Exemples de CV de vente pour gagner l'emploi de vos rêves

Pour ceux qui n'ont pas d'expérience dans la vente, l'entretien est le test ultime. Puisque vous ne pouvez pas tomber sur une longue expérience dans votre CV de vente, vous devez activer le charme et vous vendre pour mettre le pied dans la porte.

C'est souvent plus facile à dire qu'à faire, mais c'est tout à fait faisable.

Pour ceux qui ont de l'expérience dans la vente, vous êtes également pressé de faire un bon spectacle, mais on vous posera également des questions plus difficiles sur votre personnalité, vos compétences et vos performances. Décrocher l'emploi de vos rêves nécessite de réussir l'entretien, mais avant d'avoir cette opportunité, vous aurez besoin d'un excellent CV de vente pour passer à cette étape du processus d'embauche.

À quoi ressemble un bon CV de vente ?

La majorité des CV de vente comprendront une combinaison d'informations personnelles, d'expérience de travail, d'éducation et de compétences. Les meilleurs comprendront également une lettre de motivation personnalisée avec un objectif clair.

Certaines qualités essentielles d'un CV de vente vraiment excellent incluent :

• Scannabilité avec utilisation intentionnelle d'en-têtes, de puces et de polices en gras pour décomposer le texte et souligner les points importants.
• Lisibilité en sautant le jargon dans la mesure du possible et en se contentant d'un anglais simple et d'une police simple.
• Optimisation des mots -clés qui correspond à la description du poste et se démarque en conséquence.
• Spécificité , car les CV généraux qui ne sont pas adaptés à chaque opportunité de vente manquent de pertinence et de profondeur.

Un autre trait clé d'un bon CV de vente est qu'il est généralement court. Une page suffit, deux max.

Que recherche un système de suivi des candidats (ATS) ?

Si vous n'êtes pas familier avec un système de suivi des candidatures (ATS), il s'agit d'un type de logiciel de ressources humaines qui fonctionne comme un CRM pour les candidats. Un énorme 99% des entreprises Fortune 500 les utilisent pour organiser leurs candidats et communiquer avec de grands groupes de personnes.

Essentiellement, l'ATS existe pour faciliter la tâche des gestionnaires d'embauche et des recruteurs. L'ATS permet d'identifier les meilleurs CV et d'éliminer simultanément les pires CV grâce au signalement ou au rejet automatique. Il le fera en recherchant les mots-clés utilisés dans l'offre d'emploi liés aux expériences, à l'emplacement, aux compétences, à l'expérience de travail ou même aux anciens employeurs. Il fournira également un classement des meilleurs CV, afin que les recruteurs n'aient pas à scanner manuellement chaque CV.

Voici une autre raison cruciale pour laquelle vous devriez lire attentivement la description du poste et appliquer les mêmes expressions et mots-clés à votre CV.

Quelles compétences les employeurs recherchent-ils sur leur CV ?

Au total, 92 % des employeurs estiment que les compétences non techniques sont tout aussi importantes que les compétences techniques ou spécialisées. Les meilleurs candidats trouvent un équilibre sain entre les deux compétences sur leur CV.

Les compétences techniques sont les capacités techniques acquises par l'expérience, les institutions académiques et les cours de formation. Ils sont souvent spécifiques à un rôle et sont facilement transférables entre les rôles. Ces compétences comprennent la prospection, la connaissance des politiques, la négociation de contrats, l'expérience des logiciels et les compétences de clôture.

Les compétences non techniques sont des capacités informelles que les gens acquièrent au cours de leur vie et qui ne sont pas liées à leurs aptitudes techniques. L'établissement de relations est une compétence non technique majeure dans le monde de la vente. Les compétences en gestion du temps et en résolution de problèmes sont également importantes. Savoir quand se taire et écouter est une compétence non technique, tout comme la narration.

Quels détails d'emploi dois-je inclure ?

Les détails de l'emploi sont impératifs car ils peuvent donner à votre CV le poids dont il a besoin pour mettre le pied dans la porte. Parfois, les entreprises précédentes pour lesquelles vous avez travaillé seul contribueront à créer des opportunités car elles ont une solide réputation. D'autres fois, c'est le type de rôle que vous avez occupé et les compétences que vous y avez exercées.

