La technique 'Pulp Fiction' pour un contenu engageant et persuasif

Vous avez vu Pulp Fiction, non? C'est le film policier classique de la comédie noire de 1994 écrit et réalisé par Quentin Tarantino.

Le film est très stylisé, présenté dans l'ordre chronologique et rempli de dialogues éclectiques qui révèlent les perspectives de chaque personnage sur divers sujets. Et oui, c'est profane et violent.

Pulp Fiction a été nominé pour sept Oscars, dont celui du meilleur film. Tarantino et son co-scénariste Roger Avary ont remporté le prix du meilleur scénario original, qui est véritablement le fondement d'un film exceptionnel.

Malgré l'inventivité révolutionnaire, Pulp Fiction utilise également de manière experte une technique d'écriture commune qui attire l'attention dès le début et retient magnétiquement cette attention à travers une forme de tension psychologique générée par nos souvenirs à court terme.

Cette stratégie simple est quelque chose que vous pouvez utiliser dans votre contenu marketing, votre copie de vente et vos présentations en direct. Vous augmenterez non seulement l'engagement, mais vous ajouterez également une crédibilité accrue au point de persuasion que vous essayez de faire valoir.

Ouvrir la boucle

De retour au lendemain des effets tragiques de l'ouragan Katrina, je suis tombé sur un article intéressant sur certains aspects moins qu'inspirants de la tempête dévastatrice. Tout a commencé par ceci:

«Une femme de l'Illinois pleure ses deux jeunes filles, emportées à mort par les eaux de crue de l'ouragan Katrina. C'est une histoire tragique et terrifiante. C'est aussi un mensonge.

Maintenant, tout article qui détaille les comptes de fraude à la suite de Katrina contiendrait des informations convaincantes. Mais cette ouverture m'a fasciné, et cela m'a fait lire ce qui a fini par être une pièce détaillée et longue que j'aurais pu sauter autrement.

L'article a duré 1 136 mots avant d'expliquer cette déclaration liminaire. Il est finalement venu comme le premier point dans une liste de fausses demandes de réparation après Katrina.

Ce type d'ouverture avec une résolution retardée s'appelle une boucle ouverte et fonctionne pour à peu près n'importe quel type de contenu ou de copie. Quel que soit le support, vous voulez toujours attirer l'attention rapidement et la retenir pendant que vous fournissez les faits, les leçons ou les preuves à l'appui.

L'information est la même, mais le niveau d'attention et même de fascination de la part du lecteur est grandement accru par la structure, ce qui conduit à une meilleure rétention et un potentiel de persuasion.

Bond… James Bond

Les boucles ouvertes sont utilisées tout le temps dans les films. Pensez à James Bond, suspendu au-dessus d'une cuve de requins.

Tandis que le méchant monologue, Bond se sauve en coupant les cordes avec la scie circulaire cachée dans sa montre Rolex Submariner. Pourquoi acceptons-nous, et encore moins embrassons-nous cette résolution ridicule?

C'est parce que la fonction buzzsaw de la montre nous a été présentée plus tôt grâce à la nouvelle présentation technologique de Q qui se produit dans chaque film Bond. L'invraisemblable devient crédible grâce à la configuration plus tôt dans le film.

Ces configurations créent des boucles ouvertes qui rendront votre public impatient de savoir ce qui se passe à la fin - un phénomène nécessaire à savoir appelé l'effet Zeigarnik par les psychologues.

En un mot, l'effet Zeigarnik signifie que nous gardons dans nos mémoires à court terme des choses qui manquent de clôture. Par exemple, les serveurs peuvent facilement se souvenir des commandes de chacune des tables qu'ils servent - jusqu'à ce que la nourriture sorte, c'est-à-dire à quel point la rétention et le rappel diminuent considérablement.

Ainsi, lorsque vous utilisez la structure de configuration et de paiement de la boucle ouverte, votre public est amené à continuer avec vous. Et c'est ce que tu veux, non?

Pensez aux fins de cliffhanger, où une boucle est ouverte sans être fermée. Non seulement vous voulez savoir ce qui se passe, mais n'oubliez pas de vous connecter la prochaine fois.

La configuration et les gains ultérieurs d'une boucle ouverte sont incroyablement satisfaisants. Et c'est pourquoi les boucles ouvertes sont également de puissants véhicules de persuasion, car nous en acceptons le gain d'une manière que nous ne ferions pas sans la configuration et le time-lapse entre les deux.

Pensez à l'exemple de James Bond; la boucle ouverte rendait une évasion invraisemblable parfaitement acceptable. Comme nous le verrons dans l'exemple suivant, cela peut également rendre une revendication commerciale plus crédible, et même déclencher le Saint Graal de la rédaction de réponse directe - l' action.

Des boucles qui poussent les gens à agir

Alors, comment pouvez-vous utiliser une boucle ouverte dans votre copie pour non seulement persuader, mais aussi inciter à l'action? Jetez un œil à la copie de cette publicité radiophonique écrite par Roy Williams pour un diamantaire appelé Justice Jewelers:

«Anvers, en Belgique, n'est plus la capitale mondiale du diamant.

Trente-quatre heures dans un avion. Une manière. Trente. Quatre. Heures. C'est le temps qu'il m'a fallu pour arriver là où 80% des diamants mondiaux sont actuellement coupés. Après 34 heures, j'avais l'air mal. Je sentais mauvais. Je voulais m'endormir. Mais ensuite j'ai vu les diamants.

