Red Bull Marketing Mix (4P) en 2023

Le cadre du mix marketing Red Bull a aidé la marque Red Bull à devenir une puissance invincible dans l'industrie des boissons énergisantes. Red Bull domine le marché des boissons énergisantes à l'aide de trois tactiques importantes qui donnent la priorité au public cible, se concentrent sur la stratégie marketing de Red Bull et garantissent une visibilité maximale de la marque pour assurer le succès et la croissance de la marque.

Le succès de Red Bull peut être attribué aux efforts marketing de son équipe marketing et à la stratégie de Red Bull qui se concentre sur son slogan "Red Bull vous donne des ailes", les boissons énergisantes Red Bull, l'association de la marque avec les sports extrêmes, le public cible, le marketing de contenu consommateur, le marketing de bouche à oreille, le logo Red Bull, les campagnes Red Bull, le marketing de guérilla et les stratégies de médias sociaux pour créer une notoriété de marque et une identité de marque distincte sur le marché des boissons énergisantes.

À propos de Red Bull

• Pays d'origine : Autriche
• Fondateurs : Dietrich Markwart Ebenhart Mateschitz et Chaleo Yoovidhya
• Création : 1987
• Siège social : Fuschi am See, Salzbourg, Autriche
• Employés en 2023 : 15 779
• Chiffre d'affaires annuel en 2023 : 8,87 milliards d'euros
• Valeur de la marque en 2023 : 16,96 milliards d'euros

Red Bull est une marque leader de boissons énergisantes en Autriche et avec une part de marché de 38 %, elle est devenue la 3e marque de boissons non alcoolisées la plus précieuse après Coca-Cola et Pepsi. L'entreprise a été classée n° 142 dans la liste Forbes des « meilleurs employeurs au monde 2022 » et n° 69 dans la liste Forbes des « marques les plus précieuses au monde 2020 ».

Outre la fabrication et la vente de boissons énergisantes du même nom, la marque Red Bull est connue pour sponsoriser les sports mécaniques et les sports extrêmes. En 2013, l'équipe Red Bull Racing a remporté le "Championnat des constructeurs de Formule 1" pour la quatrième année consécutive.

Marché cible de Red Bull

Actuellement, Red Bull domine le marché des boissons énergisantes, mais lorsque la Red Bull House est apparue pour la première fois sur la scène, il n'y avait personne pour le succès de la marque. Au cours des premiers jours, les gens n'avaient pas entendu parler des boissons énergisantes et, comme les canaux de médias de masse traditionnels étaient chers, il était difficile pour l'équipe Red Bull de promouvoir la marque Red Bull par le biais de la publicité traditionnelle.

Le public cible consomme le contenu de son environnement. C'est à cette époque que l'équipe marketing de la marque de boissons énergisantes a élaboré un beau plan pour atteindre directement le public cible. Mais qui était leur public cible et où était le marché cible ? Eh bien, l'équipe marketing a d'abord choisi les hommes entre 18 et 35 ans, mais où les cibler était également une question importante.

La marque de boissons énergisantes a commencé à cibler le public des bars, des cafés, des bibliothèques, des soirées universitaires et des festivals de musique. Le succès de la marque dépendait en grande partie des efforts marketing de l'équipe Red Bull qui a commencé à distribuer des échantillons gratuits dans les lieux fréquentés par son public cible.

Le public cible de Red Bull comprend des athlètes de haut niveau, des étudiants universitaires, des professionnels et des voyageurs.

Même après tant d'années, Red Bull se concentre sur la même stratégie de contact direct avec le public cible par le biais d'échantillons gratuits dans les cafés et les soirées universitaires, la promotion de festivals de musique, la création de cascades massives pour le contenu des chaînes de télévision traditionnelles et le parrainage de sports extrêmes comme le VTT, le hockey sur glace, les New York Red Bulls et les championnats EmSee Battle Rap qui conduiront à une plus grande part de marché de Red Bull sur le marché des boissons énergisantes.

