Stratégie marketing de Quora : comment obtenir vos 1 000 000 premières vues

Une solide stratégie marketing Quora peut propulser votre entreprise vers l'avant.

Avec plus de trois cents millions d'utilisateurs mensuels, c'est l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux au monde et est unique à bien des égards.

Les gens visitent Quora pour consommer du contenu approfondi - ils ne sont pas intéressés par le texte de présentation de 280 caractères ou le titre du clickbait.

Cela présente une opportunité et un défi .

Comment utilisez-vous efficacement Quora pour accroître votre portée, votre influence et vos revenus ?

Cet article présente les aspects les plus importants du marketing sur Quora afin que vous puissiez rapidement atteindre 1 million de vues et au-delà.

Ce qu'il faut savoir sur Quora avant de commencer

Il est tentant de se lancer, de commencer à répondre aux questions et de créer un lien vers votre site Web. Cela vous fera bannir ou suspendre de Quora en quelques jours.

La plateforme dispose de modérateurs actifs qui écraseront vos réponses à la moindre provocation. La politique anti-spam (que vous pouvez trouver ici) est vague et sujette à interprétation.

Il dit beaucoup de choses mais j'ai copié la partie pertinente ci-dessous :

Sur Quora, le spam est défini comme une ou plusieurs questions, réponses, publications, commentaires ou messages dont le but semble être de diriger le trafic vers des sites commerciaux externes tout en offrant peu ou pas de valeur à la communauté Quora.

Si un modérateur pense que vous détournez du trafic de Quora et que vous n'offrez pas de qualité à la communauté, vos réponses seront réduites. Si vous continuez à le faire, votre compte peut être suspendu ou banni.

Vous pouvez créer un lien vers le site Web ou le blog de votre entreprise, mais cela doit être fait d'une manière qui offre de la valeur aux lecteurs. Tant que vous gardez cela à l'esprit, Quora deviendra un élément essentiel de votre plan marketing et rapportera des dividendes pendant longtemps.

Commencez avec votre profil Quora

Les lecteurs de Quora prêtent attention à la personne qui répond à une question. Si vous êtes caissier de banque, ils vous donneront des réponses sur le poids du système bancaire. Ils ne consacreront pas beaucoup de temps à vos réponses sur le démarrage d'une entreprise.

Il y a deux endroits où vous faites savoir aux gens comment vous êtes qualifié pour répondre à des questions spécifiques.

Votre page de profil

La page de profil Quora est unique parmi les plateformes sociales. Vous n'êtes pas limité à un court texte de présentation. Il vous donne tout l'espace dont vous avez besoin pour partager votre message.

Commencez par écrire votre signature. Il s'agit d'une brève description de vous et de vos qualifications. Par défaut, il s'affichera à côté de chaque question à laquelle vous répondez, alors assurez-vous qu'elle est bonne. La signature est désormais limitée à 60 caractères.

Le reste de votre profil Quora n'a pas de limites de caractères aussi strictes. C'est là que vous montrez vraiment qui vous êtes et pourquoi les gens devraient vous suivre. Il prend également en charge les liens vers presque n'importe où sur Internet (vous ne pouvez pas mettre de liens d'affiliation).

Plus loin dans cet article, je vous montrerai comment rediriger beaucoup de trafic ici pour augmenter vos followers donc cet aspect est essentiel. Ne vous précipitez pas.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque vous le préparez :

1. Ajoutez une grande image ou une vidéo pertinente – Votre photo de profil est difficile à remarquer, mais vous pouvez ajouter une bien meilleure image ou même une vidéo dans votre description. Il peut s'agir de tout sauf d'essayer d'utiliser un graphique qui représente votre marque ou un produit dont vous faites la promotion.



2. En savoir plus sur vous en tant que personne ou marque - C'est l'occasion pour vous de donner plus de détails sur vous-même à des millions de lecteurs de Quora. Si vous êtes le PDG de la société XYZ, dites-en un peu plus à ce sujet et sur votre mission. Faites-leur savoir pourquoi vous êtes sur Quora. Mentionnez ce qu'ils peuvent attendre de vous suivre et d'interagir avec vous.



