37 statistiques de marketing de contenu SaaS pour éclairer votre stratégie

L’analyse des statistiques de marketing de contenu présente de nombreux avantages pour les entreprises SaaS qui prennent leur croissance au sérieux.

Plonger dans les dernières données révèle une multitude d'informations sur les tendances actuelles du marketing de contenu qui peuvent être inestimables pour identifier les lacunes de votre stratégie de contenu que vous devrez peut-être combler.

Du côté le plus optimiste, un examen des statistiques de marketing de contenu SaaS peut également révéler des domaines dans lesquels vous avez déjà une longueur d'avance, vous donnant une opportunité en or de doubler la mise dans le but de conserver votre avantage sur la concurrence.

Sans plus tarder, voici les 37 statistiques de marketing de contenu les plus essentielles que toute entreprise SaaS devrait connaître.

Jacqueline Foster

Marketing de génération de demande, Lever.co

Nous pouvons compter sur eux pour proposer constamment de nouvelles idées.

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37 statistiques de marketing de contenu pour les marques SaaS

Statistiques générales du marketing de contenu SaaS

• La création de contenu est une stratégie marketing clé pour 57 % des entreprises SaaS. ( Gitnux )

• 74 % des spécialistes du marketing B2B déclarent qu'apporter de la valeur est le principal facteur de réussite du marketing de contenu. ( Institut de marketing de contenu )

• 80 % des spécialistes du marketing technologique B2B déclarent que l'écriture est la plus importante de toutes les compétences en marketing de contenu, suivie par les compétences en médias numériques (77 %) et les compétences en analyse de données (65 %) ( SaaSPartners.io )

• 57 % des entreprises technologiques B2B les plus performantes externalisent leurs activités de marketing de contenu SaaS. ( Institut de marketing de contenu )

• 78 % des directeurs marketing (CMO) considèrent le contenu personnalisé comme l'avenir du marketing. ( DemandMetric )

Emporter:

Ces statistiques marketing révèlent des informations intéressantes sur l'état actuel de l'industrie SaaS et son utilisation d'un marketing de contenu efficace.

Plus de 50 % des plateformes SaaS intègrent déjà le contenu à leur stratégie en ligne, tandis que 78 % des directeurs marketing insistent sur le fait que son importance pour la croissance du secteur ne fera que croître dans les années à venir.

Ce que nous pouvons en retenir, c'est :

Si vous n’investissez pas déjà dans le marketing de contenu, il est temps de repenser sérieusement votre stratégie.

Ce n’est pas que publier un ancien article de blog ou une publication sur les réseaux sociaux suffira. Le message ici est simple : si vous voulez réussir, vous avez besoin d'un contenu de haute qualité produit par des créateurs qualifiés qui donnent la priorité à la valeur utilisateur par rapport à tout le reste.

Dans cet esprit, il n'est peut-être pas étonnant qu'un nombre important de marques SaaS sous-traitent leurs besoins en matière de création de contenu à des indépendants et à des agences spécialisées plutôt que de surcharger leurs équipes marketing existantes.

Comportements du public

• Les utilisateurs en ligne consacrent 20 % de leur temps en ligne à du contenu. ( DemandMetric )

• 78 % des utilisateurs perçoivent une relation entre eux et une entreprise utilisant du contenu personnalisé. ( DemandMetric )

• Les acheteurs SaaS passent 27 % de leur temps pendant le processus d'achat à effectuer des recherches en ligne indépendantes. ( Gartner )

• Plus de 30 % des abonnés SaaS annulent leur abonnement dans les trois premiers mois. ( Zipdo )

Emporter:

Ici, nous voyons davantage de preuves de la nécessité de créer un contenu de qualité. Étant donné le nombre apparemment infini de façons dont les utilisateurs peuvent passer leur temps, le fait qu’ils en consacrent un cinquième à consommer du contenu nous montre que c’est véritablement un bon moyen d’engager votre public.

Un contenu de qualité est particulièrement essentiel si l’on considère le temps que les acheteurs SaaS consacrent à la recherche d’une plate-forme potentielle.

