SEO SaaS : stratégie de croissance efficace [2022]

Les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) ont un énorme potentiel de croissance, mais elles ne fleurissent pas toutes.

Pourquoi?

L'une des principales raisons est qu'ils ne profitent pas de l'optimisation des moteurs de recherche, ou qu'ils ne le font tout simplement pas correctement.

Le référencement SaaS est quelque chose qui peut faire une énorme différence et vous donner une longueur d'avance. Sans oublier de vous faire économiser des tonnes d'argent grâce au marketing payant.

Dans cet article, nous vous guiderons à travers certaines des principales étapes qui aideront votre entreprise SaaS à se développer et décrirons les techniques exploitables que vous pouvez suivre pour augmenter le nombre de visiteurs et contrôler les SERP.

Allons-y!

Qu'est-ce que le référencement SaaS ?

Tout d'abord, clarifions que le référencement est le référencement, que vous soyez un détaillant de commerce électronique, une entreprise SaaS ou un site Web de marketing d'affiliation. Les mêmes principes et meilleures pratiques s'appliquent.

Ce qui est différent dans l'optimisation d'un site Web SaaS, c'est le modèle commercial et la manière d'aborder correctement le processus.

Une bonne préparation signifie que vous avez effectué une recherche appropriée de mots-clés et de sujets et créé une stratégie de contenu efficace.

Comment créer une telle stratégie ?

Nous allons tout analyser petit à petit.

Comment identifier les personnalités de l'acheteur SaaS

Les personnalités de l'acheteur sont des représentations résumées de la segmentation de la clientèle. Idéalement, vous voudriez identifier vos acheteurs avant de commencer à rechercher des mots-clés et à planifier du contenu.

Ne pas connaître votre marché entraînera très probablement une baisse des ventes, de la frustration et une mauvaise expérience pour vos clients et votre entreprise.

Jetons un coup d'œil à certains des exemples les plus courants de personas d'acheteur SaaS.

1. Le gestionnaire - Il peut s'agir d'un propriétaire de petite entreprise ou d'un directeur des ventes. Généralement, ce type de personne est responsable d'une équipe et de l'élaboration d'une stratégie commerciale. Le gestionnaire est responsable du suivi des clients, de l'analyse des indicateurs et des tendances clés et du recrutement des vendeurs. Très orienté business.
2. Le responsable du marketing - Plusieurs emplois entrent dans cette catégorie : les concepteurs UX, les rédacteurs de contenu, les spécialistes des médias sociaux, les graphistes et les rédacteurs. Il s'agit généralement de quelqu'un qui se tient au courant des dernières tendances de l'industrie et qui aime rechercher de nouvelles solutions qui facilitent son travail. L'automatisation est également un facteur clé pour éliminer les tâches banales. Fortement dépendant des outils et orienté vers les ventes.
3. The Tech Guy - Quelqu'un avec une compréhension approfondie de tout ce qui concerne la technologie. Ce personnage s'occupe des ressources technologiques de l'entreprise et recherche des moyens d'optimiser et d'automatiser les processus. Axé sur l'efficacité.

Ce ne sont là que quelques-uns des personnages d'acheteurs les plus courants. Assurez-vous de mener des recherches appropriées et de décrire les personnages de votre entreprise spécifique, car ils peuvent différer des « suspects habituels ».

Gardez à l'esprit, cependant, que les personas ne concernent pas la démographie, mais plutôt les problèmes auxquels les gens sont confrontés et comment vous pouvez les aider à résoudre ces problèmes.

La source

Comment trouver des mots-clés SaaS

La recherche de mots clés peut être une tâche très intéressante. Certains sujets fournissent des informations intéressantes et une nouvelle perspective sur des sujets familiers.

Néanmoins, vous devez adopter une approche spécifique lors de la recherche de mots-clés pour les sites Web SaaS. Vous devez tenir compte de votre autorité de domaine et de votre expertise de niche, pour décider pour quels mots-clés vous avez une chance de vous classer et lesquels sont probablement préférables de laisser de côté.

