5 tactiques Reddit Ads incontournables pour les spécialistes du marketing B2B

La génération Y et la génération Z sont sur le point de dominer les comités d'achat B2B cette année, il est donc indispensable de les suivre.

En plus de connaître les dernières tendances, nous devons continuellement évaluer :

• Où se trouve ce public cible. (Sur quelles plateformes sont-ils ?)
• Où ils interagissent avec le contenu.
• Quel type de matériel qu'ils consomment.
• Et surtout, comment gagner leur confiance et la garder.

D'un autre côté, tous les spécialistes du marketing savent que de nombreuses plates-formes sont aujourd'hui surpeuplées d'annonceurs.

Il s'agit d'une bataille difficile pour les spécialistes du marketing B2B en concurrence avec la création souvent plus percutante et accrocheuse des marques B2C.

Entrez les annonces Reddit. Les spécialistes du marketing B2B peuvent tirer parti de Reddit pour se démarquer de la foule et rester devant les publics cibles.

Cet article présentera des recommandations tactiques si vous souhaitez tester la plateforme pour la première fois ou si vous avez besoin d'aide pour améliorer les campagnes en cours.

1. Annonces d'emplacement de conversation > annonces standard

Pourquoi utiliser des publicités sponsorisées standard lorsque vous pouvez engager des prospects au moment où ils sont les plus engagés ?

Les annonces de placement de conversation, positionnées immédiatement après la publication d'origine et avant le premier commentaire, ont été créées en 2021 pour attirer les marques là où les utilisateurs passent le plus de temps - dans un fil de conversation.

Imaginez ceci. Vous êtes une entreprise intéressée à placer une annonce sur Reddit.

Vous accédez à la plate-forme, découvrez "Google Ads" et accédez à un fil de conversation comparant trois solutions qui, selon vous, conviennent à votre entreprise.

Surprise, vous pouvez y placer votre annonce pour ajouter plus d'informations sur votre entreprise.

Étant donné que Reddit se classe de manière organique, cela augmente vos chances d'apparaître au bon moment, en particulier lorsque les prospects recherchent activement, ce qui est particulièrement important pour les recherches de niche ou les marchés verticaux.

2. Au lieu de télécharger des listes d'e-mails, créez des pools de remarketing de site Web

Les spécialistes du marketing B2B adorent le bon remarketing par e-mail. Bien qu'il soit disponible sur Reddit, les taux de correspondance pour les e-mails professionnels sont très faibles.

Étant donné que les domaines de messagerie ne sont pas une option populaire - à moins que vous ne payiez pour une solution comme Liveramp - il n'y a qu'une seule autre alternative.

Configurez le pixel Reddit sur votre site Web. Vous n'avez besoin que de 50 utilisateurs pour commencer à promouvoir vos annonces, et vous pouvez dire bonjour à des publics de niche inexploités.

Le pixel Reddit est également une excellente fenêtre pour confirmer votre meilleure audience, qu'il s'agisse de vos clients actuels (si vous avez une section de connexion sur votre site Web) ou des clients qui atterrissent sur votre page de confirmation (si vous êtes un site de commerce électronique B2B).

Les autres avantages de l'utilisation du pixel Reddit incluent :

• Possibilité de configurer des fenêtres d'analyse entre 1 et 90 jours.
• Possibilité d'inclure et d'exclure des événements de pixel pour vous assurer que vous ne chevauchez pas d'audiences
• Événements de conversion flexibles allant des pages vues et du contenu d'affichage au prospect et à l'achat.

3. Trouvez les bons subreddits à cibler

Reddit est formé de communautés appelées sous-reddits, généralement désignées par un préfixe "r/" précédant le nom de la catégorie.

Les sous-reddits peuvent également être regroupés dans des sujets plus larges, par exemple, les jeux, la crypto ou la télévision, parmi beaucoup d'autres.

Vous vous demandez peut-être comment trouver les meilleurs subreddits pour placer vos annonces.

Cet outil interactif permet aux utilisateurs de cartographier les subreddits et de voir comment ils se connectent à d'autres subreddits connexes ou plus spécifiques.

Par exemple, vous pouvez commencer par rechercher le sous-reddit r/emailmarketing, et l'outil générera automatiquement un réseau de sous-reddits associés, que vous pourrez ensuite trier par catégorie (c'est-à-dire, nouveau, chaud, en hausse et supérieur).

