Des moyens créatifs et modernes pour atteindre de nouveaux publics pertinents pour votre plugin/thème WordPress

Tout plugin ou thème WordPress sans public engagé et pertinent d'utilisateurs aura beaucoup de mal à justifier les ressources qui sont consacrées à son développement et à sa maintenance. Dans cet article, je vais me concentrer sur plusieurs moyens innovants qui vous permettront d'atteindre de nouveaux publics pour votre entreprise de produits WordPress. Ces méthodes n'incluent pas les méthodes courantes et largement familières telles que le référencement, le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux à l'ancienne, etc. Au lieu de cela, l'accent sera mis ici sur la présentation de chemins que vous n'avez probablement jamais rencontrés auparavant dans la sphère commerciale de WordPress. !

"Voler" les données clients de vos concurrents

Je me rends évidemment compte à quel point le sous-titre de cette section peut sembler potentiellement problématique, mais laissez-moi vous rassurer en disant que l'idée et la méthode décrites ici sont parfaitement légales et moralement saines, tant que vous suivez les informations fournies et que vous ne les prenez pas dans d'autres, directions moins décentes. Allons-y :

1 – Ciblage large du public

En tant que vendeur de plugins et de thèmes WordPress, vous avez peut-être entendu parler ou non d'une chose appelée "Dynamic Product Ads" par Facebook. Si ce n'est pas le cas - c'est bien, la plupart des vendeurs de produits WordPress ne l'ont probablement pas fait, c'est pourquoi j'en parle dans cet article

Les annonces de produits dynamiques de Facebook (un peu comme les annonces de produits dynamiques de LinkedIn) permettent aux annonceurs de promouvoir automatiquement leurs produits les plus pertinents tout en personnalisant les annonces pour les publics les plus pertinents, sans les tracas manuels généralement liés à la personnalisation. Qu'est-ce que ça veut dire? Heureux que vous ayez demandé.

En regardant depuis le point de vue d'un client potentiel, si vous avez déjà été dans une situation où vous avez navigué sur Facebook et que votre fil d'actualité "s'est avéré justement" afficher une annonce pour exactement le même produit que vous avez vérifié ou ajouté à votre panier (sans achat) sur un site Web la semaine dernière - alors vous avez personnellement rencontré une annonce dynamique de produit. Ceux-ci sont très personnalisés et faciles à créer, ce qui les rend très utiles lorsque vous faites de la publicité sur Facebook.

Les publicités dynamiques de produits sont excellentes car elles sont essentiellement des publicités de reciblage. Cela signifie qu'ils ne sont affichés qu'aux personnes qui ont été taguées après avoir visité votre site Web ou vérifié certains produits que vous proposez - peut-être l'un de vos thèmes WordPress ou plugins pro. L'utilisation de cette méthode permet d'obtenir de bien meilleurs taux de conversion, car elle élimine les conjectures lors de la connexion avec vos clients potentiels en vous aidant à concentrer vos annonces uniquement sur les personnes très susceptibles d'effectuer un achat.

C'est donc très bien, mais le concept de reciblage des publicités existe en fait depuis environ 2014, alors où est la grande nouvelle ici, et n'avez-vous pas dit quelque chose sur le vol des données des concurrents ?

Droit. j'y arrive…

Je voulais juste souligner que la partie géniale des annonces dynamiques de produits sur Facebook est la façon dont ils ont soudé l'intention dans ce format d'annonce dans le fait qu'ils ne montrent vos produits qu'aux personnes qui ont été sur votre site Web et ont déjà manifesté leur intérêt. dans ces produits spécifiques. Il s'est donc avéré être le taux de conversion le plus élevé que les entreprises obtiennent du marketing des médias sociaux ! En gardant cela à l'esprit… étant donné que ces annonces de produits dynamiques ne sont visibles que par les personnes qui ont visité VOTRE site Web, il s'agit d'un public assez limité, n'est-ce pas ?

Tort.

C'est là qu'entre en jeu le "vol" des données de vos concurrents : Facebook a récemment lancé une nouvelle fonctionnalité qui vous permet efficacement d'augmenter massivement le volume de votre public cible avec vos publicités dynamiques de produits en ciblant plutôt les personnes qui achètent à vos concurrents. de toi!

