Marketing de parrainage Partie 1 : 5 stratégies pour gagner plus

Publié: 2020-08-04

Le marketing de parrainage est une tactique pour amener les clients à parler de votre produit à leurs amis. La meilleure chose à ce sujet est qu'il s'agit d'un processus organique et qu'il a donc un retour sur investissement élevé avec un faible risque. Une personne qui aime le produit le recommande à d'autres, puis tout devient viral. Une marque obtient un canal d'acquisition efficace et les références, à leur tour, gagnent la confiance dans leur environnement et améliorent leurs marques personnelles.

On peut lire tout cela dans les livres écrits par des auteurs souriants et optimistes, qui ont eu l'expérience de plusieurs marques bien établies et/ou n'en ont eu aucune. Dans le monde d'aujourd'hui, il ne suffit pas d'avoir un bon produit pour construire une bonne stratégie de marketing de bouche à oreille. Si le processus de référence n'est pas géré, il peut rapidement tomber en panne. Pour l'éviter, les entreprises encouragent leurs clients à faire connaître leur produit avec des récompenses spéciales et des privilèges supplémentaires. C'est ainsi que les programmes de parrainage sont généralement créés.

Comment les marques utilisent les programmes de parrainage

Aujourd'hui, vous verrez l'onglet Programme de parrainage sur presque tous les sites Web d'entreprises réputées. Les grandes marques n'hésitent pas non plus à économiser sur les coûts d'acquisition d'utilisateurs. Regardons les exemples classiques des programmes de parrainage les plus connus.

Google G Suite

Pour ceux qui ne sont pas familiers avec les services professionnels de Google, celui-ci est une suite de divers produits de productivité et de collaboration en cloud computing. Son programme de parrainage comprend les récompenses suivantes :

15 $ pour chaque utilisateur qui s'inscrit au forfait G Suite Basic ;
30 $ pour une inscription au forfait G Suite Business ou G Suite Enterprise ;
jusqu'à 3 000 $ par domaine.

Airbnb

Même si vous n'avez jamais réservé de logement sur Airbnb, vous avez certainement entendu parler de ce marché de la location. Pour avoir plus d'utilisateurs, ils ont eu l'idée qui a profité à trois parties à la fois : la marque elle-même, un référent et un référent :

Les membres du programme de parrainage peuvent gagner leurs Travel Credits – des remises – pour de futurs voyages de deux manières :

s'il est parrain, clique sur le lien de parrainage et s'inscrit sur le site Web ;
au cas où il effectue une Réservation en utilisant le lien. Le lien de parrainage donne généralement jusqu'à 30 $ de crédits au parrainage.
Un cas gagnant-gagnant comme il est.

Tesla

Les produits destinés aux utilisateurs de masse ne sont pas les seuls à jouer dans les programmes de parrainage. Les premium sont également de la partie. Tesla a déjà modifié à plusieurs reprises les conditions de son programme de parrainage. À l'heure actuelle, ils ont deux programmes de parrainage différents pour leurs deux marques :

Voitures
Le lien de parrainage vous permet, ainsi qu'à vos filleuls, de gagner 1 000 miles de Supercharge gratuite à l'achat d'une nouvelle Tesla. Chaque nouveau parrainage augmente vos chances de gagner un modèle Y mensuel ou un Roadster trimestriel.

Panneaux solaires
Un parrain reçoit 400 $ pour chaque parrainage solaire et un Powerwall s'il apporte plus de 10 clients. Les parrainages qui utilisent votre lien de parrainage peuvent gagner 100 $ après l'activation du système ou Solar Roof.

Marketing de référence vs marketing d'affiliation. Quelle est la différence?

Même si le marketing d'affiliation et de référence repose sur des incitations pour générer des revenus de nouveaux clients, leurs mécanismes de base sous-jacents sont différents.

Le marketing d'affiliation se concentre sur les défenseurs tiers pour envoyer de nouveaux clients dans leur entreprise pour un prix fixe, tandis que le marketing de référence se concentre sur la récompense de leurs propres clients pour en amener de nouveaux. Vous voulez essayer les deux ? Pas de problème. Mais assurez-vous de ne pas travailler avec deux marques concurrentes.

Les modèles de rémunération du marketing d'affiliation sont connus depuis longtemps. Les plus populaires comprennent

PPS (payer par vente). Tout est assez évident ici. Si vos activités débouchent sur une vente, vous recevez la commission convenue au préalable ;
PPA (Pay per Action). Dans ce cas, une entreprise vous paie pour chaque utilisateur actif qui effectue l'action souhaitée sur le site Web ou dans l'application. Il peut s'agir de créer un nouveau compte, de s'inscrire à une newsletter, de télécharger un livre électronique, etc.
PPC (Pay per Click). Chaque fois qu'un utilisateur clique sur le lien souhaité, la commission est émise par votre marchand.
PPM (Pay per Mile). Ce concept fonctionne de la même manière que le précédent ne nécessite qu'un paiement basé sur un millier de vues.
etc.