Incroyable. Ils m'ont dit que j'étais le premier détaillant d'Amérique du Nord à être dans ce bureau.
Seuls les plus gros grossistes sont autorisés à franchir ces portes. Heureusement, j'en avais un avec moi, un ami de toujours qui me faisait une faveur.

Maintenant, faites attention, car ce que je suis sur le point de dire est vraiment important: à partir de ce moment, Justice Jewelers a les prix des diamants les plus bas d'Amérique, et j'inclus tous les vendeurs de diamants en ligne dans cette déclaration.

Maintenant, vous et moi savons que parler est bon marché. Alors mettez-le à l'épreuve. Aller en ligne. Trouvez votre meilleure offre. Non seulement Justice Jewelers vous donnera un meilleur diamant, mais nous vous donnerons également un meilleur prix.

Je suis Woody Justice, et je travaille vraiment, vraiment dur pour être votre bijoutier. Trente-quatre heures de dur voyage, aller simple. Je pense que vous serez heureux de l'avoir fait.

D'accord, la publicité commence par créer une boucle ouverte. Si Anvers n'est plus la capitale mondiale de la taille du diamant, quelle ville est la nouvelle?

Mais voici le truc… on ne nous a jamais dit à la ville, ni même exactement à quel point les prix sont bas. Pour ce faire, vous devez agir en vous rendant sur le site Web de Justice Jewelers, combiné avec un défi pour trouver des prix plus bas partout ailleurs en ligne.

Des publicités moins astucieuses mèneraient à la revendication des prix les plus bas grâce à une source exclusive de diamants. Le scepticisme abonderait naturellement.

Ici, la configuration de la narration est incroyablement engageante, même si vous n'êtes pas sur le marché des diamants. Si vous êtes sur le marché, la boucle ouverte persistante signifie que l'auditeur est plus susceptible de retenir, de se souvenir et d'agir en fonction de l'information.

Pouvez-vous voir comment cela pourrait fonctionner sur une page de destination visant à obtenir un opt-in par e-mail? Vous ouvrez la boucle et la seule façon pour le visiteur de la fermer est de s'inscrire à l'aimant principal.

Ce n'est qu'un exemple des nombreuses utilisations des boucles ouvertes. Comme je l'ai mentionné précédemment, vous pouvez incorporer des boucles ouvertes dans votre contenu marketing, votre copie de vente et vos présentations en direct, ce qui vous rend intrinsèquement plus engageant et convaincant.

Et en parlant de plus tôt, qu'en est-il de Pulp Fiction?

Lapin à la citrouille et au miel

J'ai donc vu Pulp Fiction lors de la soirée d'ouverture en 1994, et oh mec… cette première scène. Je n'ai jamais connu ni depuis, un théâtre rempli d'applaudissements après l' ouverture d'un film.

Pour rappel, Pulp Fiction commence avec un homme et une femme assis ensemble dans un restaurant. Les deux ne sont connus que par les noms d'animaux qu'ils s'appellent - Pumpkin et Honey Bunny.

Ils discutent des dangers relatifs de voler divers endroits, révélant que les deux sont des criminels. Ils ont bloqué des magasins d'alcool, ce que Pumpkin pense être trop dangereux et finira par les tuer ou tuer quelqu'un d'autre.

Après avoir partagé une histoire sur un homme qui vole une banque avec un téléphone, Pumpkin propose qu'ils commencent à voler des convives. En fait, il suggère qu'ils volent le restaurant dans lequel ils se trouvent, en ce moment.

Jusqu'à présent, Honey Bunny n'a été que douceur et lumière. Elle saute soudainement avec une arme à feu et crie des menaces particulièrement choquantes aux clients. Coupure sur l'interprétation emblématique de Dick Dale de «Misirlou» et le générique d'ouverture.

Maintenant, le reste du film se poursuit. Une partie de ce qui suit se produit en fait avant la scène d'ouverture, et d'autres après, mais ne vous inquiétez pas pour le moment.

Le fait est qu'une grande partie du reste du film se déroule sans revenir à Pumpkin et Honey Bunny. Même si le film est fascinant, au fond de votre esprit vous vous demandez… qu'est-ce que c'était que ça?

Qu'est-il arrivé à Pumpkin et Honey Bunny?

Enfin, nous arrivons à la dernière scène du film. C'est le même dîner depuis l'ouverture.

Il s'avère que c'est là que les gangsters Jules et Vincent ont décidé de prendre le petit-déjeuner après avoir échappé à The Bonnie Situation et se débarrasser d'un mec sans tête chez Monster Joe's Truck and Tow.

Coupure à Pumpkin et Honey Bunny, au moment où Honey Bunny bondit avec l'arme et menace sa peau. Ironiquement, dans leur tentative pour des options de crime plus sûres, ces deux imbéciles ont choisi exactement le mauvais restaurant à voler.

La scène se joue et le film se termine, ce qui ferme la boucle ouverte. Incroyablement satisfaisant.

Donc, en cas de doute, vous pouvez également utiliser des boucles ouvertes lors de la création du contenu du didacticiel - car je viens de vous en montrer une. Le titre et l'ouverture de cet article vous promettent un exemple de Pulp Fiction, mais je n'ai pas bouclé cette boucle jusqu'à la toute fin.

• Peut-être vous demandiez-vous quand j'y arriverais.
• Vous saviez peut-être que je montrais une boucle ouverte à ma manière habituelle.
• Peut-être (j'espère!) Que vous vous êtes tellement pris dans l'article que cela ne vous harcelait que quelque part dans votre esprit.

Quoi qu'il en soit, utilisez-vous des boucles ouvertes dans votre contenu et votre copie? Faites-moi savoir dans les commentaires.