Revendre sur Amazon en 2022 (Guide définitif pour les vendeurs)

De nombreux vendeurs tiers gagnent de l'argent en achetant des articles et en les revendant sur Amazon. Apprenons-en plus sur ce que cela implique et sur les tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter les profits dans ce guide pour les vendeurs.

Qu'est-ce qu'un revendeur Amazon ?

La domination d'Amazon est légendaire dans le monde des marchés en ligne, mais à mesure que la plate-forme a évolué, la manière dont les produits sont vendus sur le site a également évolué.

Cela a inévitablement, dans certaines circonstances, conduit à la confusion. Avec des références faites aux « vendeurs » Amazon, aux « revendeurs » Amazon, aux vendeurs FBA et aux vendeurs FBM, il est facile de comprendre pourquoi vous pourriez être confus quant à l'ensemble de la configuration et comment vous devriez démarrer votre entreprise de commerce électronique. En particulier, quel type de vendeur vous devriez être !

Revendeur ou vendeur : lequel est-ce ?

Eh bien, en termes simples, un revendeur Amazon est un particulier ou une entreprise qui s'approvisionne en produits en gros - ou du moins en vrac - puis les vend (revend) sur Amazon.

En 2010, le marché Amazon était entièrement composé de revendeurs. Ces détaillants avaient souvent déjà un magasin physique ou un site Web autonome, certains utilisant simplement le modèle de livraison directe d'Amazon.

Ces entreprises ont commencé à utiliser Amazon pour s'assurer qu'elles pouvaient facilement atteindre plus de clients. Ils « revendaient » sur le site, d'où le terme « revendeur ».

Surtout, ces entreprises avaient également accès à certaines grandes marques car elles avaient réussi à nouer des relations avec des fournisseurs au fil des années.

Au fur et à mesure que le modèle commercial d'Amazon devenait plus populaire et que le nombre de revendeurs augmentait, la concurrence augmentait inévitablement. Jusqu'à ce que finalement, ces revendeurs se retrouvent dans une situation où la concurrence s'est accrue au point qu'il a fallu baisser les prix, leurs marges ont diminué, leurs frais ont augmenté, et il ne leur restait plus rien pour se différencier de tous les autres revendeurs !

C'était et continue d'être un gros problème pour les revendeurs car ils sont confrontés à des défis assez difficiles sur Amazon, simplement parce qu'il n'y a pas de limite au nombre de revendeurs pouvant répertorier un produit.

De par sa nature même, le marché Amazon est conçu pour permettre à quiconque de basculer et de lister des produits très facilement, en particulier avec le système de traitement des commandes d'Amazon, FBA. Et bien sûr, ces revendeurs incluent les propriétaires de marques eux-mêmes qui peuvent proposer des prix bas avec lesquels il est difficile de rivaliser.

En fin de compte, cela signifie des marges plus faibles et une course vers le bas.

Est-ce que ça vaut le coup de revendre sur Amazon ?

C'est un voyage difficile, qui demande du temps et de la patience, d'autant plus que vous pourriez vous retrouver en concurrence avec des revendeurs bien établis et qui ont affiné leurs stratégies de vente au fil des années.

Il y a de l'argent à gagner. Mais combien dépendra de votre stratégie, de vos produits et des efforts que vous y consacrerez.

Avec l'arrivée sur le marché de plus en plus de marques de distributeur, la « revente » s'est transformée en quelque chose de bien plus que la simple vente de marques déjà établies. En fait, les revendeurs découvrent qu'en développant leurs propres marques, ils peuvent devenir le « revendeur exclusif » de cette marque.

Cependant, cela signifie également que la concurrence n'est plus seulement observée entre les marques nationales, mais entre les marques nationales et les marques de distributeur et entre les différentes marques de distributeur également !

Ainsi, vous pouvez voir pourquoi certains revendeurs Amazon potentiels pourraient se demander si c'est la plate-forme pour eux.

Malgré cette concurrence, il existe encore un grand nombre de revendeurs Amazon qui réalisent des bénéfices décents.

9 façons de réussir lors de la revente sur Amazon

Pour assurer votre succès lors de la revente sur Amazon, il y a plusieurs aspects clés que vous devriez envisager d'optimiser :

• Ton produit
• Votre image de marque
• Ton prix
• Votre classement de vendeur

Cela semble facile ? Regardons la stratégie exacte que vous devriez adopter.

Revendre sur Amazon : Produits

1. Choisissez soigneusement votre produit

Il y a deux approches à considérer ici :

• Vendre des produits avec un succès prouvé et une forte concurrence.
• Vendre des produits sans succès avéré et avec une faible concurrence.