Facebook a une capacité qui vous permet d'augmenter massivement le volume de votre public cible en ciblant les personnes qui achètent auprès de vos concurrents au lieu de vous !Tweet

Cette capacité est appelée "Ciblage d'audience large", et l'essentiel signifie que vous pouvez atteindre les personnes qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits (ou des produits similaires aux vôtres), même si elles n'ont pas encore visité votre site Web. . Cela se fait en utilisant le pixel de Facebook, qui est planté par ces propriétaires de sites dans des sites similaires qui se comparent au vôtre. Ainsi, par exemple, si vous vendez un thème WordPress pour des sites Web immobiliers, vous pouvez facilement utiliser les annonces dynamiques de produits pour cibler les personnes qui recherchent des thèmes WordPress immobiliers sur les sites Web de vos concurrents.

À quel point est-ce cool pour vous ? C'est très cool pour vous. Voici pourquoi:

1. Vous êtes maintenant en mesure de montrer à des publics très engagés et pertinents (même s'ils n'ont peut-être jamais entendu parler de votre marque) vos thèmes (ou plugins) WordPress dans leur fil d'actualité Facebook.
2. Vous n'avez jamais eu à « réchauffer ces gens pour un achat » car ce travail a déjà été fait pour vous par un de vos concurrents !
3. Le taux de conversion de ces personnes pertinentes sera certainement plus élevé que n'importe quelle campagne d'annonces payantes "régulières" que vous n'allez jamais lancer.
4. Dans certains cas, peu de ces clients potentiels ne remarqueront peut-être même pas qu'il s'agit d'un site Web différent avec lequel ils interagissent, ce sera donc le résultat de clic et de conversion le plus rapide pour vous.

Je ne vais pas approfondir la configuration technique du ciblage large de l'audience pour les publicités dynamiques de produits sur votre compte Facebook Business - des instructions détaillées peuvent être trouvées ici. Je dirai simplement que vous devrez planter le pixel Facebook sur votre site Web pour que cela se produise, mais encore une fois, vous devrez le faire pour à peu près tout ce que vous voudrez peut-être promouvoir en utilisant Facebook (ou Instagram ).

Pour conclure cette section, si Facebook vous permet d'acheter des données à vos concurrents (c'est le résultat de ce qui se passe ici) de manière tout à fait légitime, pourquoi ne pas en profiter ? La seule raison pour laquelle Facebook sait même ce que les visiteurs regardent sur le site Web de vos concurrents est que vos concurrents ont planté le pixel Facebook sur leurs propres sites Web, alors gardez à l'esprit que si vous rejoignez la soirée publicitaire Facebook payante, vous allez être de la partie jusqu'au bout, ce qui signifie que vos concurrents pourraient également "voler" vos données

Continuez-vous à lire ? N'était-ce pas assez volé pour vous ? Bien, parce qu'il y a plus :

2 – Ciblage par affinité personnalisé

Une autre façon très intéressante et encore plus simple de « voler » les données de vos concurrents et de les utiliser pour votre propre profit commercial consiste à utiliser une fonctionnalité de Google AdWords appelée Custom Affinity. Essentiellement, cela vous permet de cibler le trafic de n'importe quel site Web auquel vous pouvez penser. Ça sonne bien, non ? Droit.

L'affinité personnalisée sur Google AdWords vous permet essentiellement de cibler le trafic de n'importe quel site Web auquel vous pouvez penser !Tweet

Vous devrez évidemment vous inscrire à un compte Google AdWords si vous ne l'avez pas déjà fait. Après avoir configuré votre compte, voici comment configurer rapidement une campagne de ciblage par affinité personnalisée :

1. Créer une nouvelle "campagne display"
2. Allez dans "Audiences"
3. Sélectionnez "Affinité", puis sélectionnez l'option de ciblage "Affinité personnalisée"
4. Tout en bas - sélectionnez l'option "AUDIENCE D'AFFINITÉ PERSONNALISÉE"
   
5. Nommez votre nouveau public et insérez l'URL, le sous-domaine ou même une page Web dont vous aimeriez voler les visiteurs… euh, désolé… cible.
6. Vous devriez maintenant pouvoir prévisualiser la taille estimée de votre audience d'affinité personnalisée.

C'est ça! Tant que les personnes qui ont visité cette URL ou les pages Web qui y sont incluses sont connectées à un compte Google, elles sont prêtes à ce que vous les cibliez avec votre matériel créatif.

Lorsque vous y réfléchissez vraiment, les possibilités de ce que vous pouvez faire avec cela sont infinies, donc tout ce qui vous limite ici est votre propre pensée créative. Permettez-moi de vous donner quelques exemples de ce que vous pourriez faire avec cette nouvelle option qui s'offre à vous et comment vous pourriez l'utiliser :

Ciblage URL direct

La chose la plus évidente (et probablement obligatoire) pour commencer serait de cibler directement les visiteurs de vos concurrents immédiats et de suivre le succès de cela. Utilisez simplement le nouveau public cible d'affinité personnalisée que vous venez de créer à partir de l'URL de certains concurrents et commencez à les toucher avec votre offre.