Au minimum, les détails de votre emploi doivent inclure :

• Nom de l'entreprise, postes occupés et combien de temps vous y avez travaillé
• Territoires ou régions auxquels vous avez vendu (par exemple, Dallas, nord-est des États-Unis)
• Types d'entreprises auxquelles vous avez vendu (par exemple, fabricants B2B, entreprises fintech)
• Produits ou services vendus (par exemple, produits SaaS, assurance maladie)
• Tailles des transactions (par exemple, 100 000 $ en moyenne, plus de 200 utilisateurs)

Il n'est pas non plus inutile d'inclure des détails tels que la durée moyenne de votre cycle de vente et les types de personnes que vous avez ciblées. Les détails comptent plus que vous ne le pensez, c'est pourquoi cela ne fait jamais de mal d'être détaillé ici. Si vous manquez d'espace, envisagez d'abandonner les descriptions de poste qui ne constituent pas spécifiquement votre CV de vente. Soyez simplement prêt à énumérer toutes les « lacunes » car elles peuvent survenir.

Quelles statistiques de vente dois-je inclure ?

Gagner l'emploi de vos rêves revient vraiment à montrer que vous êtes un plus proche. Si vous pouvez prouver que vous écrasez tous les objectifs qui vous sont fixés et que vous serez un atout dès le premier jour, les entreprises seraient stupides de ne pas vous embaucher sur-le-champ. La meilleure façon d'afficher ces qualifications est d'afficher vos statistiques de vente et les réalisations des entreprises précédentes.

Voici quelques exemples de mesures de ventes que vous devriez inclure :

• A atteint 110 % du quota de vente pour l'exercice 2020 et a reçu une invitation au premier voyage de vente aux Fidji.
• A fourni 310 prospects qualifiés qui ont généré 375 000 $ de revenus pour le quatrième trimestre de 2019.
• Envoyé 50 e-mails personnalisés et effectué 75 appels à froid sortants par jour au cours du premier trimestre de 2020, ce qui a dirigé l'équipe et a directement contribué à notre meilleur deuxième trimestre à ce jour.
• J'ai vendu un contrat record de 500 000 $ lors de mon deuxième mois chez Acme Fake Company, qui a atteint mon quota de ventes trimestrielles d'un seul coup.

L'idée ici est de montrer l'une des deux choses suivantes - l' acharnement ou la réussite. Si vous n'avez pas les bons chiffres de vente pour compléter votre CV, vous voudrez au moins montrer que vous êtes un arnaqueur, car c'est aussi un trait souhaitable pour les meilleures équipes de vente.

Si vous n'avez jamais eu d'emploi dans la vente

Sans expérience en vente, il faut vraiment maîtriser les petites choses pour laisser une bonne impression. Votre CV doit absolument être adapté à la description du poste et votre lettre de motivation doit évoquer une réponse émotionnelle.

Idéalement, vous devriez trouver un moyen d'ajouter de la personnalité à votre livraison, afin de vous démarquer de la concurrence. Une excellente façon de le faire est avec une offre suprême de confiance. Dites des choses comme « tu ne trouveras jamais quelqu'un d'aussi travailleur que moi » ou « j'apprends vite et je ne recule jamais devant un défi ». Parlez de la façon dont vous améliorerez leur culture et apporterez de la positivité et de l'enthousiasme sur le lieu de travail.

Vous devrez également vous pencher davantage sur votre éducation. Si vous avez appris des techniques de marketing à l'école ou si vous avez fait des simulations de débats, cela doit être là. Tous les cours de communication devraient également être mis en valeur. Trouvez n'importe quel semblant de « vente » sur lequel vous pouvez vous appuyer, qu'il s'agisse de faire des collectes de fonds pour votre équipe de hockey universitaire ou de négocier des rabais pour l'organisme de bienfaisance pour lequel vous faites du bénévolat.

