Diffusion de publicités sur LinkedIn : comment créer votre première campagne publicitaire

Vous pouvez choisir d'afficher vos annonces sur le réseau LinkedIn ou sur le LinkedIn Audience Network , qui sont des sites Web tiers sur lesquels les audiences LinkedIn interagissent :

Cliquez sur Suivant après avoir sélectionné votre emplacement.

Étape 6 : Créez votre annonce

Après avoir défini tous les paramètres du groupe d'annonces et de la campagne, vous pouvez maintenant créer votre création publicitaire.

Dans mon cas, je dois créer une annonce vidéo. Dans votre cas, il peut s'agir de n'importe quel format d'annonce disponible en fonction des paramètres de votre campagne.

Nommez votre annonce, téléchargez votre vidéo, choisissez un titre d'annonce et votre URL de destination.

Une fois terminé, cliquez sur Enregistrer l'annonce :

C'est ça! La dernière étape consiste à examiner votre campagne avant son lancement.

Après un examen rapide, vous êtes prêt à lancer votre campagne de publicités LinkedIn.

N'oubliez pas que vous ne pouvez pas diffuser votre campagne sans ajouter un mode de paiement. Assurez-vous donc d'ajouter un mode de paiement et de vérifier attentivement tous les paramètres, comme votre budget quotidien, avant de lancer votre campagne.

Inspirez-vous de : Les publicités LinkedIn pour les entreprises B2B SaaS : le seul guide dont vous aurez besoin

Meilleures pratiques pour exceller dans votre stratégie de publicités LinkedIn

Maintenant que vous savez comment lancer une campagne LinkedIn Ads, voici les meilleurs conseils pour améliorer vos conversions LinkedIn Ads :

Affinez votre audience

Il est essentiel de restreindre votre audience afin que votre marque puisse attirer des clients plus convertibles et qualifiés. Il existe de nombreuses façons de séparer vos audiences pour une meilleure portée publicitaire, telles que :

• Ciblage basé sur la localisation : il vous permet d'affiner votre public cible en fonction d'une zone géographique particulière, notamment les pays, les États, les villes et les districts.
• Ciblage d'entreprise : cette option vous permet de séparer votre audience en fonction de son entreprise, de son secteur d'activité et de son cercle professionnel.
• Exclusion d'audience : cette méthode vous permet de restreindre les audiences en mettant divers filtres.
• Audience similaire : cette méthode consiste à créer des personnages d'audience avec des caractéristiques imitant votre liste de clients existante, c'est-à-dire une audience similaire.
• Ciblage d'emploi : dans cette méthode de ségrégation d'audience, vous filtrez votre audience et créez des campagnes en tenant compte de l'expérience professionnelle, du domaine, du titre et du rôle d'un segment d'audience particulier.
• Ciblage par centres d'intérêt : Il s'agit de cibler votre audience en fonction de son intérêt professionnel.

Utilisez des hashtags pertinents

Les hashtags LinkedIn sont l'un des éléments essentiels de la création de publicités LinkedIn, car ils améliorent considérablement la notoriété de votre marque et font connaître votre entreprise aux personnes du monde entier. De plus, cela vous aide à catégoriser vos campagnes pour suivre les tendances actuelles des médias sociaux.

• Comprenez et séparez votre audience : avant de créer des campagnes publicitaires LinkedIn avec des hashtags, il est essentiel de connaître votre public cible et votre objectif dans chaque campagne.
• Recherchez les mots-clés de votre secteur : trouvez des mots-clés pertinents liés à votre secteur, votre entreprise et vos services.
• Sélectionnez des hashtags pertinents et professionnels : choisissez des hashtags pertinents mais professionnels qui sont directement liés à vos campagnes pour atteindre le bon public.
• Mettez en valeur l'USP de votre marque : si votre annonce fait la promotion d'une fonctionnalité, d'une solution ou d'un avantage unique, créez un hashtag qui met en évidence cet aspect. Il peut s'agir d'un terme de marque ou d'une caractéristique spécifique qui vous distingue.
• Incluez des sujets et des événements tendance : envisagez des hashtags d'événements pertinents pour aligner votre annonce sur un événement, une conférence ou une tendance actuelle du secteur. Cela peut aider votre campagne à faire partie de discussions plus larges.
• Incorporez des hashtags spécifiques à l'emplacement : si votre annonce cible un emplacement spécifique, envisagez d'inclure des hashtags basés sur l'emplacement pour toucher les professionnels de cette zone.
• Évitez le jargon et l'argot : même si certaines terminologies spécifiques à l'industrie peuvent être utiles, évitez d'utiliser un argot ou un jargon qui pourrait ne pas être universellement compris.

Testez votre contenu

Tester votre contenu pour LinkedIn Ads implique d'effectuer des tests pour évaluer les performances et l'efficacité de vos campagnes publicitaires avant d'engager pleinement votre budget.

L'évaluation de vos campagnes permet d'optimiser les publicités et d'améliorer leur impact sur votre public cible.

