Nourrissez vos prospects, fidélisez-les et vendez plus avec une newsletter immobilière

Vous souhaitez vous connecter plus efficacement avec vos clients ? C'est possible lorsqu'une newsletter immobilière fait partie de votre stratégie de marketing en ligne. Les newsletters par e-mail offrent une plate-forme unique pour se connecter avec des prospects potentiels, ainsi qu'avec des clients actuels et anciens.

Une stratégie de marketing par e-mail robuste fait partie intégrante de la boîte à outils marketing en cinq parties que nous détaillons dans notre guide gratuit du marketing immobilier, Le téléchargement . Que vous travailliez à constituer votre liste de clients ou que vous recherchiez des moyens de vous connecter avec vos clients existants, le courrier électronique est inestimable.

Cet article vous montrera comment créer une newsletter immobilière convaincante dans le cadre d'un plan de marketing immobilier qui vous aidera à entretenir des prospects, à réaliser plus de ventes et à créer des clients réguliers. Nous vous montrerons également comment les modèles d'e-mails spécifiques à l'immobilier de Constant Contact peuvent faciliter et accélérer la création et l'envoi d'une newsletter que vos destinataires auront hâte de lire.

Nous vous facilitons la tâche d'avoir une clientèle croissante et connectée avec tous les outils marketing dont vous avez besoin, synchronisés avec les outils que vous utilisez déjà.

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Quoi inclure dans une newsletter immobilière par e-mail

Votre newsletter immobilière doit comprendre cinq éléments de base :

• Un contenu fort et convaincant
• Une ligne d'objet accrocheuse
• Une apparence épurée et visuellement attrayante
• Coordonnées et liens pertinents
• Un appel à l'action

Voyons comment chacun de ces composants contribue à des newsletters par e-mail percutantes et de haute qualité.

Un contenu fort et convaincant

Vous êtes probablement déjà en train de créer du contenu pour votre site Web, votre blog et vos publications sur les réseaux sociaux dans le cadre de votre stratégie marketing. Le contenu de la newsletter est similaire mais distinct à quelques égards importants. Voici quelques conseils sur la façon dont vous pouvez améliorer votre message marketing dans un format de newsletter.

Créer des en-têtes de section écrémables

Idéalement, votre newsletter par e-mail devrait avoir l'apparence et la convivialité d'une newsletter imprimée. Réfléchissez à la façon dont vous pourriez consulter un bulletin d'information envoyé par votre service des parcs locaux.

Il y a de fortes chances que vous parcouriez les pages, scannant les en-têtes de section pour un article ou un texte de présentation qui vous intéresse. Vous vous arrêterez probablement si vous remarquez un graphique coloré ou une photo frappante, mais vous ne lirez probablement pas chaque mot.

Allez au-delà de votre stratégie commerciale

Bien que votre newsletter par e-mail puisse vous aider à générer des prospects et à réaliser des ventes, veillez à ne pas la transformer en une longue publicité. L'idée ici est de créer un contenu qui apporte de la valeur à vos clients tout en vous aidant à établir des relations avec de futurs clients de manière plus personnalisée.

Considérez le contenu adjacent

En plus de partager des informations intéressantes de votre communauté locale et de mettre en évidence quelques annonces, pensez à partager du contenu qui n'est pas axé sur vous ou votre entreprise. Si vous êtes un agent commercial avec une niche dans l'espace de bureau, par exemple, vous pouvez résumer les nouvelles sur les tendances affectant la conception de l'espace de bureau.

Une ligne d'objet accrocheuse

C'est tout un art de créer une ligne d'objet qui oblige les gens à ouvrir votre e-mail. Si vous êtes comme beaucoup de gens, vous risquez de vous retrouver coincé à essayer de trouver la formulation parfaite. Ne vous inquiétez pas - avec un peu de pratique, vous créerez bientôt des lignes d'objet attrayantes.

Voici quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit lors de la rédaction des lignes d'objet :

• Soyez bref et scannable (quatre à sept mots)
• Visez des lignes d'objet uniques mais pertinentes
• Soyez clair sur ce que quelqu'un obtiendra s'il ouvre votre e-mail

Saviez-vous que le fait d'inclure une date limite dans la ligne d'objet peut contribuer à augmenter le nombre de clics ? Notre article de blog, 12 conseils pour créer une bonne ligne d'objet d'e-mail , explique pourquoi cette stratégie et d'autres fonctionnent si bien.