Exemples de CV de vente par rôle

Maintenant que vous avez une bonne idée de ce que votre CV devrait inclure, il est temps de passer en revue une poignée d'exemples qui, espérons-le, vous inspireront. Aucun de ceux-ci n'est parfait par un effort d'imagination, mais ils servent de point de repère pour ce qui pourrait être un CV de vente "parfait". Ou du moins parfait avec quelques ajustements.

Voici des exemples de CV de vente pour les rôles de développement des ventes, de responsable de compte et de directeur des ventes :

Représentant du développement des ventes

Naturellement, nous commencerons par le début avec le rôle de représentant du développement des ventes (SDR). Il nécessite peu ou pas d'expérience et est un rôle essentiel au sein de toute organisation de vente. À la base, le travail d'un représentant du développement des ventes se résume à susciter l'intérêt pour les produits ou services de votre entreprise.

Il s'agit d'un représentant commercial interne, ce qui signifie qu'il travaille en interne en envoyant des e-mails et en effectuant des appels sortants vers des prospects potentiels. Leurs principales responsabilités consistent à faire passer les prospects par différentes étapes de qualification dans votre entonnoir de vente et, finalement, à fixer des rendez-vous.

(Source de l'image)

Pourquoi ce CV de représentant du développement des ventes fonctionne

Vous trouverez ci-dessus un exemple d'un excellent CV de représentant du développement des ventes complet avec expérience, formation et compétences. Décomposons section par section :

L'en-tête met l'accent sur l'individu, y compris les détails concernant l'emplacement et les coordonnées. C'est un placement standard qui a l'air à la fois soigné et professionnel.

Il procède ensuite à la liste des expériences de vente pertinentes dans l'ordre chronologique inverse, qui est la méthode préférée. La plupart des gens progressent dans leur carrière, c'est pourquoi il est important de placer votre emploi le plus récent au sommet. Si les responsables du recrutement finissent par parcourir votre CV, il affichera naturellement votre plus grande réussite en haut, ce qui attirera leur attention et les incitera à continuer à lire.

L'expérience elle-même est très pertinente puisqu'ils ont travaillé comme SDR pour trois entreprises différentes en l'espace de sept ans. Il est riche en mots-clés, ce qui aidera si leur travail de rêve utilise un système ATS. Des mots et des expressions comme CRM, satisfaction client, exécution de campagne, pipeline de ventes, sécurisation de réunions et exécution de campagnes de prospection ciblées se démarqueront probablement de manière positive.

La section de l'éducation a un placement approprié et coïncide avec les connaissances techniques nécessaires pour le rôle. Enfin, la section des compétences présente un excellent équilibre entre les compétences techniques et non techniques que les équipes commerciales recherchent activement. Ce curriculum vitae démontre définitivement une solide expérience qui justifierait une entrevue. Pour le rendre encore meilleur, la candidate doit inclure les noms de l'entreprise pour les trois rôles afin de donner éventuellement plus de poids à son expérience. Il serait également bon de voir des mesures de performance spécifiques qui démontrent leur valeur pour les entreprises précédentes.

Compte executif

Un responsable de compte est un autre rôle essentiel dans toute organisation commerciale florissante, car ce sont eux qui concluent les affaires et entretiennent les relations. Le représentant du développement des ventes obtient un prospect suffisamment intéressé pour une première réunion ou une démonstration de vente. Le chargé de compte prend le relais pour entretenir cette piste, la déplacer plus loin dans l'entonnoir des ventes et, espérons-le, conclure la vente.

Les responsables de compte sont plus proches, mais plus que cela, ils aident les clients existants à continuer de voir la valeur des produits ou services qu'ils ont achetés afin qu'ils restent un client et génèrent plus de revenus pour l'entreprise à long terme. Contrairement à leurs homologues SDR, le rôle de responsable de compte nécessite généralement une certaine expérience préalable dans le rôle ou à tout le moins une expérience antérieure en SDR.

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Pourquoi ce CV de responsable de compte fonctionne

Encore une fois, la structure du CV des ventes est solide pour l'exemple de responsable de compte ci-dessus. Il est écrémable grâce aux titres, et la couleur bleue aide à attirer l'attention sur les domaines importants.

