Vous n'avez pas besoin d'être un expert pour créer une stratégie de référencement SaaS parfaite

Créer une stratégie marketing SaaS (Software-as-a-Service) efficace est le meilleur moyen de promouvoir votre site Web SaaS. En investissant dans des processus tels que l'optimisation technique des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu et la création de liens, vous pouvez augmenter la pertinence de votre site Web au sein de Google et d'autres moteurs de recherche, sans avoir d'expertise stratégique personnelle. Cela aide à créer une niche pour votre marque de logiciels émergente et, compte tenu de la quantité d’argent qui circule dans le secteur, tout investissement marketing en vaudra probablement la peine.

Si vous vérifiez les données , vous vous rendrez compte que l'activité SaaS est passée d'une valeur « misérable » de 5,56 milliards (2008) à 157 milliards (2020). Seule une poignée d’industries peuvent se targuer d’une croissance aussi incroyable au cours de la même période, ce qui fait du logiciel en tant que service l’une des industries les plus attrayantes.

Malheureusement, augmenter le trafic sur un site Web est plus facile à dire qu’à faire. D'autres éditeurs de logiciels comprennent l'importance du référencement et d'un bon placement dans les résultats de recherche, c'est pourquoi chaque niche regorge de marques puissantes. Cependant, avec le bon processus d’optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez surmonter les obstacles inhérents et vous positionner comme l’un des leaders du marché.

Cet article montrera comment créer une stratégie de référencement SaaS réussie et pourquoi l'optimisation du site Web l'emporte sur toutes les autres tactiques marketing.

Pourquoi utiliser le référencement SaaS ?

L'industrie SaaS est beaucoup plus axée sur les acheteurs business-to-business (B2B) que sur la clientèle business-to-client (B2C). La plupart de ces outils sont destinés à d’autres entreprises et fournissent un support marketing, logistique, commercial et comptable.

Ainsi, lorsqu'un client potentiel recherche un nouveau produit SaaS, il commencera par une recherche Google. Contrairement à d’autres produits, tels que les vêtements ou les gadgets, les clients analyseront délibérément le marché, à la recherche de la meilleure solution logicielle pour leur entreprise.

En d’autres termes, les achats SaaS sont rarement le résultat d’un comportement impulsif, c’est pourquoi il est préférable de donner la priorité au marketing entrant plutôt qu’à certaines tactiques de référencement sortant.

En fait, si vous jetez un œil à cette courte étude de cas , vous réaliserez que 68 % de l'expérience Web commence par le classement des pages des moteurs de recherche. Dans le cas du SaaS, ces chiffres sont probablement plus élevés pour les raisons évoquées précédemment. Ainsi, en créant une stratégie de référencement SaaS efficace, vous pouvez attirer tous ces utilisateurs intéressés par les outils numériques pour leur entreprise.

Dois-je plutôt utiliser des publicités payantes ?

Étant donné que presque tous les parcours d'achat dans le secteur SaaS commencent par les résultats des moteurs de recherche, vous pourriez penser qu'une approche Google Ad serait plus adaptée à votre marque de logiciel. Bien que cette façon de penser ait ses mérites, il existe des raisons pour lesquelles de nombreuses personnes optent encore pour une campagne de référencement :

• Même si vous décidez d'investir dans des publicités payantes, vous avez toujours besoin d'un contenu SaaS de qualité sur votre site pour convertir le trafic entrant. Vous devrez donc toujours payer pour les services associés. En outre, vous devrez également investir dans des services de référencement traditionnels tels que la recherche de mots clés et l'audit SEO pour maximiser l'expérience utilisateur.
• Bien que les campagnes PPC vous permettent de vous classer en tête de Google pour un mot-clé lucratif et pertinent, elles n'offrent pas de visibilité à long terme à la marque. Les avantages durent aussi longtemps que vous payez et prennent fin instantanément une fois que vous arrêtez de payer.
• Lors de l'optimisation, une entreprise SaaS peut obtenir une visibilité dans le monde réel, se connecter avec des influenceurs et d'autres marques et ouvrir d'autres opportunités de partenariat. Les campagnes PPC n'offrent pas les mêmes avantages car elles se concentrent sur un petit nombre de mots-clés sans interagir avec les acteurs du marché.
• Des données limitées montrent que le référencement a des taux de conversion de 14,6 %, contre 10 % pour le PPC.

