Les 20 meilleurs outils de productivité des ventes pour 2022

Les commerciaux ne passent qu'environ 34 % de leur temps à vendre. Plus de la moitié de leur temps est consacré à l'exécution de tâches qui peuvent facilement être automatisées avec des outils de productivité commerciale, comme la rédaction d'e-mails, la saisie de données, la planification et la prospection.

Voici les 20 meilleurs outils de productivité des ventes pour 2022 - laissez votre équipe de vente se concentrer sur ce qu'elle fait le mieux : vendre.

Outils de productivité commerciale pour le partage et la gestion de contenu

Voici les cinq meilleurs outils de productivité des ventes de partage et de gestion de contenu pour 2021 :

1. Bit

Bit est l'un des meilleurs outils de productivité commerciale pour la collaboration. Il aide les équipes à créer des propositions de vente et des documents destinés aux clients dans un espace de travail collaboratif partagé. Bit vous envoie des notifications chaque fois qu'un prospect ou un client actuel consulte ces documents et partage des mesures d'engagement comme le temps qu'il a passé sur votre proposition de vente.

2. DocSend

Conçu pour les équipes commerciales, DocSend est un outil de productivité commerciale qui donne accès à une bibliothèque de contenu à la demande. Il s'agit d'une solution centralisée de gestion de contenu avec des outils de suivi et de présentation pour vous aider à interagir plus efficacement avec les clients. DocSend aide votre équipe commerciale à choisir le bon moment et le bon moyen d'engager une conversation avec les meilleurs prospects.

3. Gourou

Guru fournit à votre équipe de vente un accès au contenu et aux informations marketing à la demande tout en permettant à chaque organisation de personnaliser sa base de connaissances pour optimiser les performances en fonction de ses besoins spécifiques. Cet outil de productivité des ventes excelle à donner à votre équipe les connaissances et les ressources pertinentes dont elle pourrait avoir besoin pendant le processus de vente.

4. Prezi

Prezi est une véritable alternative aux puissants outils de présentation comme PowerPoint. Sa version professionnelle (Prezi Business) comprend des fonctionnalités de collaboration supplémentaires pour aider votre équipe de vente à atteindre son public sur plusieurs canaux et appareils. Il permet également une personnalisation presque illimitée et donne accès à des analyses de classement en direct pour suivre vos performances.

5. Vidyard

Vidyard est l' outil de productivité des ventes à utiliser lorsque vous souhaitez ajouter du contenu vidéo dans vos processus de vente. De l'ajout de vidéos sur vos pages de destination à leur intégration dans vos e-mails, les équipes commerciales ne peuvent ignorer la publicité vidéo. Vidyard rationalise le processus et donne à votre équipe un avantage lorsqu'il s'agit de transformer des prospects en prospects.

Outils de gestion de la relation client (CRM) pour augmenter la productivité des ventes

Voici les cinq meilleurs outils CRM pour augmenter la productivité des ventes pour 2022 :

1. CRM agile

Agile est un puissant outil de productivité des ventes pour les petites entreprises qui ont du mal à mettre en place des processus de vente et de marketing. Et Agile CRM s'intègre aux plateformes de messagerie, aux canaux de médias sociaux, aux logiciels de service client et à de nombreux autres outils que la plupart des organisations utilisent déjà. Les solutions d'Agile vont de l'automatisation des ventes et du marketing à l'optimisation de la gestion de projet.

2. HubSpot CRM

L'équipe HubSpot a conçu son CRM pour qu'il soit intuitif, automatique et aussi convivial que possible. Il est largement connu comme l'un des meilleurs CRM pour les petites entreprises, mais il offre également des fonctionnalités supplémentaires pour les grandes entreprises. HubSpot propose de nombreuses intégrations et s'occupe des tâches subalternes telles que l'enregistrement des appels et des e-mails et la gestion des données de vente.

3. Pipe Drive

Pipedrive est une plateforme CRM presque parfaite pour les petites équipes de vente avec son approche basée sur les activités et son interface conviviale. Le CRM permet de visualiser facilement l'ensemble de votre pipeline de ventes et de voir les meilleurs plans d'action pour faire avancer vos prospects. Pipedrive offre de nombreuses personnalisations et s'intègre parfaitement avec d'autres outils de productivité commerciale.

4. Flare de vente

Salesflare est conçu pour les équipes de vente des petites entreprises B2B qui n'ont pas le temps de tout saisir manuellement. Il remplit et organise automatiquement les données en se synchronisant avec vos médias sociaux, votre téléphone, votre calendrier, etc., et l'intégration des e-mails du CRM est inégalée. La valeur de Salesflare réside dans sa simplicité d'automatisation.