Un ajout judicieux à ce CV est la déclaration sommaire en haut sous son titre. Cela résume clairement qui il est, ce qu'il a accompli et ce qu'il apportera à la table. Tous les CV n'ont pas cela, ce qui les distingue de la concurrence, et le fait de le placer en tête attire immédiatement l'attention du lecteur.

La section sur l'expérience de travail semble concise mais ciblée simultanément. Il n'y a aucun problème, et chaque puce comprend une sorte de nombre, qu'il s'agisse d'une mesure de performance, d'une mesure d'activité ou d'une mesure basée sur les résultats. Chaque chiffre donne du poids à son CV, car le responsable du recrutement dispose de chiffres tangibles à indiquer comme indicateur potentiel des performances futures.

Les sections des compétences et de l'éducation sont cachées sur le côté, ce qui est une façon étrange de les faire ressortir davantage. La pertinence de l'éducation est un plus, tout comme ses performances supérieures à la moyenne. Là où ce CV manque, c'est dans la section des compétences. Il y a beaucoup d'espace blanc disponible, et le candidat a choisi des compétences assez génériques sur lesquelles se rabattre, comme la maîtrise de PowerPoint et le multitâche.

Directeur commercial

Les directeurs des ventes ne sont pas les meilleurs chiens d'une organisation commerciale, mais ils en sont la colonne vertébrale. Ils peuvent toujours rendre compte à un directeur des ventes ou à un vice-président des ventes, mais leurs rôles affectent toujours considérablement les performances de première ligne.

À la base, les directeurs des ventes dirigent et guident des équipes de vendeurs en fixant des objectifs, des quotas et des territoires de vente. Ils aideront également à élaborer un plan de vente et à analyser les performances et le respect dudit plan. Enfin, ils encadrent et coachent les vendeurs pour améliorer les performances individuelles. Il est plutôt rare que quelqu'un sorte de la rue pour occuper un poste de direction des ventes sans expérience préalable. Comme c'est généralement le cas, ils ont tendance à avoir un curriculum vitae, des compétences et une expérience plus impressionnants.

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Pourquoi ce CV de directeur des ventes fonctionne

Encore une fois, ce CV a une mise en page épurée qui le rend facilement écrémable. Il utilise des en-têtes, des lignes et des couleurs pour mettre en évidence les sections importantes et fait un excellent travail pour attirer l'attention sur certaines des entreprises impressionnantes dans lesquelles David a travaillé auparavant.

Plutôt que de commencer par un gros bloc de texte, le CV de David commence par six points récapitulatifs qui fournissent une ligne de raisonnement sur qui il est, ce qu'il a accompli et ce qu'il faut attendre de lui à l'avenir. Il se lit parfois un peu riche en jargon, mais il fait passer son message.

Dans la section sur l'expérience de travail, David trouve un bon équilibre entre faire savoir aux gens quelles étaient ses responsabilités au jour le jour et ce qu'il a aidé l'entreprise à réaliser. Ce qui rend son CV si fort, ce ne sont pas nécessairement les responsabilités, mais les mesures de performance et les entreprises dans lesquelles il a travaillé, qui ont une solide réputation.

La plus grande chose qui manque au CV de David est une section sur les compétences. Il fait allusion à plusieurs compétences dans les puces individuelles de chaque rôle, mais elles ne se démarquent en aucune façon, ce qui oblige les recruteurs à creuser pour elles.

Conclusion

Considérez votre CV et votre lettre de motivation comme votre premier argumentaire. C'est la première impression qui vous donne le droit d'obtenir une réunion et de montrer au monde ce que vous savez faire. La seule différence entre la vente et la création d'un CV est votre recherche d'emploi plutôt qu'une vente. Vous vous vendez simplement à la place.

Tout comme un vrai poste de vente, vous devrez faire face à une bonne quantité de rejets. Chaque non-réponse ou « non » que vous obtenez est l'occasion d'ajuster votre approche. Demandez des commentaires, essayez de nouvelles tactiques ou respectez le plan et faites confiance à votre approche.