3. Liens vers d'autres propriétés numériques - Vous n'êtes pas sur Quora uniquement pour le plaisir et les jeux. L'ajout de liens aux bons endroits est essentiel pour que votre stratégie marketing Quora fonctionne. Ajoutez au moins un lien vers une page de destination spécifique à Quora qui donne quelque chose de précieux en échange d'un e-mail afin que vous puissiez utiliser le marketing par e-mail pour les transformer en clients.

Lien également vers des produits, des pages de service, d'autres profils sociaux, etc. Une autre méthode que les gens ont utilisée pour exceller sur Quora consiste à traiter ce domaine comme une base de connaissances pour les réponses qu'ils aiment ou qui ont eu beaucoup de succès dans le passé. Après avoir ajouté des liens vers tous les autres endroits, ajoutez des liens vers vos réponses préférées ou des réponses qui mettent en lumière votre marque.

Une autre section de votre profil Quora devrait être optimisée. Cela n'améliorera peut-être pas vos conversions, mais cela vous permettra d'être découvert plus facilement. Sur votre page de profil, recherchez une zone appelée "sait à propos" à droite de l'écran.

Il répertorie tous les sujets dans lesquels vous avez une expertise et vous pouvez ajouter ou supprimer des sujets. Cliquez sur l'icône en forme de crayon pour ajouter d'autres sujets. Cela augmente votre visibilité et permet aux gens de vous trouver plus facilement lorsqu'ils recherchent des experts à inviter pour répondre à des questions.

Lorsque vous répondez à des questions individuelles

Les gens ont un ensemble diversifié d'intérêts et d'expériences. Quora comprend cela et vous permet de créer une signature pertinente pour des sujets individuels.

Cela est pratique car vous avez peut-être optimisé votre profil en tant qu'hôte d'un podcast sur la créativité, mais vous vous retrouvez à répondre à une question sur les animaux de compagnie. Une signature qui dit "hôte de l'émission de créativité" serait déplacée.

Lorsque vous répondez à des questions, il y a une option juste en dessous de votre signature par défaut ou de votre expérience de travail qui dit "modifier les informations d'identification".

Cliquez dessus pour ouvrir un écran et ajouter des informations d'identification spécifiques pour les sujets associés à la question. C'est un excellent moyen de montrer une expertise spécifique en cas de besoin.

Tout cela n'est qu'un travail préliminaire et cela prend un peu de temps à mettre en place, mais une fois bien fait, vous tirerez le meilleur parti de Quora. Maintenant, vous pouvez vous concentrer sur la recherche des bons sujets et des bonnes questions.

Trouvez les bons sujets et questions

Les sujets et les questions sur lesquels vous vous concentrez sont parmi les choses importantes lorsque vous essayez d'amasser des millions de vues. Si vous dépensez votre énergie au mauvais endroit, vous répondrez à des centaines de questions avec peu de résultats. Il faut d'abord trouver les bons sujets.

Recherche de sujets

Les sujets doivent être étroitement liés à votre marque, mais avoir un public suffisamment large pour vous aider à obtenir des vues. C'est essentiel car lorsque vous débutez, vous n'aurez pas assez de followers pour générer du trafic vers vos réponses.

Il existe trois façons de procéder :

1. Rechercher Quora

Utilisez la barre de recherche dans le coin supérieur droit et tapez l'un de vos mots-clés pertinents. Soyez large à ce stade afin de ne pas manquer accidentellement des sujets prometteurs.

Une liste déroulante apparaîtra et montrera certains des meilleurs matchs, mais ignorez-les. Cliquez sur Rechercher et cela ramènera des questions liées à la forme physique.

Regardez à gauche de l'écran et cliquez sur l'option de menu intitulée "sujets". Il vous montrera tous les sujets liés au fitness ainsi que le nombre d'adeptes dont il dispose. Ouvrez tous ceux qui vous intéressent dans un nouvel onglet.

