Meilleure agence de marketing SaaS : les 5 meilleurs choix pour 2023

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Qu'est-ce qu'une agence de marketing SaaS ?

Les entreprises SaaS font de leur mieux pour que leurs produits se démarquent dans l'espace SaaS concurrentiel afin d'augmenter les démonstrations et l'adoption de produits et de réduire les taux de désabonnement. Cependant, comme le nombre de startups SaaS augmente chaque année, il devient difficile pour ces entreprises de s'implanter dans leurs niches respectives.

Par conséquent, des efforts de marketing SaaS spécifiques sont essentiels pour que les entreprises SaaS attirent des clients potentiels et augmentent les taux de fidélisation des clients (parfois appelé marketing de croissance). C'est pourquoi beaucoup de ces entreprises se tournent vers des agences de marketing spécialisées dans les produits SaaS.

Une agence de marketing SaaS (ou agence de croissance SaaS) est une société de marketing numérique qui se concentre sur l'USP de votre logiciel, identifie votre marché cible (en particulier les prospects de haute qualité) et vous aide à augmenter vos taux d'adoption de logiciels. Ces agences sont des experts dans le domaine SaaS et proposent divers services et stratégies de marketing SaaS tout en suivant les indicateurs clés pour amplifier l'acquisition de clients, améliorer l'image de marque des logiciels et améliorer la portée organique des produits de l'entreprise.

Voici quelques statistiques de l’industrie SaaS qui méritent d’être prises en compte :

• La part de marché du SaaS devrait augmenter de 99,99 milliards de dollars entre 2020 et 2025, avec un TCAC de 11 %.
• Plus de 38 % des entreprises fonctionnent déjà presque entièrement sur des technologies SaaS.
• L'adoption du SaaS dans le secteur de la santé augmente de 20 % chaque année.
• Les applications SaaS représentent environ 70 % de l’utilisation totale des logiciels de l’entreprise.

Avantages de l'embauche d'une agence de marketing SaaS

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles vous pourriez bénéficier de travailler avec des agences de marketing SaaS :

1) Principales compétences

Si vous disposez d’un responsable marketing interne ou d’une petite équipe marketing, disposer de toutes les compétences et certifications nécessaires peut s’avérer difficile. Un manque d’expertise marketing peut également entraîner des coûts d’acquisition de clients plus élevés.

Le partenariat avec une agence de marketing SaaS permet aux éditeurs de logiciels de travailler avec une équipe complète d'experts en marketing SaaS possédant une gamme de compétences et une vaste expérience du secteur pour vous offrir le meilleur retour sur votre investissement marketing.

2) Familiarité avec les dernières tendances

Une société de marketing SaaS expérimentée connaît les dernières tendances du marketing SaaS. Ils sont proactifs et comprennent comment réorganiser leurs stratégies marketing actuelles en fonction des changements récents dans le secteur.

Par conséquent, travailler avec une agence de publicité SaaS garantit que votre stratégie de marketing produit reste innovante et reste dans l'esprit de vos publics cibles. Suivre une stratégie marketing axée sur les tendances vous aide également à garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

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3) Rentabilité

Il est toujours moins cher de travailler avec une société de marketing SaaS que d'embaucher une équipe d'experts en marketing.

Le marketing numérique comprend plusieurs stratégies telles que le référencement, le PPC, le marketing des médias sociaux, le marketing d'influence, le marketing par e-mail, etc. Embaucher des experts de niche dans tous les domaines et avec la bonne expérience coûte cher. De plus, les agences de marketing numérique utilisent plusieurs outils pour leur travail, et tous ces outils entraînent un coût mensuel récurrent. L'abonnement à un ensemble d'outils augmente votre budget marketing.

Lorsque vous engagez une agence de marketing numérique SaaS, vous travaillez avec des experts en marketing qualifiés et expérimentés qui apportent leur propre équipe et leurs propres outils.

4) Meilleure qualité des prospects

La qualité et la quantité des leads sont vitales pour les entreprises SaaS. Vous n'avez pas seulement besoin de visiteurs, mais d'abonnés payants.