En créant un contenu clair, facile à suivre et engageant qui fait la promotion des avantages et des solutions offertes par votre produit SaaS, vous pouvez influencer activement ce processus de recherche, orientant finalement les clients indécis vers votre page d'inscription.

De plus, le fait qu'un peu moins d'un tiers des clients payants annulent leur abonnement dans les 90 jours soulève une question intéressante pour toute entreprise SaaS : comment pouvons-nous mieux utiliser les stratégies de contenu pour fidéliser le public, lui offrir une plus grande valeur et le convaincre de rester. ?

Dépenses et retour sur investissement

• Les entreprises SaaS dépensent entre 342 000 et 1 090 000 dollars par an en marketing de contenu. (0101Marketing)

• Le marketing de contenu coûte aux entreprises SaaS 62 % de moins que le marketing traditionnel. ( DemandMetric )

• Le marketing de contenu produit des résultats de génération de leads 3 fois meilleurs que le marketing traditionnel. ( DemandMetric )

• La startup SaaS moyenne consacre en moyenne 75 % de ses revenus aux ventes et au marketing au cours des trois premières années. ( Zipdo )

• Les entreprises SaaS qui utilisent le marketing de contenu génèrent une croissance de la génération de leads allant jusqu'à 400 %. ( Gitnux )

Emporter:

Ces statistiques marketing SaaS ne font que renforcer ce que nous avons dit plus tôt sur l'importance d'investir dans la création de contenu de qualité. Cette méthode fonctionne clairement, non seulement elle produit de meilleurs résultats que les canaux de marketing traditionnels, mais elle coûte également beaucoup moins cher.

Si vous cherchiez à maximiser votre stratégie marketing pour la rendre plus efficace et plus rentable (et, avouons-le, vous devriez le faire), alors vous éloigner des canaux qui ne produisent pas de résultats et investir davantage dans des stratégies de contenu devrait être une solution. sans hésitation.

Bloguer

• 98 % des entreprises SaaS ont des blogs et 42 % des spécialistes du marketing déclarent que la mise à jour du contenu existant a augmenté la valeur de leur marketing de contenu. ( Insivia )

• Les marques B2B avec des blogs régulièrement entretenus génèrent 67 % de prospects en plus que celles qui n'en ont pas. ( DemandMetric )

• 90 % des entreprises SaaS publient des blogs dans le cadre de leur stratégie en ligne. (MailUp)

• Les pages de destination SaaS avec un CTA fort obtiennent une augmentation de 80 % des taux de conversion et les formulaires d'inscription peuvent être augmentés de 34 %. ( Kalungi )

• Les articles de blog les plus réussis dans le secteur SaaS comptent en moyenne moins de 3 000 mots. ( Institut de marketing de contenu )

• 47 % des entreprises SaaS trouvent les articles de blog d'études de cas efficaces. (Contenu amélioré)

Emporter:

Même à une époque où les spécialistes du marketing de contenu disposent de plus de méthodes que jamais pour se connecter et interagir avec leur public, les bons vieux blogs restent clairement essentiels à l’augmentation des ventes et à la génération de leads.

Bien que les listes et les procédures restent populaires, il n'est pas surprenant que près de la moitié des entreprises SaaS considèrent les études de cas comme le type de publication le plus efficace. Si vous lisez notre guide pour créer des études de cas optimisées pour la conversion, vous saurez qu'elles peuvent être extrêmement utiles pour aider les clients potentiels à visualiser leur problème résolu par votre plateforme.

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Vidéo

• 91 % des entreprises déclarent que la vidéo en tant qu'outil marketing a contribué à augmenter leur trafic. ( Rapport Wyzowl sur l'état du marketing vidéo 2023 )

• 57 % des spécialistes du marketing vidéo ont créé des vidéos enregistrées sur écran en 2022. ( Rapport Wyzowl State of Video Marketing 2023 )

• Plus de 70 % des professionnels de la vente déclarent que les vidéos enregistrées sur mesure génèrent plus d'ouvertures, de clics et de réponses que les e-mails textuels. (Business Wire )

• 51 % des professionnels du marketing B2B SaaS déclarent que les webinaires et les webcasts constituent leur forme de contenu vidéo la plus réussie, suivis par les entretiens avec des experts du secteur (36 %). ( Institut de marketing de contenu )

• 91 % des applications SaaS réussissent avec un format de webinaire comprenant au moins deux intervenants. ( Démio )

Emporter:

De toutes les statistiques de marketing de contenu SaaS que nous avons examinées aujourd'hui, ces cinq faits sont les moins surprenants de tous.