Bien que réussir son référencement SaaS prenne beaucoup plus de temps, cela ouvre également la voie à une marque de logiciels saine. Quoi qu’il en soit, vous devez toujours donner la priorité à l’optimisation, même si vous pouvez envisager de combiner SEO et PPC pour un impact encore plus important sur les moteurs de recherche.

5 étapes pour une stratégie de référencement parfaite

Votre effort de référencement n’a de sens que si vous disposez d’un plan viable. L'optimisation des moteurs de recherche est un processus extrêmement méticuleux où chaque processus répond à un objectif particulier. Voici tout ce que vous devez faire pour obtenir de bons résultats avec votre campagne :

1. Analyser le marché

Il n'est pas rare que des entreprises modifient les fonctionnalités de leurs logiciels pour pénétrer plus facilement un marché spécifique. C'est également quelque chose qui se produit avec le modèle SaaS et le référencement.

Avant de déployer une campagne à grande échelle, il serait judicieux d’en apprendre davantage sur la compétitivité du marché et les défis potentiels que vous pourriez rencontrer en cours de route. Pour l’essentiel, le secteur SaaS est déjà très saturé et il existe un bon outil pour à peu près n’importe quel processus. Ainsi, même si vous disposez d’une excellente équipe marketing, vous devrez toujours trouver les lacunes du marché et proposer une solution unique.

Voici quelques choses à faire avant de lancer une campagne de référencement :

• Vérifiez les acteurs les plus importants de l’industrie. Découvrez quel type de stratégie de contenu ils utilisent et combien de publications ils publient et évaluez la fonctionnalité de leurs sites Web.
• Mettez un accent particulier sur les liens. Vérifiez Domain Authority (DA) pour certains des sites Web et des mesures les plus importants tels que Trust Flow et Domain Rating.
• Vérifiez le coût par clic (CPC) dans Google Ads pour chaque mot clé cible populaire. Cela vous montrera à quel point les marques se battent pour positionner leur contenu SEO au sommet de Google et combien d'argent elles peuvent générer à partir des leads ultérieurs.
• Jetez un œil à la concurrence pour les mots-clés les plus populaires. Plus précisément, évaluez le nombre de pages indexées sur Google.
• Vérifiez le nombre d'abonnés des concurrents sur les réseaux sociaux et le type d'image publique qu'ils véhiculent.

Même si vous pourriez être découragé, surtout lorsque vous réalisez à quel point vos concurrents sont en avance sur vous, il est essentiel de procéder à une analyse pour définir des attentes réalistes en matière de campagne.

2. Effectuer un audit SEO

L’audit est un processus extrêmement complexe au cours duquel un expert SEO améliore les performances du site Internet. Comme Google donne toujours un avantage aux sites optimisés, ce processus servira de base à toutes les autres procédures de contenu et de liens.

Voici quelques éléments qui doivent être abordés lors d’un audit :

• Vitesse du site
• Optimisation mobile
• Plans de site et architecture
• Erreurs de lien et autres problèmes
• Contenu en double
• Indexabilité
• Optimisation image, vidéo et visuel
• Balisage de schéma, etc.

Avoir un site optimisé n'a pas nécessairement un impact direct sur votre classement. Au lieu de cela, Google s'intéresse beaucoup plus aux interactions des visiteurs, comme le temps passé sur le site, le taux de rebond et le taux de clics. Une mauvaise performance peut indiquer qu'il y a quelque chose de terriblement mauvais avec la plate-forme et que les utilisateurs n'ont pas pu obtenir la valeur totale de vos pages.

En plus de vérifier différentes mesures de performances, l'expert en optimisation doit également utiliser Google Search Console pour voir si le site Web a subi des pénalités. Il est possible que les pages de l'entreprise ne s'affichent même pas, ce qui rend tous vos efforts inutiles. De même, Google Analytics peut également fournir des informations précieuses sur la manière dont les utilisateurs interagissent avec vos pages.

3. Effectuer une recherche de mots clés

Lors de la recherche de mots clés, un éditeur de logiciels tente d’en savoir plus sur le public cible et sur le type de requêtes qu’il recherche. Au cours de ce processus, vous pouvez en apprendre beaucoup sur l’intention de recherche, ce qui sera inestimable lors de la création de contenu.

