Comment passer d'un pigiste intrépide à un entrepreneur numérique remarquable

En tant que rédacteur publicitaire indépendant, j'avais toujours été enthousiasmé par l'idée de démarrer une entreprise en ligne.

Quoi de mieux que d'avoir un contrôle total sur votre emploi du temps, la liberté de faire le travail qui vous passionne le plus et le potentiel de gagner de l'argent pendant que vous dormez?

Mais devenir un entrepreneur numérique m'a également semblé intimidant - du moins au début.

Depuis que je travaillais en tant que pigiste, j'avais peu de temps libre, pas d'accès au capital-risque et pratiquement aucune expérience en affaires.

Bien que je n'étais pas sur le point de laisser ces contraintes m'arrêter, elles m'ont forcé à adopter des approches non conventionnelles lors de la création de mon entreprise de commerce numérique.

Dans cet article, je vais partager six leçons puissantes que j'ai apprises en cours de route pour aider d'autres pigistes à faire de même.

1. Vous n'avez pas besoin de penser à une idée

Le plus grand défi que la plupart des gens rencontrent lors du démarrage d'une entreprise en ligne est: "Je n'ai pas d'idée!"

Mais les pigistes sont immunisés contre ce dilemme car ils possèdent déjà un ou plusieurs ensembles de compétences que d'autres aimeraient apprendre.

Par exemple, en tant que rédacteur publicitaire indépendant, l'une de mes compétences est de trouver des clients. Alors, j'ai concocté un cours en ligne qui aide les pigistes à faire cela.

Vous n'avez pas besoin d'être un expert de classe mondiale pour:

• Rédiger un ebook
• Lancer un podcast
• Créez votre propre cours en ligne

Il n'y a aucune exigence basée sur le nombre d'années de travail, le nombre minimum de conférences auxquelles vous avez parlé ou les diplômes spéciaux que vous devez détenir.

Quel que soit le niveau de succès que vous avez atteint dans votre entreprise de pigiste, il y a de bonnes chances que vous soyez payé pour montrer aux autres comment cela se fait.

2. Vous n'avez pas besoin d'un produit sophistiqué

Investir beaucoup de temps et / ou d'argent pour donner à votre premier produit une apparence soignée est généralement une erreur.

Au lieu de cela, créez une version minimale viable de votre produit. Rendez-le génial en le remplissant de toutes les connaissances inattendues que vous avez acquises au cours de votre carrière d'indépendant.

C'est ce que j'ai fait avec mon cours. Sa première version consistait en plusieurs vidéos intégrées sur une page Web.

Et par vidéos, je ne parle pas de productions de qualité studio - ni même de moi debout devant une caméra «en train de jouer».

Si vous en regardez un, vous m'entendrez lire un script que j'ai écrit pendant que vous visualisez des diapositives PowerPoint à l'écran. (J'ai utilisé Camtasia, une application d'enregistrement d'écran à 100 $, pour créer les vidéos.)

Même aujourd'hui, après plus de 160 000 $ de revenus, le cours se ressemble à peu près.

Les gens en raffolent - non pas à cause de sa valeur de production, mais parce que je consacre mon temps et mes efforts à rendre le contenu incroyable. Voici un extrait d'un témoignage que j'ai récemment reçu malgré son apparence nue:

C'est le meilleur cours que j'ai jamais acheté - j'achèterai tout ce que vous créez!

3. Vous n'avez pas besoin d'un blog à fort trafic

En tant que rédacteur publicitaire indépendant, j'ai rencontré de nombreux clients qui espèrent que l'optimisation minutieuse de leurs articles de blog inondera un jour leurs sites de visiteurs.

Il existe un autre moyen, souvent plus rapide: les blogs invités.

Pendant des années, j'ai encouragé mes clients à générer du trafic vers leurs blogs en utilisant cette stratégie simple, mais je n'ai jamais réalisé sa véritable puissance avant de l'essayer pour ma propre entreprise de commerce numérique.

Le premier article d'invité que j'ai écrit (sur Copy Hackers) a généré pour moi plus de 300 abonnés par courrier électronique - en quelques heures seulement!

Ce qui est encore plus étonnant, c'est que le même article continue d'attirer des visiteurs sur mon site chaque semaine, plus d'un an plus tard. Et j'ai écrit de nombreux autres articles d'invités qui font de même.

Ce que je préfère à propos des publications d'invités, c'est que c'est tellement accessible. La plupart des blogs qui acceptent les messages d'invités ont même des pages dédiées qui vous indiquent exactement comment en soumettre une.

En tant que pigiste, vous trouverez qu'il est particulièrement facile de décrocher des concerts de blogs invités, car vous offrez essentiellement vos services gratuitement!

Les blogs invités fonctionnent si bien que je continue à l'utiliser comme ma principale source de trafic à ce jour.

4. Vous n'avez pas besoin d'une grande liste de diffusion

La plupart des pigistes n'ont pas des milliers d'abonnés aux e-mails auprès desquels ils peuvent promouvoir un nouveau produit.

