Una guia para hacer publicidad en redes sociales

Si estas pensando en dar el gran salto hacia la publicidad en redes sociales, los numeros estan de tu lado: segun estimaciones de Zenith Media, l'inversion de publicidad en social media superara a la de prensa para el 2019 y se calcula alcanzar los US$50.000 millions. Necesitas mas razones para desarrollar una estrategia publicitaria en redes ?

Cuando hablamos de publicidad en redes sociales nos referimos esencialmente a aquellos anuncios pagados por las marcas y que son mostrados a usuarios cuidadosamente seleccionados. Y aqui tienes una de las grandes ventajas de esta inversion : puedes segmentar de manera precisa a quienes quieres llegar, sea por edades, profesiones, ubicacion geografica, aficiones, etc. Y claro, como resultado (si es que tu estrategia publicitaria esta bien plantada ) podrias obtener conversiones y aumentar clientes y ventas, ademas de aprovechar el contentido generado por tus usuarios (CGU) como material para la elaboracion de tus anuncios.

Un anuncio en Facebook de la marque La Redoute que se caracteriza por ofrecer descuentos en varias marcas.

Un anuncio de Instagram promocionando un festival musical. Desde el mismo anuncio se puede comprar las entradas.

Una muestra de un anuncio en Twitter promocionando cursos de formacion.

TODOS LOS PROS

De esto se deduce que las metricas que obtendras de tus anuncios seran bastante precisas y en tiempo real: podras saber como es recibido cada anuncio por cada audiencia. Informacion valiosa y sin intermediarios.

Otra de las ventajas de hacer publicidad en redes sociales es su bajo costo, sobre todo si lo comparas con la publicidad tradicional en medios de comunicacion como television o prensa escrita. Es la opcion ideal para pequenos negocios por su baja inversion y su gran alcance. Y lo mejor es que no se limita a un solo formato, es decir puedes usar videos, contenido interactivo, fotos, etc. de manera creativa. Lo mejor? Bien hechos no tienen el clasico aspecto de "anuncio" que trasladandolo al lenguaje televisivo "haria cambiar de canal" a tus potenciales clientes.

Es importantes que te plantées que quieres obtener (objetivos) con tu campana en redes sociales:

• Augmentez votre visibilité.
• Llevar trafico a tu web.
• Augmenter l'engagement.
• Elevar la génération de leads.
• Tener mas ventas.

Y en donde quieres conseguir estas metas. Asimismo que entiendas como funciona y se mueve la audiencia en cada una de estas plataformas. Facebook y su variéad de formatos es ideal para campanas B2C (Business To Consumer o de Negocio a Consumidor) and te permite un conocimiento profundo de tu audiencia ademas de alcanzar potenciales clientes; mientras que Instagram y sus anuncios son geniales para conversiones B2C, aumentar ventas y presencia de marca ; en tant que Twitter facilita a las marcas obtener nuevos seguidores y conseguir clics en tu web.

Preguntate tambien si la demografia de la plataforma que elijas le servira a tu marca, o como le va a tu competencencia en este mismo canal o si tu audiencia presenta un engagement fuerte con el canal elegido.

Aprovecha las publicaciones gratuitas para evaluar tus anuncios pagados. Examina que posts tuvieron mas clics, "me gusta", compartidos o comentarios. Los que tengan mayor interaccion son posibles candidats a ser anuncios pagados.

PUBLICITÉ SUR FACEBOOK

Entre les grandes ventajas de esta red que suma 2.000 millions d'usuarios esta su alto poder de segmentacion y contar con publicos altamente diferenciados dentro de una misma audiencia. Puedes elegir a quienes mostrar (ya quienes, no) tus anuncios. Oui, Facebook te facilite l'exclusion d'aquellas personas que tu connais asi como a sus contactos.

Puedes segmentar hasta por 9 categorias demograficas (que van desde relaciones personales hasta educacion), 9 de intereses (como ejercicio y estilo de vida o compras y moda) y comportamientos. Y continuar hilando fino con la segmentacion y elegir mostrar tus anuncios a usuarios que se connecten with WiFi o empleando su propio credito.

Entre les formats d'anuncios en tenemos Facebook :

• Anuncios de carrusel : O de secuencia de hasta 10 images y un link para cada una.
• Anuncios con videos: Sube los videos directamente de Facebook y no de YouTube. Esta comprobado que rinden mejor los primeros. El texto debera incluir un llamado a la accion del tipo "Aprovecha la oferta", "Compra hoy", etc.
• Anuncios con fotos: Aprovecha en crear un texto atractivo que complemente la imagen. Incluye tambien un llamado a la accion.
• Anuncios de video presentacion: Ideal si no tienes mucho presupuesto, te permite hacer una pequena presentacion empleando varias imagenes.
• Anuncios de coleccion: Ideal para los Smartphone peut ouvrir une image et télécharger une page qu'il est permis de comparer sur Facebook.
• Anuncios lienzo: abarca toda la pantalla e incluye fotos y video.

Y a-t-il des coûts ? No existe un sistema fijo, puedes pagar por cada vez que consigas un nuevo seguidor, una conversion o alguien haga click en tu anuncio. Tambien depende desde donde se conecte el usuario, si desde un telefono o dispositivo movil o una computadora de escritorio.

Como ya te hemos comentado en anteriores articulos es important que disenes una estrategia. Esta debe tener claro el publico al que te diriges y que quieres lograr (conversiones, compras, trafico). Puedes poner en marcha campanas publicitarias semejantes con detalles que las diferencien y probar cual funciona mejor. Asi podras invertir en aquella que te depare mejores resultados. Y rota, lo ideal es cambiar de anuncios por lo menos cada semana. Compartimos un paso a paso de como hacer tu campana en Facebook.

