25 citations de Robert Collier pour améliorer votre rédaction (et votre vie)

L'auteur américain Robert Collier est surtout connu pour ses livres métaphysiques d'auto-assistance et de New Thought.

Son livre The Secret of the Ages (1926) s'est vendu à plus de 300 000 exemplaires au cours de sa vie et a inspiré des décennies de livres d'auto-assistance, de médias et d'enseignements.

Collier a écrit sur la psychologie pratique de…

• Abondance
• Désir
• Foi
• Visualisation
• Action confiante
• Développement personnel

… mais il a aussi écrit sur le copywriting. Robert Collier était un génie du publipostage - de nombreux rédacteurs le citent comme l'une des personnes dont ils ont le plus appris.

Ses livres Copywriting & Direct Marketing , The Robert Collier Letter Book et How To Make Money At Home In Spare Time By Mail regorgent de conseils pratiques pour transformer les lecteurs en clients.

Plus de 80 ans plus tard, voici 25 citations toujours aussi pertinentes de Robert Collier pour inspirer votre rédaction et votre vie.

Citations de Robert Collier sur la rédaction

1. "L'esprit pense en images, vous savez. Une bonne illustration vaut mille mots. Mais une image claire construite dans l'esprit du lecteur par vos mots vaut mille dessins, car le lecteur colore cette image avec sa propre imagination, qui est plus puissante que tous les pinceaux de tous les artistes du monde.

2. "Toujours entrer dans la conversation qui a déjà lieu dans l'esprit du client."

3. "Quel est l'appât qui tentera votre lecteur ? Comment pouvez-vous attacher la chose que vous avez à offrir avec cet appât ? »

4. « Le titre d'une publicité représente 60 % de l'attraction de cette publicité. De même, le début d'une lettre fait ou défait la lettre, car si le début n'intéresse pas votre lecteur, il ne s'attarde jamais au reste de votre lettre.

5. « Vous devez concourir de la même manière pour attirer l'attention de votre lecteur . Il ne cherche pas votre lettre. Il a mille et une autres choses plus importantes pour lui pour occuper son esprit. Pourquoi devrait-il détourner son attention d'eux pour parcourir des pages de type sur vous ou vos projets ? »

6. "Dites quelque chose de nouveau à un homme et vous aurez son attention. Donnez-lui une touche personnelle ou montrez sa relation avec son entreprise et vous aurez son intérêt.

7. « Faites appel à la raison, par tous les moyens. Donnez aux gens une excuse logique pour acheter qu'ils peuvent dire à leurs amis et utiliser pour apaiser leur propre conscience. Mais si vous voulez vendre des marchandises, si vous voulez une action de quelque nature que ce soit, basez votre véritable envie sur une émotion primaire !

8. "Nous sommes devenus tellement habitués à entendre tout le monde affirmer que son produit est le meilleur au monde, ou le moins cher, que nous prenons toutes ces déclarations avec un grain de sel."

9. "Votre vente doit être faite dans l'esprit de votre lecteur."

10. "Conduisez-le doucement d'un point d'intérêt à un autre, avec des images de mots si claires, si simples, qu'il peut presque voir les choses que vous lui offrez."

11. "Le secret pour peindre une telle image dans l'esprit du lecteur est de prendre une figure familière que son esprit peut facilement saisir, d'ajouter un point d'intérêt ici, un autre là, et ainsi de suite jusqu'à ce que vous ayez construit une image complète de ce que vous avoir à offrir. C'est comme construire une maison. »

12. "Vous savez que chaque homme tient constamment une conversation mentale avec lui-même, dont le poids est son propre intérêt - son entreprise, ses proches, son avancement. Et vous avez essayé d'intervenir dans cette conversation avec quelque chose qui correspond à ses pensées.

13. "Plus vous pouvez faire appel à des motifs, bien sûr, plus vous aurez de succès, mais il est important que vous fassiez la différence entre le motif qui le fait désirer une chose et celui qui le pousse à prendre l'action que vous désirez, car tout le but de votre lettre est de faire agir votre lecteur comme vous le souhaitez .

14. "Il n'y a que deux raisons pour lesquelles votre lecteur fera ce que vous lui dites dans votre lettre. La première est que vous lui avez fait tellement envie de quelque chose que de sa propre inertie il tend la main vers votre carte de commande pour l'obtenir. L'autre est que vous avez suscité en lui la peur qu'il perdra quelque chose de valable s'il ne le fait pas .

15. "Enfin, dites-lui quoi faire . Ne lui laissez pas le soin de décider. Nous sommes tous mentalement paresseux, vous savez, alors dictez-lui son action – demandez à votre suggéreur de travailler sur lui. S'il doit faire certaines choses, décrivez-les. Dites-lui de mettre son nom sur la carte ci-jointe, de la timbrer et de la poster, ou d'épingler son chèque ou son billet d'un dollar à cette lettre et de la retourner dans l'enveloppe ci-jointe.

Citations de Robert Collier sur le succès

16. "Le succès est la somme de petits efforts, répétés jour après jour."

17. "Visualisez cette chose que vous voulez, voyez-la, ressentez-la, croyez-y. Faites votre plan mental et commencez à construire.

18. "La vision - elle va au-delà de la chose qui est, dans la conception de ce qui peut être. L'imagination vous donne l'image. La vision vous donne l'impulsion de vous approprier l'image.

19. "Le premier principe du succès est le désir - savoir ce que vous voulez. Le désir est la plantation de votre semence.

20. "Voyez les choses telles que vous voudriez qu'elles soient au lieu de telles qu'elles sont."

21. "Vous devez semer avant de pouvoir récolter. Il faut donner avant de pouvoir recevoir. »

22. "La grande chose est le début - voir une opportunité de service, et commencer à le faire, même si au début vous ne servez qu'un seul client - et lui pour rien."

23. «Les grands hommes qui ont réussi dans le monde ont utilisé leur imagination . Ils anticipent et créent leur image mentale dans tous ses détails, en remplissant ici, en ajoutant un peu là, en modifiant un peu ceci et cela un peu, mais en construisant progressivement.

24. « Aussi vite que chaque opportunité se présente, utilisez-la ! Aussi infime soit-elle, profitez-en !"

25. "Faites en sorte que chaque pensée, chaque fait qui vous vient à l'esprit vous rapporte un profit. Faites-le fonctionner et produisez pour vous. Ne pensez pas aux choses telles qu'elles sont, mais telles qu'elles pourraient être. Ne vous contentez pas de rêver, mais créez ! ”