Le moyen le plus simple de le faire, sans utiliser d'outil ?

Tapez simplement le(s) mot(s) clé(s) dans Google et analysez les résultats.

Vous voulez toujours vérifier la première page, car la deuxième page de Google est le meilleur endroit pour cacher un cadavre, comme le dit la blague.

Parfois, vous devez vous lancer dans une chasse au cadavre, mais nous en reparlerons plus tard.

Si vous essayez de vous classer pour un mot-clé dont les 10 meilleurs résultats proviennent de géants comme Forbes, Capterra, etc., et que votre site Web n'est pas encore si célèbre et ne fait pas autorité, il est probablement préférable de se concentrer sur un autre mot-clé.

C'est toujours une bonne idée de rechercher des mots clés pertinents à longue traîne dans le cadre de votre stratégie de contenu. La combinaison de phrases clés à longue traîne avec des phrases plus courantes garantit une stratégie solide à long terme et indique à Google pour quoi votre site Web doit être classé.

Si vous planifiez actuellement votre contenu, vous pouvez trouver des suggestions appropriées au bas de la page sous "Recherches associées".

Il sera très difficile de se classer pour un terme qui se situe en dehors de votre créneau spécifique. Si vous développez un logiciel de comptabilité, il serait sage de ne pas écrire sur les jeux. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les sujets sur lesquels vous avez autorité - comptabilité, finances, revenus, comptabilité, etc.

De plus, vous pouvez envisager de créer des groupes de sujets et vous assurer d'approfondir et de creuser tous les mots-clés, sujets et questions possibles.

Récapitulons les étapes - recherche de mots-clés à l'aide de Google :

1. Reconnaissez votre autorité de domaine et votre expertise de niche .
2. Google votre/vos mot(s) clé(s ), assurez-vous que vous utilisez google.com à moins que vous ne cibliez un marché local.
3. Analysez les résultats. Le SERP a-t-il trop de sites Web faisant autorité ?
4. Pouvez-vous vous classer pour le mot-clé ? Sinon, répétez le processus avec un mot-clé différent.
5. Vérifiez les mots- clés de recherches connexes .

Intention de recherche : commerciale ou informative

Une autre chose essentielle à vérifier lors de l'analyse des résultats de la recherche est la recherche ou l'intention de l'utilisateur. Encore une fois, c'est quelque chose que vous pouvez faire en utilisant uniquement Google, sans outils externes.

Prenons un exemple pour clarifier les choses.

Le mot-clé est « outils de gestion du temps ». En regardant les résultats, vous pouvez voir que l'intention de recherche ici est 100% commerciale. Tous les 10 meilleurs articles présentent des listes avec les « meilleurs outils de gestion du temps ».

Cela signifie que vous êtes condamné si vous écrivez un article sur les « avantages et inconvénients des outils de gestion du temps ». Eh bien, au moins en ce qui concerne le mot-clé « outils de gestion du temps ».

Cependant, les « avantages et inconvénients des outils de gestion du temps » pourraient être un excellent mot-clé informatif à longue traîne .

Les mots-clés informatifs sont sous-estimés. La plupart des spécialistes du marketing se concentrent principalement sur les phrases commerciales, mais la vérité est que les personnes à la recherche d'« outils de gestion du temps » ont déjà décidé ce qu'elles veulent acheter.

En utilisant des mots-clés informatifs, vous ciblez ceux qui ne sont pas encore tout à fait sûrs. En plus d'être une bonne source de connaissances, les lecteurs pourraient considérer votre autorité sur le sujet et éventuellement vous acheter le produit.

Mots-clés à longue traine

Les mots clés à longue traîne sont souvent considérés comme des fruits à portée de main. La recherche de mots-clés commence généralement par les mots et les phrases évidents et logiques qui vous viennent à l'esprit. Des phrases auxquelles tout le monde a tendance à penser.

Ensuite, vous commencez à penser à des mots-clés plus spécifiques, à reformuler et à rechercher des résultats qui correspondent à la fois à vos produits et à votre désir de classement.

