10 techniques éprouvées pour stimuler la génération de leads et les ventes en seulement 60 jours

Trouvez-vous vos efforts de marketing numérique au point mort ? Peu importe combien vous investissez, votre génération de leads stagne ?

Dans cet article, nous partagerons avec vous 10 stratégies que vous pouvez immédiatement mettre en pratique pour augmenter vos leads sans gonfler votre budget, et vous pouvez tout faire dans les 60 prochains jours !

1. Positionnez votre solution comme nouvelle

Les gens sont naturellement attirés par la nouveauté. Qu'il s'agisse du dernier iPhone ou d'un nouveau film à succès, l'attrait de la nouveauté est indéniable. Tirez parti de cela en incorporant des mots comme « nouveau » ou « dernier » dans vos titres ou votre texte publicitaire pour créer du buzz autour de votre produit et attirer davantage d'inscriptions.

Cette stratégie fonctionne exceptionnellement bien dans des endroits comme Singapour, où le désir de rester à jour est prédominant. Il est essentiel de rester honnête : n'étiquetez votre produit comme « nouveau » que s'il l'est réellement. Alternativement, vous pouvez mettre l'accent sur ce qui est unique ou amélioré dans votre offre ou même lui donner un nouveau nom pour lui donner un aspect nouveau.

2. Benchmark par rapport aux concurrents faibles

La taille relative des objets peut être trompeuse, comme le montrent ces diagrammes. Les deux cercles du centre sont de taille identique, mais celui de droite semble plus grand en raison du contexte. Appliquez ce concept à votre entreprise en vous comparant à des concurrents plus faibles ou en mettant en évidence les lacunes de vos concurrents.

Cette approche s'apparente à l'Art de la guerre de Sun Tzu. Par exemple, lors de son lancement, Circle.life a fait la promotion du « pas de contrat » et du « pas de frais cachés » parce que son principal concurrent, Singtel, avait un plan de confinement de deux ans. Cette stratégie a permis à Circle.life de connaître une croissance rapide. Lorsque vous commercialisez votre produit ou service, identifiez stratégiquement les faiblesses de vos concurrents et utilisez-les à votre avantage.

3. Annoncez vos imperfections

Alors que de nombreuses entreprises se vantent d’être les meilleures, vous pouvez vous démarquer en allant à contre-courant. Expliquez à votre public pourquoi il ne devrait pas choisir votre produit ou pourquoi il peut ne pas convenir à tout le monde.

Cette approche vous distingue en faisant preuve d'honnêteté et de transparence, des qualités appréciées des consommateurs d'aujourd'hui. Les consommateurs modernes apprécient la vérité et la transparence, car ils préfèrent prendre des décisions éclairées. Par exemple, sur notre page de destination, nous affirmons ouvertement que notre solution n'est pas adaptée aux nouvelles entreprises ou aux entrepreneurs individuels car nous avons besoin d'un produit éprouvé.

4. Offrir des garanties

Des marques notables comme Qanvast et Secretlab offrent de solides garanties. Qanvast offre une garantie de 50 000 $ si votre architecte d'intérieur ou entrepreneur disparaît, tandis que Secretlab propose une garantie de protection Peel, une garantie prolongée de cinq ans et une politique de remboursement de 49 jours. Ces garanties ont joué un rôle important dans le positionnement de Qanvast et Secretlab en tant que leaders du secteur.

Dans le marketing numérique, fournir une garantie est crucial, car les acheteurs en ligne ont besoin d’être rassurés en raison de la prévalence des escroqueries en ligne. Une garantie est une forme d’inversion du risque, dans laquelle vous assumez le risque à la place du consommateur, établissant ainsi la confiance. D’après mon expérience, les abus de garanties sont rares à Singapour, car les gens ont tendance à être honnêtes.

5. Présenter des offres à faible engagement

Les gens sont réticents à s’engager, comme le montre l’exemple de Singtel. Pour commencer petit et instaurer la confiance, envisagez de proposer un essai gratuit ou une session stratégique gratuite qui permet aux clients potentiels de découvrir votre produit ou service.

Cette stratégie, connue sous le nom d'offre « pied dans la porte », ouvre la voie à des achats plus conséquents après avoir gagné la confiance de votre audience. Tout comme dans les rencontres, vous ne pouvez pas proposer le premier rendez-vous ; cela doit être un processus graduel. Lancez-vous avec une offre à faible engagement telle qu'un webinaire gratuit, un devis ou une session de stratégie.

6. Optimisez votre bouton CTA

Le bouton d'appel à l'action (CTA) est important, mais de nombreuses personnes se contentent d'étiquettes par défaut telles que « soumettre », « s'inscrire maintenant » ou « acheter maintenant ». Ce sont des mots à forte friction qui peuvent dissuader les conversions.

Concentrez-vous plutôt sur des étiquettes CTA orientées vers l'action et axées sur les avantages, telles que « en savoir plus », « réclamer un coupon maintenant » ou « obtenir un essai gratuit ». Il est essentiel de mettre l’accent sur ce que votre public y gagne plutôt que sur ce à quoi il abandonne.

7. Exploitez la puissance du marketing vidéo sur vos pages de destination et vos campagnes publicitaires

Le contenu vidéo est devenu un instrument puissant pour établir des relations et établir la confiance avec votre public. Cela donne efficacement un visage humain à votre marque, favorisant une connexion plus profonde. De plus, la vidéo est un outil précieux pour les publics qui privilégient le contenu visuel au texte.

