5 façons de retarifer sur Amazon pour plus de profits

Message invité par Josh Morris

Salut, c'est Josh d'Azon-University ici. Chris Dunne de RepricerExpress m'a demandé de partager quelques stratégies de tarification pour ce blog et je suis ravi de les partager. Voici donc les cinq principales stratégies que nous appliquons pour augmenter nos bénéfices et nos conversions. Vous pouvez appliquer ces stratégies manuellement, mais elles sont beaucoup plus faciles à mettre en œuvre avec un logiciel de retarification comme RepricerExpress. Commençons par une stratégie de prix de base de plafonds de prix et de remises.

1. Plafonds de prix et remises

Pourquoi 49,99 $ semble-t-il tellement moins cher que 51,68 $ ? Même si ce n'est que 0,67c de plus, on a l'impression que vous dépensez un bras et une jambe de plus que le joli prix moins cher de 49,99 $.

C'est à cause de l'astuce psychologique des « plafonds de prix ». Vous devez toujours fixer le prix de vos produits à ces plafonds pour maximiser les profits tout en maintenant vos taux de conversion à la hausse.

Exemples de prix plafonds : 14,99, 19,95, 24,99, 29,95 – Vous voyez l'idée…

Exemples de plafonds de prix NON : 15,45, 22,50, 33, etc. Ne faites pas cela. Cela n'a pas l'air bien et ne fonctionne pas.

Parlons maintenant des réductions.

Même si votre prix est de 19,99, vous pouvez toujours avoir un prix de détail de 24,99 ou 29,99. De cette façon, il y a toujours une vente perçue sur vos produits, et le visiteur pense qu'il fait une bonne affaire.

Vous verrez cette combinaison de remises et de plafonds de prix dans tous les détaillants de rue et sur la plupart des sites Internet, car cela FONCTIONNE. Cela a fonctionné pendant des centaines d'années et c'est lié à la psychologie humaine.

Nous sommes toujours à la recherche d'une bonne affaire, et un produit au prix de 29,99 au lieu de 39,99 sonnera TOUJOURS mieux qu'un produit au prix de 30 sans remise, même s'il n'y a qu'un centime de différence de prix.

Allons-nous en…

2. Prix minimum et maximum pour la sécurité et le profit

Vous devez fixer des prix minimums pour vos produits afin qu'ils ne puissent pas descendre en dessous d'un seuil fixe quoi qu'il arrive.

Pour comprendre cela, calculez votre seuil de rentabilité ou à tout le moins, des objectifs de profit minimum.

Si vous avez suivi votre prix d'équilibre, vous ne pouvez jamais descendre en dessous de ce prix ou vous perdez de l'argent.

Vous devez avoir un objectif de profit minimum (c'est-à-dire une marge bénéficiaire minimale de 20 %) afin d'être certain de réaliser un profit même à ce prix bas.

Vous devez également fixer des prix maximums, qui reflètent le profit que vous souhaitez réellement réaliser et la valeur que votre produit et votre marque apportent. Plus la valeur est élevée, plus votre prix peut être élevé.

Nous aimons viser des marges bénéficiaires de 40 à 50 %, 20 à 30 % étant un minimum/seuil de rentabilité et 60 à 70 % étant un maximum à mesure que nous augmentons la valeur du produit.

Alors, comment pouvez-vous augmenter la valeur du produit et facturer plus ? Bon, c'est l'étape 3...

Connexes : Définition de vos prix minimum et maximum dans RepricerExpress

3. Augmenter la valeur, augmenter le prix

Les gens paient plus pour plus de valeur, c'est aussi simple que cela. Nous utilisons l'argent comme un échange de valeur. Si vous voulez facturer plus, devenez plus précieux.

Voici deux façons dont nous sommes devenus plus précieux, et comment vous pouvez aussi. J'ai divisé la valeur donnée en deux catégories, la valeur perçue et la valeur réelle .

Valeur perçue

• Ajoutez de la valeur à votre marque globale : avoir un site Web, du marketing vidéo, des articles écrits sur votre produit, montrer aux gens qui utilisent votre marque. Tout cela ajoute de la valeur à votre marque, ce qui signifie que vous pouvez facturer plus en tant que marque premium.
• Photos et copie professionnelles : les images de votre marque et de vos produits doivent crier haute valeur. Vous ne pourrez jamais facturer des prix élevés si vous avez moins de photos et de copies premium.