Red Bull a créé et publié un contenu comparable à celui d'une maison d'édition compétente. N'oublions pas que Red Bull est une maison d'édition de méga marque qui vend des boissons énergisantes Red Bull et non l'inverse ou l'inverse

Red Bull Marketing Mix (4P) & Stratégie Marketing

La stratégie marketing de Red Bull s'articule autour du concept d'atteindre le public cible, du contenu consommateur, de la création de cascades massives et de la visibilité de la marque à travers les sports extrêmes afin que la marque géante des boissons énergisantes Red Bull puisse attirer émotionnellement les gens. Comme les grands éditeurs, la maison d'édition de méga-marque est devenue l'une des marques de boissons énergisantes renommées sur le marché mondial en créant du contenu, en publiant sa propre maison de disques, en parrainant des programmes époustouflants et bien plus encore pour le succès de la marque dans l'industrie des boissons énergisantes.

Stratégie produit de Red Bull

La stratégie marketing de Red Bull se concentre sur son portefeuille de produits afin qu'elle puisse continuer à dominer en tant que meilleure marque de boisson énergisante sur le marché international.

La marque a poursuivi ses efforts de marketing pour promouvoir l'unité d'emballage originale de boisson énergisante de 250 ml. Il a également déployé la gamme Red Bull Organics pour son public cible.

Red Bull est une boisson fonctionnelle qui contient de la taurine, de la caféine, des vitamines du groupe B, du glucose, du saccharose et de l'eau et est vendue en canettes de 250 ml. Depuis son lancement, près de 100 milliards de canettes de cette boisson ont été vendues sur le marché mondial.

Outre les boissons énergisantes, la société est également impliquée dans la distribution et la commercialisation d'autres boissons telles que la gamme de boissons gazeuses Carpe Diem, Red Bull Simply Cola et Sabai Wine Spritzer en association avec Thai Siam Winery en Thaïlande.

Mélange de produits de Red Bull

La stratégie marketing de Red Bull se concentre sur l'obtention d'un énorme succès sur le marché en raison de ses offres de produits de qualité. Red Bull commercialise tous ses produits avec le slogan "Red Bull vous donne des ailes" car il a acquis une immense visibilité auprès du public cible.

Au début, seule Red Bull Energy Drink a été lancée dans une canette mince et haute bleu argenté, mais avec le temps, la marque a créé plusieurs variantes de la célèbre boisson pour répondre aux besoins et aux préférences de chaque public cible.

La Summer Edition est un mélange parfait de saveurs de fraise et d'abricot avec des notes de pêche, la Yellow Edition contient le goût des fruits tropicaux, la Green Edition a le goût du fruit du dragon et la boisson sans sucre ne contient aucun sucre.

Red Bull a créé les variantes de produits suivantes pour obtenir un énorme succès dans l'industrie des boissons énergisantes

• RED BULL ZÉRO
• RED BULL TOTAL ZÉRO
• COUP D'ÉNERGIE RED BULL
• BOISSON ÉNERGÉTIQUE RED BULL
• RED BULL SANS SUCRE
• ÉDITION D'ÉTÉ RED BULL
• ÉDITION RED BULL JAUNE
• RED BULL ÉDITION VERTE
• RED BULL ÉDITION ROUGE
• ÉDITION RED BULL ARGENT
• RED BULL ÉDITION BLEUE

Placer la stratégie de Red Bull

Red Bull se dresse comme la principale marque de boissons énergisantes aux États-Unis en 2022. Avec le temps, le marché de Red Bull s'est largement développé, la marque ayant étendu sa présence de produits dans 175 pays à travers plusieurs pays du monde.

Les principaux marchés de croissance sont l'Inde, le Brésil et l'Europe de l'Est. La marque Red Bull se concentre sur la poursuite de son expansion mondiale sur les principaux marchés que sont les États-Unis et l'Europe occidentale, ainsi que sur les marchés en croissance des pays en développement.

Place et stratégie de distribution : Red Bull Marketing Strategy

La stratégie de localisation et de distribution de l'entreprise est vaste et comprend divers canaux de distribution traditionnels afin que les boissons atteignent rapidement les clients finaux. L'entreprise possède des camions et des centres de distribution pour avoir plus de contrôle sur la chaîne d'approvisionnement et, en fin de compte, sur les prix des produits.