PUBLICITÉ SUR INSTAGRAM

Entre les ventajas d'Instagram se destaca su alto engagement : 58 % plus que Facebook et plus 2000 % plus que Twitter. Aqui aquella frase de “todo entra por los ojos” es ley y si estas pensando en hacer publicidad en esta red deberas optar por imagenes (nunca de stock, por favor!) y videos impactantes que, tras darles clic, te lleven directamente a la prix du produit. Péché intermédiaires.

Ademas de las imagenes tambien tendras que trabajar (y mucho) los hashtags o etiquetas que son parte important de la comunidad de Instagram.

Considérer un tambien que estas ante una red que se consomme exclusivement pour les téléphones ou les appareils mobiles. Y ten en cuenta que deberas crear tu campana desde Facebook y el Power Editor que, entre sus ventajas, te permite definir tus objetivos (promocionar tu pagina, aumentar las instalaciones de tu aplicacion, lograr que las personas soliciten tu oferta, etc.), asi como elegir con precision a la audiencia (entre sus mas de 700 millones de usuarios) a la que quieres llegar y segmentarla desde aspectos basicos como edad, sexo o ubicacion geografica hasta otros mas complejos con sus intereses, aficiones o comportamientos.

Puedes elegir entre distintos tipos de formatos de anuncios :

• De imagen unica : Muestra una sola imagen e incluye un boton para pedir mas informacion o descargar algun material.
• De carrusel : Puedes usar 5 images que se van desplazando.
• Vidéo : Pas de puede durar mas de un minuto. Llevaras la contabilidad de las veces que se ha visto.
• Reproduction d'images : Es una combinacion del anuncio de imagen unica y el de carrusel.
• Histoires : Utilisez une vidéo ou une image et lancez-vous à l'action. Si quieres "ver mas" hay que deslizar la pantalla hacia arriba.

Como el resto de plataformas, hacer publicidad in Instagram es bastante economico. El costo promedio por clic puede costarte US$0.72.

Y aunque Instagram es esencialmente visual, no descuides el texto that acompane la imagen. Se directo, breve y redacta llamados a la accion en tus copys, marcas de agua y, por supuesto, si puedes incluye tu logo. Y varia, se creativo : no repitas un mismo anuncio. Crea varios y ve rotandolos hasta que encuentres aquel estilo y mensaje que conecta mejor con tu audiencia.

Recuerda que el estilo que decidas aplicar en tus anuncios debe estar en armonia con el espiritu de tu marca y con el resto de imagenes que componen tu perfil de Instagram, tanto en colores, tipo de imagenes, filtros, encuadres, etc.

PUBLICITÉ SUR TWITTER

Avec plus de 300 millions d'utilisateurs actifs, Twitter se consolide comme le grand moyen de communication de ces instants et d'entre nous, cuando y donde est sucédé dans le monde.

Al disenar tu campana de publicidad en Twitter, debes plantarte que objectivos pretendes lograr :

• Conversations générales sur votre marque ou négociation.
• Consolider ta marque.
• Aumentar seguidores.
• Lograr que mas gente llegue a tu web.
• Que plus facilement, téléchargez et installez toutes vos applications.

Este es un anuncio en Twitter de la empresa "Bookish", un service de souscription que cada mes entrega a domicilio un libro basado en los gustos y preferencias de sus clientes.

Entre les options d'anuncios que te ofrece Tenemos Twitter :

• Cuentas promocionadas : Twitter suivra votre cuenta bajo el letrero de "promocionado". Y solo pagaras cuando obtengas un nuevo seguidor por promocion. Ventajas ? Mientras mas seguidores, mas trafico a tu web o mas leads.
• Tweets promotionnels : permet d'augmenter l'augmentation et de consolider l'image de marque nuestro.
• Tendencias promocionadas: Pagas para que tu hashtag sea trending topic en tu pais.

Cualquiera sea la opcion que elijas no debes perder de vista la audiencia (mejor si es por intereses) a la que buscas llegar. Puedes basarte en ubicacion geografica, sexo, idioma, pero tambien por tendencias en el consumo (series o peliculas que ven), palabras clave o personas o cuentas a las que siguen.

Crea anuncios que resulten atractivos con imagenes llamativas y, sobre todo, relacionadas con el nicho en el que te mueves. E incluye siempre un llamado a la accion que dirija hacia la pagina del producto promocionado.

Et como sucede con Facebook, el video cada vez logra mayor acogida. Puedes probar con usar First View de video, siempre y cuando sea de pocos segundos. Este formato mejora la recordacion de marca y mensaje.

Et cuanto hay que invertir ? Dépend. Hay promociones de tweets y cuentas que van desde los US$0.25 and otros que pueden llegar a costarte unos US$10 al dia si set trata de material interactivo por ejemplo come videos or apps.

RENOUVELER, MIRATER

Non conforme avec un avis. Monitorea que avisos funcionan mejor y en que redes. Que palabras o imagenes crees que estan llegando mejor a tu audiencia ? A probado variaciones de la misma ? La respuesta est la misma ? Como sabes, Sprout te brinda las herramientas para esta y muchas otras tareas de seguimiento.

Y not te olvides de verificar siempre que cada uno de tus avisos conduce a tu web. De lo contrario tus esfuerzos de publicidad habran sido, casi, en vano. Veras que iras aprendiendo de la experiencia y de que acciones han sido efectivas y cuales no. Con el tiempo, cada vez te sera mas sencillo crear y disenar tus campanas de publicidad en redes. Suerte !