Comment améliorer les ventes des affiliés avec la vente croisée et la vente incitative

Trouver des clients n'est pas bon marché. Même lorsque vous utilisez un modèle rentable tel que le marketing d'affiliation, vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. C'est pourquoi il est important de maximiser chaque vente – les opportunités manquées sont comme laisser de l'argent sur la table.

Et si vous pouviez transformer une vente de 10 $ en une vente de 19 $ ? Ou 299 $ en 599 $ ? C'est exactement ce que la vente incitative et la vente croisée peuvent accomplir. Ces stratégies offrent aux clients plus d'options lorsqu'ils sont prêts à acheter, en capitalisant sur l'élan de la vente et la préparation de l'acheteur.

Dans cet article, nous expliquerons ce que sont la vente incitative et la vente croisée et explorerons leurs avantages. Ensuite, nous partagerons quatre façons d'intégrer ces techniques rentables dans votre stratégie de vente afin d'augmenter vos revenus et ceux de vos affiliés. Allons-y !

Une introduction à la vente incitative et à la vente croisée

Au cours de la vente, la vente incitative invite le client à acheter un article à prix plus élevé - une version premium du produit qu'il achète déjà. De même, la vente croisée leur offre l'opportunité d'augmenter leurs dépenses en proposant des modules complémentaires ou des produits complémentaires à la vente initiale.

La vente incitative et la vente croisée efficaces ne sont pas des tactiques de vente à haute pression. Ils sont présentés comme des suggestions utiles qui augmentent ou améliorent la valeur de ce que le client achète déjà.

Une étude montre que 75 % des consommateurs souhaitent que les marques s'efforcent de contribuer à leur bien-être. En positionnant votre article premium comme une mise à niveau judicieusement conçue, vous pouvez augmenter la fidélité à la marque ainsi que les revenus.

La création d'une opportunité de vente croisée automatique peut facilement ajouter des ventes à vos résultats. Amazon a découvert la valeur des produits connexes il y a des années, affirmant que 35% de ses revenus provenaient de ventes croisées en 2006. Depuis lors, il est devenu maître dans la recommandation de produits que ses clients pourraient aimer.

La vente incitative et la vente croisée vous donnent également l'occasion de présenter aux clients des produits qu'ils ne connaissent peut-être pas. Ces méthodes peuvent vous aider à éduquer vos clients sur la façon de tirer le meilleur parti de leurs achats.

Enfin, le fait d'avoir une liste plus complète de produits et de packages pour la vente croisée et la vente incitative rend votre programme plus attrayant pour les affiliés, car chacun de ces éléments est une autre chance pour eux de gagner des commissions.

4 façons d'augmenter les ventes des affiliés avec la vente incitative et les produits connexes

Comprendre les avantages de la vente incitative et de la vente croisée est assez simple. Les mettre en œuvre, en particulier dans le cadre d'un programme de marketing d'affiliation, peut être délicat. Voici quatre méthodes que vous pouvez mettre en œuvre.

1. Utilisez une structure de prix à plusieurs niveaux

Une structure de tarification à trois niveaux, telle que les services de base, avancés et premium, est un moyen facile de démarrer la vente incitative. Il s'agit d'une méthode que la plupart des clients ont déjà vue, ils la connaîtront donc.

En offrant simplement le choix sur votre page de destination ou votre page de produit, vous obtiendrez probablement des ventes incitatives. Chaque transaction offre une opportunité intégrée de gagner plus de revenus.

Ces niveaux de package indiquent explicitement ce qui est proposé et offrent aux clients des options de mise à niveau. Vous pouvez les embarquer avec un forfait d'entrée abordable, mais vous constaterez peut-être que certains clients opteront pour un forfait haut de gamme en raison de son attrait psychologique. Ils ignoreront le forfait le plus bas parce qu'ils ne veulent pas opter pour l'option « pire ».

2. Incitez vos affiliés à faire de la vente incitative

Vous pouvez inciter vos affiliés à faire des ventes incitatives en leur offrant des taux de commission plus élevés. Non seulement vos partenaires gagneront plus d'argent parce que c'est une vente de billets plus élevée, mais ils seront également motivés par un taux de commission plus élevé et se sentiront récompensés pour leur travail acharné.

Facilitez leur travail en leur fournissant un dossier d'informations sur tous vos niveaux de produits ou de services. Vous pouvez également inclure une copie de balayage pour leur donner une idée de la façon de présenter avec succès l'offre. Vous pouvez également créer des bannières publicitaires et des liens avec un texte d'ancrage pour les aider à promouvoir vos ventes incitatives.

3. Chronométrez vos efforts de vente croisée pour maximiser les ventes

Proposer des produits connexes dans votre panier d'achat en ligne vous permet de frapper pendant que le fer est chaud et que vos clients sont prêts à dépenser. De nombreux plugins de commerce électronique, tels que WooCommerce, ont une fonctionnalité ou un module complémentaire qui vous permet de présenter automatiquement des produits connexes à vos clients pendant le processus de paiement.

Pour améliorer davantage ces opportunités d'achat, rédigez des titres et des descriptions de produits qui montrent clairement la valeur et attirent les clients. Quelques ajustements pour optimiser votre expérience client lors du paiement peuvent être payants et augmenter les ventes.

4. Générez des ventes croisées dans vos campagnes par e-mail

Enfin, utilisez le marketing par e-mail pour suivre les ventes avec des produits connexes ou des opportunités de mise à niveau. Essayez une offre à durée limitée pour donner aux clients une autre chance de compléter un ensemble ou d'acquérir des modules complémentaires.

Cela ne doit pas nécessairement être une demande explicite de vente, bien que cela puisse fonctionner. Vous pouvez envoyer une courte série d'e-mails automatisés pour informer les clients sur le produit qu'ils ont acheté, en montrant comment d'autres ont étendu son utilité avec des produits connexes. Créez un lien vers ces éléments et créez une page de destination spéciale pour eux afin de générer des conversions.

Incorporez des images pour montrer la valeur et l'utilité du produit initial, ainsi que ses ventes croisées. Vous pouvez également envoyer un e-mail de suivi après la vente avec un prix réduit pour « offrir » le même produit à un ami ou à un membre de la famille.

Conclusion

Avec la vente incitative et la vente croisée, vous pouvez maximiser vos profits en augmentant la valeur moyenne en dollars de chaque vente. En proposant simplement des alternatives premium, des modules complémentaires et des produits connexes, vous pouvez facilement ajouter des revenus à vos conversions de ventes.

Dans cet article, nous avons défini la vente incitative et la vente croisée, exploré leurs avantages et proposé quatre façons d'intégrer ces techniques dans votre stratégie de vente :

1. Utilisez une structure de prix à plusieurs niveaux.
2. Incitez vos affiliés à faire des ventes incitatives.
3. Chronométrez vos offres de vente croisée pour maximiser les ventes.
4. Générez des ventes croisées dans vos campagnes par e-mail.

Avez-vous des questions sur la vente incitative ou sur des produits connexes ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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