SEO SaaS : le guide ultime pour faire du référencement pour votre entreprise SaaS en 2024

Saviez-vous que 75 % des gens ne dépassent jamais la première page des moteurs de recherche comme Google ? (Source : HubSpot)

Qu'est-ce que ça veut dire? Si votre site Web n'est PAS classé sur la première page pour les mots-clés souhaités, vous perdez beaucoup de trafic et de ventes.

La perte de trafic de recherche pourrait valoir des millions si vous exploitez une entreprise SaaS.

C'est pourquoi vous avez besoin du référencement Saas. Le référencement SaaS (Software as a Service) consiste à optimiser le site Web d'une entreprise SaaS pour qu'il soit mieux classé dans les résultats de recherche pour les mots-clés pertinents pour ses produits ou services.

Plus votre site Web SaaS est optimisé pour les moteurs de recherche, plus il a de chances d'être trouvé par les personnes qui recherchent des informations sur vos produits.

Dans ce guide, vous découvrirez 5 des meilleurs conseils pour les startups SaaS. Commençons sans plus tarder.

Stratégie SEO SaaS : 5 bonnes pratiques pour classer votre site Web SaaS sur Google

1. Recherche intelligente de mots clés

La recherche de mots clés est la PLUS importante pour les entreprises SaaS.

Quel que soit le logiciel que vous proposez en tant que service, vous devez trouver des mots-clés pertinents autour de votre produit.

Par exemple, un site Web d'une société de logiciels de référencement comme SEMrush souhaite classer des mots-clés tels que « outil de création de liens », « outil de mots-clés », « outil d'audit de site », etc.

Tous les mots-clés ci-dessus sont très pertinents pour les produits et services de Semrush, et ce sont également des mots-clés qui peuvent conduire à un trafic et à des conversions plus CIBLÉS.

Il est révolu le temps où vous pouviez classer la plupart des mots-clés grâce au bourrage de mots-clés.

Vous devez trouver des expressions de mots clés très pertinentes pour votre site Web SaaS. Voici quelques conseils ÉPROUVÉS pour trouver des mots-clés pertinents pour votre site Web SaaS.

• Commencez par réfléchir à une liste de TOUS les mots-clés liés à vos produits ou services que vous proposez. Vous pouvez considérer tous les problèmes résolus par vos produits, les fonctionnalités qu’ils offrent et les avantages qu’ils offrent.
• Utilisez des outils de recherche de mots clés pour vous aider à trouver des mots clés plus pertinents, tels que Semrush, AnswerThePublic, KWFinder, etc. Ces outils peuvent vous aider à identifier des mots clés avec un volume de recherche élevé, une faible concurrence et de bonnes intentions commerciales.
• Analysez les sites Web de vos concurrents pour voir quels mots-clés ils ciblent. Vous ne pouvez pas sauter cette étape, car vous devez découvrir quels mots-clés sont les PLUS rentables dans votre secteur.
• Essayez de trouver des mots-clés à longue traîne. Les mots-clés à longue traîne sont plus spécifiques que les mots-clés à courte traîne et sont souvent plus faciles à classer.

Voici un conseil supplémentaire pour les sites Web SaaS : analysez les plateformes de questions-réponses comme Quora et les forums de niche pour trouver des mots-clés cachés que vous avez peut-être manqués.

Vous pouvez également utiliser des outils comme AlsoAsked.com pour trouver des mots-clés basés sur des questions pour votre site Web SaaS.

Si vous êtes curieux, AlsoAsked.com est un outil freemium qui collecte et affiche les données « Les gens demandent également » qui apparaissent dans les résultats de recherche Google pour tout sujet pour lequel vous souhaitez vous classer.

Voici un exemple pour le sujet « Outils de référencement » ;

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, pour le mot-clé « outils de référencement », AlsoAsked.com a généré une tonne de mots-clés de questions pertinents.

Les mots-clés de questions sont excellents pour de nombreuses raisons, telles que :

• Ils peuvent vous aider à classer les extraits en vedette
• Ils sont plus faciles à classer (car il s'agit principalement de mots-clés à longue traîne avec moins de volume de recherche)
• De meilleures conversions
• Trafic plus ciblé, etc.

Vous pouvez utiliser une section FAQ dans vos articles de blog, vos études de cas ou vos pages de produits pour cibler ces mots-clés de questions.