Ce n'est pas grave - vous pouvez commencer par une petite liste à la place.

Vous vous souvenez de ces 300 abonnés aux e-mails que j'ai reçus de blogs invités sur Copy Hackers? C'était toute ma liste de diffusion lorsque j'ai lancé mon cours pour la première fois!

Chaque abonné a reçu une séquence de répondeur automatique en cinq parties qui leur a donné des informations précieuses et a présenté mon cours.

Douze d'entre eux ont acheté, ce qui me donne un bon taux de conversion de quatre pour cent sur cette petite liste initiale.

Alors que je continuais à publier des articles sur d'autres blogs, le processus s'est répété, générant des milliers de dollars de revenus dans les premiers mois seulement après le lancement.

5. Vous n'avez pas besoin de tonnes de contenu

En tant que rédacteur qualifié, mon instinct est d'écrire - toujours.

Mais en tant que pigiste et père de famille occupé, des mois se sont écoulés entre la rédaction d'articles pour mon propre blog.

Selon la sagesse conventionnelle, mon calendrier de blogs restreint devrait nuire à mes chances de renforcer la confiance des lecteurs, d'obtenir des abonnés aux e-mails et même de réaliser des ventes. Mais ce n'est pas le cas.

L'astuce consiste à se concentrer sur la création de contenu de qualité que vos lecteurs adorent. La quantité est bien moins importante que la qualité.

Voici quelques chiffres qui le prouvent:

• Mon cours a généré plus de 10 000 $ de ventes avec un seul article sur mon blog.
• Plus de 60 000 $ de ventes ont été réalisés en n'ayant que deux articles sur mon site.
• À ce jour, j'ai collecté plus de 160000 dollars de ventes - et augmenté ma liste de diffusion à plus de 10000 abonnés - avec seulement sept articles de blog au total sur mon site.

Qu'en est-il du référencement?

Contrairement à la sagesse conventionnelle - qui dit que vous devez publier fréquemment du nouveau contenu afin d'obtenir un trafic de recherche organique - mon petit site se classe bien dans les moteurs de recherche pour plusieurs mots-clés de haute qualité, notamment:

• Comment gagner de l'argent sur Upwork
• Comment devenir rédacteur
• Proposition Upwork

Bien que je ne vous recommande pas nécessairement de suivre la même forme de minimalisme extrême des blogs que moi, j'espère vous avoir convaincu de vous concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité.

Si vous aidez vraiment vos lecteurs, vous serez récompensé par plus de fans enthousiastes que vous ne savez quoi faire - tout en ayant encore beaucoup de temps pour servir vos clients.

6. L'échec est bon

Pour les pigistes, l'échec est un gros mot. Les clients ne nous paient pas pour échouer. En conséquence, nous sommes programmés pour l'éviter à tout prix.

Mais en tant qu'entrepreneur numérique, vous devez vérifier cet état d'esprit à la porte. Pourquoi? Car …

1. Vous allez échouer plusieurs fois, que cela vous plaise ou non.
2. L'échec est un élément clé du processus d'apprentissage - c'est la façon dont vous déterminez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans votre entreprise.

Par exemple, quel est le meilleur moment pour envoyer des e-mails à votre liste? Vous ne devinerez probablement pas correctement lors de votre premier essai.

L'entrepreneuriat numérique est rempli de questions comme celle-ci - des questions auxquelles on ne peut répondre qu'en se mettant parfois un peu de sang dans le nez.

Il est normal de craindre l'échec dans votre entreprise indépendante, mais dans votre entreprise de commerce numérique, vous devez l'accepter.

Une dernière chose …

S'il vous plaît, ne pensez pas que vous devez faire la transition de pigiste à entrepreneur numérique tout seul. Il y a des gens ici pour vous soutenir.

Pourquoi réinventer la roue quand vous pouvez apprendre des autres qui ont déjà réussi?

Je recommanderais de commencer par une adhésion gratuite à Digital Commerce Institute.

Voici ce à quoi vous aurez un accès instantané avec votre inscription gratuite:

• 4 leçons gratuites du cours payant «Développez votre activité de formation en ligne de manière plus intelligente»
• 3 leçons gratuites du cours payant «Comment créer des entonnoirs de marketing automatisés qui fonctionnent»
• 2 Webinaires d'études de cas sur la création d'une entreprise numérique
• 1 webinaire «de pointe» sur l'utilisation de Periscope pour le marketing de contenu
• De plus, un nouvel épisode chaque semaine de The Digital Entrepreneur - le nouveau podcast hébergé par Brian Clark et Jerod Morris sur la création d'une entreprise autour de produits et services numériques

De plus, vous obtiendrez de précieux articles «comment faire» et des études de cas d'entrepreneurs numériques prospères. Tout ce que vous avez à faire est de cliquer ici, de saisir votre prénom et votre adresse e-mail, et vous aurez un accès instantané à votre adhésion gratuite au Digital Commerce Institute.