Si vous êtes un débutant, alors B est votre option de choix même si le succès n'est pas prouvé. Un niveau de recherche de produit est, bien sûr, requis car il y a un risque. Il peut y avoir une raison pour laquelle aucun revendeur ne propose encore le produit, par exemple, il peut ne pas être demandé ou les marges bénéficiaires peuvent être faibles.

Pourtant, c'est aussi l'occasion de gagner immédiatement la Buy Box et d'améliorer votre visibilité. La boîte d'achat est la boîte sur le côté droit de la page de détail du produit Amazon, où les clients ajoutent des articles à leur panier. Cela peut vous aider à vous établir fermement en tant que meilleur vendeur dans la catégorie de votre choix sans vous soucier de la concurrence - nous en reparlerons plus tard.

L'option A doit être envisagée si vous avez une certaine expérience de la revente et que vous avez déjà un bon classement de vendeur, bien que vous couriez le risque de marges bénéficiaires beaucoup plus faibles.

Astuce : pour savoir si un produit a une concurrence élevée ou faible, recherchez-le sur Amazon en utilisant son ASIN (numéro d'identification de recherche Amazon). Cela se trouve dans les "informations supplémentaires" en bas à droite de la liste, puis regardez le nombre total de vendeurs listés sous cet ASIN.

2. Produits de qualité source

Fondamentalement, peu importe que vous décidiez d'opter pour l'option A, des produits à faible concurrence, ou l'option B, des produits à forte concurrence en matière de qualité.

Votre marque sera finalement définie par les produits que vous vendez. Ainsi, des produits de haute qualité peuvent assez facilement vous positionner en tant que revendeur haut de gamme, ce qui vous permet d'augmenter vos prix avec un effet d'entraînement positif sur vos marges. Et bien sûr, la réputation compte aussi beaucoup. Des produits de qualité inférieure peuvent vous faire économiser de l'argent pendant le processus d'approvisionnement, mais entraîneront des niveaux élevés de retours et de mauvaises critiques. Cela n'en vaut tout simplement pas la peine.

3. Procurez-vous des produits à marge élevée

En fin de compte, vous pourriez être tenté de vous procurer un produit de qualité fantastique, mais découvrir qu'il a une faible marge bénéficiaire. C'est précisément ce que vous devriez éviter si possible.

Avoir un produit de superbe qualité, c'est bien, mais si vous ne faites que quelques centimes de profit, cela n'en vaut pas la peine, il faut donc trouver un juste milieu.

Lorsque vous recherchez des produits et négociez avec des fournisseurs, assurez-vous d'être toujours en possession de tous les faits et chiffres, y compris les coûts et les frais. Cela facilite le calcul de vos marges bénéficiaires, qui devraient idéalement être d'un minimum de 5,00 £ par unité vendue.

En relation: Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire sur Amazon FBA en 2022 ?

Revendre sur Amazon : Branding

Construisez votre propre marque

Construire votre propre marque (et marque de distributeur) est un moyen infaillible d'éliminer au moins une partie de la concurrence immédiate en tant que revendeur Amazon et contribuera à votre succès. Vous serez dans la position idéale pour développer votre entreprise et vos bénéfices. Vous devez donc vous concentrer sur la création d'une marque à laquelle vous pouvez facilement ajouter d'autres gammes de produits.

Une erreur que commettent de nombreux revendeurs Amazon est de construire leur marque autour d'un seul produit. Il est donc difficile de faire évoluer votre entreprise. Au lieu de cela, pensez à votre marque dans son ensemble plutôt qu'à votre produit.

Par exemple, supposons que vous vouliez vendre des transats pour bébés. Dans ce cas, vous pouvez les vendre comme un seul de vos produits et votre marque deviendra une marque de "produits pour bébés" à laquelle vous pourrez ajouter d'autres produits de marque pertinents ou des produits de marque maison plus tard, à mesure que votre entreprise se développera.

Revendre sur Amazon : tarifs

Prix ​​compétitif

Nous savons tous que la concurrence est vive sur Amazon et si vous choisissez l'approche produit A (produits hautement compétitifs avec un succès prouvé), comme indiqué précédemment, vous aurez un travail plus difficile à percer sur le marché.

Cependant, les produits éprouvés ont évidemment déjà des ventes éprouvées, donc en choisissant de vous procurer et de vendre un produit populaire, vous avez l'avantage d'apporter potentiellement des ventes immédiates et un coup de pouce à votre Amazon BSR.