Les équipes de service client des entreprises SaaS se plaignent souvent de « l’absence de bonnes pistes ». Dans un tel cas, il est essentiel d’identifier votre entonnoir de vente.

Les agences de marketing SaaS les mieux notées possèdent l'expertise nécessaire pour créer des entonnoirs de vente efficaces basés sur votre personnalité d'acheteur préférée. Par conséquent, vous commencez à recevoir des prospects de meilleure qualité, ce qui entraîne une augmentation des revenus.

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Comment choisir une agence de marketing SaaS

Voici les principaux éléments à rechercher lors de la sélection d’une agence de marketing SaaS pour votre entreprise :

1) Vérifiez leur expérience

Vous devez évaluer l'expérience du cabinet de conseil SaaS, par exemple s'il a une expérience de travail en B2B SaaS, B2C SaaS ou les deux. Une agence SaaS peut également posséder une expertise en tant qu'agence de marketing de contenu, agence de commerce électronique, etc., mais une expérience pertinente du secteur est cruciale pour obtenir l'avantage souhaité dans votre campagne marketing.

Découvrez depuis combien d’années ils sont dans cette industrie et vérifiez leur clientèle. S'il manque des entreprises SaaS dans leur liste de clients, il est préférable de trouver une autre agence. Lisez les études de cas sur leur site Web pour comprendre leurs tactiques pour commercialiser un produit et étudier les réalisations de la campagne.

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2) Évaluer les notes et les avis

Découvrez si leur entreprise est présente sur les principaux sites d'avis et annuaires d'agences :

Consultez les avis Google et lisez les commentaires laissés par d’autres clients sur leur entreprise. Vous en apprendrez beaucoup sur l’entreprise après avoir lu ce que les autres disent d’elle plutôt que ce qu’ils disent d’eux-mêmes.

Lisez également les témoignages sur leur site Web et consultez les entreprises qui ont laissé des avis à leur sujet.

L'évaluation des avis est le meilleur moyen de déterminer si d'autres clients aiment l'entreprise avec laquelle vous travaillerez. L'expérience client doit toujours être une priorité absolue lors de la sélection d'une entreprise de marketing numérique.

3) Planifier un appel

Planifiez un premier appel avec l'agence de marketing SaaS pour mieux comprendre ce qu'elle peut faire pour vous.

Avant l'appel, préparez une liste de questions à poser au représentant de l'agence. Voici quelques questions dont vous devriez discuter lors de votre appel avec une agence de marketing potentielle :

• Quelle est l’expérience de votre équipe marketing dans l’industrie SaaS ?
• Veuillez partager le nom de certains des clients SaaS avec lesquels vous avez travaillé dans le passé.
• Quels sont les KPI que vous utilisez pour les campagnes marketing SaaS ?
• Quels sont les outils que vous utilisez pour l’optimisation et la préparation des rapports ?
• Comment mesurez-vous l’avancement de la campagne ? Avons-nous accès à des tableaux de bord ?
• Parlez-nous des trois principales techniques que vous utilisez pour le marketing SaaS ?
• Qui sera notre directeur de campagne et quels sont les canaux de communication utilisés par votre équipe ?
• Quels sont les plans tarifaires ? Y a-t-il des frais ou des contrats cachés ?

La promotion de votre entreprise SaaS est un défi car toute votre entreprise repose sur le succès de votre campagne marketing. Par conséquent, il est essentiel d’appeler l’agence de marketing SaaS pour dissiper toute confusion avant le début de la campagne.

Combien facturent les agences de marketing SaaS ?

Différents modèles de tarification s'appliquent selon l'agence avec laquelle vous choisissez de travailler.

Certaines agences facturent un taux horaire fixe, tandis que d'autres facturent un forfait mensuel :

• Le modèle de tarification principal pour les agences de marketing SaaS est un taux horaire fixe compris entre 100 $ et 250 $ ou plus, en fonction de vos KPI et objectifs cibles.
• Les agences qui proposent des frais mensuels fixes facturent généralement entre 1 000 $ et 10 000 $ par mois, voire plus, en fonction des objectifs de votre projet.

