SaaS SEO : le cadre de stratégie de croissance ultime, éprouvé par une agence de référencement

Vous cherchez à booster vos ventes SaaS ? Le référencement est un élément essentiel du parcours de croissance de toutes les entreprises. Une stratégie de référencement robuste renforcera tous vos efforts de marketing numérique et vos plateformes d'engagement commercial. C'est ce qui aide les organisations à gagner en visibilité sur les moteurs de recherche, à cibler des prospects de haute qualité et, en fin de compte, à générer les conversions les plus recherchées. Les entreprises SaaS ne sont pas différentes.

Afin de récolter ces pistes et de faire face à la concurrence, les entreprises SaaS ont besoin d'un cadre de stratégie de croissance solide fermement ancré dans le référencement SaaS. Aujourd'hui, nous allons vous guider à travers notre cadre de stratégie de croissance ultime ; celui qui garantit la croissance, l'évolution et la conversion de votre entreprise SaaS.

Alors, sans plus tarder, plongeons dedans !

Qu'est-ce que le référencement SaaS ?

SaaS SEO est une optimisation pour les moteurs de recherche spécifiquement adaptée aux entreprises de logiciels en tant que service. C'est un moyen d'augmenter le trafic organique vers les sites Web des entreprises SaaS et d'améliorer le classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

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Avec une solide stratégie de référencement SaaS, les entreprises alimentent la croissance en augmentant la visibilité de la recherche organique et en générant un trafic plus cohérent et plus précieux vers leurs sites Web. Cela signifie un trafic composé de personnes qui recherchent des informations sur votre logiciel ou cherchent à acheter un logiciel.

Qu'est-ce que le marketing SaaS et est-il différent du marketing numérique classique ? Hé bien oui. Le référencement SaaS est spécifiquement destiné à aider les éditeurs de logiciels à se classer, mais fonctionne toujours de la même manière que le référencement normal pour d'autres types d'entreprises et d'organisations. Le référencement SaaS et non SaaS est basé sur la satisfaction des mêmes facteurs de classement Google, y compris des backlinks et du contenu de qualité.

Le référencement SaaS peut être pris en charge par d'autres méthodes de marketing numérique telles que le marketing PPC (pay-per-click), les publicités sur les réseaux sociaux et le marketing d'affiliation. Ces tactiques peuvent aider les entreprises à intégrer de nouveaux clients en peu de temps.

Cependant, une dépendance excessive à l'égard d'acquisitions non organiques doit être évitée. Dès que votre campagne se termine, votre trafic le sera également. Le référencement, d'autre part, crée un trafic organique à long terme, le rendant moins cher et plus durable.

accélérer adopte une approche à 360 degrés du référencement SaaS qui intègre le référencement technique, sur site et hors site. Cette approche à trois volets a rencontré un grand succès auprès des clients SEO du secteur SaaS. La preuve est dans les chiffres. Travailler avec accélérer a aidé les meilleures entreprises SaaS comme RingCentral à augmenter leur trafic organique de manière exponentielle (de +1324% pas moins).

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Les avantages étendus du référencement pour les entreprises SaaS

Le référencement est un élément essentiel de toute stratégie de croissance SaaS qui impacte et stimule tous les aspects de l'entreprise.

Le référencement est ce qui positionne vos produits et services en vue directe de vos personnalités cibles et garantit que vous atteindrez le plus grand réseau possible de clients potentiels.

En se concentrant sur le référencement organique plutôt que sur d'autres tactiques de marketing comme le PPC, les entreprises peuvent réduire leurs coûts de marketing tout en générant des conversions et en développant leur activité.

Les avantages incluent :

• Augmentation du trafic et des conversions : avec un référencement optimisé, le classement de votre site augmentera, ce qui entraînera un trafic plus de haute qualité composé de personnes activement intéressées par vos produits/services.

Voici un exemple. En travaillant avec accélérer, le fournisseur de système de gestion de vente au détail omnicanal, Brightpearl, a pu atteindre et dépasser de loin les objectifs. En fait, ce partenariat n'était rien de moins qu'un record.