Tout d’abord, vous aurez besoin d’un bon outil de référencement tel que Ahrefs ou SEMRush. Commencez par saisir votre mot-clé de départ (c'est-à-dire le type de logiciel que vous vendez) et commencez à parcourir les requêtes associées. Lors de l’analyse des mots clés, vous devrez faire attention à trois choses :

• Volume de recherche
• Difficulté
• Pertinence

Fondamentalement, vous essayez de trouver des expressions faciles à optimiser (faible concurrence) tout en fournissant un trafic élevé (volume de recherche élevé). Ils doivent également être pertinents pour votre marque et « attirer » le bon profil d’utilisateurs. En donnant la priorité à certaines requêtes, vous pouvez obtenir des gains faciles dès le début et attirer les premiers visiteurs assez rapidement.

Outre la difficulté et le trafic, vous devrez également prendre en compte l'intention de recherche :

• Informatif (les utilisateurs souhaitent en savoir plus sur un logiciel ou un concept connexe)
• Navigation (les utilisateurs recherchent un logiciel ou une marque)
• Commercial (les utilisateurs découvrent différents logiciels)
• Transactionnel (les utilisateurs sont prêts à effectuer un achat)

La plupart des mots-clés faciles à optimiser appartiennent à la catégorie Informationnel. Ils peuvent attirer les utilisateurs qui souhaitent en savoir plus sur des sujets liés aux logiciels, mais malheureusement, ils génèrent rarement des ventes. Ainsi, lors de la recherche de mots clés, vous devez également décider si vous souhaitez rechercher des expressions complexes et rentables ou maximiser le nombre d'utilisateurs qui ne sont pas nécessairement intéressés par l'achat.

4. Créez du contenu puissant

Un contenu de haute qualité est toujours au centre du référencement, ainsi que d’autres processus marketing. Si les gens ne souhaitent pas entendre ce que vous avez à dire, vous ne les attirerez jamais vers votre profil social ou votre site Web.

Voici quelques astuces pour créer des pièces de conversion :

• Une bonne stratégie consiste à analyser les pages les plus performantes de Google. Étant donné que le moteur de recherche a déjà placé ces articles en haut, vous pouvez obtenir les mêmes résultats avec un article similaire mais de meilleure qualité.
• Tenez compte de l’intention de recherche dès le départ. Fournissez aux utilisateurs les informations qu'ils recherchent, car cela les fera rester un peu plus longtemps, envoyant ainsi un signal fort et positif à Google.
• Assurez-vous que tous vos messages sont faciles à lire, pertinents et bien structurés. Faites attention à la grammaire et à l’unicité du texte.
• Investissez de l'argent dans des outils de contenu comme Frase et MarketMuse. Ces programmes vous montreront à quoi devrait ressembler l'article parfait et quels mots-clés ajouter.
• Ajoutez des métadonnées ainsi que des liens internes et externes. Incitez les utilisateurs à parcourir le site Web, envoyant ainsi un signal de qualité fort au moteur de recherche Google.

Avec ces astuces simples, vous pouvez tirer le maximum de valeur de chaque pièce.

5. Effectuer des actions de sensibilisation

Avoir un contenu de qualité ne suffit pas, car Google ne peut pas déterminer si ces articles sont suffisamment pertinents pour les utilisateurs. Vous devez accumuler autant de liens, de partages et de mentions provenant de plateformes externes.

Les liens externes sont essentiels à toute stratégie de référencement réussie. Ce sont de facto des « votes de confiance », montrant aux moteurs de recherche que d’autres ont tiré profit de vos articles. Idéalement, vous devriez obtenir autant de liens hypertextes provenant de sources réputées dans le même secteur du logiciel.

Bien que la création de liens soit le processus de référencement le plus difficile, c'est probablement le plus important, faisant rapidement évoluer votre entreprise SaaS.

Conclusion

Suivre ces conseils peut créer une stratégie d’optimisation parfaite pour votre entreprise SaaS. Prenez votre temps pour étudier le marché et vous préparer au succès. Et si jamais vous rencontrez des difficultés avec certaines de ces tâches, vous pouvez toujours faire appel à un fournisseur de référencement réputé pour vous aider !