2. L'intention de recherche est importante

Trouver des mots-clés pertinents n’est que le début.

Vous DEVEZ créer du contenu en fonction de l'intention de recherche pour obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche .

Il existe QUATRE types d'intention de mot clé ;

• Intention de navigation (les gens veulent trouver une page spécifique, par exemple « Connexion Twitter »)
• Intention informationnelle (les gens veulent en savoir plus sur quelque chose, par exemple « qu'est-ce que le référencement Saas »)
• Intention commerciale (les utilisateurs de la recherche souhaitent effectuer des recherches avant de prendre une décision d'achat, par exemple « meilleur outil d'IA »)
• Intention transactionnelle (les gens souhaitent effectuer une action spécifique, généralement un achat, par exemple « acheter un iPhone 15 pro »)

Assurez-vous de classer tous vos mots-clés dans les quatre principaux types d’intention de recherche mentionnés ci-dessus.

Par exemple, le mot-clé « comment vérifier le trafic d'un site Web » a une intention de recherche informative, tandis que « meilleurs outils de vérification du trafic d'un site Web » a une intention de recherche commerciale.

Si vous souhaitez trouver l'intention de N'IMPORTE QUEL mot-clé ou sujet, vous pouvez utiliser un outil comme la magie des mots-clés Semrush.

Voici à quoi ressemble l'intention de recherche sur Semrush ;

Regarde ça? L'outil de mots-clés Semrush affiche différents types d'intention pour les mots-clés qu'il génère, afin que vous puissiez facilement trouver des mots-clés pertinents pour votre entreprise.

3. Utilisez les outils de référencement Saas

Si vous dirigez une entreprise SaaS, vous devez investir dans les bons outils de référencement.

Voici TROIS puissants outils de référencement SaaS que la plupart des experts utilisent en 2024.

1. Semrush

Semrush est un logiciel de référencement essentiel pour toute entreprise SaaS, offrant plus de 55 outils sur une seule plateforme. C'est également l'un des outils de référencement les plus populaires utilisés par plus de 10 millions d'utilisateurs dans le monde.

De la recherche de mots clés à l'analyse des concurrents, en passant par les audits de sites Web, les publicités PPC, vous pouvez effectuer presque toutes les tâches de référencement en utilisant Semrush.

Avantages de Semrush pour SaaS :

• Il dispose d'une énorme base de données de mots-clés de plus de 25 milliards de mots-clés, vous pouvez donc trouver des centaines de mots-clés rentables pour votre entreprise.
• Offre des outils étonnants pour analyser vos concurrents, car vous pouvez estimer leur trafic, leurs premières pages, leurs liens, identifier les lacunes de contenu, etc.
• La possibilité d'effectuer facilement des audits approfondis de sites Web pour trouver et résoudre vos problèmes techniques
• Suivez votre profil de backlinks et le classement de vos mots clés au fil du temps et voyez leur impact sur votre classement dans les moteurs de recherche.
• Surtout, vous pouvez facilement connaître les campagnes publicitaires payantes de vos concurrents, afin de voir quels mots-clés ils ciblent et combien ils dépensent.

Tarification : Semrush est disponible en 3 plans tarifaires, répertoriés ci-dessous.

1. Le plan Pro coûte 119,95 $ par mois, où vous pouvez ajouter jusqu'à 5 projets, 500 mots-clés à suivre et 10 000 résultats par rapport.
2. Le plan Guru coûte 229,95 $ par mois, où vous pouvez ajouter jusqu'à 15 projets, 1 500 mots-clés à suivre et 30 000 résultats par rapport.
3. Le plan d'affaires coûte 449,95 $ par mois, où vous pouvez ajouter jusqu'à 40 projets, 5 000 mots-clés à suivre et 50 000 résultats par rapport.

Essayez 14 jours d'essai gratuit de Semrush

2. Console de recherche Google (GSC)

GSC est un outil essentiel pour tous les propriétaires de sites Web SaaS. Il s'agit d'un outil de référencement gratuit de Google. Il vous aide à vérifier l'état d'indexation de votre site Web, les requêtes de recherche, les erreurs d'exploration, etc.

Si vous souhaitez surveiller les résultats de recherche Google du site Web SaaS, vous devez accéder à GSC.