Répétez le processus avec d'autres mots-clés jusqu'à ce que vous sentiez que vous avez trouvé tout ce qui était possible grâce à la fonction de recherche.

Il est maintenant temps de revoir les pages de sujet que vous avez ouvertes.

2. Utilisez les recommandations de sujets

Tout d'abord, suivez les sujets pour que les questions s'affichent dans votre flux. Chaque rubrique comporte une série de rubriques connexes sur le côté droit de sa page de destination.

Beaucoup de ces sujets sont manqués lors de l'utilisation de la fonction de recherche car ils ont des noms étranges ou peuvent être juste en dehors de votre créneau.

Par exemple, si quelqu'un se concentrait sur le marketing de contenu, il suivrait les sujets de marketing numérique et de marketing des médias sociaux, mais pourrait manquer le contenu généré par les utilisateurs. Les idées de contenu associées les aideraient à le trouver et à étendre leur portée.

3. Suivez les meilleurs écrivains que vous trouvez à partir de sujets

Les meilleurs écrivains sont devenus ainsi pour une raison. Oui, ce sont peut-être de bons écrivains, mais plus probablement, ils se sont concentrés sur les bons sujets et les bonnes questions.

Sur la page d'accueil du sujet, il y a une zone qui dit "les écrivains les plus consultés".

Cliquez dessus et notez le nombre de vues des meilleurs rédacteurs, les sujets qu'ils suivent et les questions auxquelles ils répondent.

Trouver les questions parfaites

La recherche de questions est un processus nuancé car il n'y a aucun moyen de rechercher des questions avec le plus grand nombre d'abonnés ou de vues. C'est pourquoi nous nous sommes concentrés sur la recherche de sujets et de meilleurs écrivains. Ils vous mèneront aux bonnes questions.

Commencez par les meilleurs écrivains. Allez sur leur profil et regardez les questions auxquelles ils répondent. Si c'est une question à laquelle vous souhaitez répondre, vérifiez combien de votes positifs et de vues ils ont obtenus.

Ouvrez toutes les questions qui semblent prometteuses dans un onglet séparé. Continuez ce processus jusqu'à ce que vous ayez parcouru au moins 50 de leurs réponses. Vous pouvez également trier leur flux en fonction des réponses les plus consultées.

Examinez chaque question individuellement et évaluez-la en fonction des critères suivants :

• Nombre de personnes suivant la question

Le nombre d'abonnés est un indicateur d'intérêt. Dans la plupart des cas, plus il y a de personnes qui suivent une question individuelle, mieux c'est. Chaque abonné recevra une notification par e-mail lorsqu'il y aura une nouvelle réponse.

Visez des questions avec au moins 50 abonnés. C'est juste assez pour lancer le bal s'ils trouvent votre réponse intéressante.

L'exemple ci-dessus semble être une bonne question, mais il y a un autre facteur à prendre en considération, le nombre de réponses.

• Nombre de réponses à la question

Plus une question a de réponses, moins elle devient pertinente pour votre stratégie de marché Quora.

Pourquoi donc?

Les gens reçoivent une notification par e-mail lorsqu'il y a une nouvelle réponse. Au fil du temps, ils seront exposés à de nombreux angles uniques et seront moins susceptibles de s'engager avec de nouvelles réponses. Essentiellement, c'est la fatigue des messages.

Même si une question a plus de 50 abonnés, il est important de regarder le nombre de réponses à cette question. S'il y en a trop, il peut être préférable de l'ignorer. Un bon ratio à viser est de 7:1. Sept abonnés pour chaque réponse.

• Répartition des vues de réponse

Le critère final est le nombre total de vues de réponses et la manière dont elles sont réparties entre les rédacteurs. Par exemple, si une question a 100 000 vues et qu'un auteur a 90 000 vues, alors ils peuvent avoir un large public ou une réponse intéressante.

Si une question a 100 000 vues et que chaque réponse a 5 000 à 10 000 vues, vous pouvez être à peu près certain que vous obtiendrez un nombre similaire de vues.