En mobilisant les efforts combinés du référencement, du contenu sur site, de la migration de sites Web et de partenariats de contenu de haut niveau, le trafic organique sans marque de Brightpearl a augmenté de 950 % en un an seulement.

• Augmentez la visibilité : Les moteurs de recherche favorisent les sites avec un référencement bien optimisé, en les plaçant plus haut sur le SERP. Avec un meilleur classement de votre site Web, vous générerez plus de prospects.
• Ciblez des prospects de haute qualité : Avec un référencement ciblé, vous générerez du trafic provenant de prospects qui recherchent activement vos services et souhaitent en savoir plus sur votre entreprise. Ce sont les chercheurs qui sont les plus susceptibles de devenir des prospects qualifiés.

Notre méthodologie SEO

Chez Accelerate, nous abordons chaque stratégie de référencement avec notre processus en trois étapes. Nous examinons la stratégie technique, sur site et hors site de chaque client en détail à 360 degrés, et adaptons nos étapes au cas par cas en fonction des objectifs uniques de chaque client.

Chaque étape peut englober une gamme de stratégies basées sur le pilier particulier du référencement sur lequel se concentrer pour le client donné.

1. Diagnostic

L'étape de diagnostic consiste à approfondir les défis et les opportunités présents dans votre entreprise. Nous effectuons des audits IA de l'ensemble de votre production SEO technique, du contenu sur site et des liens hors site, et soutenons cela avec des rapports supplémentaires sur les concurrents et une analyse des écarts, afin d'identifier les domaines clés à optimiser.

2. Stratégie

L'étape de la stratégie consiste à construire une feuille de route stratégique et une solution intégrée pour votre présence en ligne. Nous adaptons des stratégies de référencement sur mesure pour répondre à chaque type de requête de recherche et soutenir vos initiatives marketing. Aucune pierre n'est laissée de côté.

3. Exécution

L'étape d'exécution consiste à mettre l'optimisation en pratique. Nous mettrons à jour votre cadre de référencement et utiliserons nos outils d'IA pour créer un parcours utilisateur amélioré. Enfin, nous cimentons ces stratégies avec un solide réseau de backlinks de domaines et d'éditeurs en ligne faisant autorité et à fort trafic.

L'approche 360° de notre framework SEO SaaS

Dans le cadre de notre approche à 360 degrés du référencement SaaS, notre cadre en trois parties optimise tous les domaines du marketing. En utilisant ce cadre éprouvé, nous travaillons avec vous pour créer des solutions sur mesure qui augmenteront le trafic et transformeront ce trafic en ventes.

Référencement technique

Le SEO n'est pas qu'une question de contenu. Nous commençons par l'optimisation technique. L'optimisation technique comprend des éléments tels que la vitesse du site Web, la convivialité mobile, la suppression du contenu en double, la correction des liens brisés et la correction de toute autre erreur. Il s'agit essentiellement d'un grand nettoyage de printemps pour votre site Web qui garantit que vous avez une présence en ligne fluide qui répond à toutes les exigences nécessaires des moteurs de recherche.

Notre processus d'optimisation technique comprend :

1. Audit du site et analyse des écarts

Nous vérifions tous les aspects techniques du référencement de votre site Web et identifions les correctifs qui doivent être apportés pour maintenir la santé de votre site Web. Nous effectuons ensuite une analyse des écarts pour comparer l'état actuel de votre site Web avec son état idéal. Cela nous aide à identifier les domaines clés et les opportunités d'amélioration.

2. Migrations de sites

Si nécessaire, nous pouvons décider que votre site bénéficierait d'une migration de site SEO, ce qui signifierait transférer votre site vers un domaine différent. Cela peut être le cas si vous avez récemment acquis une autre entreprise ou si vous vous lancez dans une stratégie de changement de marque et avez besoin d'un nouveau domaine correspondant.

3. Vitesse du site

À ce stade, nous vérifierons la vitesse de votre site pour nous assurer que tout se déroule efficacement. Des temps de chargement plus rapides des sites et des pages améliorent l'expérience utilisateur, diminuent les rebonds et augmentent le temps moyen passé sur la page.

