Retour sur dépenses publicitaires (ROAS) : guide pour améliorer votre ROAS publicitaire

Les annonceurs vivent et respirent dans un environnement concurrentiel où chacun essaie de tirer les vagues du marché vers lui-même. Un tel environnement permet aux annonceurs de lancer des choses au hasard.

Cela met les annonceurs sur le point de s'engager autant à faire connaître leurs produits aux acheteurs potentiels et beaucoup de ressources et d'énergie sont également investies dans ces efforts de marketing.

Donc, en fin de compte, il est nécessaire de vérifier l'état de santé des publicités sponsorisées pour passer le mot. Vous vérifiez si vous avez enterré vos ressources ou si vous les avez investies.

C'est là qu'intervient le ROAS (Return On Ads Spend). Votre ROAS vous permettra de savoir si les publicités valent l'argent et les efforts que vous y avez consacrés.

L'indicateur de retour sur les dépenses publicitaires mesure le montant des revenus générés par vos publicités par rapport à vos coûts publicitaires.

Pourquoi vous devriez vous soucier du ROAS

#1. Cela aide à déterminer si vous gagnez ou perdez de l'argent

Pour les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise qui ont besoin de garder une trace de chaque dollar dépensé pour leurs campagnes publicitaires, le ROAS est très pratique.

C'est fondamentalement un raccourci pour savoir si vous gagnez ou perdez de l'argent sur vos publicités. Le résultat de l'analyse ROAS vous aide à décider si vous souhaitez continuer ou interrompre une méthode particulière de publicité.

Comment savoir si vous perdez ou gagnez de l'argent ? Soustrayez les dépenses des revenus et vous obtenez le bénéfice net de votre entreprise - ce sera une situation de profit ou de perte.

Lorsque vos revenus sont supérieurs à vos dépenses, vous réalisez un bénéfice. Et à l'inverse, lorsque vos dépenses sont supérieures à vos revenus, vous constaterez une perte.

#2. ROAS vous aide à "couper la graisse"

Une fois que vous vous êtes engagé à surveiller vos dépenses et vos revenus à l'aide du ROAS, vous disposez de bonnes informations sur lesquelles travailler et qui peuvent être utilisées pour améliorer les processus métier.

La réduction de la graisse à l'aide du ROAS élimine le gaspillage ou les ressources mal utilisées tout en se concentrant sur les ressources où elles amélioreront le plus l'entreprise.

Par exemple, si à la fin des annonces et des ventes, vous remarquez que vos bénéfices chutent, vous pouvez identifier pourquoi et faire les ajustements appropriés.

Cela pourrait être dû à une réduction des ventes, en raison d'une baisse de la demande des consommateurs entraînant de faibles ventes ou cela pourrait être le canal publicitaire qui n'est pas approprié.

Retirez ce qui n'est pas nécessaire, les éléments non essentiels.

#3. Pour aider à déterminer quel canal publicitaire est le meilleur

Il est parfois difficile de savoir quels canaux sont les meilleurs à utiliser dans votre stratégie marketing.

Cependant, en gardant une trace de vos métriques ROAS sur plusieurs canaux comme les réseaux sociaux et Google, vous pouvez savoir en temps réel où vos publicités atteignent vos clients et les encourager à agir. Avec cette connaissance, vous pouvez vous concentrer sur la résolution des domaines qui doivent être améliorés.

#4. Vous pouvez visualiser instantanément les performances du marché

Désormais, avec l'écran de présentation de la plate-forme Digivizer, vous pouvez à tout moment surveiller la barre de santé de votre marché pour savoir combien de revenus vous gagnez par rapport à combien vous dépensez et savoir quelle campagne ou publicité est la plus performante pour vous.

Comment calculer votre ROAS

Un novice de l'industrie s'attendrait à rencontrer une formule complexe pour calculer le ROAS, cependant, le calcul du ROAS est très simple. Vous avez seulement besoin de connaître le montant d'argent que vous dépensez et les revenus correspondants à ce moment-là pour le calculer.

Formule de retour sur les dépenses publicitaires

Le calcul du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) est simple, comme déjà indiqué ci-dessus. Vous divisez les revenus attribués à votre campagne publicitaire par le coût de cette campagne.

La formule est votre revenu publicitaire divisé par vos dépenses publicitaires totales. Par exemple, supposons que vous dépensiez 60 000 $ par mois en publicités Instagram et qu'elles génèrent 160 000 $ de nouvelles ventes pour votre entreprise. C'est un ROAS 3X (160 000 $/60 000 $).

Comment le ROAS est lié au CTR

Le CTR est le nombre de clics divisé par le nombre d'impressions et est exprimé en pourcentage. Le CTR est une mesure importante car elle vous aide à comprendre vos clients.