Avantages de GSC pour SaaS :

• Google Search Console est un outil gratuit accessible aux propriétaires de sites Web de toutes tailles et de tous budgets.
• Identifiez les problèmes d'indexation de votre site (à la fois sur ordinateur et mobile)
• Découvrez quelles requêtes de recherche vous rapportent le plus de clics de Google
• Surveillez rapidement les problèmes d'exploration de votre site Web

Tarifs : C'est gratuit.

3. SEO des surfeurs

Si vous souhaitez améliorer le trafic de recherche de votre site Web SaaS, vous devez essayer Surfer SEO. il vous donne tous les outils dont vous avez besoin pour augmenter le trafic organique de votre site Web, augmenter votre visibilité et améliorer le classement de vos mots clés.

Avantages du Surfer SEO pour SaaS :

• Il propose un outil de rédaction d'IA qui vous aide dans la recherche de contenu, la rédaction et l'optimisation de contenu en un clic.
• Il peut être intégré sans effort aux principales plates-formes, notamment Google Docs, WordPress, Jasper AI, etc.
• Offre un outil de recherche de mots clés qui vous aide à découvrir une tonne de groupes de sujets pertinents en fonction de votre mot clé principal.
• Il vous fournit un outil d'audit SEO qui vous aide à identifier les gains rapides et à trouver les opportunités de référencement manquées pour votre site Web SaaS.
• Il propose également une extension de navigateur 100 % gratuite appelée « Keyword Sufer », qui vous permet de voir le volume de recherche, la liste pertinente d'idées de mots clés, et bien plus encore.

Tarification : Surfer SEO propose les 3 plans tarifaires suivants ;

1. Le plan Essential coûte 89 $ par mois et vous obtenez 15 articles d'éditeur de contenu, 2 sièges d'organisation et une recherche de mots clés illimitée.
2. Le plan avancé coûte 179 $ par mois et vous obtenez 45 articles d'éditeur de contenu, 5 sièges d'organisation et une recherche de mots clés illimitée.
3. Le forfait Max coûte 299 $ par mois et vous obtenez 90 articles d'éditeur de contenu, 10 sièges d'organisation et une recherche de mots clés illimitée.

4. Gagnez des backlinks

Si vous souhaitez obtenir un trafic ÉNORME de Google, vous avez besoin de backlinks.

Presque tous les sites Web SaaS à succès contiennent des tonnes de backlinks.

Canva est l'un des meilleurs exemples ; c'est une société SaaS qui propose une plateforme de conception graphique en ligne freemium. Canva a un profil de backlinks massif, avec plus de 17 millions de backlinks provenant de plus de 350 000 domaines référents.

Regarde;

Alors, comment une entreprise SaaS comme Canva a-t-elle créé un profil de backlink aussi ÉNORME ?

Voici quelques façons de reproduire ce que Canva a fait pour créer des backlinks vers votre site Web SaaS en 2024.

Création de contenu informatif

Canva gère un blog sur lequel il publie régulièrement du contenu de haute qualité sur divers sujets, notamment :

• Commercialisation
• Entreprise
• Conception
• Image de marque et plus encore

La plupart de leurs articles de blog sont très complets et informatifs, et ils sont partagés des milliers de fois sur les réseaux sociaux. Certains de ses guides gratuits sur le marketing et le design attirent également des centaines (voire des milliers) de backlinks de manière organique.

Ainsi, si vous exploitez un site Web SaaS, inspirez-vous du contenu de Canva pour découvrir comment vous aussi pouvez créer un contenu incroyable pour gagner naturellement des backlinks.

Voici quelques conseils efficaces pour créer du contenu qui attire des liens ;

• Identifiez les sujets qui ont le potentiel de réussir sur Google. Choisissez des sujets persistants afin de pouvoir créer du contenu long ou des guides gratuits. Si vous choisissez des sujets épiques, vous pouvez continuer à les mettre à jour régulièrement même après un an ou deux.
• Trouvez les meilleurs messages de vos concurrents. Utilisez Semrush pour trouver TOUTES les meilleures pages de vos concurrents qui ont le plus grand nombre de backlinks. Vous pouvez créer un contenu 10 fois meilleur.
• Créez des infographies et des images attrayantes à inclure dans vos articles de blog. Nous avons créé de manière organique de nombreux backlinks vers notre site en créant des images attrayantes autour de sujets populaires. Vous aussi pouvez faire de même, car les images sont le meilleur moyen d’attirer des liens.
• Créez du contenu unique et original. Il est révolu le temps où les gens établissaient des liens vers du contenu moyen. Les gens sont plus susceptibles de créer des liens vers du contenu nouveau et différent. Essayez de proposer de nouvelles idées de contenu et de trouver une perspective unique sur vos sujets.