5. Zoho

Zoho est l'un des CRM les plus abordables, mais cela ne signifie pas qu'il manque de grandes fonctionnalités. Il propose des solutions de marketing par e-mail et de génération de leads. L'interface utilisateur simple et intuitive le rend facile à utiliser pour toute équipe de vente, et Zoho s'intègre aux applications de productivité des ventes les plus largement utilisées, notamment QuickBooks, Mailshake, Google Apps et Microsoft Office.

Outils de productivité commerciale pour la prospection et la génération de leads

Voici les cinq meilleurs outils de productivité des ventes de prospection et de génération de leads pour 2022 :

1. DataFox

DataFox utilise l'apprentissage automatique pour trier plusieurs sources de données afin de trouver les prospects les plus susceptibles de répondre à vos efforts de vente. Il aide les équipes de vente à accélérer leurs pipelines et à établir des liens significatifs avec les bons clients. DataFox aide à réduire le temps et les ressources consacrés aux prospects qui ne sont pas susceptibles de se transformer en prospects.

2. Dérive

Drift relie les e-mails et le chat sur site, permettant à vos commerciaux d'envoyer des messages sur toutes les plateformes. Commencez à parler avec un prospect par e-mail et poursuivez la conversation sur votre site Web. Cet outil de productivité commerciale utilise également des chatbots pour qualifier les prospects et les acheminer vers votre équipe de vente. Les intégrations de Drift facilitent la synchronisation des prospects entre plusieurs plates-formes.

3. Robots de culture

Growbots aide les équipes commerciales à créer des profils clients et trouve automatiquement les prospects susceptibles d'être intéressés par votre produit. Il est intuitif à utiliser, hautement personnalisable et, après avoir généré des prospects chaleureux, permet à votre équipe de vente d'automatiser et d'exécuter facilement des campagnes par e-mail pour vous aider à conclure l'affaire.

4. Chargeur de plomb

Leadfeeder est spécialisé dans la recherche d'entreprises qui interagissent positivement avec votre contenu. Il analyse le trafic Web pour déterminer quelles entreprises s'intéressent le plus à votre marque et quels produits sont les plus pertinents pour elles. Les équipes commerciales peuvent utiliser ces informations pour interagir avec les prospects en utilisant le bon argumentaire.

5. Raffineur

Refiner aide les entreprises B2B SaaS à qualifier les prospects afin que leurs équipes de vente ne perdent pas de temps et de ressources sur des prospects médiocres et ne ratent pas de meilleures opportunités. Cela fournit à votre équipe des informations telles que les pistes sur lesquelles se concentrer, le meilleur moment pour les contacter et la manière de les approcher pour rendre la conversation plus pertinente.

Meilleurs outils de productivité commerciale pour l'engagement commercial

Voici les cinq meilleurs outils d'engagement des ventes pour augmenter la productivité des ventes pour 2022 :

1. Accélérer Accélérer

Accent Accelerate donne à votre équipe de vente une vue complète de chaque situation de vente, leur permettant de prendre les bonnes décisions. Il fournit des informations sur les activités de vente et le comportement des clients, qui sont essentiels pour atteindre des taux de conversion élevés. La plateforme aide les commerciaux à hiérarchiser les opportunités les plus intéressantes grâce à l'analyse de données et à des outils de suivi en temps réel.

2. Oiseaux sanglants

L'objectif de Bloobirds est d'aider à réduire ou à éliminer les tâches administratives de votre équipe de vente et de rendre plus intuitif l'obtention de prospects via le pipeline de vente. Il collecte également automatiquement des informations afin que les membres de l'équipe n'aient pas à remplir manuellement votre CRM. La plateforme est extrêmement conviviale et constitue un outil de productivité commerciale inestimable pour les équipes de vente et de prospection.

3. Point culminant

Grâce à l'apprentissage automatique, Highspot aide les équipes commerciales à gérer et à fournir du contenu pour chaque scénario d'engagement. Il propose des modules de formation à vos commerciaux et les aide à mettre en place de nouvelles techniques pour proposer des contenus plus pertinents. Highspot fournit également des données en temps réel sur vos prospects et prospects en s'intégrant à votre CRM.

4. Klyck

Klyck aide votre équipe de vente à créer des présentations interactives pour fournir un contenu plus attrayant à vos prospects. La qualité de votre contenu a un impact sur leur comportement d'achat, mais la façon dont vous le diffusez aussi. Il est également livré avec des options de recherche avancées afin que votre équipe de vente puisse trouver rapidement le contenu le plus pertinent.

5. Mailshake

Mailshake est une puissante plateforme d'engagement commercial qui permet à votre équipe commerciale d'envoyer des e-mails froids, d'interagir avec des prospects via les réseaux sociaux et par téléphone, et de créer des séquences tout-en-un à partir d'un seul tableau de bord. Il vous aide à étendre votre portée par e-mail grâce à l'automatisation et fait gagner du temps à votre équipe de vente grâce à son numéroteur téléphonique intégré.

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