Pour les spécialistes du marketing, cela signifie trouver facilement des publics de niche qui relèvent de sous-reddits dont vous n'auriez peut-être pas connu l'existence.

Sur la carte ci-dessus, la catégorie de départ est l'automatisation du marketing, qui est fortement corrélée à d'autres grandes catégories telles que le marketing numérique, le marketing par e-mail, le marketing de contenu et le piratage de croissance.

Mais la carte indique que l'automatisation du marketing peut également être liée à des sous-reddits plus spécialisés tels que CRM, B2B SaaS, marketing B2B et HubSpot, pour n'en nommer que quelques-uns.

4. Le contenu est roi

Bien que toutes les tactiques que nous avons examinées soient des moteurs de performance très utiles, en fin de compte, une publicité Reddit vraiment réussie dépend de la qualité du contenu.

Les utilisateurs de Reddit visitent la plateforme pour trouver «leurs gens» - des communautés partageant un intérêt commun.

Ces communautés sont la pierre angulaire de la plate-forme et la source des informations brutes et honnêtes que les utilisateurs recherchent.

En tant que spécialistes du marketing, nous ne pouvons tout simplement pas utiliser le même livre blanc ou la même démo que nous pourrions utiliser sur Google ou LinkedIn Ads.

Cela ne signifie pas que la publicité sur Reddit ou la création de contenu puissant pour Reddit doivent vous coûter très cher.

Nous devons plutôt changer notre état d'esprit pour créer du contenu qui sera engageant et interactif, tel que :

• Essais gratuits : La communauté Reddit a pour but de découvrir de nouveaux produits ou marques, alors laissez-les vous essayer gratuitement ! Sans attaches. Cela augmentera les taux de conversion et vous mettra en position de cibler des communautés de niche et des publics inexploités.
• Alphas ou bêtas : obtenez des commentaires honnêtes que vous pourrez ensuite vendre. C'est un contenu magique pour les promotions B2B via Reddit Ads. Vous pouvez également mettre en place un suivi des ventes avec vos équipes de développement commercial et de produit (cela vous fait également gagner des points en interne !) pour automatiser le temps de suivi et engager les prospects par téléphone avec les bonnes parties prenantes, ce qui donne au prospect l'impression un partenaire contre juste une autre piste. Gagnant-gagnant !

5. Le contrôle est la clé : types d'inventaires pour les marchés B2B sensibles

Certaines industries sont jugées sensibles au sein du parapluie B2B (c'est-à-dire les soins de santé, le gouvernement et les produits pharmaceutiques).

Contrôler où votre contenu peut apparaître est de la plus haute importance si vous faites partie de l'une de ces industries.

Pour résoudre ce problème, Reddit a publié une fonctionnalité appelée "type d'inventaire" en 2020, qui vous permet de contrôler votre portée au sein de la plate-forme.

Il existe trois types d'inventaire sur Reddit :

• Inventaire élargi.
• Inventaire standard.
• Inventaire limité.

La catégorie d'inventaire limité, créée en partenariat avec l'intelligence contextuelle d'Oracle Data Cloud, passe par les règles et systèmes Reddit et le filtrage tiers, grâce à Oracle. Cela permet aux annonceurs de renforcer leurs marques grâce à une approche réglementée.

De nombreux spécialistes du marketing ont également exprimé des inquiétudes concernant la sécurité de la marque sur Reddit, qui découlent souvent d'un manque de compréhension et de l'idée fausse que les publicités Reddit peuvent apparaître presque n'importe où et dans n'importe quelle communauté.

Ce n'est pas vrai. Les publicités sur Reddit ne peuvent apparaître que dans des communautés triées sur le volet, et vous pouvez même activer ou désactiver les commentaires sur vos publicités.

Pour encore plus de contrôle, les spécialistes du marketing peuvent inclure ou exclure des audiences afin que seules les bonnes personnes voient vos publicités.

Votre public cible est très probablement sur Reddit !

Plateforme parfois méconnue, Reddit est une formidable opportunité pour les annonceurs B2B de toucher des communautés de niche tout en diversifiant stratégiquement leurs plans médias.

Vous vous demandez si votre audience est sur la plateforme ? Reddit est le cinquième site Web le plus visité aux États-Unis, selon Semrush.

Suivez les tactiques décrites ci-dessus et expérimentez ce qui est possible sur Reddit. C'est peut-être l'occasion que vous recherchiez pour alimenter vos efforts de marketing.