Certaines sociétés de marketing numérique ajoutent à leur forfait standard des frais basés sur les performances, qu'elles facturent une fois qu'elles ont atteint l'ensemble d'objectifs prédéfinis au début de la campagne.

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À quoi s'attendre d'une agence de marketing SaaS

Alors, que pouvez-vous attendre d’une société de marketing SaaS pour vous ? Ces agences s'occupent de toutes les activités marketing, telles que :

• Optimisation du contenu
• Création et optimisation du tunnel d'acquisition SaaS
• Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)
• Marketing des médias sociaux
• Publicité par e-mail
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Marketing de contenu
• Marketing d'influence SaaS
• Optimisation de la page de destination
• Et plus

De la conception de sites Web à la promotion d'applications, en passant par la création d'entonnoirs de marketing et le suivi du retour sur investissement, les agences de marketing numérique SaaS effectuent toutes les tâches nécessaires pour aider à accroître la portée et les bénéfices des entreprises SaaS.

Prêt à commencer à travailler avec une agence de marketing SaaS ?

Les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) ont besoin d'une stratégie marketing spécifique pour améliorer leur image de marque et acquérir de nouveaux clients chaque mois, sans parler de fidéliser leurs abonnés existants.

Par conséquent, les entreprises SaaS peuvent toujours utiliser l'aide d'une agence de marketing dédiée pour atteindre les objectifs de leur campagne et atteindre leurs objectifs de vente.

Les sociétés de marketing SaaS offrent des conseils marketing stratégiques axés sur le retour sur investissement et fournissent un plan marketing personnalisé pour améliorer les revenus mensuels récurrents, cruciaux pour les entreprises SaaS.

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FAQ sur les meilleures agences SaaS

Quels services les agences de marketing SaaS proposent-elles généralement ?

Les agences de marketing SaaS se spécialisent dans la création et la mise en œuvre de stratégies marketing spécifiquement pour les entreprises de logiciels en tant que service. Ils offrent généralement des services tels que la conception et l'optimisation de sites Web, la création de contenu, la génération de leads, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité payante, le marketing par courrier électronique et la gestion des médias sociaux.

Comment choisir la meilleure agence SaaS pour mon entreprise ?

Lors de la sélection d'une agence de marketing SaaS, il est important de prendre en compte son expérience, son expertise et les témoignages de réussite de ses clients. Recherchez des agences qui ont travaillé avec des entreprises similaires dans votre secteur et qui ont fait leurs preuves en matière de résultats. Il est également important d'avoir une communication claire et un alignement avec les objectifs et les stratégies de l'agence.

Combien coûte l’embauche d’une agence de marketing SaaS ?

Le coût d'embauche d'une agence de marketing numérique SaaS peut varier en fonction de la taille de votre entreprise, des services dont vous avez besoin et de la structure tarifaire de l'agence. Certaines agences facturent des frais d'acompte mensuels tandis que d'autres peuvent facturer par projet ou à l'heure. Il est important de discuter des attentes en matière de prix et de budget dès le départ avec l'agence avant de signer un contrat.

Qu'est-ce qu'une agence de croissance SaaS ?

Une agence de croissance SaaS est une agence de marketing spécialisée dans l'aide aux entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) pour développer et faire évoluer leurs opérations. Contrairement aux agences de marketing traditionnelles, les agences de croissance SaaS se concentrent spécifiquement sur les défis uniques auxquels les entreprises SaaS sont confrontées, tels que l'acquisition et la fidélisation des clients, l'optimisation du parcours client et l'amélioration des taux d'adoption des produits.

Ils utilisent une combinaison de services marketing SaaS, de stratégies marketing et de techniques de Growth Hacking pour aider les entreprises SaaS à augmenter leurs revenus, à améliorer l'engagement client et à atteindre une croissance durable au fil du temps.