Il vous indique ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lorsque vous essayez d'atteindre votre public cible. Un CTR faible peut indiquer que vous ciblez le mauvais public ou que vous ne parlez pas leur langue de manière suffisamment convaincante pour les convaincre de cliquer.

Malgré son importance, les CTR ne peuvent à eux seuls vous dire si les utilisateurs qui ont cliqué sur vos annonces sont devenus des acheteurs. Ainsi, vous devez également connaître le ROAS pour avoir une meilleure idée des performances de votre annonce.

Façons d'améliorer votre ROAS

#1. Supprimez les frictions et convertissez davantage de personnes qui cliquent sur vos annonces en clients payants

Lorsque nous parlons de friction, nous parlons des obstacles ou des goulots d'étranglement qui empêchent les visiteurs de votre site Web d'obtenir ce pour quoi ils sont venus sur votre site ou ce qui les empêche de prendre l'action souhaitée qui vous voulez qu'ils prennent.

Ces barrages routiers pourraient prendre la forme d'un site Web à chargement lent ; plusieurs appels à l'action et des barres de menu déroutantes ; trop de publicités contextuelles et d'autres formes de distractions.

Lorsque ces éléments deviennent trop nombreux face à votre acheteur potentiel, ils ont tendance à faire avorter la mission de continuer sur votre page.

Il est donc nécessaire de découvrir ce qui peut empêcher vos clients d'atteindre l'endroit pour prendre la décision d'achat sur votre site Web. N'oubliez pas que ce qui a du sens pour vous n'a pas toujours de sens pour votre public cible.

#2. Optimisez vos pages de destination et vos pages de produits pour garantir une expérience d'achat fluide afin que les consommateurs veuillent acheter plus

Une page de destination est un endroit sur votre site Web où les consommateurs atterrissent lorsqu'ils cliquent sur un lien dans un e-mail, sur les réseaux sociaux ou sur une annonce sur un autre site.

Les pages d'atterrissage peuvent être assimilées au tarmac ou aux pistes d'atterrissage pour les avions. Les allées goudronnées sont construites à l'aide d'un matériau de revêtement solide et durable, ce qui les rend exceptionnellement résistantes aux véhicules lourds.

Vos pages de destination doivent être conçues de manière à pouvoir accueillir un trafic important sans tomber en panne ou devenir inutilement lentes.

L'objectif est d'amener les consommateurs à agir, comme profiter d'une offre, rejoindre votre liste de diffusion ou s'inscrire à un webinaire, votre page de destination ne doit pas les empêcher de prendre l'une de ces actions.

# 3. Réduisez les abandons de panier

Vous devez avoir été témoin d'un scénario dans lequel un client a abandonné son caddie au milieu de son achat ou à la caisse ou au point de paiement.

Les raisons de l'abandon du panier varient selon les clients, mais la plus courante d'entre elles serait le manque de confiance.

De nombreux internautes ne sont pas toujours à l'aise pour fournir en ligne des informations confidentielles sur leurs comptes bancaires. Ainsi, lorsqu'ils arrivent à ce stade de leur parcours d'achat et qu'on leur demande de fournir ces détails de carte de crédit, ils deviennent inquiets et finissent par abandonner les chariots.

Améliorez les conversions en renforçant la confiance sur la page de paiement et sur l'ensemble du site via la preuve sociale et en créant une marque forte.

Une autre raison qui peut amener une personne à abandonner le panier est la complexité. La complexité du processus d'achat pourrait également détourner les gens avant de terminer leur parcours d'achat sur votre site Web.

Des formulaires trop détaillés, une mise en page de site Web déroutante ou des éléments de paiement difficiles à comprendre pourraient inciter les gens à renoncer à acheter dans un magasin.

#4. Cibler le bon public

Cibler le bon public avec un contenu pertinent peut convertir des personnes qui ne connaissent pas votre marque en acheteurs.

Lorsque vous identifiez et ciblez les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous, vous pouvez dépenser moins et convertir plus.

Conclusion

Nous espérons que cet article s'est avéré utile et que vous êtes maintenant mieux préparé à décider si vos campagnes publicitaires sont efficaces ou non. L'article a expliqué de manière suffisamment détaillée les meilleures façons d'améliorer votre ROAS

Comme vous l'avez découvert, il existe de nombreuses façons d'augmenter votre ROAS. Ainsi, avant de commencer à travailler sur votre prochaine campagne publicitaire, assurez-vous de prendre le temps d'éliminer les frictions sur le chemin de votre parcours d'acheteur potentiel.

Trouvez un moyen de réduire l'abandon de panier, de comprendre votre public cible et d'optimiser votre site Web pour plus de ventes, ce qui se traduit par plus de ROAS.

Connaître votre ROAS vous aide à définir des objectifs financiers à long terme qui seront stratégiques et pragmatiques, plutôt que de pures conjectures.