Valeur actuelle

• Qualité du produit et orientation client : votre produit lui-même doit être de la plus haute qualité et contenir de petits extras inattendus auxquels le client n'a jamais pensé. Soyez inventif sur ce que votre client pourrait vouloir d'autre et incluez-le dans votre produit. Si le client obtient plus de valeur, il paiera plus
• Bonus numériques à télécharger : Nous proposons des guides et des vidéos gratuits pour aider les clients. Dans le créneau du fitness, nous proposons des formations et des guides d'exercices. Vous pouvez ajouter un guide de recettes à une planche à découper ou un guide des « dix meilleures randonnées » pour accompagner vos articles de camping.

Réfléchissez aux informations gratuites qui pourraient profiter au client, que vous pourriez ajouter au produit pour augmenter sa valeur globale, puis facturez-les davantage.

Utilisez ces stratégies pour créer une marque d'apparence « premium » et proposer des prix premium pour votre produit. Une valeur plus élevée peut demander des prix plus élevés, ce qui signifie plus de bénéfices pour votre entreprise.

4. Tremper pour gagner la boîte, augmenter pour maximiser les flux de trésorerie

Il s'agit d'une stratégie spécifique à Amazon, et cela fonctionne très bien pour gagner la Buy Box d'Amazon face à la concurrence, puis augmenter votre flux de trésorerie global.

1. Tout d'abord, baissez vos prix (en utilisant le prix plafond et les remises) jusqu'à ce que vous gagniez la Buy Box et que vous puissiez la conserver.
2. Lorsque vous avez la Buy Box sur Amazon, commencez à augmenter vos prix pour maximiser les profits au fur et à mesure.
3. Si vous perdez la Buy Box, rincez et répétez cette stratégie.

Des outils comme Repricer Express rendent cette stratégie tellement plus facile que de la faire manuellement, et je serais assez audacieux pour dire que si vous deviez le faire manuellement, cela ne vaut pas votre temps. Avec un outil, cependant, cela en vaut vraiment la peine et une stratégie très puissante pour gagner des ventes et maximiser les profits.

5. Tarification des tests fractionnés pour des profits massifs

La seule façon de connaître le meilleur prix possible pour vos produits est de faire un test fractionné. Nous utilisons cette stratégie pour tester les pages de destination, les titres, les images et, bien sûr, le prix.

Parfois, les résultats nous ont choqués. Lorsque nous avons testé 17,95, il a converti plus haut que le prix bas de 9,95. Nous manquions de profits massifs parce que nous pensions à tort qu'un prix plus bas signifiait plus de ventes alors qu'en vérité, nous convertissions plus à un prix plus élevé.

Vous ne savez jamais quand un prix plus élevé se convertira plus haut, il vaut donc toujours la peine de tester.

Vous pouvez tester différentes fenêtres de prix, comme 14,95 ou 19,95, et enfreindre un peu les règles en voyant comment 18,99 ou 17,99 se convertissent par rapport à 14,95. Parfois, ce que vous découvrirez vous choquera.

La retarification manuelle est fastidieuse et difficile et les tests fractionnés manuellement sont presque impossibles.

Nous avons réussi à diviser le test sans aucun outil, mais il a fallu des semaines de suivi juste pour déterminer si un prix était bon. Même après des semaines de tests, il n'y avait pas de données claires, juste des spéculations avec les meilleures suppositions. Un outil de retarification comme RepricerExpress peut certainement vous aider.

Nous avons également inclus de nombreuses stratégies de tarification dans le module 6 du programme de l'Université Azon, qui vous emmène de la recherche de produits à la recherche de fournisseurs et à l'acheminement des produits vers amazon et à l'extension de votre entreprise à 5 chiffres par mois et au-delà.

Pour l'instant, commencez à tirer parti des différents modèles et stratégies de tarification en utilisant ces cinq stratégies de tarification différentes.

Pour toute question, n'hésitez pas à nous contacter.

Parle bientôt,

Josh et Shimmy Morris
Azonu.net

Bonus : utilisez RepricerExpress, le logiciel de retarification d'Amazon, pour vous aider à optimiser vos ventes et vos bénéfices. Vous serez en mesure d'obtenir plus de Buy Box et d'économiser beaucoup de fois. Inscrivez-vous pour votre essai GRATUIT de 15 jours dès aujourd'hui ! Pas de carte de crédit nécessaire.