Ou le fera-t-il ?

Si vous êtes confronté à des vendeurs établis avec d'excellents classements, vous ne réaliserez pas nécessairement ces ventes et n'obtiendrez pas le coup de pouce que vous attendez !

C'est là que votre prix entre en jeu. En fixant un prix bas, vous aurez plus de chances de gagner la Buy Box souvent insaisissable et d'attirer un public à la recherche de produits à des prix compétitifs.

L'inconvénient de cette stratégie est qu'en réduisant vos produits, non seulement vous aurez un impact sur vos marges bénéficiaires, mais il sera difficile d'augmenter vos prix plus tard. Vous courez alors le risque de vous imposer comme une marque « bon marché » – même si vos produits sont de qualité, vous devez donc passer du temps à calculer vos prix avant de les fixer.

Revendre sur Amazon : Classement des vendeurs

1. Utiliser Expédié par Amazon

Le succès de la revente d'Amazon dépend également de votre classement de vendeur, et un moyen infaillible d'améliorer votre classement consiste à utiliser le service d'exécution d'Amazon (FBA).

FBA peut gérer tous vos processus de stockage, de prélèvement, d'emballage et d'expédition ainsi que le service client et même vos retours. Surtout, Amazon favorise les vendeurs FBA, donc l'utilisation du service peut vous aider à augmenter les résultats de recherche et à gagner la Buy Box.

Ceci est encore plus important si vos concurrents n'utilisent pas FBA, car vous aurez immédiatement une longueur d'avance avec un avantage concurrentiel substantiel.

FBA n'est pas gratuit, vous devrez donc prendre en compte le léger effet d'entraînement sur vos marges bénéficiaires, mais dans ce cas, les avantages l'emportent certainement sur cela car votre classement de vendeur est presque garanti de s'améliorer.

2. Gagnez la boîte d'achat Amazon

Votre classement de vendeur peut également être amélioré en remportant simplement la Buy Box d'Amazon. En étant en possession de la Buy Box, vous serez toujours considéré comme le meilleur vendeur auprès duquel acheter par tout acheteur visitant la liste.

Gagner la Buy Box nécessite tous ces facteurs critiques discutés précédemment :

• Des prix compétitifs
• Exécution par FBA
• Un produit de qualité

Plus:

• Avis positifs
• Optimisation des mots-clés au sein de votre annonce

Revendre sur Amazon : Stratégie

1. Ayez toujours une stratégie d'inventaire

Votre inventaire est au cœur de votre activité de revente, mais il est souvent complètement négligé. Si vous avez des tas de stocks excédentaires qui occupent de l'espace et immobilisent du capital, alors c'est une dépense inutile qui aura un impact sur votre profit.

De même, un manque de stock signifie que vous pourriez naviguer trop près du vent et ne pas être en mesure de répondre aux commandes de vos clients.

L'une des tâches essentielles lors de la revente sur Amazon est de connaître vos chiffres. Effectuez soigneusement vos calculs et prévoyez vos ventes. De cette façon, vous saurez de quels niveaux d'inventaire vous aurez besoin et quand.

2. Commencez petit et grandissez

Bien qu'il soit tentant de vouloir développer rapidement votre activité de revendeur Amazon, il est préférable de commencer petit et lent et d'apprendre de vos erreurs - car vous en ferez - personne n'est parfait !

Essayez de commencer par revendre un seul produit, puis développez-le. Vous apprendrez à comprendre l'algorithme d'Amazon et ses bizarreries et vous pourrez travailler à affiner vos méthodes et stratégies prêtes à ajouter le produit numéro deux. Il s'agit d'une approche simple «rincer et répéter» qui vous facilitera la mise à l'échelle.

Dernières pensées

La revente sur Amazon n'a pas besoin d'être compliquée et est étonnamment facile à démarrer, mais elle aura toujours cet avantage concurrentiel car elle est plus difficile à mettre à l'échelle, en particulier si vous décidez de revendre des marques établies plutôt que d'emprunter la voie de la marque de distributeur.

Les marques établies ne veulent pas nécessairement que des centaines de revendeurs répertorient tous leurs produits, d'autant plus que de nombreuses marques répertorient simplement ces mêmes produits elles-mêmes, de sorte que la voie de la marque de distributeur est une option judicieuse.

Plutôt que de vous retrouver pris dans une course vers le bas en essayant de revendre des produits avec une forte concurrence, envisagez plutôt d'apporter de nouveaux produits à Amazon car cela peut changer la donne et l'un des éléments les plus cruciaux de votre succès lors de la revente sur Amazon. .

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