Diffusion par courrier électronique

Canva est extrêmement efficace pour mener des campagnes de sensibilisation par e-mail. Il gère souvent un programme de sensibilisation des blogueurs pour acquérir des backlinks à partir de sites Web de haute qualité.

Par exemple, ils peuvent contacter un propriétaire de blog qui a écrit un article sur les meilleurs outils de conception pour les petites entreprises et lui demander s'il souhaite ajouter un lien vers Canva.

Voici un exemple d'argumentaire par e-mail envoyé par Canva ;

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, ils rédigent soigneusement leurs e-mails. Ils sont vraiment courts et convaincants.

Voici quelques conseils rapides pour utiliser la diffusion par courrier électronique pour acquérir des liens :

• Créez une liste de blogueurs et de propriétaires de sites Web qui établissent déjà des liens vers les sites de vos concurrents. Vous pouvez utiliser des outils comme SEMrush pour trouver facilement les sources de backlinks de N'IMPORTE QUEL site Web ou domaine. Si quelqu'un crée déjà un lien vers vos concurrents, vous pouvez également faire de même avec un meilleur contenu.
• Personnalisez vos e-mails. Utilisez leurs noms lors de l’envoi d’un e-mail. N'envoyez pas d'e-mails en masse.
• Gardez vos e-mails courts et concis. Utilisez des appels à l’action forts à la fin de votre e-mail.
• Suivi. Dans le cadre de la diffusion par courrier électronique, le suivi est important. Si vous ne recevez pas de réponse dans la semaine, envoyez un autre court e-mail.

5. N'ignorez pas le référencement technique

Lorsqu'il s'agit d'optimisation pour les moteurs de recherche, la plupart des gens donnent la priorité à l'optimisation sur la page et hors page et oublient souvent le référencement technique.

Vous ne pouvez pas ignorer le référencement technique, surtout lorsque vous exploitez un site Web SaaS.

Le référencement technique consiste à améliorer les aspects techniques de votre site Web, tels que :

• Rampant
• Indexage
• Le rendu
• Architecture du site Web
• Plans de site et plus

Voici quelques choses importantes que vous pouvez faire immédiatement pour améliorer le référencement technique global de vos sites Web SaaS.

• Récupérez les liens perdus. Parfois, vous pouvez modifier vos URL. Dans ce cas, vous perdrez tous les backlinks entrants qui pointent vers eux. Vous pouvez résoudre ce problème et récupérer tous ces liens perdus en ajoutant des redirections 301 de vos anciennes URL vers les nouvelles.
• Réparez vos liens brisés, car Google déteste afficher les pages d'erreur 404. Vous pouvez utiliser des outils tels que Link Sleuth de Xenu ou Screaming Frog pour trouver des liens rompus sur votre site.
• Créez toujours des liens vers d’autres pages pertinentes de votre site Web, car les liens améliorent le taux d’exploration global de votre site. En outre, il transmet le jus de liens vers d’autres pages importantes de votre site, ce qui contribue à un meilleur classement.

FAQ | SEO pour les startups SaaS

Voici quelques FAQ sur l’optimisation des moteurs de recherche SaaS.

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Réflexions finales sur le guide SEO SaaS

N'oubliez pas une chose : les clients SaaS recherchent TOUJOURS des relations à long terme avec une entreprise SaaS. Par exemple, nous utilisons le logiciel SEO Semrush depuis 2016. Nous ne pouvons pas passer à un autre outil aussi facilement, car nous sommes devenus fidèles au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise.

La même chose s'applique à la plupart des startups SaaS : continuez à fournir une valeur ÉNORME et vous garderez vos clients à vie. Et la meilleure façon d’attirer des clients fidèles est d’optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche.

Que pensez-vous du référencement pour les sites Web SaaS ? Avez-vous des questions? Faites le nous savoir dans les commentaires.