L'utilisation de la vidéo comme canal de marketing atteint un niveau sans précédent, son utilisation parmi les entreprises ayant augmenté de 30 % au cours des cinq dernières années.

Cette adoption croissante ne fait que montrer à quel point la vidéo peut être un outil puissant pour se connecter avec le public d'une manière que vous ne pouvez tout simplement pas utiliser sur d'autres canaux.

Ces statistiques indiquent également très clairement sur quel type de contenu la plupart des entreprises se concentrent pour produire de bons résultats.

Le contenu éducatif tel que les webinaires et les vidéos explicatives enregistrées sur écran apporte une valeur considérable au public, en l'aidant à résoudre des problèmes et à découvrir comment les applications SaaS peuvent les aider à accomplir des tâches personnelles ou professionnelles plus efficacement.

Infographies et contenu visuel

• 41,5 % des professionnels du marketing SaaS déclarent que les infographies et autres graphiques visuels originaux génèrent le plus d'engagement. ( Vengeance )

• Les personnes qui suivent des instructions combinant du texte et des illustrations suivent ces instructions avec succès 323 % mieux que celles qui suivent des instructions ne comportant pas d'illustrations. ( LinkedIn )
• 36,7 % des professionnels du marketing SaaS déclarent que le plus grand défi du contenu visuel est de produire des visuels attrayants de manière cohérente. ( SiegeMedia )

Emporter:

Les statistiques de marketing SaaS comme celles-ci prouvent pourquoi nous sommes si catégoriques sur le fait que les infographies fonctionnent toujours en 2023.

Non seulement ils produisent des niveaux d’engagement élevés, mais les infographies et autres contenus visuels peuvent vraiment faire une grande différence dans la façon dont les gens utilisent votre contenu pour résoudre leurs problèmes.

Il est facile de voir comment cela peut profiter à votre entreprise SaaS.

Étant donné que les utilisateurs ont tendance à mieux accomplir les tâches lorsque les instructions contiennent des illustrations, l'ajout de ces illustrations à votre contenu basé sur des procédures vous met dans une meilleure position pour aider votre public cible.

Plus vous les aidez, plus votre marque est reçue positivement et plus votre réputation est positive, plus vous avez de chances de générer des prospects.

Réseaux sociaux

• YouTube est le principal moteur de trafic sur les réseaux sociaux pour 98 % des principales entreprises SaaS, suivi de Facebook (96 %), LinkedIn (78 %) et Twitter (72 %). ( Mike Sonders )

• 86 % des consommateurs souhaitant acheter des produits informatiques (y compris des abonnements SaaS) utilisent les réseaux sociaux pour les aider à prendre une décision. ( SocialPilote )

• 76% des internautes achètent un produit ou un service après l'avoir vu sur les réseaux sociaux. ( Points de contact de vente au détail )

Emporter:

Le fait que YouTube génère plus de trafic vers les entreprises SaaS que toute autre plateforme de médias sociaux confirme encore pourquoi la vidéo devrait être un élément essentiel de votre stratégie globale de marketing de contenu.

Non pas que les autres plateformes doivent être ignorées. Facebook et LinkedIn restent des plateformes importantes, cette dernière jouant un rôle particulièrement crucial pour les entreprises SaaS qui se concentrent sur la création de contenu pour le public B2B.

Au moment de la rédaction de cet article, il se passe beaucoup de choses dans le monde social, Meta générant un énorme buzz autour du lancement de sa nouvelle application Threads et Twitter apparemment en proie à une crise d'identité.