Une apparence épurée et visuellement attrayante

Encore une fois, votre newsletter par e-mail doit ressembler à une newsletter imprimée. L'apparence générale doit faciliter la navigation et avoir un sens logique. Il doit également être concis. Ne tombez pas dans la tentation d'entasser une grande quantité de contenu dans chaque bulletin d'information. Les gens lisent différemment en ligne, évitez donc de créer de gros blocs de texte qui semblent intimidants à lire.

Il est également important d'être cohérent. Conservez le même modèle pour chaque newsletter, avec une amélioration saisonnière occasionnelle. Vous voulez que votre newsletter ressemble à une extension naturelle de votre marque immobilière, alors veillez à utiliser ici le même logo, la même palette de couleurs et la même langue que vous le faites sur votre site Web et sur vos réseaux sociaux.

L'un des moyens les plus simples de vous assurer que vous restez cohérent et que vous créez une newsletter visuellement attrayante consiste à utiliser des modèles d'e-mails immobiliers. Nous expliquerons plus en détail les avantages de l'utilisation d'un modèle pour votre newsletter plus loin dans cet article.

Coordonnées et liens pertinents

Il peut sembler évident que votre newsletter doit inclure des informations de contact précises et des liens vers votre site Web et vos profils de réseaux sociaux.

Lorsque vous créez un lien vers vos comptes de médias sociaux, vous pouvez intégrer une publication intéressante ou simplement partager votre identifiant ou une icône liée. Assurez-vous de publier régulièrement du contenu de qualité afin que les lecteurs de votre bulletin électronique vous voient comme un agent actif et dévoué.

Un appel à l'action

N'oubliez pas de clôturer votre newsletter avec un appel à l'action (CTA). Pensez à vos objectifs pour l'envoi de l'e-mail. Espérez-vous générer des références? Orientez votre CTA vers un seul objectif. Si vous incluez trop de CTA dans votre newsletter, les lecteurs peuvent se sentir ennuyés par ce qui semble être une approche de vente autoritaire.

Gardez les choses simples. Vous pourriez essayer quelque chose comme : « Avez-vous entendu parler de notre programme de recommandation de clients ? Lorsque vous nous référez à un nouveau client qui ferme une propriété dans les six mois, nous vous offrons une récompense en argent ! En savoir plus ici."

Utiliser un modèle de newsletter immobilière

Comme promis, plongeons dans l'intérêt d'utiliser des modèles d'e-mails pour créer votre newsletter. Constant Contact propose une variété de modèles spécifiques à l'immobilier qui rendent le processus simple et rapide.

L'utilisation d'un modèle de newsletter immobilière Constant Contact est facile.

1. Choisissez un dessin.
2. Personnalisez avec une interface glisser-déposer-cliquer — choisissez des couleurs et des polices qui correspondent à l'apparence de votre marque.
3. Branchez votre contenu.
4. Ajoutez des images d'archives ou vos propres photos.
5. Envoyer!

Les modèles d'e-mails Constant Contact sont adaptés aux mobiles, vous savez donc que vous ne manquerez pas de faire passer votre message devant les acheteurs d'aujourd'hui, qui sont plus susceptibles que jamais de lire votre contenu sur un smartphone.

Après avoir envoyé votre newsletter à votre liste de clients, vous pourrez suivre le nombre de personnes qui l'ont ouverte, les liens sur lesquels elles ont cliqué et les e-mails qui ont rebondi. Ces informations précieuses vous aideront à décider comment concentrer votre prochain message marketing.

Quand envoyer votre newsletter immobilière

En fin de compte, c'est à vous de décider. L'objectif principal ici est la cohérence. Au lieu d'envoyer des e-mails ponctuels de temps en temps, créez un calendrier et respectez-le. Les horaires typiques sont hebdomadaires, bihebdomadaires ou mensuels, mais vous pouvez également envisager des newsletters saisonnières ou un autre horaire qui correspond à votre créneau.

Prêt à envoyer votre première newsletter immobilière ?

Créez un compte Constant Contact gratuit pour accéder à nos modèles d'e-mails axés sur l'immobilier. Nous vous montrerons à quel point il est facile de créer une newsletter qui inspirera la fidélité des clients, attirera de nouveaux clients et développera votre réputation en tant que leader d'entreprise communautaire engagé.