Lancer un nouveau produit ? Idées de promotion de produits pour vous aider à créer du battage publicitaire

Il y a plus de 100 ans, le showman PT Barnum observait : « Rien n'attire une foule comme une foule. Cette déclaration ne pourrait pas être plus vraie aujourd'hui. Oseriez-vous mettre les pieds dans un restaurant avant de consulter les avis ? À quelle fréquence optez-vous pour le didacticiel YouTube avec cinq vues par rapport à celui avec 5 000 ?

Dans un monde où nous comptons tellement sur les opinions et la validation de nos pairs, il est extrêmement difficile de constituer un public d'évangélistes pour votre nouveau produit ou entreprise si vous partez du rez-de-chaussée. Mais tout le monde doit commencer quelque part, non?

Nous avons quelques idées qui vous aideront à surmonter l'obstacle du passage des grillons aux pétards lors de votre prochain lancement de produit.

Tout d'abord, parlons de quelques normes de l'industrie dont toute entreprise aura besoin pour maintenir un flux constant de communications ouvert, à la fois pour promouvoir de nouveaux produits et garder votre entreprise au premier plan de l'esprit de vos clients.

Des médias sociaux

Lorsque vous réfléchissez à des moyens de promouvoir un nouveau produit, l'utilisation des médias sociaux est certainement un bon point de départ. Mais une grosse erreur que commettent les entreprises lorsqu'elles utilisent les médias sociaux est de mettre trop d'œufs dans ce panier moyen de marketing. Voici quelques éléments à garder à l'esprit :

1. Vous n'avez pas besoin d'avoir un profil sur tous les principaux sites de médias sociaux, uniquement ceux sur lesquels votre public est le plus actif ou sur lesquels vous obtenez le plus d'engagement. Pour certains, cela pourrait être Instagram, pour d'autres, cela pourrait être Facebook.
2. Vous ne pouvez pas vous fier uniquement à un profil de réseau social pour promouvoir votre entreprise. Même si vous publiez tous les jours, le nombre de fans/abonnés que vous atteignez réellement (ou devrais-je dire « ne pas atteindre ») vous étonnera.

Un blog

Vous pensez peut-être : « Je vends des tondeuses à gazon ; Je n'ai pas besoin d'un blog. Mais chaque entreprise peut utiliser un blog pour se positionner en tant qu'expert dans un secteur. Les toiletteurs d'animaux, les coiffeurs, les avocats, les agents immobiliers et même les professionnels de l'entretien des pelouses peuvent rédiger des articles sur les tendances, les conseils et les idées.

Si vous avez travaillé et publié des articles sur « Comment garder votre pelouse verte pendant les mois d'été » et « Comment faire pousser un potager nécessitant peu d'entretien », vous aurez un public préparé, prêt à tout apprendre sur le dernier modèle John Deere dans votre salle d'exposition.

Vidéo

La vidéo est devenue un incontournable pour la promotion des entreprises et des produits. Vous pensez peut-être (encore) « Je vends des tondeuses à gazon ; Je n'ai pas besoin de faire de vidéos. Mais avec un peu de créativité, toute entreprise peut utiliser cette forme de promotion « facile à digérer » à son avantage. Un bon exemple est la série de vidéos « Will it Blend » faisant la promotion des mélangeurs Blendtec.

Si vous avez quelques minutes à perdre, vous pouvez voir le Blendtec pulvériser un iPhone X en poudre :

Maintenant que nous connaissons les bases de la promotion des produits, voici quelques idées qui vous permettront de vraiment augmenter votre capacité à toucher de nouvelles personnes, à collecter des prospects qualifiés et à commencer à diffuser votre produit dans le monde.

6 idées de promotion de produits pour vous aider à créer plus de battage médiatique

L'inspiration pour ces idées de promotion de produits est d'offrir des moyens d'aller au-delà de la présentation et de la discussion de votre produit - car la clé pour créer un battage publicitaire est de laisser votre public l'essayer et de le laisser en parler. Ces idées sont divisées par catégorie et offrent une solution simple pour faire connaître votre produit dans le monde, recueillir des commentaires et créer cette base de clients fidèles.

Pour les produits tangibles :
Offrez des échantillons gratuits.

Lorsque le produit que vous lancez est quelque chose de tangible – produits de soins capillaires, appareils électroniques, maquillage, suppléments de fitness, etc. – offrez des échantillons gratuits en créant une page de destination avec un formulaire d'inscription. Vous pouvez définir un nombre maximum d'entrées et inclure un verbiage comme "Les 100 premières personnes à entrer pourront essayer notre nouveau _____."