Dans le passé, vous pouviez voir le nombre total de vues à droite de la réponse, mais cette fonctionnalité a été supprimée. Trouvez le nombre total de vues en additionnant les vues de réponse individuelles. Si c'est trop de travail, regardez les dix premières réponses et voyez combien de vues elles ont combinées et comment ces vues sont distribuées.

Une fois que vous avez vérifié une question, ajoutez-la à votre collection de réponses ultérieures et poursuivez le processus jusqu'à ce que vous ayez un bon nombre de questions présélectionnées. Vous pouvez répéter ce processus avec des sujets au lieu des meilleurs rédacteurs.

Comment répondre aux questions pour un maximum de vues

Rien n'a d'importance si vous ne créez pas de contenu que les gens veulent lire. Les réponses médiocres n'obtiennent pas de traction.

Lorsqu'une personne fait défiler son flux, elle ne voit qu'une partie de votre réponse, 197 caractères avec des espaces. Cela devrait être suffisamment attrayant pour qu'ils cliquent et voient le reste du contenu. Si ce n'est pas le cas, ils continueront à se promener.

Il existe 2 façons spécifiques d'accomplir cela sur Quora et elles empruntent aux principes de rédaction intemporels.

Écart de curiosité

Un écart de curiosité est la distance entre ce que vous savez et ce que vous voulez savoir ou avez besoin de savoir. Les gros titres de Clickbait en ont fait une forme d'art. Le fait est que les humains n'aiment pas les détails, comme en témoigne l'effet Zeigarnik.

Lorsque vous êtes en mesure d'utiliser un espace de curiosité dans les premières lignes de votre réponse, les gens continueront à lire pour trouver les informations qui les ont rendus curieux.

Dans l'exemple ci-dessus, j'ai lancé quelques gros chiffres sur les startups populaires. Il encadre la réponse comme celle qui va leur donner les secrets de la construction d'une entreprise d'un milliard de dollars. Juste avant le point limite, il commence à dire au lecteur ce qu'il veut savoir et l'invite à continuer à lire.

Cette réponse a encore plus utilisé l'écart de curiosité. J'ai posé quelques questions chargées sur l'état actuel des choses dans les médias. L'endroit où les gens se tournent pour obtenir des informations. Comme c'était en opposition directe avec ce que les gens attendaient, ils sont devenus curieux. Plus de 500 000 personnes ont vu la réponse.

Utilisez le fossé de la curiosité en :

• Lancer des statistiques choquantes
• Se concentrer sur une vision à contre-courant
• Poser des questions auxquelles vous répondrez un peu plus tard
• Dites-leur ce que vous leur donnerez à un moment précis de la réponse (par exemple, je vais partager 7 façons de se mettre en forme. 5 est la plus puissante).

Narration

Les gens se connectent aux histoires à un niveau plus profond que les faits et les chiffres. Des chercheurs en Espagne ont découvert que lorsque nous lisons une fiction contenant des passages qui impliquent nos sens, les parties du cerveau responsables de ce sens étaient activées.

Sur Quora, racontez des histoires sur vos expériences en rapport avec la question. Gardez les choses suivantes à l'esprit lorsque vous écrivez vos histoires et l'écriture en général :

• Utilisez la règle de trois
• Paragraphes et phrases courts
• Allez vite à l'essentiel

Les réponses de Quora doivent être détaillées, contenir des images pertinentes et se concentrer sur la création de valeur pour le lecteur. Si vous y parvenez, vous obtiendrez des vues, des votes positifs, des partages et des commentaires.

Autres considérations

Une astuce rapide pour améliorer la visibilité des questions consiste à augmenter le nombre de sujets qui y sont associés. Vous pouvez ajouter jusqu'à 5 sujets pertinents à chaque question.

Les personnes qui suivent ces sujets peuvent voir vos réponses dans leur flux. Lorsque vous répondez à la question, cliquez sur l'icône de modification et ajoutez des sujets plus pertinents.

Toutes les questions n'ont pas de sujets modifiables, mais profitez-en chaque fois que vous le pouvez.

