20 mèmes de vente auxquels chaque vendeur peut s'identifier

Les mèmes de vente sont un excellent moyen de fournir un petit remontant pour commencer la journée.

Chez Mailshake, notre objectif est de vous fournir les connaissances pratiques et tactiques dont vous avez besoin pour réussir votre carrière dans la vente.

Mais parfois? On veut juste s'amuser.

Alors aujourd'hui, plutôt que de vous parler de prospection commerciale, de suivi des ventes ou d'applications de vente, nous avons rassemblé 20 bons mèmes de vente auxquels chaque vendeur peut s'identifier. Espérons que vous apprécierez!

20 mèmes de vente pour égayer votre journée

1. Quand personne ne comprend ce que vous faites vraiment toute la journée

Malgré les idées fausses courantes, les ventes ne consistent pas uniquement à faire la fête ou à rouler dans l'argent, à la manière de Scrooge McDuck. C'est en fait beaucoup de numérotation, d'envoi d'e-mails et de recherches - comme n'importe quel autre travail de bureau.

2. Lorsque les pistes qui vous ont été promises ne se concrétisent pas

Avez-vous déjà commencé un nouveau rôle de vente avec la promesse d'accéder à des tonnes de bons prospects ? Si vous êtes l'un des rares chanceux, peut-être que ces pistes se sont avérées non seulement nouvelles, mais également qualifiées.

Mais si vous vous êtes déjà retrouvé à regarder une liste de contacts CRM qui n'a pas été nettoyée depuis la première installation du système, alors ce mème de vente est fait pour vous. Bien sûr, vous pourrez peut-être les réchauffer. Mais dans certains cas, aucune piste ne peut être un meilleur point de départ que des pistes froides.

3. Quand le battage médiatique des réunions de vente s'estompe

Les grands directeurs des ventes savent comment motiver leurs vendeurs et les préparer au combat. Mais il faut un directeur des ventes vraiment spécial pour pouvoir maintenir cet élan plus longtemps qu'il ne faut à l'équipe pour retourner à son bureau.

4. Chaque directeur des ventes, face aux ralentissements du COVID

Nous n'essayons pas de mettre les directeurs des ventes ici. COVID a jeté tout le monde dans une boucle l'année dernière, et trouver comment rester à flot au milieu des annulations et des retards d'approbation d'achat n'a pas été une mince affaire.

Donc, si jamais vous voyez votre directeur des ventes arborer les yeux de Charlie Kelly tout en proposant un nouveau plan, laissez-lui un peu de mou. Tout le monde fait de son mieux en ces temps sans précédent !

5. Le Web traque votre prospect à la recherche d'indices pour réchauffer votre portée

Nous savons que vous ne voulez pas vous vanter, mais s'il était possible d'obtenir un doctorat. dans Google stalking, vous auriez les lettres "Dr." devant votre nom.

Réchauffer des contacts autrement froids est un excellent moyen d'augmenter vos chances de succès. Empêchez simplement les choses de devenir trop bizarres. Votre prospect n'a pas besoin de savoir que vous avez vu ses inscriptions à la salle de sport ou les photos regrettables de l'université sur son profil Facebook.

6. Quand il est temps de décrocher le téléphone

Existe-t-il des stratégies de vente qui divisent davantage que le démarchage téléphonique ? Ou quoi que ce soit de plus irritant qu'un directeur des ventes satisfait de lui-même qui a décroché une affaire lors d'un appel à froid et pense maintenant que c'est la seule façon de faire des affaires ?

Décrocher le téléphone est inconfortable pour vous et la personne que vous appelez. Mais rappelez-vous, ça marche à chaque fois (les 10% du temps ça marche…).

7. Quand votre prospect rappelle au moment où vous êtes allé déjeuner

Les bons vendeurs sont prêts à tout pour conclure l'affaire… même si cela signifie répondre au téléphone autour d'une grosse bouchée de sandwich.

Et bon, si le prospect qui renvoie votre appel ne peut pas vous comprendre, vous pouvez toujours le blâmer sur Zoom, Skype, votre service de téléphonie virtuelle ou tout autre programme de communication que vous utilisez. "Ma connexion doit être mauvaise" est le nouveau, "Pouvez-vous m'entendre maintenant?"

8. Quand votre lead vous envoie des signaux mitigés

Votre responsable dit tout ce qu'il faut et vous renvoie par e-mail des notes optimistes remplies de points d'exclamation et d'emojis souriants. Mais lorsqu'il s'agit de conclure l'affaire, leurs actions racontent une histoire totalement différente.

Écoutez, du point de vue du prospect, nous comprenons qu'il est difficile de refuser les gens. Mais la clarté est toujours meilleure - pour les deux parties - que de perdre du temps sur une relation qui n'ira jamais nulle part.

