Comment démarrer une entreprise de revendeur (plus 5 opportunités pour 2022)

Vous n'avez pas besoin d'une nouvelle idée de produit révolutionnaire pour vendre des choses en ligne. En fait, vous n'avez même pas besoin de fabriquer vos propres produits pour démarrer votre propre entreprise de commerce électronique. Il existe de nombreux modèles commerciaux que vous pouvez adopter et qui placent le développement, la fabrication et même la réalisation de produits entre les mains d'autres personnes, et les bénéfices dans votre poche.

La revente est un de ces modèles. Devenir revendeur est un excellent moyen de commencer à vendre en ligne sans repartir de zéro.

Qu'est-ce qu'un revendeur ?

Un revendeur est une personne qui achète des produits auprès de fabricants, de liquidateurs ou d'autres détaillants, puis les revend à ses propres clients. Le permis, également appelé licence de revente, certificat de revente et certificat d'exonération fiscale, permet aux revendeurs d'acheter certains articles sans taxe de vente :

• Articles à vendre en gros
• Articles à vendre au détail
• Ingrédients ou composants pour fabriquer et vendre des choses

La revente est une forme de dropshipping, où les entreprises se procurent des produits et des matériaux auprès de divers fournisseurs et les mettent à la disposition des consommateurs en un seul endroit. Ce modèle commercial permet au consommateur moyen de trouver et d'acheter plus facilement des produits.

Les revendeurs ajoutent également souvent une sorte de valeur ajoutée en termes d'expérience client. Acheter directement auprès d'un fournisseur n'est pas forcément facile et nécessite souvent des quantités d'achat minimales. Les revendeurs peuvent vendre des unités individuelles aux clients (moyennant une majoration), ainsi que créer une expérience client de marque. Ces éléments peuvent être aussi simples que des descriptions et des avis détaillés sur les produits, un programme de fidélisation de la clientèle et un support client.

Une entreprise de revente présente un certain nombre d'avantages et peut être un modèle commercial rentable, surtout si vous avez une expertise de niche. Vous pouvez lancer une entreprise de commerce électronique plus rapidement lorsque vous n'avez pas à passer par toutes les étapes du développement de produits et de la constitution d'un public.

La revente est également une activité commerciale viable pour les personnes qui aiment et réussissent le marketing.

Étant donné que la revente de produits est un type courant de dropshipping, il peut être difficile d'attirer des clients. Si vous pouvez proposer des stratégies de marketing efficaces, vous aurez plus de chances de réussir avec ce type de dropshipping.

La revente directe de produits est idéale pour quelqu'un qui possède une expertise ou une connaissance spécifique d'un secteur ou d'un groupe démographique. Par exemple, quelqu'un qui connaît le comportement des animaux pourrait créer une entreprise de dropshipping autour des différents jouets les mieux adaptés aux animaux de compagnie.

Comment obtenir un permis de revendeur : 4 étapes

De manière générale, vous suivrez ces étapes pour obtenir votre permis de revendeur :

1. Enregistrez votre entreprise. Obtenez une licence commerciale là où votre entreprise opère et/ou est constituée en société. Dans les États en dehors de l'endroit où une entreprise est enregistrée, vous devrez avoir une qualification étrangère.
2. Faites des recherches sur les lois et règlements de l'État . De nombreux États vous permettront d'utiliser un permis de revendeur hors de l'État pour éviter de payer la taxe de vente sur les articles de revente. Cependant, certains n'honoreront pas les permis hors de l'État. Recherchez la loi de l'État avant d'acheter à travers les frontières de l'État, à la fois pour les ventes en personne et en ligne.
3. Rassemblez vos documents de candidature. Une fois que vous savez ce dont vous avez besoin pour vous inscrire et soumettre votre candidature, préparez toute la documentation nécessaire.
4. Obtenez un permis de revente. Fichier pour un dans chaque état où vous achetez et vendez des biens. Vous devrez peut-être également payer des frais associés.

Les lois sur la taxe de vente varient d'un État à l'autre et chaque État a ses propres taux de taxe de vente. Dans certains États, les taxes de vente locales doivent également être perçues. Selon la Tax Foundation, les 46 États et le district de Columbia perçoivent des taxes de vente à l'échelle de l'État et 38 États perçoivent des taxes de vente locales. Pour connaître vos besoins spécifiques, il est préférable de vérifier auprès de votre juridiction locale.

Aux États-Unis, une entreprise disposant d'un permis de revendeur ne paie pas de taxe de vente sur les produits qu'elle achète pour la vente. Mais le revendeur doit percevoir la taxe de vente auprès des clients et l'envoyer à l'État.

Comme une licence commerciale, vous prenez votre permis de revente là où votre entreprise de revente opère. Si vous vous incorporez en Floride, par exemple, mais que vous avez un magasin, un lieu d'expédition en ligne ou une usine dans le Delaware, vous avez besoin d'un permis de revendeur du Delaware. Si vous achetez et vendez des biens dans plusieurs États, vous avez besoin d'un permis valide dans chacun d'eux.

Les meilleurs endroits pour trouver des fournisseurs pour votre entreprise de revente

Pour trouver un fournisseur pour votre entreprise de revente, commencez par identifier les types de produits que vous souhaitez vendre et les types de clients auxquels vous souhaitez les vendre. Ensuite, vous devrez déterminer si vous souhaitez trouver un fournisseur qui fonctionne comme un distributeur, vous fournissant des produits en gros, ou comme un dropshipper, fournissant des produits et prenant en charge l'exécution des commandes.