Voici une approche étape par étape pour tester votre contenu sur les publicités LinkedIn :

• Identifiez les variables de test : décidez quels aspects de votre annonce vous souhaitez tester. Cela peut inclure des variables telles que le texte publicitaire, les visuels, les titres, les appels à l'action (CTA), le ciblage d'audience, etc.
• Créez des variantes : développez différentes versions de votre annonce avec des variations dans les variables de test. Par exemple, vous pouvez créer deux versions d'annonce avec des titres ou des visuels différents.
• Tests A/B : il s'agit d'une approche courante dans laquelle vous comparez deux variantes d'une annonce pour voir laquelle est la plus performante. LinkedIn vous permet d'effectuer des tests A/B en divisant votre audience et en montrant à chaque groupe une version publicitaire différente.
• Échantillon randomisé : attribuez de manière aléatoire vos variantes d'annonces à différents segments de votre public cible. Cela permet de garantir que les résultats de vos tests sont statistiquement significatifs et ne sont pas influencés par des facteurs externes.
• Durée du test : laissez votre test A/B s'exécuter pendant une période suffisante pour collecter suffisamment de données. La durée dépendra des objectifs de votre campagne et de la taille de votre audience, mais il est généralement recommandé d'effectuer des tests pendant au moins quelques jours.

Essayez plusieurs formats

Essayer plusieurs formats pour les publicités LinkedIn est une approche stratégique pour découvrir les formats qui correspondent le mieux à votre public cible et génèrent les résultats souhaités.

LinkedIn propose différents formats d'annonces, chacun répondant à différents objectifs de campagne et préférences du public.

Voici comment vous pouvez essayer efficacement plusieurs formats pour vos publicités LinkedIn :

• Comprendre les formats disponibles : Familiarisez-vous avec les différents formats publicitaires proposés par LinkedIn. Celles-ci peuvent inclure des publicités sponsorisées, des publicités display et des publicités dynamiques. Chaque format répond à un objectif spécifique et cible un public différent.
• Aligner le format sur l'objectif : choisissez le format publicitaire qui correspond le mieux à l'objectif de votre campagne. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir un nouvel article de blog, le contenu sponsorisé peut convenir. Si vous lancez un produit, les annonces dynamiques pourraient bien fonctionner.
• Créez des variantes : même dans un format choisi, créez plusieurs variantes de vos annonces. Expérimentez avec différents visuels, textes publicitaires, titres et appels à l'action pour identifier ce qui résonne le plus auprès de votre public.
• Testez différents visuels : les créations publicitaires jouent un rôle crucial pour attirer l’attention. Essayez des images, des vidéos, des publicités carrousel ou des médias interactifs pour voir quel format génère le plus d'engagement.
• Expérimentez avec le texte publicitaire : il est essentiel de créer un texte publicitaire convaincant. Testez différents tons, longueurs et propositions de valeur de message pour déterminer ce qui incite les utilisateurs à agir.
• Personnaliser en fonction du public : adaptez vos formats publicitaires aux préférences de votre public cible. Par exemple, les professionnels pourraient mieux interagir avec le contenu informatif, tandis que les décideurs pourraient préférer les visuels basés sur les données.

Utiliser LinkedIn Insights et Analytics

L'utilisation de LinkedIn Insights and Analytics est essentielle pour mesurer l'efficacité de vos campagnes LinkedIn, car elle permet d'obtenir des informations précieuses sur le comportement de votre marché cible.

Voici comment tirer le meilleur parti de LinkedIn Insights and Analytics :

• Évaluez les données démographiques : explorez les données démographiques de votre audience, ainsi que l'âge, le sexe, le lieu et les titres d'activité. Ces statistiques vous permettent d'affiner votre concentration et d'adapter votre contenu aux possibilités de votre public cible.
• Suivez l'engagement : contrôlez la manière dont les clients interagissent avec vos campagnes. Cela inclut les likes, les commentaires et les suivis dans votre annonce promotionnelle. Les données d'engagement peuvent indiquer l'agrément et la pertinence de votre contenu.
• Comparez les campagnes : mesurez les performances globales de différentes campagnes ou les variations dans l'utilisation des tests A/B. Cela vous permet de découvrir quels facteurs résonnent avec les effets de votre audience.
• Performances du contenu : évaluez quelles publications ou mises à jour produisent un engagement maximal pour les campagnes de contenu sponsorisé.
• Optimisez l'allocation budgétaire : sur la base des informations collectées, réglez l'allocation de votre fourchette de prix pour prioriser les campagnes et les formats qui offrent le meilleur.

Dernier mot sur la diffusion de publicités sur LinkedIn

Connecter votre marque au plus grand réseau de professionnels au monde présente ses propres avantages. Utilisez ce guide du débutant sur la publicité LinkedIn pour atteindre les audiences souhaitées et les convertir en clients précieux.

N'oubliez pas de suivre les bonnes pratiques en matière de publicités LinkedIn abordées dans cet article. Avec les bonnes étapes et stratégies, vous devriez être en mesure de créer des campagnes LinkedIn à haut retour sur investissement pour maximiser le trafic, les conversions, le ROAS, l'interaction avec le public et la notoriété de votre marque de manière transparente.

Si vous êtes prêt à amplifier la portée de votre marque avec des publicités, les experts LinkedIn Ads de Single Grain peuvent vous aider !

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