

POC valide une idée

L'objectif principal d'un POC est de tester si une idée peut être réalisée en tant que produit commercialisable et rentable. Existe-t-il un besoin ou une lacune sur le marché ? Quelle est la clientèle potentielle ? Est-ce un investissement rentable ? Sera-ce un retour sur investissement positif ? Le POC fournit des réponses à ces questions et valide l'idée avant que quiconque n'investisse de l'argent, de la main-d'œuvre ou du temps.

POC aide à gagner des investisseurs

Chaque investisseur veut savoir qu'il soutient un gagnant. Cependant, aucun investisseur sérieux ne financera une « idée ». Un POC fournit la preuve que le concept est financièrement solide et est essentiel pour susciter l'intérêt et le financement des investisseurs, des cadres supérieurs et d'autres décideurs.

Le POC résout les problèmes et les obstacles avant l'engagement

Un POC fournit une image claire des problèmes qui peuvent survenir pendant la phase de développement et de commercialisation. Par exemple, un POC peut montrer que les points faibles des adresses de produits ne sont pas réellement alignés sur la clientèle cible. Ce type de problème peut être identifié lors de la phase d'enquête sur la base des groupes de discussion et des commentaires des clients. Ensuite, le concept peut être modifié pour mieux correspondre au besoin réel du consommateur.

POC permet d'économiser de l'argent à long terme

Le POC peut révéler que le MVP a besoin d'un ajustement majeur pour répondre aux besoins et aux attentes de l'utilisateur final. La résolution de ces problèmes est beaucoup plus facile pendant le processus POC que pendant la phase de développement ou de commercialisation. Les coûts impliqués sont négligeables par rapport aux coûts de reconception d'un prototype ou de réédition d'un nouveau produit mis à jour.

Le POC augmente les chances de succès commercial

Un POC offre l'opportunité d'un « essai théorique » pour tester les coûts, les délais, les paramètres et les exigences du développement de produits sans aucun risque. Développer un produit prend énormément de temps et coûte cher. Un POC décrit l'ensemble du processus de commercialisation à l'avance et implique une étape de préparation pour augmenter la probabilité de succès.

Le POC est une opportunité d'apprentissage

Au fur et à mesure que vous développez votre POC, vous approfondissez votre produit ou votre idée. Un excellent POC inclura des informations sur votre profil client, vos plans de vente et de marketing et vos concurrents, ce qui vous sera extrêmement utile à mesure que vous vous rapprocherez de votre date de lancement.

Mais ces enseignements tirés de la recherche ne suffisent pas à eux seuls à soutenir la croissance à long terme. Pour de meilleurs résultats, vous devrez vous assurer d'intégrer toutes vos données, vos analyses et votre suivi cross-canal au fur et à mesure que les ventes commencent. AdRoll peut vous fournir les informations et les chiffres dont vous avez besoin - découvrez comment notre Cross-Channel Performance Dashboard peut dynamiser vos campagnes et vos efforts marketing.

Lorsqu'il n'y a que 5% de chances qu'un nouveau produit réussisse et 10% de chances qu'une nouvelle startup survive, l'importance du POC devient limpide. Les «bonnes idées» arrivent chaque jour dans les rayons des magasins, et la plupart échoueront certainement. Le processus POC consiste à monter un dossier et à montrer aux investisseurs la véritable valeur de l'idée.

Dans le tribunal d'approbation, la différence entre « oui » et « non » se résumera à la rigueur et à la qualité des preuves présentées dans le POC. Si une entreprise souhaite sérieusement attirer des investisseurs et commercialiser son produit, un POC n'est pas un choix, c'est une nécessité.

Tirez parti de votre preuve de concept dans votre stratégie marketing

La création d'un POC et d'un MVP pour le développement de votre produit prend du temps et des ressources, mais cet investissement est essentiel. Les exploiter dans le cadre de votre stratégie marketing peut être tout aussi important. En savoir plus sur la création d'un plan de marketing stratégique avec nos ressources ci-dessous.

Besoin d'aide supplémentaire pour développer votre modèle de preuve de concept ? Cette feuille de travail de preuve de concept peut vous aider.

FAQ sur la preuve de concept

Quelle est la différence entre preuve de concept, prototype et preuve de valeur ?

Bien que des concepts tels que preuve de concept, prototype et produit minimum viable puissent sembler similaires ou être utilisés ensemble, chacun représente différentes étapes du processus de développement de produit. Il peut être tentant de se précipiter à chaque étape ou de les sauter complètement pour lancer des produits plus rapidement, mais chaque étape fait partie intégrante de la stratégie de mise sur le marché d'une entreprise.

Preuve de concept

Une preuve de concept est une version de base de l'idée ou du produit. Son but est de démontrer que l'idée n'est pas seulement réalisable, mais mérite d'être poursuivie.

Prototype

Un prototype est une première version d'un produit. Bien qu'il puisse offrir aux utilisateurs des expériences réalistes et mettre en valeur l'apparence et la fonction d'un produit, il n'est généralement pas complet. De nombreux prototypes manquent de fonctionnalités de phase finale, mais démontrent suffisamment de fonctions de base pour passer par le processus de test.

Produit minimum viable

Un produit minimum viable décrit tout produit en phase finale avec les fonctionnalités de base nécessaires à une utilisation efficace par le client. Les produits minimum viables offrent une expérience complète, même s'ils manquent de fonctionnalités optionnelles qu'une entreprise pourrait souhaiter ajouter à l'avenir.