Pour rechercher des fournisseurs, vous pouvez consulter des annuaires en ligne, effectuer une recherche sur Google ou demander des références au sein de votre réseau. Voici une liste d'applications de sourcing de produits parfaites pour les marchands Shopify. Chacun sert de répertoire qui facilite la recherche de produits à vendre en ligne. Vous pouvez accéder à une variété de produits dans toutes sortes de catégories, telles que l'électronique, les jouets et les cosmétiques.

Vous pouvez également travailler avec des fournisseurs de dropshipping bien connus comme Worldwide Brands, SaleHoo, Doba et AliExpress (voir notre guide sur AliExpress). Parcourez leurs sites Web pour voir quels types de produits sont disponibles à la revente.

Cinq opportunités/idées commerciales pour les revendeurs

La revente ouvre les portes à de nombreuses nouvelles opportunités commerciales, car vous n'avez pas à investir dans le développement et la fabrication de produits. Ces qualités font également de la revente une excellente idée d'entreprise à domicile pour commencer comme un concert parallèle et se développer comme bon vous semble.

1. Entreprise de livraison directe

Vous pouvez démarrer une entreprise de dropshipping qui vous donne la possibilité d'offrir une large gamme de produits sans stocker d'inventaire. Dans un modèle commercial de dropshipping, tout ce que vous avez à faire est de commercialiser et de vendre les produits. Votre fournisseur de dropshipping gère tout ce qui concerne les produits, du développement des produits à l'entreposage et au suivi, et même à l'exécution des commandes.

Le dropshipping est un modèle commercial idéal à faible risque car il ne nécessite pas d'investissement dans les stocks, sans parler des coûts associés à la détention de ces stocks. De plus, le fournisseur expédie les produits pour vous, vous n'avez donc même pas à vous occuper de la logistique qui y est associée.

2. Entreprise de baskets

Les chaussures offrent un large éventail de niches, des chaussures de sport aux talons élégants en passant par les baskets à la mode et tout le reste. Les gens ont toujours besoin de chaussures, et vous pouvez garder les choses fraîches en lançant des modèles saisonniers. Il existe de nombreuses possibilités de démarrer votre propre entreprise de chaussures.

Le marchand Shopify basé dans le New Jersey, Packer Shoes, a commencé comme un petit magasin de chaussures sur mesure de quartier. L'entreprise s'est développée depuis ses humbles débuts en 1907, en grande partie grâce à son approche omnicanale. Maintenant, Packer Shoes vend plus que des chaussures, y compris ses propres créations et en revend d'autres, comme des baskets de marques connues comme Adidas.

3. Boutique vintage

L'industrie de la revente de biens d'occasion est énorme : rien qu'aux États-Unis, plus de 20 000 magasins vendent des biens d'occasion, ce qui représente un chiffre d'affaires annuel combiné d'environ 17,6 milliards de dollars. Une boutique vintage est une excellente idée commerciale de revente pour profiter de cette opportunité. Et il y a tellement de façons de le prendre.

Vous pouvez vous fier à la définition technique des biens de plus de 50 ans et de moins de 100 ans, ou vous pouvez vous inspirer des tendances vintage. COAL N TERRY fait ce dernier avec sa collection de vêtements vintage.

Vous pouvez vendre des vêtements vintage, des meubles anciens ou tout autre bibelot que vous pouvez trouver. La clé d'une entreprise de revente vintage réussie est de savoir quels articles les gens recherchent. Par exemple, le vintage Corningware est très demandé pour un marché de niche de clients.

4. Consignation

Semblable aux opportunités offertes par une boutique vintage, vous pouvez également ouvrir une boutique de consignation. Les magasins de consignation vendent des biens d'occasion haut de gamme ou de luxe, et tout n'est pas antique ou vintage - certains articles sont plus récents.

Love that Bag etc, par exemple, est un marchand Shopify qui exploite une boutique de consignation en ligne. Bien qu'ils revendent des sacs de créateurs de haute qualité pour moins que des sacs neufs, ils sont plus chers que les sacs que vous pourriez trouver dans un magasin vintage.

5. Boîte d'abonnement

Les boîtes d'abonnement ont atteint un sommet de popularité lorsque des marques comme Birchbox sont arrivées sur la scène du commerce électronique. C'est un modèle commercial flexible qui se prête bien à un revendeur. Vous pouvez organiser un assortiment de produits et les emballer dans une seule boîte.

Pour démarrer votre propre entreprise d'abonnement, déterminez d'abord votre marché cible, puis recherchez des produits qui correspondent à leurs désirs et à leurs besoins. Vous pouvez assembler les marchandises dans des boîtes thématiques et en lancer une nouvelle chaque semaine, mois, trimestre ou à la cadence que vous souhaitez atteindre.

Comment choisir un plan d'hébergement pour votre entreprise de revendeur

Votre hébergeur est ce qui vous permet de rendre votre site accessible aux internautes. Il agit comme un stockage numérique des informations et du contenu associés à votre boutique en ligne. Si vous utilisez Shopify pour votre entreprise de revente, l'hébergement Web est inclus. Mais certaines plates-formes de commerce électronique (comme WooCommerce) nécessitent un hébergement tiers, auquel cas vous devrez le configurer avec un fournisseur d'hébergement distinct.

Démarrez votre entreprise de revente aujourd'hui

Les revendeurs achètent des produits à des prix de gros réduits et les vendent ensuite directement aux consommateurs. Ce modèle commercial est un moyen à faible risque de se lancer dans la possession et l'exploitation d'une entreprise axée sur les produits. Vous n'avez pas à investir dans le développement de produits ou l'inventaire initial, et votre fournisseur expédie les produits pour vous.

Illustration par Gracia Lam