Vous pouvez également mettre à jour ou créer un wiki de réponse lorsqu'il y a plusieurs réponses et qu'il est difficile pour les gens de les trier. Cette option n'est pas disponible pour toutes les questions, mais plus une question a de réponses, plus elle a de chances d'avoir l'option d'un wiki de réponse.

Pour développer rapidement vos abonnés, ajoutez deux CTA à la fin de vos réponses. L'un encouragera les gens à vous suivre sur Quora et l'autre dirigera les gens vers une page de destination spécifique sur votre site Web.

C'est idéal car vous avez répondu à la question de manière approfondie afin d'être à l'abri des modérateurs trop zélés. Si vous remarquez des problèmes avec cette approche, supprimez le CTA qui dirige les gens vers un site Web tiers et envoyez-les plutôt vers votre profil qui a été optimisé pour les conversions.

Quora est une combinaison de qualité et de quantité. Au début, il sera difficile d'obtenir cent mille vues sur vos réponses. Engagez-vous à répondre à plusieurs questions par jour pendant au moins les premières semaines. Si vous rencontrez des difficultés, utilisez un outil de productivité qui vous aidera à vous concentrer sur l'objectif. Finalement, chaque réponse obtiendra plus de traction.

Tirer parti de l'activité de Quora pour entrer dans les publications de l'industrie

Le dernier aspect d'une stratégie marketing Quora efficace consiste à tirer parti de votre activité pour des apparitions plus importantes dans les publications de l'industrie. Des sites Web comme Forbes, Fatherly, Inc., etc. syndiquent régulièrement le contenu de Quora. Vous serez en mesure d'accroître la notoriété de la marque et d'obtenir des backlinks solides de la part de l'éditeur tiers (ils laissent la plupart des liens intacts).

Pas facile d'attirer l'attention des personnes en charge des partenariats éditoriaux. Une façon de le faire est de trouver les personnes qui s'occupent des relations avec les partenaires et de répondre aux questions qu'elles se posent.

Vous pouvez voir qu'Alecia est en charge des partenariats avec les éditeurs et a posé près de trois mille questions. Ses questions ont tendance à être posées d'une manière qui aide les éditeurs à trouver les bonnes réponses. Elle fait partie des nombreuses personnes qui font cela pour Quora. Le meilleur moyen que j'ai découvert pour les trouver est de suivre le sujet Works at Quora.

De nombreux employés de Quora interviennent en répondant à ces questions et d'autres voteront même pour. Suivez la chapelure.

J'ai trouvé un stagiaire, le directeur financier de Quora et un responsable de l'analyse commerciale. Si je cherchais activement des opportunités de publication, je vérifierais les personnes qui suivaient le directeur financier.

Ce processus m'a aidé à découvrir le PDG, quelques responsables marketing et même un conservateur de questions chez Quora (quoi que cela signifie).

Continuez ce processus jusqu'à ce que vous trouviez quelques personnes qui travaillent sur des partenariats. Cela peut être fastidieux, mais cela en vaut la peine lorsque vous commencez à décrocher ces apparitions dans les publications de l'industrie.

Conclusion

Une solide stratégie marketing Quora peut faire des merveilles pour votre crédibilité, votre portée et vos revenus. Il faut un peu de préparation et d'efforts pour bien faire les choses.

Cet article a couvert de nombreux aspects d'une solide stratégie marketing Quora qui vous aidera à développer votre marque.

Commencez par votre profil, puis passez à la recherche des bonnes questions et des bons sujets. Après cela, concentrez-vous sur les réponses aux questions d'une manière qui incitera les gens à cliquer et à lire.

Suivez ces trois étapes et vous atteindrez rapidement un million de vues Quora.

A propos de l'auteur:

Daniel Ndukwu est le fondateur de KyLeads – un logiciel qui donne aux utilisateurs la possibilité de créer des popups intelligents, des sondages et des quiz pour comprendre, engager et convertir les visiteurs en abonnés – puis en clients. Lorsqu'il ne travaille pas, il passe son temps libre avec sa famille à voyager dans autant d'endroits que possible.