Étude de cas : Banque du Pays de Galles

Notre processus d'optimisation technique a apporté un grand succès à Bank of Wales, qui a vu son classement SERP augmenter de 890 % pour les mots clés critiques pour l'entreprise. Grâce à nos solutions d'analyse personnalisées, Bank of Wales a pu adapter ses tactiques marketing en temps réel et réagir aux fluctuations du marché et aux comportements de son public cible en temps réel.

Référencement sur site

Une fois que votre optimisation technique est parfaite et que l'expérience de votre site Web est transparente, il est temps de porter notre attention sur le référencement sur site. Cela signifie vous assurer que vous répondez à l'intention de recherche de votre public cible avec un contenu significatif, ciblé et de haute qualité.

Notre processus de référencement sur site comprend :

1. Audit et analyse de contenu

Lors d'un audit et d'une analyse de contenu, nous évaluons l'ensemble du contenu de votre site Web pour identifier ses forces et ses faiblesses par rapport aux indicateurs de performance clés (KPI) pertinents.

Il s'agit d'une analyse quantitative que nous utilisons pour identifier les types de contenu les plus performants et où une actualisation du contenu serait bénéfique.

2. Analyse des mots clés

Quand on pense au référencement, la recherche de mots-clés est souvent la première chose qui nous vient à l'esprit. Les mots-clés sont extrêmement importants pour les classements organiques des moteurs de recherche. Tous les cadres de stratégie SEO SaaS solides donnent la priorité à une recherche de mots clés efficace.

Nous identifierons l'intention du chercheur pour déterminer les mots-clés recherchés par vos utilisateurs cibles et les intégrerons dans votre propre contenu. Ensuite, nous générons une liste de mots clés ciblés pour informer votre stratégie de contenu SEO globale.

Il existe trois principales catégories de mots-clés à cibler. Ce sont (i) les mots-clés du haut de l'entonnoir, (ii) les mots-clés du milieu de l'entonnoir et (iii) les mots-clés du bas de l'entonnoir.

Top des mots clés de l'entonnoir

Ce sont les mots-clés que vos prospects recherchent pour trouver une solution à un problème ou à une requête. Placer les mots-clés en haut de l'entonnoir dans le contenu du blog de l'entreprise est un excellent moyen de faire connaître la marque.

Les mots-clés en haut de l'entonnoir génèrent généralement des volumes de recherche élevés mais des taux de conversion relativement faibles. Les clients sont encore au stade de la "découverte" et devront faire plus de recherches avant de faire un achat.

Mots-clés au milieu de l'entonnoir

Ce sont des mots-clés que vos prospects recherchent alors qu'ils savent déjà qu'un produit/service existe pour résoudre leur problème. Souvent, ces mots clés conduisent les internautes vers des pages de destination, des pages de produits et/ou des pages de fonctionnalités.

À ce stade, les internautes n'ont pas une connaissance approfondie de ces solutions, ils recherchent donc des mots-clés pour les aider à approfondir leurs recherches avant d'acheter.

Mots-clés du bas de l'entonnoir

Ces mots clés sont conçus pour cibler les clients qui ont une intention d'achat. Ils sont sur le point de prendre une décision d'achat finale. Ils ont déjà découvert et étudié les produits/services de votre entreprise et ceux de vos concurrents.

À ce stade, nous allons construire une stratégie de mots-clés de comparaison. Une fois que les clients ont atteint l'étape de « décision », ils ont tendance à comparer leurs solutions préférées les unes aux autres. En tant que tel, il est important d'inclure des requêtes de comparaison qui différencieront votre marque de ses concurrents et gagneront le client.

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3. Optimisation des pages et du contenu

Ensuite, nous développons une stratégie de contenu pour le SaaS. Cela fait de votre entreprise une source d'informations fiable en fournissant un contenu riche, significatif et éducatif qui fournit aux clients les réponses qu'ils recherchent. Un contenu Web de haute qualité établira votre entreprise en tant que leader fiable de l'industrie.