Les magasins de détail

Les produits sont facilement disponibles dans les supermarchés, les dépanneurs, les points de vente au détail, les cafés, les cantines universitaires, les discothèques, les bars, les casinos et les restaurants. Les clients peuvent acheter directement dans ces magasins à leur convenance

Vente en ligne

Les clients peuvent commander la boisson directement à partir des portails d'achat en ligne. Le site Web de la société ne vend pas les produits de son site.

Stratégie de prix de Red Bull

Red Bull a enregistré des ventes exceptionnelles et un bond de ses marges bénéficiaires sur tous ses marchés cibles. La popularité d'une marque peut être estimée via ses chiffres de vente. Red Bull domine le marché des boissons énergisantes puisqu'il a vendu près de 11,582 milliards de canettes de boissons énergisantes Red Bull sur le marché mondial.

2022 a été une année très rentable pour la marque Red Bull puisque le chiffre d'affaires du groupe a augmenté de 23,9 %, passant de 7,8 milliards d'euros à 9,6 milliards d'euros.

Red Bull a mené des recherches marketing approfondies pour comprendre le comportement des consommateurs et la valeur perçue du produit sur le marché afin que sa stratégie de prix puisse s'aligner sur les offres de produits.

La société a adopté les stratégies de tarification suivantes

Stratégie de tarification premium

Red Bull propose des produits de qualité sur le marché grand public. Le public cible, en particulier les jeunes adultes, est prêt à payer des prix élevés pour des produits de haute qualité. C'est pourquoi la marque a adopté une stratégie de prix premium sans perdre sur les ventes malgré la pression des marques concurrentes sur le marché concurrentiel.

Stratégie de tarification psychologique

La société a adopté la stratégie de tarification psychologique pour influencer le comportement des consommateurs. Les prix des produits sont maintenus juste en dessous d'un nombre rond pour les rendre accessibles et abordables, par exemple 2,99 $ au lieu de 3 $.

Ancrage de la stratégie de tarification

Une autre technique adoptée par la marque est la stratégie de prix d'ancrage où la marque prélève au début un prix plus élevé sur le produit, par exemple des canettes en édition limitée à prix plus élevé qui reflètent une meilleure qualité à des prix plus élevés par rapport aux canettes ordinaires.

Stratégie de tarification de pénétration

La marque a utilisé la stratégie de prix de pénétration chaque fois qu'elle a décidé de pénétrer de nouveaux marchés, par exemple lorsqu'elle est entrée aux États-Unis, elle a maintenu ses prix de produits abordables pour gagner une part de marché plus élevée.

Stratégie promotionnelle de Red Bull

La stratégie de Red Bull est de créer la notoriété de la marque sur le marché cible et pour cela, la marque a dépensé des millions en campagnes, parrainages et publicités Red Bull.

Red Bull est synonyme de boissons énergisantes et c'est ainsi que la marque commercialise ses produits. La stratégie marketing de Red Bull se concentre sur les sports extrêmes et les cascades nouvelles et folles comme le VTT et le hockey sur glace, les programmes de parrainage comme Red Bull Racing, Red Bull Air Race, les festivals de musique et le FC Red Bull Salzburg, le marketing de guérilla, le marketing de contenu et la création de contenu pour les sites de médias traditionnels afin de renforcer l'identité de la marque, d'atteindre le public cible et de devenir l'une des marques de boissons énergisantes les plus populaires sur le marché mondial.

Les efforts de marketing et les outils promotionnels de la stratégie marketing de Red Bull comprennent

Canaux traditionnels des médias de masse

La marque a créé du contenu de chaînes de télévision traditionnelles pour les téléspectateurs qui aiment la publicité traditionnelle. Les campagnes Red Bull sont diffusées aux heures de grande écoute sur les chaînes populaires. Les autres médias traditionnels utilisés par l'entreprise sont les journaux, la radio, les panneaux d'affichage, les panneaux publicitaires et même les camionneurs thaïlandais en Thaïlande.

Site Web de Red Bull

Le site Web de Red Bull est optimisé avec quatre segments de produits, les athlètes, les événements et la télévision. Les utilisateurs peuvent recueillir du contenu et des informations à partir de ce site. La société ne vend pas de produits à partir du site Web, elle ne propose que des informations connexes par son intermédiaire.