• Spécifiez – logiciel de gestion de projet → logiciel de gestion de projet open source → meilleur logiciel de gestion de projet open source.
• Informer – logiciel de gestion de projet→avantages et inconvénients d'un logiciel de gestion de projet.
• Cible – logiciel de gestion de projet → logiciel de gestion de projet pour les petites entreprises.

En règle générale, sortez des sentiers battus. Les bonnes idées peuvent vous surgir de nulle part.

Vous êtes même encouragé à regarder la deuxième page de Google pour identifier les lacunes de contenu, ou simplement pour voir quel type de contenu n'était pas assez bon pour se classer en premier.

Stratégie de contenu pour SaaS

Il est maintenant temps d'approfondir encore la liste de contrôle SEO SaaS, car il ne suffit pas de trouver de bons mots clés.

Nous allons le diviser en trois grandes catégories, en commençant par…

SEO sur la page

Le référencement sur page consiste à rédiger un contenu unique et de haute qualité, à optimiser les titres de vos pages, les méta descriptions, les URL, les images, etc.

Rédigez un titre SEO et une méta description appropriés

Votre titre SEO et le titre de votre article sont deux entités distinctes. Le premier est le titre affiché pour les moteurs de recherche, tandis que le second est le titre que les visiteurs voient une fois qu'ils ont cliqué sur l'article.

Les deux peuvent être identiques, mais ils ne le sont généralement pas, car ils ont des objectifs différents. Le titre SEO vise à susciter l'intérêt et à donner envie à la personne qui le voit de cliquer dessus et de lire le texte réel.

Ce qui est crucial, c'est que le titre SEO utilise votre mot-clé principal et qu'il ne soit pas trop long - environ 65 à 70 caractères suffisent.

Une méta description optimisée doit également comporter votre mot-clé principal. Pour rédiger une bonne description, vous pouvez rechercher l'inspiration dans, vous l'aurez deviné, les 10 meilleurs résultats pour le mot-clé.

Bien sûr, ne faites pas de copier-coller, mais analysez plutôt ce qui semble fonctionner.

Optimiser pour les extraits enrichis

La majorité des résultats de recherche Google comportent trois composants : URL, titre, méta description. Un extrait enrichi comprend des informations supplémentaires applicables à votre entreprise, telles que des avis, le balisage du produit, l'organisation, la vidéo, les événements, etc.

Prenons un exemple.

Vous pouvez voir comment avant de cliquer sur le résultat - dans ce cas, Microsoft Teams sur Google Play - vous avez déjà des informations sur la note, le nombre de votes, la catégorie, etc.

L'ajout d'extraits enrichis peut entraîner une augmentation effective des taux de clics et, essentiellement, attirer davantage de visiteurs sur votre site Web.

SEO hors page

En termes simples, le référencement hors page est dédié à l'augmentation de l'autorité de votre site. Cela inclut l'utilisation de liens provenant de sites de haute autorité, l'obtention d'avis sur des plates-formes telles que les avis Google et Trustpilot, la publication de publications d'invités, de podcasts et de profils de réseaux sociaux bien développés.

Création de liens : EAT

L'un des facteurs les plus importants du référencement, en général, est la structure de liens appropriée.

Qu'est-ce que nous entendons par là?

Lorsque vous utilisez un article comme source, il est bon de placer un lien sortant vers celui-ci, afin que les gens sachent d'où vous avez obtenu cette information.

C'est aussi un signal positif pour les robots d'exploration de Google. Cela dit, il est essentiel d'utiliser des liens vers des sites qui ont une expertise , une autorité et une fiabilité (EAT).

Par exemple, lorsque vous écrivez sur le marketing numérique, il est préférable de créer un lien vers un site Web renommé comme Backlinko ou SEMrush, plutôt qu'un site comme mypersonalblogformarketing.com

Il en va de même pour gagner des liens. Obtenir un lien d'un site de haute autorité est un feu vert que vous faites les choses correctement. C'est pourquoi il est important de se concentrer sur la qualité et l'unicité de votre contenu.