Bien qu'il soit peut-être trop tôt pour dire comment cela pourrait influencer les tendances émergentes des médias sociaux au cours de l'année prochaine, les deux marques doivent clairement être prises en compte dans vos efforts de marketing de contenu, tandis que LinkedIn reste vital pour attirer les clients professionnels.

Promotion du contenu

• 81 % des spécialistes du marketing de contenu B2B les plus performants font la promotion de leur contenu en utilisant des méthodes payantes. ( Institut de marketing de contenu )

• La publicité sur les réseaux sociaux est la forme de promotion de contenu payante la plus utilisée dans le secteur B2B, utilisée par 77 % des principaux spécialistes du marketing. Viennent ensuite le SEM (Search Engine Marketing) et le PPC (Pay Per Click) à 65 %. ( Institut de marketing de contenu )

• 75 % des spécialistes du marketing de contenu B2B utilisant des publicités payantes sur les réseaux sociaux choisissent LinkedIn comme plate-forme principale, tandis que 79 % déclarent que cette plateforme a produit les meilleurs résultats. ( Institut de marketing de contenu )

Emporter:

Bien que la plupart des entreprises SaaS utilisent le marketing de contenu comme moyen de générer du trafic organique, il y a certainement quelque chose à dire sur l'utilisation de publicités payantes pour attirer des clients de grande valeur en dirigeant les utilisateurs vers votre contenu optimisé pour la conversion.

Ici, nous voyons une autre raison pour laquelle les médias sociaux sont un élément utile de toute bonne stratégie de marketing de contenu, produisant plus de clics et de prospects que même les stratégies PPC les plus efficaces.

Défis et obstacles

• 59 % des spécialistes du marketing technologique B2B déclarent que la création de contenu est un défi. (Institut de marketing de contenu)

• Les trois principales raisons pour lesquelles les entreprises n'utilisent pas le contenu vidéo sont le manque de temps (30 %), le manque de connaissances (18 %) et l'incapacité de convaincre les décideurs clés d'investir dans la vidéo (10 %). ( Rapport Wyzowl sur l'état du marketing vidéo 2023 )

• 26,2 % des spécialistes du marketing déclarent que leur plus grand défi consiste à obtenir des données et des statistiques pour leur contenu. ( Vengeance )

• 67 % des équipes de marketing de contenu B2B ont été invitées à produire plus de contenu sans disposer de plus de ressources. ( Institut de marketing de contenu )

Emporter:

Le contenu peut faire partie intégrante de votre stratégie marketing, mais comme nous le voyons ici, ce n'est pas sans obstacles.

Le manque de temps reste le plus grand défi auquel sont confrontées la plupart des entreprises SaaS, même si le manque de compétences, de connaissances et de ressources en marketing de contenu semble également freiner de nombreuses marques.

C'est sans aucun doute la raison pour laquelle de plus en plus d'entreprises se tournent vers des indépendants et des agences de marketing de contenu de premier plan pour créer du contenu pour elles, leur offrant ainsi tous les avantages de cette approche incroyablement efficace sans aucun des inconvénients de devoir tout faire en interne.

Résumer les statistiques de marketing de contenu SAAS

S'il y a une chose qui devient immédiatement claire après la lecture de ces statistiques de marketing de contenu pour les entreprises SaaS, c'est que l'industrie dans son ensemble adopte le contenu comme jamais auparavant.

Alors que les approches traditionnelles telles que les blogs et les médias sociaux restent essentielles, la vidéo atteint sans aucun doute son apogée, avec moins de 10 % des entreprises n'utilisant pas de contenu vidéo pour commercialiser leur activité.

Pour l’industrie du logiciel en particulier, cela signifie que nous pouvons nous attendre à voir davantage de marques investir massivement dans des webinaires, des webcasts, des didacticiels et d’autres formes de vidéo utiles pour attirer et fidéliser les clients, le tout dans le but ultime d’augmenter les revenus récurrents annuels.

Si vous êtes prêt à développer votre MRR SaaS, les experts en marketing de contenu SaaS de Single Grain peuvent vous aider !

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