Lorsqu'il s'agit de votre stratégie de marketing numérique, vous pouvez utiliser la vidéo pour dynamiser vos initiatives de génération de leads. Considérez les avantages de l'intégration de la vidéo dans vos pages de destination et vos campagnes publicitaires. La flexibilité et le potentiel d’engagement de la vidéo sont inégalés, ce qui en fait un élément essentiel de votre arsenal marketing.

Commencez par de petits pas en créant une vidéo concise d'une minute qui sert d'introduction à votre produit ou partage le récit convaincant du parcours de votre marque. Gardez à l’esprit que les gens sont plus enclins à se connecter avec des individus plutôt qu’avec des sociétés anonymes. Capitalisez sur l’aspect humanisant de la vidéo pour créer des liens significatifs avec votre public et susciter l’engagement.

8. Améliorez l'engagement client avec l'intégration de WhatsApp

Pour renforcer davantage l'engagement des clients et l'accessibilité sur votre site Web, pensez au-delà des formulaires de contact et des numéros de téléphone conventionnels. Un ajout précieux à considérer consiste à intégrer une icône WhatsApp. WhatsApp est une plateforme de communication privilégiée dans de nombreux pays, en particulier pour ceux qui sont moins à l'aise avec les appels téléphoniques traditionnels.

Cependant, il est important de se rappeler que les utilisateurs de WhatsApp sont habitués à des réponses rapides, attendant généralement des réponses dans l'heure. Pour tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité, votre équipe doit être équipée pour répondre à cette attente. L'intégration de WhatsApp à votre site Web peut étendre considérablement votre portée et améliorer la commodité que vous offrez à votre public.

9. Tirer parti de la rareté et de l’urgence

La rareté est un puissant facteur de motivation. Lorsqu’un produit ou une opportunité est perçu comme limité, les gens l’apprécient davantage. Utilisez la rareté dans votre marketing en proposant des produits en édition limitée, des offres limitées dans le temps ou en spécifiant les quantités exactes disponibles. Être précis améliore la crédibilité de votre tactique de rareté. L’urgence est également efficace, car elle oblige les gens à prendre des décisions. Les consommateurs modernes ont tendance à tergiverser, et créer un sentiment d’urgence peut stimuler les ventes. Cependant, l’authenticité est la clé ; une fausse pénurie ou une fausse urgence peut éroder la confiance.

N’hésitez pas à baisser les barrières à l’entrée pour vos prospects. Offrez des incitations fortes telles qu'un défi de sept jours, achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ou des diagnostics gratuits pour attirer des clients potentiels. Une fois qu’ils auront fait l’expérience de votre service et de votre service client, ils seront plus susceptibles de rester engagés avec votre marque. Dans le marché saturé d'aujourd'hui, les consommateurs disposent d'une multitude d'options. Il est donc essentiel de fournir des informations et d'établir un climat de confiance dès le départ pour conserver leur fidélité.

10. Exploitez la puissance des mots clés axés sur les tendances et mettez en valeur la satisfaction des clients

Pour rester compétitif et favoriser un sentiment d'urgence, envisagez d'intégrer des mots clés tels que « mouvement » et « dernière » dans vos campagnes marketing. Cette approche vous permet d'aligner vos produits ou services sur les tendances actuelles et de créer un sentiment convaincant de FOMO (peur de manquer quelque chose). Capitaliser sur ces mots-clés populaires peut donner un nouvel avantage à vos efforts de marketing, rendant vos offres plus attrayantes pour votre public cible.

De plus, pour renforcer votre preuve sociale et instaurer la confiance, tirez parti du contentement de vos clients satisfaits. Partager des images et des témoignages de clients ravis peut améliorer considérablement votre crédibilité. Ces mentions visuelles et écrites constituent des mentions authentiques de votre entreprise, montrant aux clients potentiels que d'autres ont eu des expériences positives avec vos produits ou services.

Dernières pensées

L’application de l’une de ces stratégies demande de la patience. Les résultats ne se matérialiseront pas en un jour ou deux ; vous devez prévoir deux à trois semaines pour évaluer leur impact. Ces techniques ont été minutieusement testées et prouvées efficaces dans notre entreprise. N'oubliez pas que l'amélioration continue et l'itération sont les clés du succès de vos efforts marketing. Votre entreprise peut connaître une croissance significative de ses revenus en un rien de temps.

Une fois qu'ils franchissent vos portes, ils ont l'occasion de s'immerger dans votre service client exceptionnel et dans l'atmosphère dynamique que vous avez cultivée. Cette première expérience peut être le catalyseur qui les accroche et les transforme en clients fidèles. Sans cette opportunité d’explorer directement vos offres, ils pourraient ignorer la valeur unique que vous offrez.

Dans un marché déjà saturé, les consommateurs sont confrontés à un déluge de choix et chacun prétend être le meilleur. avoir autant d’options parmi lesquelles choisir peut être intimidant pour les consommateurs modernes. Ainsi, pour vous démarquer, vous devez non seulement les attirer, mais également recueillir des informations pour vous aider à élaborer une stratégie qui les maintiendra engagés. La confiance dans votre produit ou service et la capacité de maintenir leur intérêt au sein de votre entreprise sont des éléments clés pour établir une connexion durable avec vos clients. En offrant un accueil chaleureux et une première expérience exceptionnelle, vous préparez le terrain pour une relation fructueuse et durable avec votre clientèle.