Tout comme avec l'option de ciblage Broad Audience de Facebook, il est très probable que ce n'est qu'en faisant cela que vous obtiendrez des résultats de taux de conversion beaucoup plus élevés que ceux que vous auriez avec n'importe quelle autre campagne ordinaire sur Google AdWords. Cela est simplement dû au fait que le public cible de votre campagne est composé de personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour les produits de votre concurrent, similaires ou très proches des vôtres.

Attendez que la bonne opportunité se présente

Une autre décision un peu plus sage qui nécessite de la patience serait de s'accrocher et de ne pas dépenser votre budget publicitaire d'un coup. Vous pouvez en conserver une partie, voire la totalité, et attendre que votre concurrent fasse une sorte de geste ou de déclaration audacieux sur son site Web. Quelque chose qui, selon vous, pourrait attirer votre public pertinent (leurs clients) pour le vérifier. Une fois que ces informations importantes sont publiées et en ligne sur leur site Web, allez-y et capturez le public qui visite la page Web spécifique avec le contenu pertinent (qui sera encore plus ciblé au laser que de cibler l'ensemble des visiteurs de leur site Web), puis ciblez-les avec votre contre-offre et votre produit spécifiques. L'argent facile!

Utilisez l'effet d'entraînement

Une autre alternative légèrement plus créative consisterait à utiliser l'effet d'entraînement que la nouvelle annonce de votre concurrent aura déclenchée. Ce que je veux dire par là, c'est que vous pouvez utiliser l'option de ciblage par affinité personnalisée qui vous est proposée sur les sites Web qui couvrent les actualités concernant les annonces/actualités de vos concurrents . Il est fort probable que les personnes qui viennent visiter ces sites d'information parce qu'elles sont intéressées par ces informations sur votre concurrent seront également intéressées par votre produit et par votre contre-offre. Vous devez l'utiliser pour insérer simplement les adresses des pages Web de ces sites Web d'actualités et cibler leurs visiteurs juste après la publication de ces articles ou de leurs articles d'opinion sur le sujet donné.

Quant au marketing proprement dit, lorsque vous arriverez à cibler l'audience de vos concurrents (que vous venez d'acquérir) vous pourrez le faire via le Réseau Display de Google ou même à l'aide d'une vidéo sur YouTube ! Choisissez ce qui, selon vous, conviendrait le mieux au scénario en cours.

Un article invité renvoyant accessoirement à votre produit

Les articles invités ne sont bien sûr pas un concept nouveau ou inutilisé, surtout pas dans la sphère des blogs WordPress, mais ils ont un excellent potentiel pour vous fournir une grande valeur lorsqu'il s'agit de présenter votre produit WordPress à de nouveaux publics pertinents qui n'ont pas entendu parler avant. En plus d'obtenir plus de visibilité pour votre produit, la publication d'invités peut et est souvent utilisée comme une agitation dans la stratégie de création de liens d'une entreprise.

Les articles invités sont souvent utilisés pour obtenir plus de visibilité pour les produits et comme une agitation dans une stratégie de création de liens commerciaux.Tweet

Découvrez l'exemple suivant d'un article écrit par Tevya Washburn pour la très populaire publication WPTavern. Il est évident que Tevya a fait un gros effort pour proposer un article invité très intéressant qui serait suffisamment attrayant pour que la taverne veuille lui donner sa scène. Son article est en effet plein de valeur pour le lecteur qui cherche à affiner ses connaissances et ses opinions sur la nouvelle version de Gutenberg. Si vous commencez à lire l'article invité, vous remarquerez à quelle vitesse, dès les premiers paragraphes, l'écrivain glisse avec désinvolture le fait qu'il a lancé un nouveau produit WordPress, ainsi qu'un lien direct vers son site Web. C'est définitivement le travail d'un professionnel, car cela n'aurait pas pu être fait dans un endroit plus décontracté, mais précis. Pour rappel - nous parlons de l'une des publications les plus populaires de l'écosystème WordPress, avec le premier lien de l'article menant à la page d'accueil d'un produit premium - juste à côté de l'argent. C'est sans même mentionner les autres liens qu'il gagne de la ligne bio de l'auteur en haut.

Sur la base de notre expérience positive de la publication d'articles invités sur diverses publications autour de la sphère WordPress, nous en sommes venus à apprécier ce canal chez Freemius et essayons de nous assurer que nous prenons le temps de l'utiliser de temps en temps.