Chaque élément de contenu offre la possibilité de placer des mots-clés de recherche de manière stratégique pour aider votre site à se classer et encourager les prospects à descendre plus loin dans l'entonnoir de vente.

Nous intégrerons les pages existantes sur votre site Web, ainsi que l'ajout de contenu de marque supplémentaire tel qu'un blog d'entreprise. Votre blog sera une source d'informations pertinentes, des éléments de leadership éclairé et offrira aux clients des solutions à leurs problèmes et requêtes.

Via votre blog, vous aurez la possibilité de discuter de sujets et de mots-clés de longue traîne pour générer un engagement à plus long terme. En faisant cela, vous vous classerez mieux au fil du temps et augmenterez l'authenticité de l'espace.

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Étude de cas : RingCentral.com

Le succès de RingCentral témoigne de la puissance du référencement sur site. RingCentral souhaitait étendre ses offres de services de base à de nouveaux marchés. Leur objectif était d'augmenter de 500 % le trafic sans marque sur leur site Web.

Ensemble, nous avons fait cela et bien plus encore. En travaillant avec Accelerate, RingCentral.com a augmenté le trafic hors marque de pas moins de 1185 %.

Référencement hors site

La dernière étape constituant notre cadre est le référencement hors site. Cela implique de travailler avec des domaines de haute autorité tels que BigCommerce, Hubspot, G2 et Drift pour sécuriser des partenariats de contenu qui se traduisent par une augmentation du trafic organique et basé sur les références.

Notre processus de référencement hors site comprend :

1. Audit et analyse des liens

Nous évaluerons vos liens et évaluerons s'ils sont suffisamment optimisés pour le classement du site et les mots clés cibles. En analysant tous les liens menant à votre site Web, nous pouvons trouver tous les problèmes potentiels dans votre profil de backlink et les résoudre dès que possible.

2. Stratégie de lien

Après l'audit, nous développerons une stratégie de liens SEO robuste. Ce processus s'appelle la création de liens et consiste à faire en sorte que des sites Web de haute autorité renvoient vers votre site Web. Cela signale aux moteurs de recherche que votre site est une ressource de haute qualité.

3. Analyse des liens avec les concurrents

Notre analyse des backlinks des concurrents est un processus d'ingénierie inverse de tous les profils de backlinks de vos concurrents. Nous créerons des liens équivalents sur votre site pour vous aider à vous classer plus haut sur les SERP et à générer plus de trafic vers votre site Web.

Étude de cas : Brightpearl

Brightpearl a connu un grand succès en travaillant avec accélération. La société est venue nous voir pour améliorer les classements de recherche et se connecter avec les principaux clients tout au long de l'entonnoir de vente. Après avoir audité le site Web de Brightpearl, nous avons découvert des problèmes critiques et optimisé les pages principales du site, ce qui a entraîné une augmentation de 950 % du trafic organique.

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Dans la plupart des cas, lorsque nous travaillons avec des clients, nous puisons profondément dans au moins deux des éléments SEO SaaS ci-dessus. En fonction de vos buts et objectifs spécifiques, nous adapterons une approche pour cibler vos points faibles uniques et commencer à obtenir des résultats.

Le référencement est fondamental pour le succès du SaaS

Le référencement est essentiel pour toute stratégie commerciale SaaS. C'est pourquoi accélérer adopte une approche complète à 360 degrés du référencement pour tous les clients. Nous croyons fermement que c'est ce qui donnera le dessus aux entreprises SaaS. Et nous avons les résultats pour le prouver ! Avec votre propre cadre de référencement en place, vous commencerez à vous classer plus haut et à générer des prospects de haute qualité qui se convertiront en un rien de temps.

Nick Brown

Nick Brown est le fondateur et PDG d'accelerate of, une agence de référencement SaaS. Nick a lancé plusieurs entreprises en ligne prospères, écrit pour Forbes, publié un livre et est passé d'une agence basée au Royaume-Uni à une entreprise qui opère désormais aux États-Unis, en APAC et dans la région EMEA.