Stratégie de médias sociaux

Le public cible consomme le contenu de divers sites de médias sociaux et c'est pourquoi le géant des boissons énergisantes a décidé d'utiliser les plateformes de médias sociaux dans le cadre de sa stratégie de médias sociaux. La marque puissante utilise un contenu de médias sociaux soigné et des publications dynamiques sur les médias sociaux au même niveau professionnel que d'autres outils pour faire face à la concurrence féroce des marques rivales. Il a une énorme présence médiatique sur LinkedIn, Instagram, Twitter, YouTube et Facebook, ce qui conduit à un meilleur engagement des clients. Le compte Twitter privilégie les images pour favoriser les liens directs avec les clients.

Maison des médias Red Bull

Red Bull a créé une société de médias appelée The Red Bull Media House, spécialisée dans les jeux, la musique, le style de vie et le sport. La maison d'édition professionnelle est devenue l'un des principaux éditeurs de plusieurs magazines comme Servus, The Red Bulletin et Terra Mater.

La société de médias opère via d'autres divisions telles que Red Bull Records, Red Bull Music Academy et Red Bull Music Publishing, etc. La société promeut les célébrités par le biais de son propre label.

Efforts durables

La stratégie marketing de Red Bull se concentre sur la durabilité car l'entreprise réalise son importance pour une marque dans le scénario actuel. Red Bull minimise autant que possible la consommation d'énergie et les émissions de carbone dans sa chaîne de production et d'approvisionnement. La marque a créé un système d'emballage circulaire où les canettes sont collectées et recyclées pour une utilisation ultérieure, réalisant ainsi 95 % d'économies d'énergie grâce au processus de recyclage.

Sponsorings et événements Red Bull

Les parrainages par Red Bull de sports, d'événements divers, de cascades nouvelles et folles, d'équipes, d'individus, de célébrités, de festivals de musique et de sports extrêmes ont aidé la marque à acquérir une grande visibilité auprès du public cible. Certains des événements de sports extrêmes les plus populaires sont Red Bull Crashed Ice, Red Bull Air Race et Red Bull Cliff Diving World Series. La marque sponsorise également le FC Red Bull Salzburg, les New York Red Bulls, le Red Bull Racing Team, le hockey sur glace et les championnats EmSee Battle Rap.

Slogan - "Red Bull vous donne des ailes",

« Red Bull vous donne des ailes » est le slogan de la marque Red Bull. Le succès de la marque sur le marché est souvent attribué à son slogan accrocheur « Red Bull vous donne des ailes ». C'est l'un des slogans les plus populaires avec un taux de reconnaissance de près de 60 %. Une fois que vous entendez "Red Bull vous donne des ailes", cela résonne automatiquement et se connecte à la marque. Red Bull a utilisé le slogan "Red Bull vous donne des ailes" pour la commercialisation de chaque variante Red Bull sur le marché.

Campagnes numériques - Campagnes de marketing numérique notables

Donner vie à la nuit

La publicité « Donner vie à la nuit » a été une campagne marquante pour la marque puisque 2475 canettes de Red Bull ont été recyclées et transformées en une nouvelle source d'énergie renouvelable. L'annonce montrait l'engagement de la marque envers le développement durable

Le monde de Red Bull

L'annonce "World of Red Bull" présente Travis Rice et son équipe surfant, faisant du vélo et faisant du parachutisme pour montrer l'association de la marque avec les sports extrêmes

Points clés à retenir

De lourds investissements dans le marketing, la recherche, la planification et la distribution ont porté leurs fruits car ils ont abouti à un plan de marketing qui promeut l'identité de la marque et augmente la clientèle année après année. Les principaux enseignements du marketing mix et de la stratégie marketing de Red Bull sont

• Une stratégie de prix solide qui s'aligne sur le plan marketing de l'entreprise
• Vaste réseau de distribution et gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement
• Capacité à adapter ses stratégies en fonction des différents marchés
• Une stratégie promotionnelle agressive et une image de marque visuelle ont ouvert la voie au succès sur tous les marchés

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