Qu'y a-t-il de si génial dans les publications d'invités ?

Plusieurs choses:

1. Aide à renforcer votre marque et votre autorité : en écrivant sur des sujets intéressants et en exprimant des opinions valables, vous pouvez rapidement et efficacement vous faire connaître et apprécier, et vos produits vous accompagnent.
2. Gratuit : les publications d' invités sont (généralement) gratuites. Si votre contenu invité apporte de la valeur à la publication qui va l'héberger, alors ce sera leur « paiement ». Bien que les publications d'invités ne traitent pas nécessairement directement du produit que vous avez décidé de promouvoir, elles sont toujours directement liées à celui-ci et peuvent exciter les gens et les inciter à aller le vérifier.
3. Générez des leads à partir d'audiences pertinentes : le contenu invité que vous écrivez et publiez sur une publication majeure peut être très intéressant pour certains lecteurs qui ne vous connaissent pas et cela peut alors les motiver à vous contacter pour une courte conversation. Le bonus supplémentaire ici est que souvent, ce qui finit par se produire, c'est que les personnes à qui vous pourriez éventuellement vendre votre produit sont les personnes derrière la publication qui héberge votre contenu invité.
4. SEO Juice : Comme mentionné ci-dessus, la publication d'invités est souvent utilisée comme tactique pour obtenir plus de liens vers le site Web d'un produit, dans le cadre de leurs efforts de référencement. Lorsque des sites Web avec une autorité de domaine élevée renvoient vers votre site Web, cela contribue à accroître votre autorité aux yeux des moteurs de recherche, ce qui pourrait (et devrait) entraîner des notes SERP plus élevées. Plus l'autorité de domaine de la publication liée à votre domaine est élevée, mieux c'est, donc, naturellement, vous voulez viser des publications avec une bonne réputation et un lectorat important (et pertinent).

Un examen payant du produit WordPress

Si vous êtes un membre passionné de la communauté WordPress qui lit régulièrement les actualités et visite des sites Web pertinents, vous connaissez sûrement les plus populaires du pack. Beaucoup de ces sites Web à succès s'appuient sur leurs volumes de trafic entrants réguliers pour être la force motrice des critiques sponsorisées des produits WordPress commerciaux. Il est parfaitement logique pour un propriétaire de produit WordPress commercial de vouloir utiliser son canal de distribution comme un excellent moyen de diriger de nouveaux publics pertinents pour découvrir son produit évalué. Permettez-moi de vous donner quelques bons exemples de sites Web de premier plan qui proposent, ou parfois simplement « accepteraient de publier », une critique de votre plugin ou thème WordPress sur leur site Web :

WPMayor

L'un des sites Web experts les plus connus dans le domaine WordPress est WPMayor. Il publie régulièrement des actualités, des articles, des hacks et des critiques de plugins et de thèmes WordPress sur WordPress. Dans un langage plus simple, ce dernier signifie que, moyennant des frais, vous pouvez faire examiner votre produit par leurs experts. Que vous souhaitiez ou non que l'avis soit publié et affiché par la suite, cela dépend entièrement de vous. Je suppose que les produits qui obtiennent un avis positif demandent à ce qu'il soit publié - pourquoi pas, n'est-ce pas ? Vous profiterez de l'exposition à tous leurs lecteurs et abonnés, ainsi que d'un jus SEO de qualité et d'un backlink d'un site Web aussi bien classé.

Pour votre information : WPMayor propose également une autre offre intéressante qui pourrait potentiellement vous aider dans vos efforts pour acquérir de nouveaux publics pertinents pour votre produit WordPress : Un cadeau de produit. Non seulement c'est moins cher que d'obtenir une analyse approfondie du produit de leur part, mais cela compte également sur un facteur de distribution complètement différent, ce qui peut s'avérer tout aussi bénéfique pour votre plugin ou thème WordPress : l'excitation . Lorsque vous offrez un produit, cela crée de l'enthousiasme parmi les personnes intéressées et qui participent au tirage au sort. WPMayor sera responsable de la publicité de votre produit en utilisant une bannière sur son site Web et de la partager sur ses réseaux sociaux, pour une exposition supplémentaire.