9. Quand vous êtes un peu trop optimiste à propos d'une piste

Si vous ne pouvez pas honnêtement dire que vous n'avez jamais exagéré la probabilité de prévision d'un prospect, vous vous trompez probablement.

Même lorsqu'une piste est parfaitement claire sur son calendrier ou sa probabilité d'achat, il est difficile de ne pas céder à un vœu pieux, en particulier lorsque les délais approchent et que les quotas sont en jeu.

10. Lorsque votre directeur des ventes demande des projections mises à jour

Parfois, vous avez une compréhension claire de la santé de votre pipeline et du statut de toutes vos transactions.

Et d'autres fois ? Vous pourriez aussi bien secouer un Magic 8-Ball pour voir si la probabilité qu'un accord soit conclu est un "Oui", "Non" ou "Redemander plus tard".

11. Quand le CRM perd vos notes

Bien sûr, les CRM ne sont pas intentionnellement malveillants. Mais il est difficile de ne pas le prendre personnellement lorsque vous prenez le temps d'ajouter de bonnes notes au dossier de votre contact, pour les faire disparaître la prochaine fois que vous vous enregistrerez.

12. Lorsque vous êtes le seul membre de l'équipe dans une crise des ventes

C'est formidable de voir vos coéquipiers réussir, surtout quand cela signifie de bonnes choses pour l'entreprise dans son ensemble.

Mais cela peut être difficile à accepter lorsque les choses ne fonctionnent pas vraiment pour vous. Tout ce que vous pouvez vraiment faire est de baisser la tête et de vous concentrer sur l'amélioration continue jusqu'à ce que votre marasme commence à se redresser.

13. Le moment où votre pitch commence à cliquer

Que vous soyez nouveau dans une entreprise ou que vous vendiez un nouveau produit ou service, les bonnes présentations ne se font pas du jour au lendemain. Il faut du temps pour travailler votre phrasé, votre positionnement, votre cadence et votre traitement des objections.

Mais rien ne vaut ce moment où tout se met en place et vous pouvez voir dans les yeux de votre prospect que vous avez réussi.

14. Lorsque le prospect avec lequel vous travaillez depuis des mois quitte l'entreprise

Vous poursuivez une piste depuis des mois... seulement pour recevoir l'avis redouté qu'ils passent à un autre rôle. Bien sûr, ils pourraient vous emmener avec eux, mais il y a de fortes chances qu'il y ait déjà un fournisseur titulaire dans leur nouvelle entreprise - et ils ne seront peut-être pas en mesure de vous mettre en contact avec leur remplaçant.

Quoi qu'il en soit, lorsque votre contact s'en va, il y a de fortes chances que vous envisagiez une autre bataille difficile pour cultiver une nouvelle relation au sein de l'organisation.

15. Quand vous en faites peut- être trop lors de la sensibilisation

Que pouvons-nous dire? Il y a une ligne fine entre le nombre parfait de touches et l'exagération qui repousse un prospect. Le trouverez-vous avant de l'avoir traversé ? Cela peut littéralement être la question à un million de dollars.

16. Quand vous arrivez enfin à prendre du temps bien mérité

Si vous ne voyez pas 24 heures de liberté comme un compromis valable pour des mois de semaines de travail de plus de 60 heures, pouvez-vous même vous appeler vendeur ?

17. Lorsque votre prospect d'objection de prix doit vous rendre la honte

Vous entendre trop facturer peut être frustrant, surtout si vous savez pertinemment que vous êtes l'une des solutions les moins chères de votre espace.

Mais il vaut toujours mieux prendre la grande route. Vous ne savez jamais quand ce prospect devra revenir après avoir appelé et ne pas trouver de meilleure offre.

18. Quand vous obtenez enfin le oui

Les longs cycles de vente peuvent être brutaux. Mais attendre des mois, voire des années, peut rendre enfin cet engagement particulièrement agréable.

19. Quand le dépôt arrive enfin

Mais aussi satisfaisant que puisse être l'obtention du oui, cela ne signifie pas grand-chose tant que les documents ne sont pas signés et que le dépôt n'atteint pas le service comptable de votre entreprise.

Donc, même s'il est bon de s'exciter à l'idée de marquer cette victoire initiale, essayez de garder un peu d'excitation en réserve jusqu'à ce que ces billets d'un dollar soient à la banque.

20. Quand vous atteignez ou dépassez enfin votre quota

(la source)

Et enfin, voir votre nom franchir le seuil de quota sur votre tableau des ventes est un sentiment imbattable. Célébrez en calculant le nombre de virgules sur votre futur chèque de commission et en planifiant ce que vous allez en faire !

C'est la fin de nos mèmes de vente !