Cela peut prendre du temps, mais si vous continuez à fournir un contenu de haute qualité, vous obtiendrez tôt ou tard la reconnaissance que vous méritez.

Réseaux sociaux – Développez votre marque

De nos jours, les réseaux sociaux sont partout. Vous ne pouvez pas le laisser de côté. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un facteur de classement direct, le référencement pour SaaS bénéficie de toutes les formes de signaux sociaux positifs. C'est un bon moyen de développer votre marque et c'est un signal de preuve sociale solide, alors ne l'ignorez pas.

Pensez à des façons créatives d'utiliser les médias sociaux à votre avantage. En fonction de votre créneau, vous voudrez peut-être rechercher quel média social vous convient le mieux.

Référencement technique

Le référencement technique comprend une vitesse de site optimisée, des plans de site XML, des données structurées, etc. Cela peut sembler un peu écrasant au début, mais cela ne devrait pas vous empêcher d'optimiser le côté technique de votre site.

Il existe de nombreux outils gratuits que vous pouvez utiliser pour vérifier l'état technique de votre site Web. PageSpeed ​​Insights est un outil gratuit de Google qui vous donne de nombreuses informations vitales sur le temps de chargement de votre site sur mobile et sur ordinateur. Il met en évidence les opportunités d'amélioration, ainsi que les diagnostics.

Google Search Console est un autre outil essentiel à utiliser pour obtenir des informations techniques. Connectez-le à votre site Web et vous obtiendrez des informations précieuses sur les problèmes existants et des statistiques de performances cruciales telles que le CTR.

N'hésitez pas à utiliser ces conseils dans le cadre de votre liste de contrôle SEO SaaS.

1. Utilisez Google Analytics - Ceci est très important car Google Analytics offre des données précieuses telles que les canaux de visiteurs, les sources de trafic, les taux de rebond, et bien plus encore.
2. Supprimer le contenu en double – Assurez-vous que chaque article et page de votre site Web est unique. Avoir du contenu en double est déroutant pour les robots et les humains, et cela donne l'impression que vous ne vous en souciez pas ou que vous ne remarquez tout simplement pas ce qui se passe sur votre site Web.
3. Utilisez des URL courtes – Une URL est comme un panneau de signalisation. Il doit être court et précis. Dans le meilleur des cas, il suffit de présenter votre mot-clé principal dans l'URL. Évitez les mots redondants qui n'apportent aucune valeur et n'utilisez pas de dates dans les URL.
4. Améliorez la lisibilité – Utilisez des paragraphes courts dans votre texte. De gros morceaux de texte semblent menaçants et la plupart des gens ne pourront pas se concentrer sur leur lecture, en particulier sur les smartphones.
5. Rendez-le mobile-friendly - 83,72% des personnes dans le monde possèdent des smartphones. S'assurer que votre site Web se charge correctement sur les appareils mobiles relève du simple bon sens.
6. Corrigez les erreurs 404 – Assurez-vous de configurer les redirections 301 appropriées sur chaque page qui n'est pas disponible sur votre site Web.
7. Soyez listé - Recherchez les articles qui présentent les '10 meilleurs' ou les 'meilleurs' produits dans votre créneau. Contactez les auteurs et essayez d'être répertorié - une exposition supplémentaire ne fait jamais de mal.
8. Audit des liens internes – Analysez tous les liens internes de votre site Web. Remplacez les liens brisés et assurez-vous que chaque article comporte au moins un lien dirigé vers celui-ci.

Dernières pensées

Maintenant que vous connaissez tous les éléments essentiels du référencement SaaS, il est temps de commencer à appliquer ces principes et de faire passer votre marque au niveau supérieur.

Le fait de la question est…

Cela dépend du temps, des efforts et des connaissances que vous êtes prêt à consacrer à l'optimisation des moteurs de recherche. En fin de compte, cependant, cela fait vraiment une différence.