Mais qu'en est-il des programmes de parrainage ?

Comment pouvez-vous gagner avec le marketing de parrainage ?

Dans le cas des programmes de parrainage, vous pouvez gagner des récompenses pour chaque nouveau client que vous apportez à l'entreprise en utilisant votre lien personnel. Contrairement au marketing d'affiliation, votre récompense n'est pas toujours matérielle. Ils peuvent se présenter sous plusieurs formes :

L'argent tel qu'il est ;
Remises spéciales et bonus ;
Mois d'abonnement gratuit ;
Produits gratuits;
Accès anticipé;
Récompenses personnalisées.

Dans RedTrack, par exemple, nous combinons deux types de récompenses : 15 % de commission à vie pour chaque transaction et des récompenses personnalisées pour un certain nombre de clients amenés.

Nous avons essayé de rendre nos récompenses personnalisées utiles aux acheteurs de médias. Ils peuvent

obtenir des bonus supplémentaires de différents services pour économiser du budget et créer des offres plus efficaces ;
avoir accès à la communauté pour approfondir ses connaissances et rencontrer les bonnes personnes ;
obtenir des conditions spéciales d'utilisation de RedTrack pour eux-mêmes et leurs filleuls ;

recevez des promotions supplémentaires en tant que partenaires RedTrack et renforcez la notoriété de leur marque.

Comment obtenir plus de clients et gagner plus ?

1. Le plus important est de choisir le bon produit que vous connaissez bien ou utilisez

S'il s'agit d'un logiciel sophistiqué comme RedTrack, il sera difficile de le promouvoir si vous ne l'avez pas essayé par vous-même. À cette fin, nous avons un essai gratuit de 14 jours avec accès à toutes nos fonctionnalités avancées de suivi et d'optimisation des publicités.

2. N'ayez pas peur des PME

Alors que certains peuvent penser, les petites entreprises sont plus difficiles à promouvoir, en fait, cela peut être l'inverse. Les PME ont un public cible plus restreint avec des besoins plus ou moins homogènes. Les grandes entreprises, à leur tour, peuvent offrir des paiements moins importants et des récompenses moins significatives. De plus, la concurrence est souvent plus rude dans le second cas.

Avant de vous inscrire au programme, vérifiez les éléments suivants :

Description détaillée des récompenses ;
Des conditions claires pour recevoir des récompenses ;
Termes et conditions sans ambiguïté ;
La notoriété de la marque. Vérifiez au moins les avis sur des sites comme Captera ou Trustpilot ;
Présence sur les réseaux sociaux.

3. Essayez d'éviter les ventes directes. Raconter des histoires

Toute Référence est plus un conseil qu'une vente. Dans la vraie vie, vous ne pouvez pas simplement laisser tomber l'URL du site Web d'un produit avec un CTA à vos amis et vous attendre à ce qu'ils aillent l'acheter. Ils voudront certainement connaître votre expérience avec le produit et pourquoi vous pensez que ce produit est fait pour eux. Emballez les réponses aux questions dans une histoire accrocheuse. Incorporez-les dans votre article de blog, partagez-les avec la communauté des médias sociaux, dites-le sur des forums ou essayez de le mettre dans une création publicitaire.

4. Soyez honnête

Si vous référez vraiment le produit à quelqu'un que vous connaissez, ne cachez pas que vous bénéficierez également de l'offre. Tôt ou tard, ils le découvriront de toute façon et cela peut être assez gênant. Alors, soyez honnête dès le début. Parlez-leur non seulement des avantages, mais aussi des lacunes du produit. Vous pouvez découvrir les avantages et les goulots d'étranglement de RedTrack en 30 minutes lors d'une démo gratuite avec le spécialiste produit.

5. Lisez les témoignages des clients

Les entreprises réputées ont généralement des histoires de clients sur les blogs de leur site Web. Le plus souvent, ils décrivent les problèmes rencontrés par les utilisateurs avant d'utiliser le produit et comment il les a ensuite aidés à les résoudre. Dans ces études de cas, vous trouverez de nombreux indices sur le public cible du produit et ses besoins. C'est pourquoi ne soyez pas paresseux pour trouver cette section sur le site Web ou demandez à l'équipe. Dans RedTrack, cela ressemble à ceci.

Conclusion

Le marketing de référence n'est pas une tactique risquée pour gagner de l'argent. Comme vous le voyez, il n'y a pas de secrets particuliers dans la promotion de vos liens de parrainage. Pour prendre un bon départ, il vous suffit de bien connaître le produit et de savoir comment il peut résoudre les problèmes des gens. Eh bien, pourquoi ne pas commencer par RedTrack ? Consultez notre programme de parrainage -> Consultez le programme de parrainage