Organisez un tirage au sort et offrez votre nouveau produit comme prix

Cette méthode est douce et simple, mais très efficace. Il existe quelques astuces pour assurer son succès - assurez-vous d'offrir un prix qui est à la fois pertinent pour votre entreprise et suscite la quantité appropriée de réponse salivaire (comme l'appellerait Pavlov). Pour en savoir plus sur les tenants et aboutissants d'un cadeau réussi, consultez cette ressource.

Pour les logiciels, saas et services en ligne :
Laissez vos principaux clients l'essayer en premier.

Cela s'est avéré être une stratégie efficace ici chez ShortStack, car les avantages sont triples. Premièrement, en diffusant votre produit auprès d'un groupe restreint d'utilisateurs de vos logiciels, vous renforcez leur fidélité à votre produit et créez de véritables évangélistes de la marque. S'ils utilisent déjà votre produit et l'adorent, les inviter à être dans un « cercle restreint » rend la relation symbiotique – « notre produit est important pour vous et vos commentaires sont importants pour nous » – ou un sentiment similaire. Autant leur envoyer l'autre moitié de votre collier BFF.

Deuxièmement, lorsque ce groupe de base utilisera votre nouveau produit, vous obtiendrez un certain nombre de tests utilisateurs inestimables dans des scénarios réels. C'est la clé pour les corrections de bogues et les ajustements de dernière minute qui peuvent sauver beaucoup de visage lors de la diffusion au grand public.

Enfin, recueillez les avis de votre groupe de testeurs (qui, espérons-le, ont adoré le logiciel). Utilisez ces avis pour vous aider à promouvoir votre produit afin d'établir une base de confiance pour les nouveaux utilisateurs entrants.

Offrez un essai gratuit à tout le monde.

Si vous n'avez pas le cercle restreint d'utilisateurs fidèles, vous pouvez toujours offrir un essai gratuit/inscription/démo de votre nouveau produit à l'ensemble de votre public. Cela vous permettra de recueillir les avis de ceux qui l'ont essayé et de vous appuyer sur les commentaires que vous recevez.

Pour le contenu :
Offrez un exemple de guide ou d'accroche téléchargeable gratuitement.

Si votre nouveau produit est un contenu de quelque sorte que ce soit - un ebook, un guide, un webinaire, etc. - rassemblez des adresses e-mail en échange d'un échantillon. Disons que vous avez écrit un guide pour aider les petites entreprises avec la publicité Facebook. Collectez une adresse e-mail dans un formulaire en ligne qui déclenche un répondeur automatique par e-mail. L'e-mail inclura un lien vers le premier chapitre de votre guide couvrant un peu de connaissances vraiment juteuses - comment obtenir plus de clics avec une annonce de reciblage.

Cette friandise de votre guide est quelque chose de tangible que la plupart des entreprises peuvent utiliser pour augmenter leurs ventes. Avec le goût de ce petit grignotage persistant, programmez un e-mail de suivi à envoyer trois jours (à donner ou à prendre) après l'envoi du premier contenu - cela devrait être suffisamment de temps pour qu'ils aient mis le contenu en pratique, mais pas assez temps d'avoir oublié qui vous êtes. Cette fois, l'e-mail déclenché sera accompagné d'une option permettant d'acheter l'intégralité du guide.

Utilisez les données client pour un marketing ciblé.

Utilisez toute interaction précédente avec un client pour cibler vos efforts de promotion. Si vous collectiez des adresses e-mail lors de la distribution de votre guide d'utilisation de la publicité Facebook, vous saurez que la liste de diffusion que vous avez créée à partir de laquelle s'intéresse à la publicité Facebook. Utilisez des e-mails de suivi pour vendre vos autres produits ou de nouveaux produits tels que des webinaires, des conférences ou tout ce qui concerne ce sujet.

Si vous avez déjà dû pousser une voiture en panne, la partie la plus difficile est de la faire rouler - mais une fois que quelques amis (ou de gentils inconnus) vous viennent en aide, ce « umph » initial devient beaucoup plus facile. Ces idées de promotion de produits peuvent vous aider à surmonter ce défi initial. Lorsqu'il est combiné avec un excellent produit, vous roulerez en un rien de temps.