CodeinWP

Il semble qu'une partie importante de la stratégie de marketing de contenu de CodeinWP consiste à effectuer des examens approfondis des catégories de produits WordPress. Ils choisissent souvent une catégorie et comparent tous les meilleurs produits WordPress les uns aux autres. Leurs comparaisons semblent susciter beaucoup d'intérêt et d'attention dans la sphère WordPress, donc s'ils n'en ont pas fait un qui traite la catégorie de votre produit - vous voudrez peut-être vous assurer que chaque fois qu'ils le font, votre produit est inclus et examiné là-haut avec le meilleur:

En fait, même si vous constatez qu'ils ont déjà examiné votre catégorie spécifique et que votre produit a été omis, ce n'est pas la fin du monde puisque vous pourriez probablement encore faire l'une des deux choses suivantes :

1. Contactez l'auteur ou quelqu'un d'autre dans l'équipe CodeinWP et demandez-leur de mettre à jour une revue de catégorie de produit spécifique qu'ils ont publiée dans le passé et d'y ajouter votre produit. Il semble qu'ils mettent à jour ces avis de catégorie de temps en temps.
2. Utilisez leur section de commentaires Disqus en bas, qu'ils ne semblent pas fermer à un moment donné après la publication. Dans les commentaires, vous pouvez référencer votre produit d'une manière qui ne semblerait pas trop promotionnelle, tout en disant un mot ou deux à son sujet avec pertinence par rapport au contexte actuel. Je ne peux pas dire grand-chose spécifiquement sur le potentiel de trafic des commentaires sur CodeinWP, mais je peux vous dire que certains commentaires sur le Web sont une source de trafic quotidien considérable pour le blog Freemius.

Obtenez des avis sur des sites Web supplémentaires

À peu près la même approche peut être adoptée envers d'autres sites Web qui écrivent et publient des critiques de produits WordPress de haute qualité comme :

• WPLift – Qui a une liste de catégories de plugins WordPress
• WPShout - Publiez des avis de temps en temps, bien que je ne sois pas sûr qu'ils puissent être disponibles à la demande. J'ai simplement pu les localiser en interrogeant les archives de leur blog.
• WinningWP – Jetez régulièrement un coup d'œil à certains des meilleurs plugins WordPress disponibles (gratuits et premium). Vous pourrez peut-être les contacter pour « jeter un coup d'œil » sur le vôtre. Vous pouvez trouver bon nombre de leurs critiques existantes dans leur catégorie Plugins.

Je suis certain que vous pouvez trouver de nombreux sites Web supplémentaires qui font des critiques payantes ou spontanées (n'hésitez pas à mentionner vos découvertes dans la section des commentaires ci-dessous), mais mon point est qu'il a clairement le potentiel de devenir un flux capable d'audiences nouvelles et pertinentes pour votre produit WordPress. Souvent, les plus populaires exigeront en effet un paiement pour un examen professionnel du produit, et je pense que c'est assez juste, car eux aussi ont un modèle commercial à suivre. Dans cet esprit, il est important que vous essayiez d'abord d'évaluer le volume et la pertinence de l'audience que chacun de ces sites d'examen peut vous offrir et de comprendre si le fait de payer ou non pour leur analyse et examen de votre produit a réellement le potentiel de porter ses fruits. pour vous financièrement à la fin de la journée.

Un nouveau balai nettoie, mais l'ancien connaît les coins

Si vous avez lu jusqu'ici, vous devriez maintenant être équipé de nouveaux outils passionnants dans votre boîte à outils. Certains d'entre eux peuvent induire un effet immédiat et important et vous aider à atteindre assez rapidement de nouveaux publics pertinents pour votre plugin ou votre thème WordPress, tandis que d'autres nécessitent un peu plus de travail afin de pouvoir voir les résultats. L'essentiel est qu'avec l'aide de ces méthodes et capacités modernes, vous n'avez pas nécessairement besoin d'être le plus grand hacker ou scraper Internet du monde pour mettre votre plugin ou thème WordPress devant vos publics concernés et leur faire une offre qu'ils ne peuvent pas refuser.

Cela dit, je suis totalement d'accord avec cet idiome un peu étrange dans le sous-titre de cette section : "Un nouveau balai nettoie, mais l'ancien connaît les coins", ce qui signifie que tout en incorporant de nouvelles méthodes, il est important de ne pas complètement abandonner tous les anciens qui peuvent encore apporter de la valeur à votre entreprise. Prenez les outils et conseils solides fournis dans cet article (si je puis le dire moi-même) et mettez-les en œuvre de manière créative, sans négliger le support et les outils plus conventionnels que la majorité des vendeurs de produits utilisent pour commercialiser leurs produits. Des processus plus importants et plus longs comme le travail de référencement, le marketing des médias sociaux ou le blog de votre entreprise fonctionnent toujours très bien et vous en avez absolument besoin en tant que base solide qui maintient votre entreprise au quotidien.